บทที่ 18 มนตราแห่ง "ธุรกิจขายตรง"

บทที่ 18 มนตราแห่ง "ธุรกิจขายตรง"

หลิวซิงจือมาหาสวีลั่วสุ่ยด้วยธุระที่เป็นการเป็นงานจริงๆ ซึ่งก็คือเรื่องที่เกี่ยวข้องกับ 'เครื่องหอมเซียนหลิงอวิ๋น'

หลังจากพูดคุยทักทายกับเซียวเหวินชวนตามมารยาทได้ครู่หนึ่ง เซียวเหวินชวนก็ตระหนักได้ว่าทั้งสองคนมีเรื่องสำคัญต้องหารือกัน และเมื่อได้ยินว่าเป็นเรื่องเกี่ยวกับเครื่องหอมเซียนหลิงอวิ๋น เขาจึงขอตัวลาจากไปทันที เขาไม่ได้สนใจในกิจการเล็กๆ น้อยๆ ของศิษย์น้องสวีเท่าใดนัก แม้การหาหินวิญญาณจะเป็นเรื่องดี แต่ต่อให้หามาได้มากเพียงใด จะไปเทียบกับทรัพยากรในมือของเจ้าสำนักได้อย่างไร?

เมื่อเห็นเซียวเหวินชวนจากไปแล้ว ใบหน้าของหลิวซิงจือก็ปรากฏรอยยิ้มที่เก็บกดยามีความสุขมานาน

"ศิษย์น้อง ศิษย์น้องดูนี่สิ นี่คือรายได้ของพวกเราในรอบนี้"

กล่าวพลางเขาก็หยิบถุงเก็บของออกมา ภายในบรรจุหินวิญญาณไว้มากกว่าสองพันก้อน

หินวิญญาณเหล่านี้ได้มาอย่างไรน่ะหรือ? นี่คือสิ่งที่สวีลั่วสุ่ยคิดขึ้นมาได้ในพริบตา ตระกูลของศิษย์พี่หลิวพอจะมีอิทธิพลอยู่บ้างแต่ก็ไม่มีคนหนุนหลังในระดับสูง เขาจึงไม่มีค่าพอที่จะนำไปใช้สร้างความขัดแย้งเพื่อปั่นราคาหมากกระดานใหญ่ ทว่าเขาสามารถเติมเต็มช่องว่างหนึ่งได้ นั่นคือในแผนการใหญ่ที่นางวางไว้นั้น ตระกูลใหญ่ทั้งหลายล้วนถูกดึงเข้ามาเกี่ยวข้องหมดแล้ว แต่ตระกูลขนาดเล็กและกลาง หรือพวกนักพรตสันโดษที่มั่งคั่งและศิษย์สำนักทั่วไปยังเข้าไม่ถึง

ในเมื่อวางแผนจะสูบเลือดสูบเนื้อแล้ว นางก็ไม่คิดจะปล่อยคนกลุ่มนี้ไปเช่นกัน การที่เฉิงเชียนปรากฏตัวในเขตอิทธิพลของสำนักหลิงอวิ๋น และสวีลั่วสุ่ยได้เข้าสู่สำนักแห่งนี้ นับเป็นวาสนาของสำนักหลิงอวิ๋นอย่างแท้จริง ดังนั้นนางจึงตั้งใจจะให้พวกเขาได้ "ซาบซึ้ง" กับวาสนานี้อย่างถึงที่สุด

นางจึงได้สอนบทเรียนเรื่อง "การขายตรง" ให้แก่หลิวซิงจือ

สวีลั่วสุ่ยนำแนวคิด "ธุรกิจเครือข่าย" จากโลกยุคใหม่มาประยุกต์เข้ากับกลยุทธ์การสะสมหินวิญญาณภายใต้หน้าฉากการขายเครื่องหอมเซียนหลิงอวิ๋น นางออกแบบโมเดลที่ดึงดูดใจให้นักพรตสันโดษเข้ามามีส่วนร่วมโดยที่ไม่มีใครมองออกถึงธาตุแท้ของมัน และเรียกขานสิ่งนี้ว่า "การขายตรง"

