บทที่ 32 - สื่อแตกตื่น: นี่มันไม่ใช่เกมแล้ว นี่มันโรงพิมพ์แบงก์ชัดๆ!

บทที่ 32 - สื่อแตกตื่น: นี่มันไม่ใช่เกมแล้ว นี่มันโรงพิมพ์แบงก์ชัดๆ!

"คุณเฉินคะ มีเรื่องต้องรายงานให้ทราบค่ะ"

ซูชิงถือรายงานข้อมูลปึกหนาไว้ในมือ สีหน้าของเธอเคร่งเครียด "จากการวิเคราะห์การติดตาม IP ล็อกอินหลังบ้าน กลุ่มผู้เล่นของเราไม่ได้จำกัดอยู่แค่พื้นที่ที่เจริญแล้วแถบชายฝั่งอีกต่อไปค่ะ"

"ตามเมืองหลวงของมณฑลหลายแห่งในแถบภาคกลาง, ภาคตะวันออกเฉียงเหนือ, ภาคตะวันตกเฉียงเหนือ หรือแม้แต่ภาคตะวันตกเฉียงใต้ ก็เริ่มมี IP ที่ใช้งานอยู่เป็นจำนวนมาก แต่ทว่า..."

ซูชิงชี้ไปที่แผนที่บนผนัง คิ้วขมวดเล็กน้อย "ทีมขายภาคสนามของเราตอนนี้ครอบคลุมแค่พื้นที่ทั่วทั้งภาคตะวันออก และเมืองใหญ่ๆ ในภาคใต้กับภาคเหนือเท่านั้น ส่วนพื้นที่ตอนในประเทศ อัตราการวางจำหน่ายบัตรเติมเงินของเราแทบจะเป็นศูนย์เลยค่ะ"

"เหลือเวลาอีกไม่ถึงครึ่งเดือนก็จะเริ่มเก็บเงินแล้ว ถ้าผู้เล่นในพื้นที่เหล่านั้นหาซื้อบัตรไม่ได้ พอถึงเวลาตัดระบบ คนกลุ่มนี้จะหายไปเยอะมากเลยนะคะ"

"พวกเราควรใช้เวลาสิบกว่าวันนี้ บุกตลาดแบบสายฟ้าแลบดีไหมคะ? อย่างน้อยๆ ก็ต้องยึดเมืองหลวงและเมืองศูนย์กลางคมนาคมของแต่ละมณฑลให้ได้?"

เฉินเฟิงมองดูพื้นที่ว่างเปล่าขนาดใหญ่บนแผนที่ เขาครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง ก่อนจะพยักหน้าอย่างหนักแน่น

"ต้องขยายไปให้ถึง"

"ซูชิง คุณไปรับสมัครคนเพิ่ม ไม่ต้องกลัวเปลืองเงิน จะเป็นพนักงานพาร์ทไทม์ก็ได้ ช่วงครึ่งเดือนต่อจากนี้ ผมต้องการให้คุณเอาธงของเราไปปักในทุกๆ เมืองที่มีร้านเน็ตให้ได้"

"รับทราบค่ะ คุณเฉิน" ซูชิงรับคำอย่างหนักแน่น

ความจริงแล้ว เฉินเฟิงคำนวณบัญชีในใจไว้ชัดเจนหมดแล้ว

ในยุคนี้ ต้นทุนค่าแรงถูกมาก

จ้างพนักงานขายภาคสนามสักคน เงินเดือนพื้นฐานบวกค่าคอมมิชชัน อย่างมากก็พันกว่าหยวน

ต่อให้จ้างมาสักสองสามร้อยคน ค่าใช้จ่ายต่อเดือนก็แค่ไม่กี่แสนหยวน

แต่เงินก้อนนี้มันคุ้มยิ่งกว่าคุ้ม

ถ้าไปจ้างตัวแทนจำหน่ายระดับมณฑลแบบดั้งเดิม กว่าจะแบ่งสัดส่วนลงมาเป็นทอดๆ กำไรก็โดนหักหัวคิวไปอย่างน้อยสี่ห้าสิบเปอร์เซ็นต์แล้ว

แถมช่องทางการจัดจำหน่ายยังไปตกอยู่ในมือคนอื่นอีก วันหลังถ้าอยากเปิดตัวเกมใหม่หรือจัดกิจกรรม ก็ต้องคอยดูสีหน้าพวกเขา

