บทที่ 34 เส้นทางที่ถูกต้อง!
บทที่ 34 เส้นทางที่ถูกต้อง!
กล่องโสมเหลืองราคาย่อมเยียวเยี้ยงยี่สิบหยวน แพงหรือไม่?
คำตอบชัดเจน ไม่ใช่แค่แพง แต่แพงมาก
ในยุคนี้ คนทำงานทั่วไปมีรายได้เพียงสิบเจ็ดถึงสิบแปดหยวนต่อเดือน ส่วนชาวนาที่กินข้าวหม้อใหญ่ร่วมกัน โดยเฉลี่ยได้เงินประมาณห้าถึงหกหยวนต่อเดือน
แต่คนจีนมีนิสัยหนึ่ง คือประหยัดกับตัวเอง แต่เพื่อรักษาหน้า พวกเขายอมซื้อของที่เกินกำลังซื้อของตัวเอง
เหมือนกับคนในยุคหลังที่ขายไตเพื่อซื้อโทรศัพท์แอปเปิ้ลที่มีราคาหลายพันหยวน
หรือพวกของไร้ประโยชน์อย่างเครื่องช่วยพยุงหลัง อุปกรณ์ช่วยความจำ...
แค่โฆษณาให้คนรู้สึกว่าซื้อมันแล้วจะมีหน้ามีตา
ซู่โม่ทำกล่องของขวัญโสมเหลืองสองระดับราคา ยี่สิบหยวนต่อกล่องอยู่ในวิสัยที่คนส่วนใหญ่ซื้อได้ ส่วนราคาสองร้อยหยวนนั้นมีไว้เพื่อยกระดับมูลค่าของกล่องสมุนไพร ไม่ได้ตั้งใจจะขาย
ที่แผนกจัดซื้อ ในสำนักงาน
โจวหยวนมองซู่โม่ที่กำลังยิ้มอย่างงงๆ พูดว่า "ฉันบอกนะ นายวิ่งไปรอบหนึ่ง ไม่ได้ขายสักกล่อง แถมยังแจกไปสี่กล่อง นายคิดยังไง?"
"ผมบอกแล้วไงว่าอย่าเพิ่งร้อน ปล่อยให้กระสุนลอยไปสักพัก อ้อ เดี๋ยวคุณช่วยคุยกับหลิวอี้เหยียนหน่อย ให้เธอคุยกับคนไข้ช่วงนี้ แล้วแทรกเรื่องกล่องสมุนไพรเข้าไปบ้าง พรุ่งนี้ผมต้องไปสำนักงานอุตสาหกรรมและพาณิชย์อีกรอบ จะไปจดทะเบียนเครื่องหมายการค้าให้กล่องสมุนไพร"
โจวหยวนเบ้ปาก จดทะเบียนเครื่องหมายการค้า? ทำเป็นเรื่องใหญ่
แต่ของแพงขนาดนี้ขายไม่ออก จะจดทะเบียนไปทำไม?
ซู่โม่คิดในใจ รอจดทะเบียนเสร็จ จัดการทุกอย่างเรียบร้อย ก็จะมอบให้โจวหยวนดูแล ส่วนตัวเองจะกลับไปหมู่บ้านซางเย่ ทำตามที่คุยกับหัวหน้าแผนกเหยาไว้ เรื่องการตากแบบผสมผสานระหว่างวิธีโบราณกับวิทยาศาสตร์
การตากสามครั้งกลางแดดสามครั้งในร่ม ไม่ใช่เรื่องยากอะไร
อีกอย่าง แค่ทำเป็นพิธีก็พอแล้ว
ในตอนนั้นเอง มีคนมาเคาะประตูสำนักงาน
"ใครน่ะ!"
