ตอนที่ 6 Cisco 85

เฮนรี่ลาออกจากโรงเรียนมัธยมในเครือสแตนฟอร์ดเรียบร้อยแล้ว เวลานี้เขากำลังหัวหมุนอยู่กับการพัฒนาบริษัท Cisco ในด้านหนึ่ง ส่วนอีกด้านก็ต้องคอยจัดการสะสางทรัพย์สินของร้านหนังสือนิโคลัส

วูล์ฟรีบนำเงินบริษัทที่ยักยอกไปมาคืนในวันรุ่งขึ้นทันที เพราะกลัวว่าเฮนรี่จะเอาเรื่อง วูล์ฟและพรรคพวกต่างคิดว่าเฮนรี่คงไม่ขายร้านหนังสือทิ้ง แต่พวกเขาคิดผิดถนัด เฮนรี่ลงมืออย่างรวดเร็ว เพียงสัปดาห์เดียวเขาก็ติดต่อร้านหนังสือชื่อดังสามแห่งในแคลิฟอร์เนียและบรรลุข้อตกลงการซื้อขายได้ในที่สุด เมื่อตัวแทนจากร้านหนังสือทั้งสามเดินทางมาถึงสำนักงานใหญ่ของร้านหนังสือนิโคลัส วูล์ฟและคนอื่นๆ ถึงกับพูดไม่ออก

"เฮนรี่ แกไม่มีสิทธิ์ทำแบบนี้นะ!!!" วูล์ฟตะโกนใส่หน้าเฮนรี่

"ทำไมจะไม่ได้ล่ะ? ผมเป็นผู้ถือหุ้นใหญ่และได้แจ้งเรื่องนี้อย่างเป็นทางการในที่ประชุมบอร์ดแล้ว ดังนั้นการขายร้านหนังสือจึงเป็นไปตามขั้นตอนทุกประการ" เฮนรี่กล่าวเรียบๆ "แน่นอนว่าคำสัญญาของผมในวันนั้นยังคงมีผล ไม่มากไม่น้อยไปกว่าเดิม รับซื้อคืนในราคาพรีเมียม 5%!"

พูดจบ เฮนรี่ก็ผายมือเชิญตัวแทนจากเครือร้านหนังสือทั้งสามเข้าสู่ห้องประชุม วูล์ฟและเหล่าผู้ถือหุ้นรายย่อยต่างมองหน้ากันเลิ่กลั่กก่อนจะจำใจเดินตามเข้าไป

บนโต๊ะเจรจา เฮนรี่ได้ตกลงเนื้อหาหลักๆ กับตัวแทนทั้งสามไว้เรียบร้อยแล้ว ร้านหนังสือทั้งสามแห่งจะร่วมกันเข้าซื้อกิจการร้านหนังสือนิโคลัส แต่ดีลนี้ไม่รวมชื่อแบรนด์ "ร้านหนังสือนิโคลัส" โดยวงเงินในการเข้าซื้ออยู่ที่ 20 ล้านดอลลาร์สหรัฐ!

เมื่อวูล์ฟและพรรคพวกเห็นรายละเอียดในสัญญา พวกเขาก็รู้ทันทีว่างานนี้ขาดทุนยับ ร้านหนังสือเดิมมีมูลค่าประเมินอยู่ที่ 24 ล้านดอลลาร์ แต่ตอนนี้ถูกขายออกไปในราคาเพียง 20 ล้านดอลลาร์ เท่ากับเงินหายวับไปทันที 4 ล้านดอลลาร์ ส่วนชื่อแบรนด์ร้านหนังสือนั้นแทบไม่มีค่าสำหรับพวกเขาเลย ยิ่งไปกว่านั้น ก่อนหน้านี้เฮนรี่ยังเสนอซื้อหุ้นคืนในราคาสูงกว่าตลาด 5% อีกด้วย!

เมื่อคำนวณดูแล้ว หากปล่อยให้ร้านหนังสือถูกขายออกไปในราคานี้ พวกเขาจะขาดทุนมหาศาล!

