บทที่ 33 - แอบฟังเสียงในใจ! โอกาสทองระดับล้านล้าน!

บทที่ 33 - แอบฟังเสียงในใจ! โอกาสทองระดับล้านล้าน!

วันเวลาผ่านไปวันแล้ววันเล่า

จากการลงพื้นที่ทำงานอย่างหนักหน่วงและต่อเนื่องของทีมเซลส์ภาคสนาม ทำให้บรรดาผู้เล่นที่เคยเลิกเล่นไปเพราะหาซื้อบัตรเติมเงินไม่ได้เริ่มหวนกลับคืนสู่เกม

หนึ่งสัปดาห์ต่อมา

ยอดผู้เล่นออนไลน์สูงสุดของ "เรี่ยเสวี่ยจ้วนฉี" ไม่เพียงแต่จะฟื้นตัวกลับไปสู่ช่วงรุ่งโรจน์สมัยโอเพ่นเบต้าได้เท่านั้น แต่ยังทะยานทะลุหลัก 500,000 คนไปได้อย่างสง่างามอีกด้วย!

บ่ายวันนั้น เฒ่าอู๋ ผู้อำนวยการฝ่ายการเงินถือรายงานปึกหนาเข้ามาในห้องทำงานของเฉินเฟิงด้วยมือที่สั่นเทาเล็กน้อย

"คุณเฉินครับ ข้อมูลสรุปยอดของสัปดาห์แรกออกมาแล้วครับ"

เฒ่าอู๋วุางรายงานลงบนโต๊ะ น้ำเสียงเจือไปด้วยความไม่อยากจะเชื่อ "เงินโอนจากตัวแทนจำหน่ายในพื้นที่ต่างๆ ทยอยเข้าบัญชีมาแล้วครับ นับจนถึงเที่ยงวันนี้ ยอดขายรวมของบัตรเติมเงินอยู่ที่... 11,900,000 หยวน!"

"หักส่วนแบ่งให้ตัวแทนจำหน่ายแล้ว ยอดเข้าบัญชีจริงคือ 10,060,000 หยวนครับ!"

10 ล้านหยวน!

ภายในเวลาแค่หนึ่งสัปดาห์เนี่ยนะ!

ข้อมูลยอดขายก็น่าสนใจมาก: ตัวที่ขายดีที่สุดคือบัตร 120 ชั่วโมงราคา 35 หยวน รองลงมาคือบัตรรายเดือนราคา 50 หยวน

ส่วนบัตรทดลองเล่นราคา 10 หยวน ยอดขายกลับงั้นๆ

นี่แสดงให้เห็นว่าผู้เล่นมีความเต็มใจที่จะเปย์และมีความผูกพันกับเกมสูงมาก

เฉินเฟิงมองดูตัวเลขศูนย์ยาวเหยียด เขาเอนหลังพิงพนักเก้าอี้ หลับตาลงแล้วสูดหายใจเข้าลึกๆ

แม้ว่าจะต้องหักค่าเช่าเซิร์ฟเวอร์, เงินเดือนพนักงาน และภาษีที่กำลังจะต้องจ่ายออกไป แต่กระแสเงินสดหลักสิบล้านก้อนนี้ ก็มากพอที่จะทำให้เขาเดินกร่างในยุคนี้ได้สบายๆ

คำทำนายของลูกชาย กลายเป็นความจริงขึ้นมาอีกครั้ง

"เฒ่าอู๋ ไปจัดการธุระให้ผมเรื่องนึง"

เฉินเฟิงลืมตาขึ้น สายตาเฉียบคม "รีบไปธนาคารเดี๋ยวนี้ เอาเงินก้อนนี้ไปแลกเป็นเงิน 700,000 ดอลลาร์สหรัฐ"

"เอาไปเคลียร์หนี้ค่าเข้าซื้อกิจการงวดสุดท้ายที่เราค้างบริษัท Actoz ให้จบๆ ไปเลยรวดเดียว!"

"รับทราบครับคุณเฉิน!"