โจวหยวนรู้สึกรำคาญ พูดด้วยน้ำเสียงไม่พอใจ
"คุณโจวหัวหน้าอยู่ไหมคะ? ดิฉันเป็นญาติของเหยาจิ้นซาน ห้อง 301 ค่ะ"
พอได้ยินว่าเป็นญาติของหัวหน้าแผนกเหยา สีหน้าของโจวหยวนก็เปลี่ยนไป เขาลูบหน้าที่เย็นเฉียบ ฝืนยิ้ม รีบเดินไปเปิดประตู
"คุณเป็นภรรยาหัวหน้าแผนกเหยาใช่ไหมครับ? ผมโจวหยวนเอง"
"สวัสดีค่ะคุณโจว ขอโทษที่รบกวนนะคะ รู้สึกเกรงใจจริงๆ"
"คุณนายเหยาพูดแบบนี้เกรงใจเกินไปแล้ว ถึงผมกับหัวหน้าแผนกเหยาจะไม่ได้อยู่หน่วยงานเดียวกัน แต่เราก็เป็นข้าราชการเหมือนกัน..." โจวหยวนพูดพร้อมกับเชิญคุณนายเหยาเข้ามาในสำนักงาน
เมื่อคุณนายเหยาเห็นกล่องสมุนไพรที่วางอยู่บนโต๊ะ ดวงตาก็เป็นประกาย ถามว่า "คุณโจว ที่ดิฉันมาหาคุณวันนี้ก็เพื่อซื้อกล่องสมุนไพรนี่แหละค่ะ"
หืม?
โจวหยวนชะงักเล็กน้อย สายตาเหลือบมองซู่โม่ที่นั่งอยู่ตรงนั้นพลางยิ้มอย่างมีเลศนัย คิดในใจว่า ซู่โม่ไม่ได้ให้หัวหน้าแผนกเหยาไปกล่องหนึ่งแล้วหรอกหรือ? ทำไมภรรยาเขายังมาซื้ออีก? แค่กล่องเดียวถึงจะมีโสมเหลืองแค่สิบชิ้น ก็ดื่มได้พักใหญ่แล้วนี่?
คุณนายเหยายิ้มพลางหยิบธนบัตรสองใบจากกระเป๋า ยื่นให้โจวหยวน แล้วเอื้อมมือไปหยิบกล่องสมุนไพรบนโต๊ะทำงาน
สองร้อยหยวน?
เมื่อคุณนายเหยาเห็นราคาที่ติดอยู่บนกล่องด้านบน รอยยิ้มก็ชะงักค้าง
ซู่โม่ที่นั่งอยู่ตรงนั้นลุกขึ้นพอดี หยิบกล่องที่วางอยู่ด้านล่างขึ้นมา พูดว่า "คุณนายเหยา นี่น่าจะเป็นกล่องสมุนไพรที่คุณต้องการ"
"ใช่ๆ กล่องนี้แหละค่ะ" คุณนายเหยาอย่างเก้อเขินวางกล่องราคาสองร้อยหยวนกลับคืน คิดในใจว่า โอ้โห สองร้อยหยวนต่อกล่อง ใครจะดื่มไหวล่ะเนี่ย?
คุณนายเหยาตาไว เห็นกล่องของขวัญตังกุย จึงถามว่า "คุณโจว กล่องตังกุยนี่ราคาเท่าไหร่คะ?"
"สาม...สามสิบหยวนครับ!" โจวหยวนตอบอย่างเขินๆ ราคาสามสิบหยวนต่อกล่อง พูดออกไปแล้วกลัวโดนต่อย
แพงจัง?
ซู่โม่หยิบกล่องตังกุยยัดใส่มือคุณนายเหยา ยิ้มพูดว่า "คุณนายเหยา หัวหน้าแผนกเหยาให้คำแนะนำที่มีค่ามากเกี่ยวกับโสมเหลืองของพวกเรา กล่องตังกุยนี้ก็ให้หัวหน้าแผนกเหยาลองชิม หวังว่าเขาจะให้คำแนะนำเพิ่มเติมด้วย"
"จะดีเหรอคะ!" คุณนายเหยาดีใจมาก ไม่คิดว่าคนหนุ่มตรงหน้าจะรู้จักเอาใจขนาดนี้ กล่องตังกุยราคาสามสิบหยวน บอกจะให้ก็ให้เลย
หลังจากซู่โม่มอบกล่องตังกุยราคาสามสิบหยวน บรรยากาศในสำนักงานก็คึกคักขึ้น คุณนายเหยาก็ไม่รีบกลับ กลับชวนซู่โม่คุยต่อ
สิบกว่านาทีผ่านไป คุณนายเหยาจึงอุ้มกล่องสมุนไพรสองกล่องเดินออกจากสำนักงาน
โจวหยวนกำธนบัตรสองใบแน่น รู้สึกตื่นเต้น
ยี่สิบหยวนไม่ใช่เรื่องใหญ่
แต่นี่เป็นจุดเริ่มต้นที่ดี พิสูจน์ว่ากล่องสมุนไพรราคาแพงมีตลาดรองรับ
"คุณโจว ดึกแล้ว คุณก็ควรเลิกงานได้แล้วนะครับ?"
