บทที่ 5 - ซื้อบ้านขายบ้าน

บทที่ 5 - ซื้อบ้านขายบ้าน

"ได้สิครับไม่มีปัญหา คอนโดทั้งตึกเพิ่งจะเริ่มเปิดขายเลยครับ มีระบบการจัดการนิติบุคคลและบริการที่ครบครันมาก" นายหน้าพูดด้วยความกระตือรือร้น "คุณลิงก์ยังโสด ห้องขนาดเล็กที่สุดนี่เหมาะกับคุณมากเลยครับ"

"แถมทางคอนโดยังมีบริการทำความสะอาดด้วยนะครับ แต่ว่าสไตล์การตกแต่งโดยรวมของคอนโดได้กำหนดไว้แล้ว ดังนั้นเจ้าของห้องจะปรับเปลี่ยนได้แค่ในส่วนของฟังก์ชันการใช้งานเท่านั้นครับ"

"อย่างเช่น ห้องทั้งสามห้อง คุณจะทำเป็นห้องนอนทั้งหมด หรือจะดัดแปลงเป็นห้องทำงานก็ได้ครับ คุณลูกค้ารับได้ไหมครับ"

"ไม่มีปัญหาครับ" ลิงก์พยักหน้าแล้วบอกว่า "ผมไม่ค่อยมีหัวศิลปะเท่าไหร่ ผมขอเชื่อใจดีไซเนอร์ดีกว่า ขอแค่วัสดุมีคุณภาพก็พอแล้วครับ"

"แน่นอนครับ เรื่องนี้คุณวางใจได้เลย" นายหน้ารีบลุกขึ้นยืน "เราจะออกเดินทางกันเลยไหมครับ"

"คุณขับรถมาหรือเปล่าครับ"

"ผมขี่มอเตอร์ไซค์มาครับ งั้นไปเจอกันที่คอนโดเลยแล้วกันครับ" ลิงก์บอก "ถ้าผมถูกใจ ผมก็จะไม่ดูที่อื่นแล้ว นัดทนายของผมมาเจอกัน แล้วก็กำหนดเวลาเซ็นสัญญาได้เลยครับ"

"แต่ผมอยากรู้เรื่องวิธีการจ่ายเงินสักหน่อย เพราะผมต้องขายบ้านที่อยู่ตอนนี้ก่อน ผมสามารถวางเงินมัดจำก่อนได้ไหมครับ"

"ได้แน่นอนครับ เรามีวิธีการจ่ายเงินหลากหลายรูปแบบ หรือจะให้เราจัดการเรื่องกู้เงินกับธนาคารให้ก็ได้นะครับ" นายหน้าไม่สนใจเรื่องวิธีการจ่ายเงินเลยสักนิด ขอแค่ลิงก์ยอมเซ็นสัญญา เขาก็จะได้ค่าคอมมิชชันแล้ว

ลิงก์ขี่มอเตอร์ไซค์ล่วงหน้าไปก่อน ส่วนนายหน้าก็ขับรถตามไป ลิงก์เลยไปถึงก่อน

คอนโดแห่งนี้ตั้งอยู่ทางทิศตะวันออกเฉียงใต้ของเซ็นทรัลพาร์ก ทำเลถือว่ายอดเยี่ยมมาก ถ้าลิงก์ซื้อห้องเพนต์เฮาส์ชั้นบนสุด เขาก็สามารถมองเห็นวิวเซ็นทรัลพาร์กจากในบ้านได้เลย

ที่ดินรอบๆ เซ็นทรัลพาร์กเป็นที่ต้องการสูงมาตลอด ใครซื้อไว้สักผืนนั่นก็คือความมั่งคั่งมหาศาล

ห้องขนาดเล็กที่สุดที่ลิงก์เล็งไว้ มีพื้นที่สองร้อยยี่สิบกว่าตารางเมตร ราคาขายอยู่ที่สองล้านสี่แสนเหรียญ พร้อมการตกแต่งสุดหรู เฟอร์นิเจอร์และของตกแต่งภายในมีให้ครบครัน

ตกตารางเมตรละหมื่นกว่าเหรียญเลยทีเดียว

ในยุคนี้ถือว่าไม่ถูกเลยนะ ลิงก์รู้สึกว่าโอเคเลย เมื่อรวมกับเงินสดที่มีอยู่และเงินที่ได้จากการขายบ้านหลังเก่า ก็น่าจะพอจ่ายอยู่

แบบนี้ตอนที่เขาไปลาสเวกัส เขาก็ไม่ต้องเล่นให้ชนะเยอะมากหรอก ได้มาสักสองสามแสนเหรียญก็พอแล้ว อำนาจการจับจ่ายของเงินดอลลาร์มันสูงมากนะ