"ท่านประธานครับ... ผมขอขายหุ้นในมือให้คุณครับ" ผู้ถือหุ้นรายย่อยคนหนึ่งพูดขึ้น

"ตกลง" เฮนรี่มองเขาอย่างมีความหมายแล้วพยักหน้า

"ท่านประธาน ผมขอขายด้วย!"

"..."

เหล่าผู้ถือหุ้นรายย่อยต่างทยอยแจ้งความจำนงขอขายหุ้นคืนให้เฮนรี่ จนสุดท้ายเหลือเพียงแฮงค์ วูล์ฟคนเดียว แฮงค์ถือหุ้นอยู่ 12.5% และดำรงตำแหน่งรองประธานร้านหนังสือ มีอำนาจและตำแหน่งสูง ทำให้กระดากอายที่จะต้องก้มหัวให้เด็กอย่างเฮนรี่อยู่บ้าง เฮนรี่มองเขาพร้อมยิ้มมุมปากอย่างนึกสนุก "คุณวูล์ฟ ดูเหมือนคุณจะไม่คิดขายหุ้นสินะ ฮ่าๆ ก็ดีเหมือนกัน ผมจะได้ไม่ต้องเสียเงินเพิ่ม"

ใบหน้าของแฮงค์ วูล์ฟแดงก่ำจนแทบจะมีเลือดหยดออกมา "ไม่... ไม่ครับ ผมเองก็วางแผนจะขายหุ้นเหมือนกัน!"

"คุณวูล์ฟนี่เป็นคนฉลาดจริงๆ รู้จักดูทิศทางลม!" เฮนรี่กล่าวเหน็บแนมพร้อมรอยยิ้ม "เอาล่ะ ในเมื่อทุกคนตัดสินใจขายหุ้นให้ผมแล้ว ก็โอนหุ้นทั้งหมดมาเป็นชื่อผมตอนนี้เลย แล้วผมจะให้ฝ่ายการเงินออกเช็คให้!"

"ได้ครับ ได้เลย!" เหล่าผู้ถือหุ้นทั้งรายใหญ่รายย่อยพยักหน้ารับคำกันรัวๆ

หนึ่งชั่วโมงต่อมา วูล์ฟและพรรคพวกก็เดินออกจากบริษัทไปอย่างพึงพอใจ เฮนรี่มองตามหลังพวกเขาไปพลางส่ายหัวในใจ หากไม่ใช่เพื่อหลีกเลี่ยงข้อพิพาทเรื่องแบรนด์ "ร้านหนังสือนิโคลัส" เขาคงไม่ยอมควักกระเป๋าจ่ายแพงกว่าปกติเพื่อซื้อหุ้นพวกนี้คืนหรอก ยังไงซะพวกเขาก็เป็นผู้ถือหุ้น แบรนด์ย่อมมีส่วนของพวกเขาอยู่ด้วย

บ่ายสามโมง เฮนรี่เซ็นสัญญากับตัวแทนร้านหนังสือทั้งสาม ก่อนหน้านี้เขาได้ดึงตัวคนเก่งจริงๆ ในบริษัทมาไว้ข้างกายแล้ว คนคนนั้นคือ กิลลี่ เฮิร์ต ชายวัยสามสิบปี เดิมเป็นหัวหน้าทีมจัดซื้อหนังสือ ฝีมือโดดเด่น มนุษยสัมพันธ์ดีเยี่ยม และที่สำคัญคือกว้างขวางในวงการสำนักพิมพ์! เฮนรี่เห็นแววรุ่งจึงจ้างเขาด้วยเงินเดือนสูงลิ่วให้มาเป็นผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ

ถูกต้องแล้ว เฮนรี่เตรียมจะเลียนแบบโมเดลของ "Amazon" เพื่อสร้างบริษัทใหม่ และชื่อของบริษัทนี้ก็หนีไม่พ้น "ร้านหนังสือนิโคลัส"!

