บทที่ 6 - เมืองหลวงของมณฑล

บทที่ 6 - เมืองหลวงของมณฑล

วันรุ่งขึ้น ทั้งสองแบ่งหน้าที่กันทำ

หยางฮวาไปวิ่งเต้นเรื่องกู้เงินกับคนรู้จักที่ธนาคาร ส่วนหลินอี้ไปหาช่างไม้

ตามแผนของหลินอี้ เขาไม่คิดจะรื้อร้านทำผมขนานใหญ่ ข้อหนึ่งคือเงินไม่พอ แถมการตกแต่งเดิมของร้านก็ใช้ได้อยู่แล้ว

ข้อสองคือไม่มีเวลา

แค่ทำผนังด้านนอกให้ดูทันสมัยขึ้นหน่อยก็พอ

ส่วนด้านใน เขาคิดว่าจะใช้ชั้นหนังสือเรียบง่ายแต่ดูดีมาวางเรียงต่อกัน ผลลัพธ์น่าจะออกมาดี วันหน้าถ้าอยากรีโนเวทใหม่ก็สะดวก

ยุคนี้ขอแค่มีเงิน ช่างไม้ก็หาได้เกลื่อนเมือง

เขาจ้างช่างไม้มีชื่อมาทีเดียวสี่คน ให้แบบแปลนชั้นหนังสือคร่าวๆ ประกอบกับคำอธิบายของหลินอี้ พวกเขาก็เริ่มลงมือเคาะๆ ตีๆ กันอย่างรวดเร็ว

ส่วนทางด้านธนาคาร ในประเทศจีนยุคนี้ การมีคนรู้จักช่วยให้เรื่องง่ายขึ้น ผ่านไปไม่กี่วัน พี่ฮวาก็จัดการทุกอย่างเรียบร้อย

"แบบแปลนนี่ใช้ได้จริงเหรอ" กลับมาจากธนาคาร หยางฮวาดื่มน้ำไปอึกเล็กๆ มองดูแบบแปลนที่หลินอี้ให้ช่างไม้แล้วก็งงๆ

"ได้สิ ต้องได้แน่นอน" เรื่องอื่นหลินอี้ไม่กล้าพูด แต่เรื่องนี้เขามั่นใจ อย่างน้อยเขาก็เป็นคนกลับชาติมาเกิด จะบอกว่าสร้างชั้นหนังสือล้ำยุคเป๊ะๆ คงไม่ได้ แต่ถ้าแค่เลียนแบบให้คล้ายสักส่วนก็ไม่ยากหรอก

"เออ นายมั่นใจก็ดี จะไปเมืองหลวงเมื่อไหร่"

"ตอนนี้กี่โมงแล้ว"

"บ่ายสองกว่า" หยางฮวาก้มดูนาฬิกาข้อมือ

"ทางนี้เริ่มเข้าที่เข้าทางแล้ว เราก็ช่วยอะไรไม่ได้ งั้นออกเดินทางตอนนี้เลยเถอะ" หลินอี้กวาดตามองคนที่กำลังง่วนทำงาน แล้วตะโกนบอกหนึ่งในนั้น "ช่างเจิ้งครับ รบกวนช่างเจิ้งกับพี่ๆ ช่วยดูแลหน่อยนะครับ ถ้ามีตรงไหนไม่เข้าใจรอผมกลับมาปรึกษากัน"

"ได้เลย ได้เลย เสี่ยวอี้ไปทำธุระเถอะ" ช่างเจิ้งเป็นคนรู้จักของหมู่บ้านโจวเยี่ยนเสีย เป็นคนมีความรับผิดชอบสูง

ทั้งสองนั่งรถไฟไปเมืองหลวง ใช้เวลาสองชั่วโมงกว่าจะถึง

"ร้อนชะมัด คนก็เยอะ ไว้มีเงินต้องซื้อรถสักคันแล้ว ทรมานสังขารจริงๆ" พอลงจากรถไฟ หยางฮวาที่โดนฝูงชนเบียดจนเซไปเซมาก็บ่นกระปอดกระแปด