การสร้างช่องทางของตัวเอง นำบัตรเติมเงินส่งตรงถึงมือเถ้าแก่ร้านเน็ตและแผงหนังสือพิมพ์เท่านั้น จึงจะทำให้กระแสเงินสดก้อนโตไหลเข้ากระเป๋าตัวเองได้มากที่สุด

ยิ่งไปกว่านั้น นี่ไม่ใช่แค่การขายบัตรเติมเงินเท่านั้น

กองทัพนักขายเหล็กไหลชุดนี้ เมื่อไปถึงเมืองไหน นอกจากจะวางขายสินค้าได้แล้ว ยังสามารถติดตั้ง "โปรแกรมจัดการร้านเน็ตพายุ" ลงในคอมพิวเตอร์ของพื้นที่นั้นได้อีกด้วย

นี่มันยิงปืนนัดเดียวได้นกถึงสามตัวชัดๆ

"มีเวลาแค่สิบกว่าวัน จะให้ครอบคลุมทั้งหมดคงไม่ทันหรอก" เฉินเฟิงเสริม "กลยุทธ์มันต้องมีการเลือกและละทิ้ง ให้เน้นไปที่เมืองหลวงและเมืองระดับจังหวัดก่อน ส่วนระดับอำเภอและตำบลพักไว้ชั่วคราว"

"รอให้ไฟในเมืองใหญ่ลุกโชนขึ้นมาก่อน เดี๋ยวพวกร้านย่อยในเมืองเล็กๆ ก็จะหาทางมาขอรับของไปขายเองแหละ"

"เข้าใจแล้วค่ะ!"

ประสิทธิภาพการทำงานของซูชิงนั้นไร้ข้อกังขา วันรุ่งขึ้น ป้ายประกาศรับสมัครงานก็ถูกแปะไปทั่วตลาดนัดแรงงาน

พนักงานใหม่กว่าหนึ่งร้อยคนมารายงานตัวอย่างรวดเร็ว

ซูชิงดึงตัวทหารผ่านศึกที่มีประสบการณ์นับสิบคนจากทีมงานเดิม แต่งตั้งให้เป็นผู้จัดการเขต พากองทัพเด็กใหม่เหล่านี้กระจายตัวออกไปราวกับเสกถั่วเป็นทหาร มุ่งหน้าสู่ภาคกลาง, ภาคตะวันตกเฉียงใต้, ภาคตะวันออกเฉียงเหนือ...

......

เวลาผ่านไปอย่างรวดเร็วท่ามกลางความวุ่นวาย

ช่วงปลายเดือนพฤศจิกายน ลมหนาวพัดปกคลุมไปทั่วประเทศ แต่ความร้อนแรงของเกม "เรี่ยเสวี่ยจ้วนฉี" กลับพุ่งสูงขึ้นเรื่อยๆ

ยอดผู้เล่นออนไลน์ทำสถิติสูงสุดใหม่อย่างต่อเนื่อง เฉินเฟิงมองดูกราฟบนหน้าจอยักษ์ ความรู้สึกมันตื่นเต้นเหมือนกำลังดูเครื่องวัดคลื่นหัวใจไม่มีผิด

และพนักงานขายที่ซูชิงกระจายกำลังออกไป ก็ส่งข่าวดีกลับมาอย่างต่อเนื่อง

เมืองแปลกหน้าแห่งแล้วแห่งเล่าถูกจุดประกายไฟขึ้นมา บัตรเติมเงินลังแล้วลังเล่าถูกส่งผ่านเครือข่ายโลจิสติกส์ ไปถึงหน้าเคาน์เตอร์ร้านเน็ตและแผงหนังสือพิมพ์ในท้องถิ่น

ในที่สุด วันที่ 1 ธันวาคม ก็มาถึง

นี่คือวันที่ถูกกำหนดให้ต้องจารึกไว้ในประวัติศาสตร์อินเทอร์เน็ตของจีน

จนถึงเวลา 6 โมงเย็น ยอดผู้เล่นออนไลน์พร้อมกันสูงสุดของจ้วนฉีพุ่งทะลุ 700,000 คนไปอย่างน่าเหลือเชื่อ!