สวีลั่วสุ่ยจงใจพัฒนาเครื่องหอมเซียนหลิงอวิ๋นเกรดค่อนข้างสูงขึ้นมาประเภทหนึ่ง โดยอ้างว่าเครื่องหอมชนิดนี้ปรุงขึ้นอย่างลับๆ จากสมุนไพรวิญญาณหายาก มวลบุปผาทิพย์ สารสกัดจากสัตว์อสูร และน้ำพุวิญญาณพันปี ไม่เพียงแต่จะช่วยเพิ่มกลิ่นกายให้หอมละมุน แต่หากใช้ติดต่อกันเป็นเวลานานจะช่วยส่งเสริมตบะบารมีและทำให้จิตใจสงบเยือกเย็น

ทว่าในความเป็นจริง มันก็แค่การนำน้ำมันหอมระเหยจากดอกไม้วิญญาณมาผสมกับของเหลวพื้นฐานที่เจือจางอย่างหนัก และแต่งกลิ่นด้วยน้ำมันหอมดอกไม้ทั่วไปเพิ่มเข้าไป จากนั้นก็ใส่เครื่องหอมที่ช่วยให้สดชื่นและโรยผง 'โอสถเชื่อมจิตสารพัดนึก' ลงไปเล็กน้อย

โอสถเชื่อมจิตสารพัดนึกเป็นยาวิญญาณที่สวีลั่วสุ่ยทดลองมาหลายครั้งจนพบว่ามันมีความสามารถในการกระตุ้นศักยภาพยามต่อสู้ หรือพูดง่ายๆ ก็คือสารกระตุ้นนั่นเอง เมื่อนำผงยาเพียงเล็กน้อยมาผสมลงในเครื่องหอม มันจะสร้างภาพลวงตาว่าพลังฝึกตนเพิ่มขึ้นชั่วขณะ ซึ่งมันเข้ากับเครื่องหอมเซียนหลิงอวิ๋นได้อย่างไร้ที่ติ อีกทั้งโอสถชนิดนี้ยังมีราคาถูกและหาซื้อได้ง่ายตามร้านค้าของสำนัก

เครื่องหอมนี้ผ่านการตรวจสอบจากนักปรุงยามาแล้ว แม้แต่นักปรุงยาระดับสองก็ยังแยกไม่ออก มีเพียงยอดฝีมือระดับแก่นทองคำที่เป็นนักปรุงยาระดับสามเท่านั้นถึงจะมองเห็นความจริง ซึ่งนั่นก็เพียงพอแล้วสำหรับสวีลั่วสุ่ย

นางปั้นเรื่องตำนานโบราณขึ้นมา โดยอ้างว่าพบในถ้ำพำนักของยอดฝีมือรุ่นก่อน เล่าขานว่าผู้ฝึกตนในอดีตไม่อยากเห็นเหล่านักพรตสันโดษและผู้ฝึกตนระดับต่ำต้องขัดสนหินวิญญาณในการซื้อโอสถจำนวนมาก จึงได้สร้างผลิตภัณฑ์สวัสดิการนี้ขึ้นเพื่อมอบให้แก่ "สมาชิกในครอบครัว"

นางยังได้ออกแบบระบบลำดับขั้นและโมเดลส่วนแบ่งจากการขายไว้อย่างรัดกุม ค่าธรรมเนียมแรกเข้าตั้งไว้ที่ 50 หินวิญญาณต่อหนึ่งขวด สินค้าชนิดนี้ต้องมีราคาถูกในช่วงแรก หากไม่ติดว่าเกรงจะกระทบตลาดเครื่องหอมของตระกูลอวี๋จนเสียแผนการใหญ่ นางคงอยากจะตั้งราคาไว้เพียง 10 หินวิญญาณเพื่อให้ทุกคนเข้าถึงและเข้าร่วมแผนการ "หอมอมตะ" นี้ได้