สถานีรถไฟยุคนี้ยังห่างไกลจากความสะอาดสะอ้านเหมือนในอนาคต นอกจากจะเล็กแล้ว ยังสกปรกและวุ่นวาย

โดยเฉพาะในวันฟ้าหลัวอบอ้าวแบบนี้ สำเนียงท้องถิ่นสารพัดปนเปไปกับกลิ่นตัวหลากหลาย หันไปทางไหนกลิ่นก็กระแทกจมูก

เดินไปไม่ถึงสามสิบเมตร ทั้งสองก็โดนพวกหาบเร่แผงลอย ถังน้ำ กระสอบปุ๋ย ทักทายไปหลายรอบ

เทียบกับหยางฮวาที่ปลดกระดุมเสื้อเชิ้ตออก หลินอี้ไม่บ่นสักคำ กลับรู้สึกตื่นตาตื่นใจซะด้วยซ้ำ นี่สิถึงจะเรียกว่าการปฏิรูปเปิดประเทศ รู้สึกว่ามันเป็นไปตามที่จินตนาการไว้

ความเป็นเมือง แรงงานเกษตรกรที่ว่างงานกลุ่มแล้วกลุ่มเล่าเริ่มหลั่งไหลเข้าสู่เมือง เริ่มต้นยุคทองของโครงสร้างพื้นฐานของประเทศ

...

"โรงแรมนี้เป็นไง" โบกแท็กซี่มาได้อย่างยากลำบาก พอลงรถถึงที่หมาย หลินอี้ก็ชี้ไปที่ "โรงแรมฟู่ไหล" ทางซ้ายหน้า

"ข้างนอกดูดีนะ เข้าไปดูก็รู้" หยางฮวากวาดตามองรอบๆ พบว่าการตกแต่งภายนอกของโรงแรมนี้ถือว่าดีที่สุดในย่านนี้แล้ว

ค่าห้องแพงหน่อย แต่โชคดีที่ผ้าปูที่นอนยังสะอาด แอร์ก็ไม่ได้มีไว้โชว์เฉยๆ ที่หายากคือมีห้องน้ำในตัว นี่แหละที่ทำให้ทั้งสองพอใจ

แน่นอนว่าความพอใจของหลินอี้คือการเข้าเมืองตาหลิ่วต้องหลิ่วตาตาม เลือกสิ่งที่ดีที่สุดเท่าที่มี เพราะยุคนี้ไม่มีตัวเลือกมากนัก จะไปเรียกร้องอะไรมากก็ไม่ได้

พักผ่อนหนึ่งคืน พอฟ้าสาง ทั้งสองก็เริ่มภารกิจแบบไม่หยุดพัก

ยุคนี้โรงพิมพ์ที่ตรงตามความต้องการของหลินอี้หายาก ทั้งสองตระเวนทั่วเมืองหลวงอยู่สามวัน โชคดีที่คนขับแท็กซี่ชำนาญทาง เลยช่วยประหยัดเวลาหลงทางไปได้เยอะ

แต่ถึงอย่างนั้น กว่าจะงมเข็มในมหาสมุทรจนเจอเป้าหมาย สองหนุ่มที่เหงื่อท่วมตัวก็แทบหมดสภาพ

"นายจะพิมพ์หลายประเภทเกินไปไหม แค่ค่าเพลทแม่พิมพ์ก็บานเบอะแล้ว"

ในโรงแรม สองหนุ่มที่หมดสภาพเพิ่งสระผมอาบน้ำเสร็จ มานั่งสุมหัวคุยรายละเอียดขั้นต่อไป

"ช่วยไม่ได้ ถ้าอยากดังเปรี้ยงปร้าง ทำการตลาดให้ได้ผลดี หนังสือต้องมีหลายประเภท ต้องครบครัน" หลินอี้ชี้ไปที่รายการหนังสือที่ตัวเองจดมา "ชุดข้อสอบหวงกังนี่ขาดไม่ได้..."