ยอดผู้ใช้ลงทะเบียนรวมเฉียดใกล้หลัก 9,000,000 คน!

นี่มันคืออะไร? มันหมายความว่า ณ ขณะนี้ ชาวเน็ตเกือบครึ่งค่อนประเทศจีนกำลังเล่น หรือเคยเล่นเกมนี้มาแล้วทั้งนั้น

เวลา 1 ทุ่มตรง

บรรยากาศในสำนักงานใหญ่ของบริษัทชวนฉีเน็ตเวิร์คเทคโนโลยี ตึงเครียดจนถึงขีดสุด

เฉินเฟิงไม่ได้กลับบ้าน เขาสั่งอาหารเดลิเวอรีมากิน และอยู่เฝ้าบริษัทเป็นเพื่อนพนักงานทุกคน

คืนนี้ตอน 2 ทุ่ม เกมจะยุติช่วงเปิดให้เล่นฟรี และจะเข้าสู่ระบบเก็บเงินอย่างเป็นทางการ

นี่คือบททดสอบที่แท้จริง

ที่ผ่านมามันฮิตระเบิดเพราะเล่นฟรี แต่ตอนนี้ต้องมาล้วงเงินออกจากกระเป๋าผู้เล่นแล้ว สรุปจะเหลือคนเล่นอยู่เท่าไหร่กันแน่?

ศึกครั้งนี้ จะเป็นตัวตัดสินว่าทรัพย์สินของเฉินเฟิงจะเพิ่มขึ้นเป็นเท่าตัว หรือจะหดหายไป

ไม่ใช่แค่เฉินเฟิงที่ตึงเครียด ซูชิง, หลินหว่าน, ไปจนถึงจ้าวข่ายที่ดูแลระบบเทคนิค ทุกคนล้วนกำมือแน่นจนเหงื่อซึม

เวลา 1 ทุ่ม 50 นาที เซิร์ฟเวอร์ปิดปรับปรุงชั่วคราว เพื่อนำเข้าระบบการเรียกเก็บเงิน

เวลา 2 ทุ่มตรง

"เปิดเซิร์ฟเวอร์!"

สิ้นเสียงสั่งการของจ้าวข่าย เซิร์ฟเวอร์ก็เปิดให้บริการแก่สาธารณะอีกครั้ง

ครั้งนี้ เมื่อผู้เล่นคลิกล็อกอิน จะไม่สามารถเข้าเกมได้โดยตรงอีกต่อไป แต่จะมีหน้าต่างยืนยันการหักพอยต์เด้งขึ้นมา

เฉินเฟิงนั่งไม่ติดเก้าอี้ เขาเดินตรงไปอยู่ด้านหลังแผงควบคุมระบบปฏิบัติการ จ้องเขม็งไปที่ตัวเลขที่กำลังวิ่งอยู่บนหน้าจอ

เวลา 2 ทุ่ม 3 นาที

"คุณเฉินคะ! ยอดคนล็อกอินทะลุ 10,000 คนแล้วค่ะ!"

เสียงของพนักงานมอนิเตอร์สั่นเครือด้วยความตื่นเต้น

เวลา 2 ทุ่ม 5 นาที

"ทะลุ 30,000 แล้วครับ! อัตราการเพิ่มยังพุ่งขึ้นเรื่อยๆ!"

ในที่สุดสีหน้าที่ตึงเครียดของเฉินเฟิงก็ผ่อนคลายลงเล็กน้อย ผู้ใช้ที่ยอมจ่ายเงิน 30,000 คน ภายในเวลาแค่ 5 นาที!

เวลา 2 ทุ่ม 15 นาที

"คุณเฉิน! 100,000! ยอดคนออนไลน์ทะลุ 100,000 คนแล้วครับ!"

เสียงโห่ร้องแสดงความยินดีที่ถูกอั้นไว้ดังกึกก้องไปทั่วออฟฟิศ

เวลา 2 ทุ่ม 30 นาที

ซูชิงถือรายงานที่เพิ่งปรินต์ออกมา เดินสับส้นสูงฉับๆ เข้ามาหาเฉินเฟิง น้ำเสียงของเธอสั่นเทาเล็กน้อย: "คุณเฉินคะ 200,000 คนแล้ว! ยอดผู้เล่นออนไลน์ที่จ่ายเงินทะลุ 200,000 คนแล้วค่ะ!"