ผู้ซื้อครั้งแรกต้องสมัครเป็นสมาชิก "หอเครื่องหอมเซียน" โดยจ่ายค่าสมาชิกเพิ่มอีก 10 หินวิญญาณเพื่อรับส่วนลดและส่วนแบ่งในอนาคต

สวีลั่วสุ่ยจะเป็นผู้ควบคุมจังหวะ โดยจะปล่อยสินค้าจำนวนจำกัดตามความคืบหน้าของตระกูลอวี๋ การจำกัดการผลิตในแต่ละเดือนจะสร้างภาพลวงตาว่าสินค้าขาดตลาด และยังมีการจัดโปรโมชั่นลดราคาหรือแจกของแถมในวันสำคัญหรือวันที่สมาชิกบรรลุระดับพลัง เช่น เมื่อบรรลุขั้นที่ 3, 6, 9 ของขอบเขตกลั่นลมปราณ หรือบรรลุขอบเขตก่อรากฐาน จะได้รับสิทธิ์ซื้อในราคาพิเศษ

นอกจากนี้ยังมีการอ้างว่าวัตถุดิบบางอย่างต้องไปเก็บจากส่วนลึกของแดนลี้ลับเป็นระยะ เพื่อเพิ่มความลึกลับและคุณค่าความหายากให้กับสินค้า

ส่วนที่สำคัญที่สุดของธุรกิจขายตรงคือการ "ล้างสมอง" ซึ่งก็เหมือนกับสิ่งที่สวีลั่วสุ่ยกำลังทำกับหลิวซิงจือในตอนนี้ นางมักจะเชิญเขามาที่ถ้ำพำนักเป็นประจำ เพื่อให้เขานำหินวิญญาณมาส่งพร้อมกับรับการติวเข้มแบบตัวต่อตัว เมื่อหลิวซิงจือเห็นรายได้หินวิญญาณมหาศาล เขาย่อมเต็มใจเข้าร่วมและปกป้องธุรกิจนี้อย่างสุดความสามารถ

เมื่อถึงเวลานั้น เขาก็สามารถไปเปิดบรรยายให้พวก "มหาดเล็ก" ใต้บังคับบัญชาฟังได้ และในอนาคตก็จะมีการเชิญ "มหาดเล็กอาวุโส" มาแบ่งปันประสบการณ์และความเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นหลังจากใช้เครื่องหอม เพื่อตอกย้ำสรรพคุณ "มหัศจรรย์" ของสินค้า มีการเชิดชูยอดนักขายประจำเดือนหรือประจำไตรมาส เรื่องราวของผู้ฝึกตนที่บรรลุพลังหรือมีฐานะมั่งคั่งจากการขายเครื่องหอมจะถูกนำมาป่าวประกาศเพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้คนแห่กันเข้ามาสมัคร

"ในบรรดาหินวิญญาณเหล่านี้ สามส่วนเป็นของท่านศิษย์พี่หลิว นั่นคือหกพันก้อน" (หมายเหตุ: ต้นฉบับระบุ 2,000 ก้อน ส่วนแบ่ง 3/10 คือ 600 ก้อน)

สวีลั่วสุ่ยหยิบหินวิญญาณ 600 ก้อนออกมาจากถุงเก็บของ กองเป็นเนินเล็กๆ ทอประกายระยิบระยับอยู่เบื้องหน้าหลิวซิงจือ เมื่อเทียบกับเรียวขาสวยในถุงน่องสีม่วงเมื่อครู่แล้ว หินวิญญาณที่ส่องประกายเหล่านี้กลับทำให้หลิวซิงจือตื่นเต้นยิ่งกว่า