"ไอ้ 'เจาะลึกแบบเรียนใหม่' นี่ ร้านหนังสือหน้าโรงเรียนมัธยมที่หนึ่งผมไปดูมาแล้ว ไม่มี"

"ส่วน 'ชุดติวเข้ม' นี่ นักเรียนเรานิยมกันมาก แต่ของปลอมหน้าโรงเรียนเรามันห่วยแตกเกินรับไหว"

"เฮอะ ปากก็บอกว่าคนอื่นขายของปลอม ตัวเองก็ทำของปลอมเหมือนกันแหละน่า" หยางฮวาเหน็บ

"นี่แหละที่พี่ไม่เข้าใจ มีร้านหนังสือร้านไหนขายของแท้ทั้งร้านบ้าง ต้นทุนมันสูงจะตาย

พี่คิดดูนะ หนังสือลิขสิทธิ์ราคาทุนก็ปาเข้าไป 50% ถึง 70% ของราคาปกแล้ว ผมยังต้องลดราคา ต้องจ่ายภาษี ค่าแรง ค่าใช้จ่ายจิปาถะ แล้วจะเอากำไรที่ไหนมา" หลินอี้นับนิ้วคำนวณให้ดู

"อีกอย่าง ถ้าจะวิ่งเต้นทำการตลาดกับพวกครูอาจารย์ ก็ต้องแบ่งเปอร์เซ็นต์ให้อีก พี่ครับ อย่าพูดเหมือนคนไม่รู้เรื่องได้ไหม"

หลินอี้รู้ดี ต่อให้เป็นร้านหนังสือแห่งชาติเบอร์หนึ่ง ของก๊อปเกรดเอมีเกลื่อนไปหมด

ไม่ใช่มีข่าวลือเหรอว่า แจ็ค หม่า เคยขอลายเซ็นกิมย้งครั้งแรกบนหนังสือปลอม จนโดนเมินใส่

นั่นขนาดซื้อจากร้านแห่งชาติเบอร์หนึ่งนะ

"แล้วของก๊อปนายจะมีคุณภาพเหรอ"

"เราถึงต้องมาเมืองหลวงหาโรงพิมพ์ที่มีขนาดและเทคโนโลยีดีหน่อยไง คุณภาพคนละเรื่องกับโรงงานห้องแถวในเมืองเซ่าซื่อแน่นอน วางใจเถอะ น่าจะเนียนจนแยกไม่ออก"

ที่กล้าพูดแบบนี้ เพราะร้านหนังสือเอกชนในยุคหลังๆ หนังสือส่วนใหญ่ก็เป็นของก๊อปเกรดเอ เพียงแต่คนที่ไม่เชี่ยวชาญดูไม่ออกเท่านั้นเอง

"ดังนั้นนะ หนังสือคู่มือเรียนสิบกว่าชุดนี้ขาดไม่ได้เด็ดขาด ส่วนหนังสืออื่นๆ ผมก็พิจารณามาอย่างดีแล้ว"

"รวมข้อสอบเข้าม.ต้น ม.ปลาย 5 ปี จำลองสอบ 3 ปี นี่ก็ขาดไม่ได้"

"ชุดคู่มือสำหรับเด็ก ประถม หนังสือนิทาน การ์ตูน หนังสือภาพ ฯลฯ ตลาดกลุ่มนี้ใหญ่มาก สองสามวันนี้ผมเห็นวางขายประปรายตามข้างทาง ถ้าผมมีครบชุดทีเดียว ต้องมีความได้เปรียบในการแข่งขันมหาศาลแน่"

"นายใช้เงินเยอะอยู่นะ" หยางฮวาไม่ค่อยรู้เรื่องธุรกิจหนังสือ แต่ก็อดปวดหัวไม่ได้ อันนั้นนิดอันนี้หน่อย รวมกันก็เยอะโข

"ไม่เข้าถ้ำเสือจะได้ลูกเสือรึ มาถึงขั้นนี้แล้วพี่ต้องเชื่อผม เชื่อแล้วจะมีเซอร์ไพรส์ จริงๆ นะ..."