เฒ่าอู๋ไม่พูดพร่ำทำเพลงให้เสียเวลา หันหลังกลับไปจัดการทันที

ตอนที่เข้าซื้อ Wemade เฉินเฟิงได้เซ็นสัญญากำหนดเงื่อนไขไว้ว่าจะต้องจ่ายเงินงวดสุดท้ายให้ครบภายในสามเดือน

ตอนนี้ เหลือเวลาอีกตั้งครึ่งเดือนกว่าจะถึงเส้นตาย เขาก็สามารถเอาเงินก้อนนี้ไปฟาดหน้าพวกเกาหลีใต้ได้อย่างชิลๆ แล้ว

นับจากนี้เป็นต้นไป Wemade และ "เรี่ยเสวี่ยจ้วนฉี" จะตกเป็นของเขาแต่เพียงผู้เดียวอย่างสมบูรณ์

ไร้ซึ่งความกังวลใดๆ อีกต่อไป!

......

พอมีเงินแล้ว อาณาจักรธุรกิจของเฉินเฟิงก็เริ่มขยายตัวด้วยความเร็วแสง

แม้ว่าการแข่งขันในธุรกิจร้านเน็ตจะดุเดือดขึ้นเรื่อยๆ จนค่าเน็ตต่อชั่วโมงร่วงลงมาเหลือแค่ 3.5 หยวน แต่สำหรับ "พายุ" แล้ว นี่ก็ยังคงเป็นแม่ไก่ที่ออกไข่เป็นทองคำอยู่ดี

สาขาย่อยกว่ายี่สิบแห่ง ทำกำไรสุทธิส่งเข้ากระเป๋าได้นิ่งๆ เดือนละสองสามล้านหยวน

แต่พอมาอยู่ต่อหน้าแม่วัวเงินสดอย่าง "เรี่ยเสวี่ยจ้วนฉี" เงินแค่นี้มันก็กลายเป็นแค่เศษเงินทอนไปเลยจริงๆ

แต่เฉินเฟิงรู้ดีว่า ไม่ควรเอาไข่ทั้งหมดไปใส่ไว้ในตะกร้าใบเดียว

ร้านเน็ตในฐานะช่องทางดึงคนเข้าสู่โลกออฟไลน์ ถือเป็นจุดยุทธศาสตร์ที่สั่นคลอนไม่ได้

ดังนั้น หลินหว่านจึงพกแผนการขยายสาขาแผนใหม่ บุกตะลุยไปยังเมืองรอบนอกอีกครั้ง

คราวนี้ เป้าหมายของเธอคือการปักธงของ "พายุ" ให้กระจายไปทั่วพื้นที่สามเหลี่ยมปากแม่น้ำแยงซีเกียง

ในขณะเดียวกัน กองทัพเหล็กไหลภาคสนามของซูชิงก็ไม่หยุดพักเช่นกัน

พวกเธอเปรียบเสมือนมดงานที่ไม่รู้จักเหน็ดเหนื่อย ขนส่งบัตรเติมเงินของจ้วนฉีไปส่งถึงทุกตำบลที่ห่างไกล

และเพื่อให้วัยรุ่นในเมืองเล็กๆ เหล่านั้นสามารถเติมเงินได้อย่างสะดวกสบาย เฉินเฟิงจึงสั่งอนุมัติงบประมาณก้อนหนึ่งไปใช้สำหรับอุดหนุนช่องทางจัดจำหน่ายโดยเฉพาะ

เวลาล่วงเลยเข้าสู่ช่วงกลางเดือนธันวาคม

หลังจากที่ "เรี่ยเสวี่ยจ้วนฉี" เปิดระบบเก็บเงินมาได้ครึ่งเดือน ยอดคนออนไลน์ก็ไม่ได้ลดลงเลย แถมยังพุ่งกลับไปทะลุหลัก 600,000 คนอีกครั้ง!

