บทที่ 33 การเสนอขาย!
บทที่ 33 การเสนอขาย!
ซู่โม่อ่านข้อมูลคนไข้ที่โจวหยวนให้แล้วพูดว่า "หัวหน้าโจว ไปห้องผู้ป่วยในกับผมด้วยกันนะครับ"
"ได้ครับ!" โจวหยวนก็รู้สึกสงสัยว่าซู่โม่จะขายกล่องของขวัญสมุนไพรชั้นดีราคากล่องละห้าสิบหยวนได้อย่างไร
ซู่โม่หยิบกล่องของขวัญชั้นดีสองกล่องแล้วเดินออกจากห้องทำงานอย่างรวดเร็ว โจวหยวนรีบตามไปติดๆ
ระหว่างทาง ซู่โม่พูดกับโจวหยวนว่า "หัวหน้าโจว ผมคงไม่ได้อยู่ที่อำเภอตลอดเวลา ดังนั้นเรื่องการซื้อขายกล่องสมุนไพรต่อไป ต้องรบกวนคุณช่วยดูแลด้วย พรุ่งนี้ลองดูว่าคุณจะลาได้ไหม จะได้ไปรู้จักคนที่สหกรณ์การค้าและโรงงานกล่องกระดาษด้วยกัน..."
โจวหยวนรู้สึกไม่พอใจในใจ ตัวเองเป็นถึงหัวหน้าฝ่ายจัดซื้อ แต่กลับต้องไปวิ่งหาลูกค้า?
ถ้าเรื่องนี้แพร่ออกไป จะเอาหน้าไปไว้ที่ไหน?
ซู่โม่เหลือบมองโจวหยวนที่ทำหน้าบึ้งและเงียบไป ก็พอจะเดาความคิดของเขาได้
ยุคนี้ คนที่ทำงานในหน่วยงานราชการ โดยเฉพาะที่ทำงานในโรงพยาบาล มักจะดูถูกคนที่ออกมาทำธุรกิจการค้า
ไม่นานทั้งสองคนก็มาถึงหน้าห้องผู้ป่วย 301 ที่ชั้นสาม
ซู่โม่ให้โจวหยวนรออยู่ข้างนอก แล้วเคาะประตู
"ใครครับ?" เสียงถามดังมาจากในห้อง
"สวัสดีครับ ผมเป็นเจ้าของร้านตัวแทนจำหน่ายหมู่บ้านซางเย่ของสหกรณ์การค้าอำเภอหลานเซี่ยนครับ"
โจวหยวนที่ยืนอยู่ข้างๆ ได้ยินคำแนะนำตัวอันยาวเหยียดของซู่โม่ก็แปลกใจเล็กน้อย ชื่อยาวขนาดนี้ฟังดูไม่ธรรมดาเลย
คนข้างในอาจจะเพราะได้ยินคำว่า 'สหกรณ์การค้า' น้ำเสียงก็เปลี่ยนไปอย่างชัดเจน
"อ๋อ เป็นเจ้าหน้าที่สหกรณ์นี่เอง เชิญเข้ามาครับ!"
ซู่โม่อุ้มกล่องสมุนไพรสองกล่อง ใบหน้ายิ้มแย้ม เปิดประตูเข้าไป
เดินเข้าไปในห้องผู้ป่วย มองไปที่ชายวัยกลางคนที่นอนอยู่บนเตียงที่สอง
ซู่โม่ดูข้อมูลมาแล้ว รู้ข้อมูลของอีกฝ่าย จึงยิ้มเดินเข้าไปใกล้ๆ "คุณคือหัวหน้าแผนกเหยาใช่ไหมครับ?"
หัวหน้าแผนกเหยาที่พิงหมอนอยู่ มองซู่โม่ขึ้นๆ ลงๆ ถามอย่างสงสัย "น้องรู้จักผมด้วยเหรอ?"
"หัวหน้าแผนกเหยาเป็นกำลังสำคัญของสำนักงานก่อสร้างและปรับปรุง ผมได้ยินชื่อเสียงมานานแล้วครับ"
"ฮ่าๆๆ น้องนี่ยกยอผมซะขนาดนี้เลย!" หัวหน้าแผนกเหยาหัวเราะ "มีอะไรหรือเปล่า?"