ได้ยินแบบนั้น หยางฮวาหมั่นไส้ ตบกะโหลกหลินอี้ไปทีหนึ่ง ระบายความไม่พอใจและความจนปัญญาของตัวเอง

"จริงๆ ผมยังอยากไปเขตเศรษฐกิจพิเศษทางใต้ ไปรับเครื่องอัดเสียงขนาดเล็ก เทปภาษาอังกฤษ เทปเพลง สติ๊กเกอร์กับโปสเตอร์ดารา แล้วก็พวกเกมกดมาด้วย

ถ้ามีของพวกนี้ ร้านหนังสือต้องดึงดูดใจและเป็นที่พูดถึงในหมู่นักเรียนได้เร็วขึ้นแน่" นี่คือเคล็ดลับที่หลินอี้วางแผนไว้แต่แรก

"อันนี้เห็นด้วย ต้องมีจริงๆ" ข้อเสนอนี้หยางฮวายอมรับ แต่ก็สงสัยต่อ "เกมกด? นายแน่ใจเหรอว่าผู้ปกครองที่พาลูกมาซื้อหนังสือจะไว้ใจนาย"

"อันนั้นผมกะว่าจะวางไว้รวมกับนิยายของ กิมย้ง โกวเล้ง อุนสุยอัน เนี่ยอู้เซ็ง หวงอี้ ในโซนกั้นแยกต่างหาก พี่เข้าใจใช่ไหม" หลินอี้ขยิบตา นี่มันสูตรสำเร็จในยุคหลังชัดๆ

อย่าดูถูกของจุกจิกพวกนี้ กำไรไม่น้อยเลย เผลอๆ จะกำไรกว่าพวกพจนานุกรมอังกฤษ-จีน หรือคัมภีร์สอบต่างๆ ด้วยซ้ำ

บ่ายวันนั้นทั้งสองคุยกันจ้อจนท้องร้องถึงได้ลงไปกินข้าว

......

โรงพิมพ์ลี่ฮวา รัฐวิสาหกิจแบบแขวนป้าย ก็เหมือนกับธุรกิจเอกชนระดับตำบลที่เอาชื่อรัฐมาแปะไว้ จริงๆ แล้วก็เป็นเอกชนนั่นแหละ

"พวกคุณมาหาใคร" ที่ประตูใหญ่ ชายแก่หน่วยรักษาความปลอดภัยขวางทั้งสองไว้

"ลุงครับ พวกผมมาหาหัวหน้าแผนกหู คุยเรื่องงานครับ" หลินอี้ควักบัตรเจ้าหน้าที่กระทรวงศึกษาธิการมณฑลออกมาจากกระเป๋า

"ตึกซ้ายมือ ชั้นสอง ห้องที่สาม" ชายแก่หยิบบัตรมาเพ่งดู แล้วก็รีบปล่อยผ่าน

"ใช้ได้ผลจริงแฮะ" หยางฮวามองบัตรปลอมแล้วทึ่ง ถึงเขาจะเคยได้ยินเรื่องพวกนี้มาบ้าง แต่ด้วยความเป็นทหารเก่า เลยเลี่ยงมาตลอด

"เด็กๆ น่า พี่น่าจะลองไปดูทางใต้ ได้ยินว่าแกะตราประทับปลอม ตรายางปลอม ทำกันเป็นล่ำเป็นสัน" หลินอี้นึกถึงพวกต้มตุ๋นที่แต่งเครื่องแบบทหารในยุคหลัง รู้สึกว่าแค่นี้จิ๊บจ๊อย

"ก๊อก ก๊อก ก๊อก"

ที่ชั้นสอง หลินอี้ยืนอยู่หน้าประตู เคาะไปสามที

"เข้ามา"

ได้ยินเสียงตอบรับ หลินอี้ทั้งสองก็ผลักประตูเข้าไป สายตาสบเข้ากับชายวัยสามสิบกว่าคน

"พวกคุณคือ?" หัวหน้าแผนกหูปิดฝาปากกาหมึกซึม ลุกขึ้นยืน ขณะพูดมือซ้ายก็ลูบชายเสื้อสูทจงซานสีน้ำเงินเข้มให้เรียบ

"สวัสดีครับหัวหน้าหู ผมแซ่หลิน ถือวิสาสะมารบกวน ต้องขออภัยด้วยครับ" หลินอี้ไม่รอให้อีกฝ่ายตั้งตัว ยื่นมือขวาออกไปจับด้วยรอยยิ้ม