แต่ยิ่งต้นไม้ใหญ่ก็ยิ่งต้านลม ในเกมเริ่มมีโปรแกรมช่วยเล่นสารพัดรูปแบบโผล่ขึ้นมา

อะไรนะ "ฟันมอนออโต้", "ทะลุคนทะลุกำแพง", "มองทะลุมืด" มีมาหมดทุกรูปแบบ

จุดยืนของเฉินเฟิงที่มีต่อเรื่องนี้มีแค่คำเดียว: แบน!

ในเมื่อเขามีซอร์สโค้ดต้นฉบับฉบับสมบูรณ์และมีทีมพัฒนาอยู่ในมือ การจะไล่แบนพวกโปรแกรมช่วยเล่นเหล่านี้มันก็แค่การโจมตีแบบลดมิติ (Diminishing Strike) ชัดๆ

ตราบใดที่ตรวจพบข้อมูลที่ผิดปกติ ก็สั่งแบนบัญชีทันที ไม่มีการปรานีใดๆ ทั้งสิ้น

วิธีการจัดการที่เฉียบขาดแบบนี้ แม้จะไปเหยียบตาปลาของผู้เล่นพวกที่ชอบเอาเปรียบคนอื่น แต่ก็ช่วยรักษาความยุติธรรมในเกมเอาไว้ได้ และยังช่วยซื้อใจผู้เล่นทั่วไปส่วนใหญ่ได้มากขึ้นอีกด้วย

......

เสียงระฆังส่งท้ายปีเก่าต้อนรับปี 2001 ดังขึ้น

เพิ่งจะพ้นช่วงวันปีใหม่ รายงานงบการเงินของเดือนธันวาคมก็ถูกส่งมาวางบนโต๊ะของเฉินเฟิงแล้ว

เมื่อมองดูตัวเลขในบรรทัดสุดท้ายที่ทำให้หัวใจเต้นโครมคราม เฉินเฟิงก็จุดบุหรี่ขึ้นสูบแล้วอัดเข้าปอดลึกๆ

22,000,000 หยวน!

แค่เดือนเดียว ทำกำไรสุทธิได้ทะลุ 20 ล้านหยวน!

นี่หมายความว่ายอดผู้เล่นออนไลน์สูงสุดของ "เรี่ยเสวี่ยจ้วนฉี" พุ่งทะลุ 800,000 คนไปแล้ว ส่วนยอดผู้ลงทะเบียนก็กำลังเดินหน้าเข้าสู่หลัก 20,000,000 คน

"ดูท่าทางแล้ว สัญญาที่เคยให้ไว้กับเสี่ยวเทียนว่าจะซื้อตึกให้ คงจะทำได้จริงในเร็วๆ นี้แล้วล่ะ"

เฉินเฟิงมองออกไปที่หาดไว่ทานนอกหน้าต่าง มุมปากเผยให้เห็นรอยยิ้มบางๆ

แม้ว่าราคาอสังหาฯ ในเซี่ยงไฮ้ตอนนี้จะพุ่งขึ้นไปถึงตารางเมตรละ 5,000 กว่าหยวนแล้ว แต่สำหรับเขาในตอนนี้ การจะซื้อตึกสักหลังก็ใช้เวลาหากำไรแค่ไม่กี่เดือนเท่านั้นเอง

พอปัญหาเรื่องเงินถูกแก้ไปแล้ว หัวสมองของเฉินเฟิงก็เริ่มแล่นอีกครั้ง

"ถึงเวลาต้องไปเจอกับพี่เสี่ยวหม่าสักทีแล้วสินะ"

เทนเซ็นต์ในตอนนี้แม้จะได้โฆษณาป๊อปอัปมาช่วยต่อลมหายใจ แต่พวกเขาก็ยังคงหาโมเดลการทำกำไรหลักไม่เจออยู่ดี หนทางการระดมทุนก็ยังคงขรุขระเหมือนเดิม

ถ้าเขาเอาเงินสดสิบกว่าล้านไป "ส่งถ่านกลางหิมะ" (ช่วยเหลือยามคับขัน) ในช่วงเวลานี้ รับรองว่าต้องกวาดหุ้นมาได้เนื้อๆ เน้นๆ แน่นอน

วันต่อมา เฉินเฟิงก็ต่อสายตรงถึงหม่าฮั่วเถิง

พอได้ยินว่าเฉินเฟิงจะมาเยือนถึงเซินเจิ้น พี่เสี่ยวหม่าก็ตื่นเต้นจนทำตัวไม่ถูกผ่านสายโทรศัพท์

"คุณเฉิน! คุณต้องมาให้ได้นะครับ! ผมต้องขอขอบคุณคุณต่อหน้าให้ได้!"