ปู่ของเฮนรี่ทิ้งมรดกไว้ให้ก้อนโต ทั้งเงินฝาก วิลล่า และอื่นๆ รวมไปถึงร้านหนังสือนิโคลัส ทรัพย์สินรวมมูลค่ากว่า 30 ล้านดอลลาร์ แต่กับดักหลุมใหญ่คือภาษีมรดกของอเมริกาที่โหดหินจนน่าสิ้นหวัง อย่างน้อยครึ่งหนึ่งของเงิน 30 ล้านนั้นต้องถูกส่งเข้าหลวง! เฮนรี่จำใจต้องไปเสียภาษีอย่างซื่อสัตย์ จ่ายไปถึง 17 ล้านดอลลาร์ ภาษีมรดกที่นี่จ้องจะเล่นงานเศรษฐี ยิ่งรวยก็ยิ่งโดนเชือดหนัก

เฮนรี่รู้สึกเหมือนถูกลอกคราบหลังจากเดินออกมาจากกรมสรรพากร!

ร้านหนังสือนิโคลัสถูกก่อตั้งขึ้นใหม่ในซานโฮเซ แม้เวลายังไม่สุกงอมเต็มที่ แต่ก็สามารถสร้างทีมและฝึกฝนคนรอก่อนได้ เงินทุนแค่นี้เฮนรี่ยังพอจ่ายไหว ยิ่งไปกว่านั้น เขายังมี Cisco อยู่ในมือ เขารู้ดีว่าการมาถึงของยุคอินเทอร์เน็ตในครั้งนี้จะ "รุนแรง" กว่าในชีวิตก่อนของเขามาก หากคว้าโอกาสนี้ไว้ไม่ได้ เขาอาจจะถูกคัดออกจากการแข่งขัน

ขณะเดียวกัน เฮนรี่ก็ย้ายไปอยู่กับคู่สามีภรรยาโบแซคที่ซานโฮเซ โดยมีจุดประสงค์หลักคือการไปฝากท้องกินฟรี เฮนรี่พอใจกับการพัฒนาของ Cisco มาก ตามคำบอกเล่าของโบแซค เราเตอร์ตัวแรกคาดว่าจะพัฒนาเสร็จในเดือนสิงหาคม ซึ่งเร็วกว่าในไทม์ไลน์เดิมถึงครึ่งปี หลังจากย้ายมา เฮนรี่ก็ศึกษาหาความรู้ด้วยตัวเองไปพลาง เขียนนิยายไปพลาง สำนักพิมพ์ Seed ส่งคนมาทวงต้นฉบับอยู่เรื่อยๆ เฮนรี่คิดว่ารีบเขียนแฮร์รี่ พอตเตอร์ ให้จบตอนนี้ตอนที่ทั้งสองบริษัทยังไม่ยุ่งมากน่าจะดีกว่า ขืนรอไปอนาคตไม่รู้จะมีเวลาเขียนไหม

ช่วงนี้ แฮร์รี่ พอตเตอร์ เล่มสอง "ห้องแห่งความลับ" ครองอันดับหนึ่งหนังสือขายดีในอเมริกามา 6 สัปดาห์ติดต่อกัน ยอดขายรวมทะลุ 3 ล้านเล่ม และยังช่วยดันยอดขายเล่มแรก "ศิลาอาถรรพ์" ให้พุ่งสูงขึ้นอีกด้วย สำนักพิมพ์ Seed ดีใจจนแทบจะยกย่องเฮนรี่เป็นพระเจ้า เมื่อเฮนรี่ได้รับค่าลิขสิทธิ์งวดที่สอง มันมียอดสูงถึงกว่า 3 ล้านดอลลาร์ มากกว่าครั้งแรกเกือบ 2 ล้าน เลอร์เนอร์มักจะแซวเล่นว่า "เฮนรี่ เธอแค่นั่งเขียนนิยายทุกวัน ฉันเชื่อว่าวันหนึ่งเธอต้องกลายเป็นคนที่รวยที่สุดในโลกแน่ๆ!"

เฮนรี่มองค้อนเธอวงใหญ่ก่อนจะยิ้ม "ผมเป็นคนที่รวยที่สุดในโลกอยู่แล้วต่างหาก เพราะผมมีหุ้น Cisco ตั้ง 60% แน่ะ!"