"แถมระบบเติมเงินหลังบ้านยังรายงานว่า ผู้เล่นส่วนใหญ่เลือกซื้อบัตรมาตรฐานราคา 35 หยวน และบัตรรายเดือนราคา 50 หยวนค่ะ! กระแสเงินสด... น่ากลัวมากเลยค่ะ!"

แต่มันยังไม่จบแค่นั้น

เข็มนาฬิกาบนผนังชี้ไปที่เวลา 4 ทุ่มตรง

กราฟสีแดงบนหน้าจอมอนิเตอร์ยักษ์ก็หยุดแกว่งตัวอย่างรุนแรง และเริ่มปรับตัวเข้าสู่สภาวะคงที่

"360,000 คน"

ซูชิงมองดูตัวเลขที่หยุดนิ่งในตอนท้าย เธอถอนหายใจยาวๆ บ่าที่เกร็งมาตลอดในที่สุดก็ผ่อนคลายลงได้เสียที

แม้ว่าตัวเลขนี้จะถูกหั่นครึ่งเมื่อเทียบกับช่วงพีก 700,000 คนในตอนที่เปิดให้เล่นฟรี แต่นี่คือกลุ่มผู้เล่นที่ยอมจ่ายเงินจริงๆ นะ!

แถมพิจารณาจากการที่ทีมเซลส์ภาคสนามตอนนี้เพิ่งจะกระจายสินค้าครอบคลุมแค่เมืองหลักๆ ผู้เล่นตามต่างอำเภอและชนบทห่างไกลหลายแห่งยังหาซื้อบัตรเติมเงินไม่ได้เลยด้วยซ้ำ

การที่ผู้ใช้กลุ่มนี้หายไป มันไม่ใช่ความผิดพลาดของเกม แต่เป็นเพราะระบบช่องทางการจัดจำหน่ายยังขยายไปไม่ถึงต่างหาก

เฉินเฟิงมองหน้าจอ พร้อมกับดีดลูกคิดในใจอย่างรวดเร็ว

คน 360,000 คน ต่อให้ทุกคนซื้อแค่บัตรทดลองเล่นที่ถูกที่สุดราคา 10 หยวน ยอดเงินหมุนเวียนคืนนี้ก็สูงถึง 3,600,000 หยวนแล้ว

ยิ่งไปกว่านั้น จากข้อมูลหลังบ้าน ผู้เล่นส่วนใหญ่เลือกซื้อบัตรมาตรฐานราคา 35 หยวน หรือบัตรรายเดือน 50 หยวน เพราะรู้สึกว่าคุ้มค่ากว่า

รายได้จริงๆ มีแต่จะสูงกว่าตัวเลขนี้แน่นอน

"คุณเฉิน นิ่งแล้วล่ะค่ะ"

ซูชิงหันกลับมา บนใบหน้าของเธอประดับด้วยรอยยิ้มแห่งความปิติที่ปิดไม่มิด

วันนี้เธอสวมชุดทำงานสีเบจที่ตัดเย็บมาอย่างพอดีตัว แม้ใต้ตาจะดูเหนื่อยล้าไปบ้างจากการโหมทำงานล่วงเวลาติดต่อกัน แต่สภาพจิตใจของเธอกลับตื่นตัวสุดๆ

แสงไฟนวลตาที่สาดส่องลงบนใบหน้าด้านข้างอันสวยงามของเธอ ช่วยเพิ่มเสน่ห์ความงามแบบสาวทำงานผู้ทรงภูมิปัญญาให้เธอได้อีกหลายส่วน

"นั่นสินะ นิ่งแล้ว"

เฉินเฟิงลุกขึ้นยืน กวาดสายตามองไปรอบๆ โซนออฟฟิศที่เต็มไปด้วยพนักงานที่มีสีหน้าคาดหวัง รอยยิ้มอบอุ่นปรากฏขึ้นบนใบหน้าของเขา

"ทุกคน พวกเราทำสำเร็จแล้ว"

เสียงของเฉินเฟิงไม่ได้ดังมาก แต่กลับดังกังวานชัดเจนไปถึงทุกซอกทุกมุม "เพื่อเป็นการฉลองชัยชนะนัดแรกของ 'เรี่ยเสวี่ยจ้วนฉี' โบนัสของทุกคนในเดือนนี้ คูณสามไปเลย!"