"ใช่ๆ เกือบทุ่มครึ่งแล้ว ถ้าผมไม่กลับ พี่สะใภ้คุณต้องด่าผมแน่" โจวหยวนอารมณ์ดี ท่าทีที่มีต่อซู่โม่ก็สนิทสนมขึ้นมาก
ซู่โม่เดินออกจากสำนักงานพร้อมกับโจวหยวน
ที่ห้องโถงชั้นหนึ่ง หลิวอี้เหยียนที่นั่งอยู่หลังเคาน์เตอร์ เห็นซู่โม่กับโจวหยวนเดินมาพร้อมกับคุยกันอย่างสนุกสนาน ก็อดแปลกใจไม่ได้
พี่เขยของเธอ ตั้งแต่ได้เป็นหัวหน้าแผนกจัดซื้อ ก็หยิ่งจองหอง
เมื่อวานตอนเดินกลับบ้าน เขายังบอกให้เธอไม่ต้องยุ่งกับคนอย่างซู่โม่ คำพูดทุกคำแฝงการดูถูกเหยียดหยามซู่โม่
แต่ตอนนี้...
ทักทายหลิวอี้เหยียนแล้ว ซู่โม่ก็เดินออกจากโรงพยาบาลพร้อมกับโจวหยวน ไปที่โรงจอดรถ ขี่จักรยานแยกย้ายกันกลับบ้าน
ขี่จักรยานฝ่าลมหิมะ แวะกินบะหมี่หยางชุนหนึ่งชาม ซู่โม่ก็กลับที่พัก
ยุ่ง!
เหนื่อย!
แต่ธุรกิจกล่องสมุนไพรนี้ก็มีจุดเริ่มต้นที่ดี
พรุ่งนี้ไปสำนักงานอุตสาหกรรมและพาณิชย์ จดทะเบียนเครื่องหมายการค้า แล้วไปสหกรณ์การค้า วางกล่องสมุนไพรทั้งสี่แบบในตู้กระจกเป็นโฆษณา ก็ไม่มีอะไรต้องทำแล้ว
ตอนนี้ การโฆษณาไม่ใช่เรื่องแปลก ทั้งโทรทัศน์และหนังสือพิมพ์ล้วนมีโฆษณา
แต่การร่วมมือกับสหกรณ์การค้าเพื่อโฆษณา กลับพบได้ไม่บ่อย
ไม่ได้ล้างหน้าล้างตา ซู่โม่ทิ้งตัวลงนอนบนเตียง แล้วก็หลับไปอย่างรวดเร็ว
......
......
เช้าวันรุ่งขึ้น ซู่โม่ขี่จักรยานไปที่โรงงานกล่องกระดาษ เอากล่องสมุนไพรทั้งสี่แบบ
จากนั้นก็ไปที่สหกรณ์การค้า พบจ้าวจู้เหริน บอกความตั้งใจที่จะโฆษณาให้เขาฟัง
จ้าวจู้เหรินเห็นได้ชัดว่าไม่คิดว่าซู่โม่จะคิดแบบนี้ กล่องสมุนไพรไม่จำเป็นต้องให้สหกรณ์การค้าขาย แค่วางในตู้โชว์ที่เด่นที่สุด ทุกเดือนก็ได้ยี่สิบหยวน
จ้าวจู้เหรินดูแลซู่โม่เป็นอย่างดีจริงๆ คิดครู่หนึ่งก็ตกลง
ซู่โม่ยังบอกจ้าวจู้เหรินเรื่องจดทะเบียนเครื่องหมายการค้าด้วย
ฟังซู่โม่อธิบายจบ จ้าวจู้เหรินส่ายหน้าพลางยิ้ม "การจดทะเบียนเครื่องหมายการค้าไม่ง่ายขนาดนั้นหรอก ถึงคุณจะมีเงินทุนจดทะเบียน แต่คุณก็ไม่มีโรงงานผลิต... เรื่องนี้ไม่ต้องรีบ อีกสองวัน รอผมไปประชุมที่ศาลากลาง จะช่วยถามให้ว่าจะทำเป็นกรณีพิเศษได้ไหม"
"น้องซู่ ตอนนี้ลมแห่งการปฏิรูปพัดทั่วแผ่นดิน รัฐบาลสนับสนุนการสร้างธุรกิจด้วยตัวเองของพวกคุณมาก..."
(จบบท)