ตั้งแต่ปล่อยโฆษณาป๊อปอัปออกไป แม้บริษัทเทนเซ็นต์จะไม่ได้รวยอู้ฟู่ แต่ก็พอมีรายได้เข้ามาบ้าง ทำให้ไม่ต้องมานั่งปวดหัวเรื่องค่าไฟเซิร์ฟเวอร์อีกแล้ว

เขาจึงรู้สึกซาบซึ้งใจต่อ "ผู้มีพระคุณ" อย่างเฉินเฟิงจากใจจริง

......

วันหยุดสุดสัปดาห์, คฤหาสน์หรูแถวหาดไว่ทาน

เฉินเฟิงที่นานๆ ทีจะได้พักผ่อน กำลังนั่งดูทีวีเป็นเพื่อนลูกชายอยู่ที่ห้องนั่งเล่น

ซูชิงมาหา

เธอเพิ่งกลับมาจากทริปดูงานที่ภาคตะวันออกเฉียงเหนือ ไปจัดการปัญหาความขัดแย้งที่ทีมเซลส์โดนพวกเจ้าถิ่นคอยรังควานมา

แม้เรื่องจะเคลียร์จบแล้ว แต่มันก็ทำเอาเธอหมดสภาพไปเหมือนกัน

พอได้ข่าวว่าบอสจะบินไปเซินเจิ้นวันจันทร์ เธอเลยรีบวิ่งโร่มาอัปเดตงานให้ฟังก่อน

พอได้ยินเสียงออด เฉินเฟิงก็เดินไปเปิดประตู

ซูชิงมาในชุดโค้ตผ้าวูลสีครีม ข้างในใส่เสื้อสเวตเตอร์คอเต่าสีดำเข้ากันกับกางเกงยีนส์เข้ารูปและรองเท้าบูททรงสูง

แม้จะแต่งตัวมิดชิด แต่ทรวดทรงองค์เอวที่โค้งเว้าได้รูปก็ยังคงดึงดูดสายตาได้อย่างดีเยี่ยม

"คุณเฉินคะ" ซูชิงถือถุงกระดาษสุดหรูมาใบหนึ่ง บนใบหน้ามีร่องรอยความเหนื่อยล้าจากการเดินทางไกลให้เห็น แต่รอยยิ้มยังคงสดใสเช่นเคย

"เข้ามาสิ" เฉินเฟิงเบี่ยงตัวให้เธอเดินเข้ามาในบ้าน

เฉินเสี่ยวเทียนพอได้ยินเสียงความเคลื่อนไหว ก็ชะโงกหน้าออกมาจากโซฟา

"พ่อครับ นี่พี่ซูชิงใช่ไหมครับ? สวยจังเลย!"

ไอ้เด็กนี่ปากหวานปานน้ำผึ้งจริงๆ

ซูชิงโดนชมเข้าก็ยิ้มแก้มปริ เดินเข้าไปที่โซฟาพลางมองดูเด็กผู้ชายแสนฉลาดตรงหน้า

"คุณเฉินคะ ลูกชายคุณหน้าตาเหมือนคุณเปี๊ยบเลย มองปราดเดียวก็รู้ว่าฉลาด"

พูดจบ เธอก็ยื่นถุงกระดาษในมือให้เฉินเสี่ยวเทียน "เสี่ยวเทียน พี่สาวเพิ่งมาบ้านนี้ครั้งแรก ไม่ได้เตรียมของขวัญชิ้นใหญ่มาให้เลย ถือว่าเจ้านี่เป็นของขวัญแรกพบแทนก็แล้วกันนะจ๊ะ"