"คุณเฉินสุดยอด!"

"บอสจงเจริญ!"

เสียงโห่ร้องดีใจดังสนั่นจนแทบจะยกหลังคาออฟฟิศ

เมื่อมองดูหนุ่มสาวที่กำลังตื่นเต้นจนหน้าแดงก่ำเหล่านี้ เฉินเฟิงกลับรู้สึกสงบนิ่งอยู่ภายในใจ

เมื่อเทียบกับกำไรหลักสิบล้านที่จะได้เข้ากระเป๋าทุกเดือน โบนัสแค่นี้มันก็แค่ขนเส้นเดียวของวัวเก้าตัวเท่านั้นแหละ

......

วันรุ่งขึ้น ข่าวหนึ่งก็ถูกปล่อยออกมาประหนึ่งตอร์ปิโดใต้น้ำ ระเบิดตูมสนั่นไปทั้งวงการเกม

[เรี่ยเสวี่ยจ้วนฉี] เปิดเก็บเงินวันแรก ยอดผู้เล่นออนไลน์พร้อมกันสูงสุดทะลุ 360,000 คน!

แน่นอนว่านี่เป็นข่าวที่เฉินเฟิงสั่งให้ซูชิงปล่อยออกไปเองแหละ

ในยุคที่ยอดทราฟฟิกคือความถูกต้อง ข้อมูลตัวเลขสุดโหดแบบนี้แหละคือโฆษณาชั้นยอด

บรรดาสื่อมวลชนต่างแย่งกันรายงานความมหัศจรรย์แห่งโลกอินเทอร์เน็ตในครั้งนี้

[รับเงินรายวันเป็นกอบเป็นกำ! ยุคทองของกำไรมหาศาลในอุตสาหกรรมเกมออนไลน์มาถึงแล้วเหรอ?]

[งานเฉลิมฉลองของคน 360,000 คน เฉินเฟิงขุดทองจากอินเทอร์เน็ต!]

คนในวงการแค่กดเครื่องคิดเลขเบาๆ ก็คำนวณบัญชีสุดช็อกนี้ออกมาได้แล้ว:

ประเมินแบบต่ำๆ ตราบใดที่ยังรักษายอดคนออนไลน์ระดับนี้ไว้ได้ ยอดขายบัตรเติมเงินต่อเดือนของชวนฉีเน็ตเวิร์คเทคโนโลยีจะพุ่งทะลุ 30,000,000 หยวนแบบชิลๆ

หักต้นทุนการดำเนินงานและส่วนแบ่งของช่องทางจัดจำหน่ายออกไปแล้ว กำไรสุทธิอย่างน้อยๆ ก็หลัก 10 ล้าน!

กำไรต่อเดือนหลัก 10 ล้านในยุคปี 2000!

นี่มันทำเกมที่ไหนกัน นี่มันกำลังพิมพ์แบงก์ชัดๆ!

ในช่วงเวลาสั้นๆ บริษัทอินเทอร์เน็ตนับไม่ถ้วนต่างพากันตาร้อนผ่าว

บรรดาบิ๊กบอสที่แต่เดิมเคยดูถูกพวก "เฮโรอีนอิเล็กทรอนิกส์" เหล่านี้ ก็เริ่มพากันเบนสายตาไปมองตลาดต่างประเทศกันบ้างแล้ว โดยเฉพาะเกาหลีใต้

ในเมื่อเฉินเฟิงขุดทองจากเกาหลีใต้ได้ ทำไมพวกเขาจะทำบ้างไม่ได้ล่ะ?

สงครามแย่งชิงสิทธิ์การเป็นตัวแทนจำหน่ายเกมออนไลน์ ได้เริ่มต้นขึ้นอย่างเงียบๆ แล้ว

แต่เฉินเฟิงไม่ได้สนใจเรื่องพวกนี้หรอก

ความได้เปรียบของการเป็นผู้บุกเบิกได้ถูกสถาปนาขึ้นแล้ว คูเมืองก็ถูกขุดเอาไว้พร้อมแล้ว คนที่มาทีหลังคิดจะไล่ตามให้ทัน มันจะไปง่ายขนาดนั้นได้ยังไง