ทันทีที่เฮนรี่พูดจบ เลอร์เนอร์ก็หัวเราะร่า เธอไม่เชื่อคำพูดของเด็กน้อยเลยสักนิด

วันที่ 1 กรกฎาคม ทนสายตาเว้าวอนกดดันจากสำนักพิมพ์ Seed ไม่ไหว เฮนรี่จึงส่งต้นฉบับเล่มสาม "นักโทษแห่งอัซคาบัน" ที่เขียนเสร็จแล้วไปให้ ไม่นานนักหน้าหนังสือพิมพ์และสื่อต่างๆ ก็เต็มไปด้วยโฆษณาหนังสือเล่มใหม่

"ผลงานใหม่ของเด็กอัจฉริยะ แฮร์รี่ พอตเตอร์ เล่มที่ 3 วางแผงแล้ว - 'แฮร์รี่ พอตเตอร์ กับนักโทษแห่งอัซคาบัน'!!!"

"หนังสือเล่มใหม่จากนักเขียนอัจฉริยะวัย 11 ขวบ!"

ใช่แล้ว เฮนรี่อายุครบ 11 ปีไปเมื่อวันที่ 19 มิถุนายนที่ผ่านมา ยิ่งไปกว่านั้น เพราะกระแสแฮร์รี่ พอตเตอร์ ดังระเบิด แฟนคลับจำนวนมากจึงเรียกเฮนรี่อย่างเอ็นดูว่า "แฮร์รี่ พอตเตอร์" แถมสำนักพิมพ์ Seed ตัวแสบยังแอบโปรโมทวีรกรรมบางอย่างของเฮนรี่ที่อังกฤษด้วย ส่งผลให้ครอบครัวลุงปีเตอร์ของเฮนรี่ต้องรับเคราะห์ โดนแฟนคลับแฮร์รี่ พอตเตอร์ทั่วโลกรุมด่าและประณามอย่างหนัก หลังจากเล่มแรกดังเปรี้ยงปร้าง สำนักพิมพ์เพนกวินในอังกฤษได้ติดต่อเฮนรี่ผ่านทาง Seed เพื่อเซ็นสัญญาลิขสิทธิ์ เนื้อหาสัญญาคือ เฮนรี่ วิลเลียมส์ อนุญาตให้สำนักพิมพ์เพนกวินถือลิขสิทธิ์ตีพิมพ์ซีรีส์ "แฮร์รี่ พอตเตอร์" ฉบับภาษาอังกฤษในยุโรป โดยได้รับส่วนแบ่งค่าลิขสิทธิ์สูงถึง 12% แต่มีเงื่อนไขคือจะสรุปยอดจ่ายปีละครั้ง

ไม่นานฮอลลีวูดก็เริ่มขยับ มีบริษัทภาพยนตร์เล็กๆ แห่งหนึ่งที่เฮนรี่ไม่เคยได้ยินแม้แต่ชื่อ โผล่มาขอซื้อสิทธิ์ดัดแปลงนิยายเป็นภาพยนตร์

เฮนรี่ถามกลับไปว่าพวกเขาจะจ่ายเท่าไหร่?

คนรับผิดชอบเห็นเฮนรี่ยังเด็กก็นึกว่าจะหลอกง่าย จึงประกาศกร้าวอย่าง "วางท่า" ว่า "หนึ่งล้านดอลลาร์ เหมาสิทธิ์ดัดแปลงนิยายทั้งซีรีส์!"

"ไสหัวไป!!!" นี่มันพ่อค้าคนกลางชัดๆ กะมาหลอกฟันกำไรจากที่นี่ เฮนรี่ด่ากราดในใจ

"คุณวิลเลียมส์ อย่าเพิ่งโกรธสิครับ ราคายังคุยกันได้" คนจากบริษัทหนังยิ้มแหยๆ "หรือคุณลองเสนอราคามา?"