"สวัสดีครับ" หัวหน้าหูมองคนแปลกหน้าที่กระตือรือร้นสองคนนี้อย่างงงๆ แต่ก็ยิ้มตอบและจับมือด้วย หลายปีมานี้เขาเจอคนที่บ้าบิ่นกว่าสองคนนี้มาเยอะแล้ว

"นี่หุ้นส่วนของผม คุณหยาง..." หลินอี้พูดจาฉะฉาน แป๊บเดียวก็สร้างบรรยากาศให้คึกคักได้

"สวัสดีครับ คุณหยาง" จับมือกับหยางฮวาเสร็จ หัวหน้าหูถึงได้ถามจุดประสงค์ "พวกคุณมานี่คือ?"

"คืออย่างนี้ครับ..." หลินอี้ไม่ปิดบัง เพราะถ้าจะร่วมงานกันยาวๆ ก็ปิดไม่มิดหรอก

หลินอี้จึงบอกความต้องการออกไป

"ทำน่ะทำได้ อยู่ที่ว่าจำนวนของพวกคุณจะคุ้มค่าเปิดเครื่องพิมพ์แยกหรือเปล่า" ฟังจบ หัวหน้าหูก็เข้าใจทันที ตอนนี้เขามีลูกค้าแบบนี้อยู่ในมือไม่น้อย

ได้ยินว่าทำได้ ทั้งสองก็ยกภูเขาออกจากอก

ก็บอกแล้ว รัฐวิสาหกิจแขวนป้ายแบบนี้ จะปล่อยให้เงินหลุดมือไปได้ยังไง

"ช่วยบอกยอดสั่งขั้นต่ำของทางโรงงานหน่อยได้ไหมครับ"

รินน้ำใส่แก้วสังกะสีสีขาวให้ทั้งสอง หัวหน้าหูถึงอธิบายธุรกิจของพวกเขา แล้วแนะนำว่า "คืออย่างนี้ครับ ตามรายการหนังสือที่คุณต้องการ ผมแนะนำให้ใช้วิธีนี้"

"หนังสือแต่ละประเภท จำนวนเกิน 200 เล่ม คิดราคาเริ่มต้น 300 หยวน รวมแม่พิมพ์ 4 เพลท"

"หลังจาก 4 เพลท ทุกๆ เพลทที่เพิ่มขึ้น คิดเพิ่ม 50 หยวน"

"ราคานี้รวมค่าขนส่ง จัดหน้า ตรวจพิสูจน์อักษร ออกแบบแก้ไข พิสูจน์อักษร การพิมพ์ กระดาษ และค่าใช้จ่ายอื่นๆ ทั้งหมดแล้ว..."

ราคานี้จริงๆ ก็ไม่ได้เกินความคาดหมายของหลินอี้ แต่ในเชิงธุรกิจ สุดท้ายเขาก็ต่อรองจนได้ราคาที่ 15% ของราคาปก ถึงได้พอใจ

อย่าดูถูกตัวเลขนี้ เพื่อนของหลินอี้ในชาติหลังที่เป็นครู บอกว่าร้านหนังสือหน้าโรงเรียนให้ค่าคอมมิชชั่นครูสูงจนน่าตกใจ

เช่น หนังสือคู่มือราคาปก 28 หยวน ร้านหนังสือให้ค่าคอมครู 10 ถึง 15 หยวน คิดดูสิว่าต้นทุนมันต่ำขนาดไหน

ดังนั้นต้นทุนหนังสือปลอมเกรดเอทั่วไปจะอยู่ที่ 10% ถึง 20% ของราคาปก ส่วนพวกหนังสือปลอมห่วยๆ ที่ตัวหนังสือซ้อนกัน ต้นทุนน่าจะไม่ถึง 7% ด้วยซ้ำ

วางมัดจำค่าเพลทไป 400 หยวน นัดดูตัวอย่างหนึ่งเพลทวันพรุ่งนี้ ถ้าผ่านถึงจะเซ็นสัญญาความร่วมมืออย่างเป็นทางการ