คนอย่างหลิวซิงจือไม่ใช่คนที่ไม่เคยเห็นหินวิญญาณ แต่การหาหินวิญญาณได้ถึง 600 ก้อนภายในเวลาเพียงไม่กี่วัน แถมยังมาจากพื้นที่ขายเพียงเล็กน้อย ความเร็วในการทำเงินเช่นนี้ทำให้เขาถึงกับรู้สึกหวาดหวั่น แม้สวีลั่วสุ่ยจะย้ำเตือนว่าในอนาคตอาจจะไม่ได้แบบนี้ทุกวัน แต่มันก็ทำให้เขาตื่นเต้นจนเนื้อเต้น

ในยามว่าง เขาแอบคำนวณตามคำสอนของสวีลั่วสุ่ยว่า หากเขายังพัฒนาลูกทีมมหาดเล็กต่อไปเรื่อยๆ รายได้หินวิญญาณของเขาในอีกหนึ่งปีข้างหน้าจะพุ่งสูงจนน่ากลัว ถึงขนาดกล้าวาดฝันว่าจะไปร่วมงานประมูลในเมืองเซียนขนาดใหญ่เพื่อซื้อวัตถุดิบหลักในการปรุง 'โอสถแก่นทองคำ' เลยทีเดียว

หากสวีลั่วสุ่ยล่วงรู้ความคิดของหลิวซิงจือ นางคงต้องเตือนเขาให้เลิกเพ้อเจ้อ เหตุผลที่ให้นายหน้าในราคาสูงก็เพื่อให้เขาทุ่มเทผลักดันโครงการนี้อย่างเต็มที่ ส่วนหินวิญญาณเหล่านั้น สุดท้ายมันก็จะไหลกลับคืนสู่มือของสวีลั่วสุ่ยอยู่ดี และจะเป็นการให้ด้วยความเต็มใจ หรือถึงขั้นกราบกรานขอให้นางรับไว้ด้วยซ้ำ ดังนั้นศิษย์พี่หลิว... ตอนนี้ก็ฝันหวานไปก่อนเถิด

หลังจากสอน "เทคนิคการขาย" และมอบสินค้าชุดใหม่ให้แล้ว หลิวซิงจือก็จากไปด้วยความฮึกเหิม เมื่อเขาลับตาไป นางก็นั่งพาดขาบนโต๊ะ กอดจานผลไม้วิญญาณขึ้นมากินอย่างสบายอารมณ์โดยไม่เหลือมาดกุลสตรี ขณะเดียวกันในหัวก็กำลังขบคิดเรื่องสัตว์อสูรรุกรานพรมแดน

ร่างหลักของนางควรจะหนีไปดีหรือไม่?

เฉิงเชียนเองก็กำลังพิจารณาเรื่องนี้ และสุดท้ายก็ตัดสินใจว่าจะยังไม่หนีในตอนนี้ แผนการกำลังดำเนินไปได้ด้วยดี จะมาล้มเลิกกลางคันไม่ได้ อย่างน้อยก็ต้องรออีกสักสองปี อีกอย่าง ร่างหลักของเขาก็เป็นแค่ผู้ฝึกตนปลายแถวที่ไม่มีใครเห็นหัวอยู่แล้ว

ส่วนร่างแยกอย่างสวีลั่วสุ่ยจำต้องผลักดันโครงการต่างๆ ให้มั่นคง พร้อมกับคอยสังเกตช่องทางในการหลบหนีออกจากภูมิภาคทุ่งราบเทียนเหยียนไปพร้อมๆ กัน

ราตรีเริ่มมาเยือน การ "บรรยาย" ให้หลิวซิงจือฟังนั้นกินเวลาไปไม่น้อย สวีลั่วสุ่ยไม่ได้เปิดใช้งานมุกราตรีในถ้ำพำนัก แต่นั่งจมอยู่ในความมืด ขบคิดถึงเรื่องราวของตระกูลอวี๋ มือของนางลูบไล้ไปตามถุงน่องไหม สัมผัสถึงความเย็นเยียบที่แผ่ซ่านมาจากเนื้อผ้า