"คือแบบนี้ครับ พวกเรากำลังจัดกิจกรรมพิเศษ ต้องการความเห็นจากผู้มีความรู้และการศึกษาอย่างหัวหน้าแผนกเหยาครับ"
พูดพลางวางกล่องสมุนไพรลงบนโต๊ะข้างเตียง เปิดออกอย่างระมัดระวัง หยิบตังกุยออกมาหนึ่งชิ้น พูดว่า "หัวหน้าแผนกเหยาคงคุ้นเคยกับตังกุยดีใช่ไหมครับ?"
"แน่นอนอยู่แล้ว" หัวหน้าแผนกเหยาสีหน้าสงสัย ไม่เข้าใจว่าซู่โม่จะทำอะไร
ซู่โม่หยิบถ้วยกระเบื้องขาวบนโต๊ะข้างเตียง ใส่ตังกุยลงไปหนึ่งชิ้น แล้วหยิบกาน้ำร้อนจากพื้น เทน้ำร้อนลงไป พูดว่า "หัวหน้าแผนกเหยา ขอผมเก็บเป็นความลับก่อนนะครับ รอคุณดื่มน้ำชาตังกุยนี้แล้ว ผมจะเล่าให้ฟังว่าทำไม"
"ได้!"
ความอยากรู้อยากเห็นของหัวหน้าแผนกเหยาถูกกระตุ้นขึ้นมาแล้ว
รอสองนาที ซู่โม่ค่อยๆ ส่งถ้วยกระเบื้องขาวให้หัวหน้าแผนกเหยา พูดว่า "หัวหน้าแผนกเหยา ลองชิมรสชาติดูครับ"
"ได้!" หัวหน้าแผนกเหยารับถ้วย เป่าไอร้อน จิบเล็กน้อย
แทบไม่มีรสชาติอะไร
เพราะซู่โม่ใส่ตังกุยแค่ชิ้นเดียว
"หัวหน้าแผนกเหยา รสชาติเป็นยังไงบ้างครับ?" ซู่โม่ถาม
หัวหน้าแผนกเหยาขมวดคิ้ว ลังเลว่าจะพูดความจริงดีไหม
"หัวหน้าแผนกเหยาครับ ตังกุยในถ้วยกระเบื้องขาวนี้ไม่ธรรมดานะครับ เก็บมาจากในป่าลึก ต้องเป็นอายุห้าปีขึ้นไป การตากแห้งก็ต้องทำตามหลักวิทยาศาสตร์ ตากแค่ครึ่งชั่วโมงตอนเที่ยงตรงเท่านั้น และต้องตากติดต่อกันครึ่งเดือน ถ้าระหว่างนั้นฝนตก ก็ต้องทิ้งหมด"
"หลังตากครึ่งเดือน ต้องเก็บในห้องใต้ดินให้แห้งสองเดือน แล้วค่อยเอาออกมาตากแดดจัด..."
"นี่เรียกว่าสามหยางสามอิน..."
"หัวหน้าแผนกเหยาครับ การได้ตังกุยคุณภาพหนึ่งชิ้น ต้องคัดทิ้งตังกุยเป็นร้อยชั่ง..."
หัวหน้าแผนกเหยาฟังคำอธิบายของซู่โม่จนตะลึง
"น่าจะเป็นอย่างนั้น ผมว่ารสชาติต่างจากตังกุยทั่วไป ที่แท้มีขั้นตอนการผลิตยุ่งยากขนาดนี้ น้ำชาตังกุยนี้มีรสหวานอ่อนๆ..."
โจวหยวนที่ยืนแอบฟังอยู่หน้าประตูก็ตะลึง
เขาก็ไม่รู้ว่าตังกุยที่ซู่โม่หามาจริงๆ แล้วเป็นอย่างที่บอกหรือเปล่า ถ้าจริง ขายห้าสิบหยวนต่อกล่องก็ไม่แพงเท่าไหร่
ในห้องผู้ป่วย
ซู่โม่ยิ้มสดใส ฟังคำวิจารณ์ของหัวหน้าแผนกเหยา
"หัวหน้าแผนกเหยาครับ เพื่อขอบคุณความเห็นของคุณ กล่องตังกุยนี้ผมขอมอบให้คุณเลยครับ" ซู่โม่หยิบกล่องของขวัญใหม่วางบนโต๊ะข้างเตียง
"น้อง ตังกุยพวกนี้ตากยุ่งยากขนาดนี้ คงไม่ถูกใช่ไหม?"