"ขอโทษด้วย ตอนนี้ผมยังไม่มีแผนจะขายสิทธิ์ทำหนัง ถ้ามีเมื่อไหร่ผมจะโทรไปแจ้งละกัน!" เฮนรี่ยืนขึ้นพร้อมส่งสัญญาณเชิญแขกกลับ

หลังจากนั้นก็มีบริษัทหนังจากฮอลลีวูดแวะเวียนมาอีกหลายราย แต่เฮนรี่ปฏิเสธไปทั้งหมด เขารู้มูลค่าของ IP แฮร์รี่ พอตเตอร์ ดี กำไรจากการขายหนังสือเป็นแค่เศษเสี้ยว รายได้มหาศาลจริงๆ มาจากสินค้าที่ระลึกหลังจากหนังฉายต่างหาก และเงื่อนไขสำคัญคือหนังต้องประสบความสำเร็จ ดังนั้นเฮนรี่ยอมยกให้ค่ายหนังยักษ์ใหญ่เอาไปทำฟรีๆ เพื่อให้ได้งานระดับมาสเตอร์พีซ ดีกว่าเอาไปขายแลกเศษเงินแล้วได้หนังห่วยๆ ออกมา!

เทคนิคพิเศษคือหัวใจสำคัญของความสำเร็จในโลกเวทมนตร์

ตอนนี้เพิ่งปี 1985 เทคโนโลยียังเร็วเกินไป

เมื่อเข้าสู่เดือนสิงหาคม เฮนรี่สัมผัสได้ถึงบรรยากาศตึงเครียดภายใน Cisco สินค้าตัวใหม่กำลังจะพัฒนาเสร็จสิ้น ทุกคนต่างมีความหวังกับมัน แต่ก็อดกังวลไม่ได้ เพราะพวกเขากำลังเดินบนเส้นทางที่ไม่เคยมีใครเดินมาก่อน...

เฮนรี่เองก็แวะเวียนมา "ช่วยงาน" ที่ห้องแล็บ ความคิดแปลกใหม่ที่ดูเหมือนเพ้อฝันของเขามักทำให้ทีมวิจัยตื่นเต้นดีใจได้เสมอ

โบแซคถึงกับเอ่ยปากว่า "นี่คือลูกศิษย์ของผม ลูกศิษย์ที่ผมภูมิใจที่สุด!"

วันที่ 5 สิงหาคม ในที่สุดเราเตอร์ตัวแรกของ Cisco ก็ถือกำเนิดขึ้น โบแซคให้เฮนรี่เป็นคนตั้งชื่อ เฮนรี่คิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วกล่าวว่า "เรียกมันว่า Cisco 85 ก็แล้วกันครับ วันที่ 5 สิงหาคม ปี 85 เป็นชื่อที่มีความหมายดีใช่ไหมล่ะครับ?!"

"เยี่ยม ชื่อนี้เยี่ยมมาก!!!" โบแซคดีใจมากและเห็นด้วยทันทีที่ได้ยิน

ดังนั้นชื่อของเราเตอร์รุ่นแรกจึงถูกกำหนดให้เป็น...

Cisco 85

ของออกมาแล้ว ก็ต้องขาย

โบแซคบอกว่าจะลองไปเสนอขายที่มหาวิทยาลัยสแตนฟอร์ด

เฮนรี่ส่ายหน้า นี่เป็นวิธีคิดแบบพวกสายเทคนิคโดยแท้ นายทุนเขาเล่นเกมกันยังไง? ต้องให้ใช้ฟรีก่อนสิ!

ไม่เคยกินเนื้อหมู ก็ต้องเคยเห็นหมูวิ่งบ้างล่ะน่า เฮนรี่เงยหน้าขึ้นแล้วเสนอว่า "ไอเดียของอาจารย์โบแซคก็ดีครับ แต่มันเห็นผลช้า ผมว่าเราเอาไปแจกให้มหาวิทยาลัยดังๆ หรือสถาบันวิจัยใช้ฟรีสักระยะหนึ่งก่อน แล้วค่อยดึงกลับ ถ้าพวกเขาอยากใช้ต่อก็ต้องซื้อ ฮ่ะๆ แต่ผมเชื่อว่า พอได้ลองใช้เราเตอร์ของเราแล้ว พวกเขาจะต้องขาดมันไม่ได้แน่ๆ!"

"เยี่ยมไปเลย!!!" โบแซคตะโกนอย่างตื่นเต้น

แต่ตอนนั้นเอง เลอร์เนอร์ผู้กุมบังเหียนการเงินของบริษัทก็สาดน้ำเย็นเข้าให้ "บริษัทเหลือเงินไม่มากแล้วนะ เกรงว่าจะไม่พอจ่ายเงินเดือนด้วยซ้ำ!"