แต่ลิงก์ก็ยังระมัดระวัง เขาเปิดสายตาเอ็กซเรย์แล้วมองสำรวจคอนโดทั้งตึกตั้งแต่บนลงล่างอย่างละเอียด เมื่อเห็นว่าคุณภาพการก่อสร้างไม่มีปัญหาอะไร เขาถึงได้ตัดสินใจ

"ที่นี่ดีมากเลยครับ ดูเหมือนผมไม่ต้องไปดูที่อื่นแล้วล่ะ" ลิงก์หันไปบอกนายหน้าอสังหาริมทรัพย์

"เป็นการตัดสินใจที่ชาญฉลาดมากครับ ยิ่งดูเยอะก็จะยิ่งลังเลเปล่าๆ" ตอนนี้นายหน้าหน้าบานสุดๆ เอ่ยปากชมลิงก์ไม่ขาดปาก "จริงสิครับ คุณลูกค้าตั้งใจจะชำระเงินยังไงดีครับ"

"ผมจะวางเงินมัดจำก่อน แล้วก็จะเริ่มดำเนินการขายบ้านหลังที่ผมอยู่ตอนนี้เลยครับ" ลิงก์ตอบ

นายหน้าย่อมไม่ยอมปล่อยโอกาสนี้ให้หลุดมือไป รีบถามขึ้นทันที "ขอทราบทำเลบ้านที่คุณอยู่ตอนนี้ได้ไหมครับ"

"ได้สิครับ ผมอยู่ย่านชนชั้นกลางที่ถนน XXX ในควีนส์ เป็นทาวน์โฮมสามชั้น สร้างตั้งแต่ยุคห้าศูนย์ น่าจะขายได้ประมาณล้านกว่าเหรียญครับ" ลิงก์อธิบายคร่าวๆ "นั่นเป็นบ้านที่พ่อแม่ผมทิ้งไว้ให้ครับ"

"อ้อ ที่นั่นเองเหรอครับ" สมกับเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์จริงๆ พอฟังปุ๊บก็รู้ทำเลชัดเจนทันที "คุณลิงก์นี่โชคดีจริงๆ เลยนะครับ บริษัทผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์เจ้านี้รับซื้อบ้านแถวนั้นอยู่พอดีเลยครับ"

"หืม" ลิงก์ชะงักไปนิด "บริษัทผู้พัฒนาอสังหาฯ รับซื้อที่พักอาศัยด้วยเหรอครับ"

"ใช่ครับ พวกเขาไม่ได้ทำแค่โครงการอสังหาฯ อย่างเดียว แต่ยังมีธุรกิจปล่อยเช่าด้วย" อีกฝ่ายอธิบายต่อ "พวกเขาเป็นเจ้าของอสังหาริมทรัพย์หลายแห่งในละแวกที่คุณอยู่เลยครับ"

"การกว้านซื้อแบบนี้มีมาตลอดแหละครับ แต่พวกเขาก็เลือกทำเลเหมือนกัน อย่างพื้นที่ที่คุณอยู่ บ้านแถวนั้นส่วนใหญ่สร้างในยุคสี่ศูนย์ถึงห้าศูนย์ แถมทำเลกับสภาพแวดล้อมรอบๆ ก็ดี พวกเขาถึงยอมกว้านซื้อครับ"

"ปกติก็ปล่อยให้คนเช่า พอรวบรวมได้จำนวนหนึ่งแล้ว พวกเขาก็จะรื้อถอนแล้วสร้างโครงการใหม่ครับ"

ลิงก์ถึงกับบางอ้อ ที่ดินในนิวยอร์ก โดยเฉพาะในแมนฮัตตัน เป็นของที่หายากและเป็นที่ต้องการสูงมาก การแข่งขันก็ดุเดือดสุดๆ

บริษัทพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ทั่วๆ ไป ถ้าหวังพึ่งแค่การขายบ้านอย่างเดียวคงเอาตัวไม่รอด แต่ละโครงการต้องทำให้ดีที่สุด เพื่อให้ได้กำไรสูงสุด

แถมยังต้องมีรายได้ทางอื่นมาช่วยพยุงบริษัทให้เดินหน้าต่อไปได้อีก

"แล้วราคาล่ะครับ" ลิงก์ถาม "ราคาประเมินที่พวกเขารับซื้อคงไม่สูงมากใช่ไหมครับ"

"ไม่เลยครับ ปกติก็ให้ราคาตามตลาดแหละ เผลอๆ อาจจะให้มากกว่านิดหน่อยด้วยซ้ำ เพราะการปล่อยเช่ามันก็ทำเงินให้พวกเขาได้ แถมยังมองไปถึงผลประโยชน์ระยะยาวในอนาคตด้วย" นายหน้าอธิบาย "อีกอย่าง มันสะดวกกับคุณมากเลยนะ คุณสามารถอาศัยอยู่ที่นั่นต่อไปได้จนกว่าคอนโดนี้จะสร้างเสร็จและตกแต่งเรียบร้อยครับ"