"อะไรเหรอ?" เฉินเฟิงถามด้วยความสงสัย

เฉินเสี่ยวเทียนรับถุงกระดาษมา แล้วหยิบอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์สีเงินเทาขนาดเท่าฝ่ามือออกมาจากถุง

"นี่คือเครื่องเล่น MP3 รุ่นใหม่ล่าสุดค่ะ"

ซูชิงอธิบายพร้อมรอยยิ้ม "ฉันเห็นมันวางขายอยู่ที่ห้างแถวตะวันออกเฉียงเหนือน่ะค่ะ เขาบอกว่าเมืองนอกกำลังฮิตกันมาก ไม่ต้องใช้เทปคาสเซต โหลดเพลงจากคอมพิวเตอร์มาฟังได้เลย สะดวกสุดๆ"

เฉินเฟิงปรายตามองแวบหนึ่ง ไม่ค่อยได้ใส่ใจเท่าไหร่นัก

ในสายตาเขา ของพรรค์นี้มันก็แค่ซาวด์อะเบาต์อัปเกรดดีๆ นี่เอง

แต่พอเฉินเสี่ยวเทียนเห็นของสิ่งนี้ ตาของเขาก็เบิกโพลงทันที

[เชี่ย! นี่มัน MP3 ที่ผลิตออกมาขายจำนวนมากรุ่นแรกของโลกไม่ใช่เรอะ? Diamond Rio!]

[ของเล่นชิ้นนี้มันคือผลิตภัณฑ์เปลี่ยนยุคเลยนะเว้ย! ถึงความจุจะแค่ 32MB เก็บเพลงได้ไม่กี่เพลง แต่มันก็คือจุดเริ่มต้นของยุคดนตรีดิจิทัลเลยนะ]

[ฉันจำได้ว่า แอปเปิลรอดตายมาได้ก็เพราะไอ้เครื่องนี้เลย! เครื่องเทพที่ชื่อ iPod เหมือนจะเปิดตัวช่วงปลายปีนี้หรือเปล่านะ?]

[ไอ้จิ้งจอกเฒ่าสตีฟ จอบส์ อาศัยระบบนิเวศแบบปิดของ iPod+iTunes ดึงแอปเปิลกลับมาจากปากเหวการล้มละลายได้สำเร็จ แถมยังซัดอาณาจักร Walkman ของโซนี่ซะหมอบกระแตเลย]

[ตอนนี้เพิ่งจะเดือนมกราคม แอปเปิลยังไม่ทันได้ขยับตัวเลย! ส่วนในประเทศจีนยิ่งไม่ต้องพูดถึง ยังไม่มี MP3 แบรนด์ไหนที่เป็นชิ้นเป็นอันเลย มีแต่ของนำเข้าที่ทั้งแพงและใช้งานยากแบบนี้แหละ]

[ถ้าพ่อกระโดดเข้ามาเล่นตลาดนี้ตอนนี้เลย ทำ MP3 แบรนด์จีนที่หน้าตาดูทันสมัย ความจุเยอะๆ หน่อย... เอาแค่หน้าตาให้มันดูดีกว่านี้ แล้วแถมซอฟต์แวร์ดาวน์โหลดเพลงที่ใช้ง่ายๆ ไปด้วย รับรองว่านี่มันคือการโจมตีแบบลดมิติ (Diminishing Strike) ชัดๆ!]

[เมื่อก่อน มีซู ก็ตั้งไข่มาจากธุรกิจ MP3 นี่แหละ จนต่อมากลายเป็นผู้บุกเบิกวงการสมาร์ตโฟนในประเทศไปเลย ถึงช่วงหลังๆ จะแผ่วลงไป แต่ในยุคนั้น เขาคือราชาตัวจริงเลยนะ]

[พ่อมี "เรี่ยเสวี่ยจ้วนฉี" เป็นเครื่องพิมพ์แบงก์อยู่แล้ว เรื่องเงินทุนไม่เป็นปัญหาเลย สามารถปั้นทีมพัฒนาขึ้นมาทำ MP3 ให้ปังก่อน แล้วหลังจากนั้นค่อยบุกตะลุยเข้าสู่สมรภูมิเลือดของสมาร์ตโฟน แบบที่ค่ายฟ้าเขียวหรือเสียวหมี่ทำกัน]

[นั่นมันบริษัทยักษ์ใหญ่ที่มูลค่าระดับหลายแสนล้านเลยนะ!]