"งั้นผมจะลงเงินเพิ่มอีกสองล้าน..."

เฮนรี่รู้สึกลำบากใจอยู่บ้าง รู้สึกเหมือนตัวเองเป็นตัวร้ายยังไงชอบกล ลงเงินเพิ่มอีกสองล้าน หุ้นของคู่สามีภรรยาโบแซคก็จะถูกลดสัดส่วนลง แต่บริษัทไม่มีเงิน สุดท้ายก็ต้องระดมทุนอยู่ดี แทนที่จะให้คนอื่นชุบมือเปิบ สู้ให้เขาลงมือเองดีกว่า เฮนรี่ปลอบใจตัวเอง

คู่สามีภรรยาโบแซคพิจารณาแล้ว ในที่สุดก็ตกลงรับข้อเสนอของเฮนรี่

ในเรื่องการจัดสรรหุ้น เฮนรี่ต้องการเพิ่มแค่ 10% ซึ่งถือว่ามีคุณธรรมสุดๆ แล้ว เทียบกับตอน Sequoia Capital ลงทุน 2.5 ล้านดอลลาร์หลังจาก Cisco พัฒนาไปแล้ว แต่กลับเอาหุ้นไปถึงหนึ่งในสาม นั่นมัน "ตำนานหมาป่าหิวโซ" ชัดๆ และ Sequoia Capital ก็เล่นบทนี้มาหลายรอบแล้ว...

กลายเป็นคู่สามีภรรยาโบแซคที่รู้สึกละอายใจแทน ตอนตั้งบริษัท เฮนรี่ลงหนึ่งล้านได้หุ้น 60% ผ่านไปไม่ถึงปี เพิ่งได้สินค้ามาตัวเดียว เฮนรี่ลงอีก 2 ล้านแต่ขอแค่ 10% คู่สามีภรรยารู้สึกเหมือนกำลังเอาเปรียบเฮนรี่ พวกเขาจะเอาเปรียบเด็กได้ยังไงกัน!!!

ทั้งคู่ปรึกษากันและตัดสินใจจะมอบหุ้นให้เฮนรี่ 25%

อย่าเลย นั่นมันเยอะเกินไป! เฮนรี่ลอบกลืนน้ำลายเมื่อได้ยินการตัดสินใจของพวกเขา

"อาจารย์โบแซค ให้หุ้นผมเยอะเกินไปแล้วครับ!"

"ไม่เยอะหรอก!" โบแซคแย้ง

เฮนรี่ส่ายหน้า ทั้งสองคนเป็นคนซื่อสัตย์และเป็นแม่พิมพ์ของชาติที่ดี เขาจะเอาเปรียบมากไปไม่ได้ อย่างแรกคือมันผิดต่อมโนธรรม อย่างที่สองคือหาก Cisco เติบโตในอนาคต ไม่มีอะไรรับประกันว่าทั้งคู่จะไม่รู้สึกขุ่นเคืองทีหลัง ถ้าผู้บริหารมีปัญหากันเพราะเรื่องวันนี้ มันจะเป็นเรื่องใหญ่!

ถ้าพวกเขาทำใจยอมรับไม่ได้แล้วพาทีมลาออกไปเปิดบริษัทคู่แข่ง เฮนรี่คงได้ร้องไห้น้ำตาเป็นสายเลือดแน่!

"เอาอย่างนี้ครับ ให้ผม 15% ก็พอ ถ้ามากกว่านี้ผมคงไม่สบายใจ"

เมื่อเห็นท่าทีเด็ดขาดของเฮนรี่ ทั้งคู่จึงยอมตกลงตามวิธีจัดสรรของเขา ในขณะเดียวกันความรู้สึกชื่นชมและเอ็นดูหนูน้อยเฮนรี่ก็ยิ่งเพิ่มมากขึ้น จนแทบจะมองเขาเป็นลูกในไส้

สรุปสุดท้าย สัดส่วนการถือหุ้นบริษัท Cisco คือ เฮนรี่ 75% และคู่สามีภรรยาโบแซค 25%