"ตอนนี้เราตั้งราคาห้าสิบหยวนต่อกล่องครับ"
"แพงจัง!" หัวหน้าแผนกเหยากำลังคิดจะซื้อสักกล่อง แต่พอได้ยินราคาห้าสิบหยวน ก็ล้มเลิกความคิดทันที
"ห้าสิบหยวนต่อกล่องก็แพงอยู่ แต่ถ้าคิดจริงๆ เรายังขาดทุนเลยครับ แน่นอน พวกเราไม่ได้ขายให้ประชาชนทั่วไป"
ไม่ขายให้ประชาชนทั่วไป แล้วจะขายให้ใคร?
"นอกจากแบบห้าสิบหยวนต่อกล่อง เรายังมีแบบสองร้อยหยวนต่อกล่องด้วยครับ"
สองร้อยต่อกล่อง?
หัวหน้าแผนกเหยาตกใจ คิดว่าซู่โม่คงฝันไป ห้าสิบหยวนต่อกล่องยังไม่แน่ว่าจะมีคนซื้อ นี่สองร้อยหยวน เล่นอะไร?
"หัวหน้าแผนกเหยาครับ ขอบคุณมากสำหรับคำแนะนำที่มีค่า งั้นผมขอตัวก่อนนะครับ!"
ผมยังไม่ได้ให้คำแนะนำอะไรเลย!
หัวหน้าแผนกเหยารู้สึกว่าสมองตัวเองเริ่มมึน
ซู่โม่ก้าวยาวๆ เปิดประตูเดินออกจากห้อง
โจวหยวนขมวดคิ้ว พูดเสียงเบา "นายบอกว่าจะขายตังกุยไม่ใช่เหรอ? ทำไมเอาไปให้เขาฟรีล่ะ?"
"ใจเย็นๆ ปล่อยให้กระสุนบินต่อไปอีกสักพัก!"
หลังจากนั้น ซู่โม่ใช้วิธีขายแบบเดียวกันนี้ ได้รับ 'คำแนะนำอันมีค่า' จากคนไข้อีกสามคน
ในเวลาเดียวกัน
ภรรยาของหัวหน้าแผนกเหยาถือปิ่นโตเดินเข้ามาในห้องผู้ป่วย
เมื่อเห็นกล่องสวยงามบนโต๊ะข้างเตียง เธอก็แปลกใจเล็กน้อย เปิดดูเห็นตังกุยสิบชิ้นวางอยู่บนกระดาษสีเทาอมเหลือง ก็งงๆ ถามว่า "คุณเหยา กล่องตังกุยนี่ใครเอามาให้คะ? บรรจุภัณฑ์ดูสวยดี แต่ข้างในมีแค่ไม่กี่ชิ้นเอง?"
"คุณไม่รู้หรอก ผมบอกให้นะ อย่าดูถูกตังกุยไม่กี่ชิ้นนี้ นี่เป็นตังกุยคุณภาพที่ผ่านการตากแห้งตามตำราโบราณผสมผสานกับวิทยาศาสตร์..."
ฟังสามีอธิบาย ภรรยาของเขาถึงกับตาโต "โอ้โห ตากตังกุยเฉยๆ ยังมีเคล็ดลับมากมายขนาดนี้"
ทันใดนั้น ภรรยาหัวหน้าแผนกเหยาก็ตาวาว เข้าไปกระซิบข้างหูสามี "คุณเหยา ผู้อำนวยการของคุณชอบดื่มชาไม่ใช่เหรอ? ส่งกล่องตังกุยนี้ให้เขาดื่มไหม? ใกล้จะถึงตรุษจีนแล้ว ไปเยี่ยมตอนนี้ก็ไม่แปลก"
หัวหน้าแผนกเหยากลอกตาคิด "มีเหตุผลนะ แต่ให้แค่กล่องเดียว จะน้อยไปไหม?"
"งั้นก็ซื้อเพิ่มอีกกล่องสิ!" ภรรยาหัวหน้าแผนกเหยาตัดสินใจ
"แต่... แต่ผมไม่รู้จะไปซื้อที่ไหน!"
(จบบท)