เมื่อได้ยินการสาดคอมโบชุดใหญ่ในใจลูกชาย เปลือกตาของเฉินเฟิงก็กระตุกยิกๆ

สมาร์ตโฟน? มูลค่าหลายแสนล้าน?

ค่ายฟ้าเขียว? เสียวหมี่?

คำศัพท์แปลกหูเหล่านี้ระเบิดตู้มต้ามอยู่ในหัวเขาราวกับเสียงฟ้าผ่า

แม้เขาจะยังไม่ค่อยเข้าใจคอนเซปต์ของ "สมาร์ตโฟน" มากนัก แต่เขาก็จับประเด็นสำคัญได้อย่างเฉียบขาด: เครื่องเล่น MP3 เล็กๆ เครื่องนี้ คือตั๋วผ่านประตูใบสำคัญที่จะนำไปสู่ตลาดระดับล้านล้านใบต่อไป

เฉินเฟิงแอบปรายตามองเครื่องเล่นเพลงในมือลูกชายอย่างแนบเนียน แล้วหันกลับไปหาซูชิง พร้อมถามขึ้นด้วยท่าทีสบายๆ ว่า:

"ซูชิง ของแบบนี้ที่เมืองนอกฮิตกันจริงๆ เหรอ?"

ซูชิงที่กำลังจิบน้ำชาอยู่วางถ้วยลง: "ก็น่าจะฮิตมากอยู่นะคะ ฉันเองก็ไม่ค่อยรู้เรื่องเทคโนโลยีเท่าไหร่หรอกค่ะ แค่รู้สึกว่ามันสะดวกดีจริงๆ ไม่ต้องไปซื้อเทป ไม่ต้องกลัวเทปยาน อยากฟังเพลงไหนก็โหลดเอาจากเน็ตได้เลย"

"แต่ราคามันค่อนข้างแรงไปนิด เครื่องนี้ตกเกือบ 2,000 หยวนเลยนะคะ ต้องคนที่มีรายได้ระดับฉันถึงจะพอซื้อไหว พวกมนุษย์เงินเดือนทั่วไปคงเสียดายตังค์แย่"

เฉินเฟิงพยักหน้าพลางครุ่นคิด: "เรื่องความสะดวกก็ส่วนความสะดวก แต่ราคานี่สิ... ถ้าผมหาคนมาก็อปแล้วผลิตเองในประเทศ กดราคาให้มันถูกลง คุณว่ามันจะมีตลาดไหม?"

ดวงตาของซูชิงเป็นประกาย: "มีแน่นอนค่ะ! วัยรุ่นสมัยนี้ตามเทรนด์กันจะตาย ถ้ามีของใช้ทดแทนราคาหลักพัน หรือหลักร้อยออกมาขาย รับรองว่าขายดีเป็นเทน้ำเทท่าแน่ค่ะ"

เฉินเสี่ยวเทียนที่อยู่ข้างๆ พอได้ยินคำพูดนี้ ก็เหลือบมองพ่อตัวเองด้วยความประหลาดใจ

[เชี่ยย เซนส์ทางธุรกิจของพ่อสุดยอดไปเลย! แค่มองแวบเดียวก็คิดออกแล้วเหรอว่าจะผลิตในประเทศแล้วตัดราคา?]

[ถ้าพ่อทำสำเร็จขึ้นมาจริงๆ แล้ว aigo หรือ Meizu จะเอาไปไว้ไหนล่ะเนี่ย? นี่มันการปาดหน้าเค้กชัดๆ!]