"งั้นก็ดีเลยครับ ลองคุยกับพวกเขาดูหน่อยก็แล้วกัน แต่ว่าแบบนี้คุณก็อดได้ค่าคอมมิชชันสิครับ" ลิงก์ถาม

นายหน้าอสังหาริมทรัพย์แบบนี้จะพลาดค่าคอมมิชชันไปได้ยังไงกัน

"คุณลิงก์ครับ บริษัทนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ของเราก็อยู่ในเครือของบริษัทพัฒนาอสังหาฯ เจ้านี้นี่แหละครับ" นายหน้าช่วยคลายข้อสงสัยให้ลิงก์

ดูเหมือนเขาจะยังไม่ค่อยเข้าใจเรื่องธุรกิจพวกนี้สักเท่าไหร่ แต่ก็ช่างมันเถอะ ในเมื่อมันสะดวกกับเขาก็ไม่มีเหตุผลอะไรที่ต้องลังเล

"ตกลงครับ ขอแค่ราคาเหมาะสมก็พอ" ลิงก์ตอบตกลงทันที

เรื่องหลังจากนั้นก็ง่ายนิดเดียว บ้านที่ลิงก์อยู่ตอนนี้ ทางนั้นเสนอราคาให้ที่หนึ่งล้านแปดแสนเหรียญ ราคานี้ไม่ใช่น้อยๆ เลยนะ แต่เพราะลิงก์มีกรรมสิทธิ์ในที่ดินด้วย สิ่งที่บริษัทต้องการก็คือกรรมสิทธิ์ที่ดินผืนนี้นี่แหละ

แน่นอนว่าตอนที่ซื้อบ้านหลังนี้มาเมื่อตอนยุคห้าศูนย์ คุณปู่ของเจ้าของร่างเดิมซื้อมาในราคาแค่หมื่นกว่าเหรียญเท่านั้น

ลิงก์ตกลงรับข้อเสนอทันที การเจรจาซื้อขายผ่านไปอย่างราบรื่นมาก แถมลิงก์ยังสามารถอาศัยอยู่ที่เดิมต่อไปได้โดยไม่ต้องเสียค่าเช่าด้วย

จากนั้นลิงก์ก็เซ็นสัญญาซื้อบ้าน จัดการซื้อห้องเพนต์เฮาส์ชั้นบนสุดนั่น แล้วก็ไปคุยกับทีมออกแบบของบริษัท

สไตล์โดยรวมถูกกำหนดไว้แล้ว ลิงก์ก็ไม่อยากจะไปวุ่นวายเรื่องดีไซน์อะไรมาก เขาแค่ปรับเปลี่ยนฟังก์ชันการใช้งานของบางห้องนิดหน่อย

เขาเปลี่ยนห้องน้ำส่วนรวมห้องหนึ่งให้เป็นห้องซักรีด แค่ปรับเปลี่ยนนิดเดียวเอง เขาไม่จำเป็นต้องมีห้องน้ำเยอะแยะขนาดนั้น ลิงก์ไม่ใช่คนอเมริกันแท้ๆ เขาก็เลยไม่ค่อยชอบจัดปาร์ตี้ที่บ้านสักเท่าไหร่

เขาชอบออกไปจัดงานปาร์ตี้ข้างนอกมากกว่า ถ้าจำเป็นจริงๆ น่ะนะ ลิงก์ถือว่าตัวเองเป็นพวกชอบเก็บตัวอยู่บ้าน แถมเหตุผลของเขาก็ฟังดูดีซะด้วย นั่นก็คือการนอนอาบแดดนั่นเอง

ปัญหาเดียวในตอนนี้ก็คือ ลิงก์ไม่มีเงินติดตัวแล้ว แน่นอนว่าเงินสำหรับใช้ชีวิตประจำวันอาจจะยังพอมีอยู่ แต่พอเข้าอยู่คอนโดแล้ว แค่ค่าส่วนกลางรายปีเขาก็คงไม่มีปัญญาจ่ายแล้ว

แต่ตอนนี้ยังไม่ต้องรีบร้อน เขาใช้เวลาช่วงวันหยุดพักผ่อนที่เหลือเริ่มเก็บข้าวของในบ้าน

เฟอร์นิเจอร์ไม่ต้องย้าย เพราะบริษัทซื้อไปหมดแล้ว พวกเขาสามารถเอาไปปล่อยเช่าต่อได้เลย แค่ต้องซ่อมแซมอะไรนิดหน่อยเท่านั้น

ยังไงซะเป้าหมายระยะยาวของที่นี่ก็คือการสร้างโครงการอสังหาริมทรัพย์แห่งใหม่ การตกแต่งใหม่ก็มีแต่จะสิ้นเปลืองเปล่าๆ

[จบแล้ว]