บทที่ 27 คอนเนคชั่นต่างหากคือขุมทรัพย์ที่แท้จริง

บทที่ 27 คอนเนคชั่นต่างหากคือขุมทรัพย์ที่แท้จริง

พ่อค้าแม่ค้าในตลาดมืดหลายคนเริ่มเก็บข้าวของเตรียมตัวกลับกันแล้ว แต่เยว่เฟิงก็ไม่ได้ร้อนรนอะไร เขารู้ดีว่าเดี๋ยวเหนิวฝูเซิงฝ่ายจัดซื้อของป่าจะต้องมาหาเขาแน่ๆ

เนื่องจากอีกหลายวันหลังจากนี้เขาคงไม่ได้มาตั้งแผง และเพื่อเป็นการผูกมิตรกับลูกค้ารายใหญ่กระเป๋าหนักคนนี้ เยว่เฟิงจึงไม่คิดจะแบ่งของป่าไปขายให้คนอื่นเลย

พอมาถึงตลาดมืด เยว่เฟิงก็ไม่ได้เทของป่าทั้งหมดออกมาวางโชว์ เขาแค่หยิบไก่เฟยหลงกับไก่ป่าซาปั้นออกมาอย่างละสองตัว วางแหมะไว้แทบเท้าพอเป็นพิธี แล้วก็นั่งคุยสัพเพเหระฆ่าเวลากับเสี่ยวเทาไปเรื่อยเปื่อย

และก็เป็นไปตามคาด สองพี่น้องตั้งแผงได้ไม่ถึงสิบนาที เหนิวฝูเซิงก็เดินตรงดิ่งเข้ามาหา

"วันนี้ทำไมของน้อยจัง? มีแค่สี่ตัวเองเหรอ?" พอเห็นไก่เฟยหลงกับไก่ป่าซาปั้นที่วางอยู่บนพื้น เหนิวฝูเซิงก็นึกว่าวันนี้เยว่เฟิงจับไก่ไม่ได้ น้ำเสียงจึงแฝงไปด้วยความผิดหวังอย่างเห็นได้ชัด

ช่วงหลายวันที่ผ่านมา พวกผู้บริหารระดับสูงของเหมืองแร่ต่างก็เอ่ยปากชมเมนูไก่เฟยหลงกับไก่ป่าซาปั้นที่เหนิวฝูเซิงทำไม่ขาดปาก ไม่ว่าจะเป็นงานเลี้ยงภายในหรืองานต้อนรับแขกบ้านแขกเมือง เมนูนี้ก็กลายเป็นเมนูเชิดหน้าชูตาที่ขาดไม่ได้ไปเสียแล้ว

แต่ด้วยปริมาณวัตถุดิบที่มีจำกัด แน่นอนว่าต้องจัดสรรให้พวกลูกพี่ระดับบิ๊กๆ ก่อนเป็นอันดับแรก ทำให้ผู้บริหารระดับรองลงมาหลายคนอดกินของอร่อยจากโรงอาหารที่สอง จนพากันบ่นกระปอดกระแปดด้วยความน้อยใจ

ส่วน 'ฟู่ชิงเหอ' พ่อครัวใหญ่ประจำโรงอาหารที่หนึ่ง ซึ่งเป็นคู่ปรับตลอดกาลของเหนิวฝูเซิง ก็พยายามไปกว้านซื้อของป่ามาทำหวังจะเอาหน้ากับผู้บริหารบ้างเหมือนกัน

แต่ไม่ว่าจะปรุงรสชาติให้วิจิตรพิสดารแค่ไหน รสสัมผัสที่ได้มันก็ยังขาดๆ เกินๆ สู้ของเหนิวฝูเซิงไม่ได้อยู่ดี เหตุการณ์นี้ยิ่งทำให้สถานะของเหนิวฝูเซิงในเหมืองแร่ขยับสูงขึ้นไปอีก

มีเพียงเหนิวฝูเซิงคนเดียวเท่านั้นที่รู้ความจริง ว่าฝีมือปลายจวักของเขากับฟู่ชิงเหอนั้นแทบไม่ต่างกันเลย เคล็ดลับเดียวที่ทำให้ของป่าของเขาอร่อยล้ำเลิศกว่า ก็คือการใช้วัตถุดิบสดๆ ที่เพิ่งเชือดใหม่ๆ นั่นเอง

เยว่เฟิงตบกระเป๋าสะพายของตัวเองเบาๆ "อยู่ในนี้ครับพี่! ก็เราตกลงกันไว้แล้วนี่นา ผมเลยไม่ได้เอาออกมาวางขาย! วันนี้ของเยอะครับ มีไก่เฟยหลง 19 ตัว กับไก่ป่าซาปั้นอีก 8 ตัว เยอะกว่าสองวันก่อนอีก!"

"แจ๋วไปเลยไอ้น้อง! เมื่อวานพี่เพิ่งบอกไปว่ายิ่งเยอะยิ่งดี วันนี้น้องก็จัดหนักมาให้เลยรึ?"

"ฮี่ๆๆ อยู่บ้านนอกหาเงินมันยากนี่ครับพี่ ถึงจะเหนื่อยหน่อย แต่มีโอกาสจับเงินเป็นกอบเป็นกำทั้งที ก็ต้องรีบคว้าไว้สิครับ!

อ้อ ผมมีข่าวดีกับข่าวร้ายมาบอกพี่ด้วยนะ

ข่าวดีก็คือ เรื่องเพิ่มกำลังผลิตของป่า ผมเริ่มดำเนินการเตรียมการแล้วครับ คาดว่าภายในห้าถึงเจ็ดวันนี้ ปริมาณของน่าจะเพิ่มขึ้นแบบก้าวกระโดดเลยล่ะ!"

"แล้วข่าวร้ายล่ะ?"

"ข่าวร้ายก็คือ พรุ่งนี้ผมต้องขึ้นเขาไปดักลูกเหยี่ยวเพิ่ม คงไม่มีเวลาไป 'ออกล่าสัตว์เล็ก' จับไก่เท่าไหร่ พรุ่งนี้ผมคงไม่ได้เอาของมาส่งให้พี่นะครับ! ไก่เฟยหลงกับไก่ป่าซาปั้นของวันนี้ พี่คงต้องบริหารจัดการใช้สอยอย่างประหยัดหน่อยล่ะ!"

เหนิวฝูเซิงพยักหน้ารับรู้ "อืม เข้าใจแล้ว ถือว่าเป็นช่วงรอยต่อของการขยายกิจการ พี่รอได้! งั้นเรามาดูของวันนี้กันเลยดีกว่า?"

"ได้เลยครับ!"

คุยกันพอหอมปากหอมคอ เหนิวฝูเซิงก็ล้วงกระสอบปุ๋ยพับครึ่งออกมาจากด้านหลัง เยว่เฟิงจัดการดึงไก่เฟยหลงกับไก่ป่าซาปั้นที่ถูกห่อไว้อย่างแน่นหนาออกมาจากกระเป๋า แล้วหย่อนใส่กระสอบทีละตัว

พอนับจำนวนครบถ้วน ก็จัดการมัดปากกระสอบปุ๋ยให้แน่นหนา ไก่เฟยหลงกับไก่ป่าซาปั้นรวมกัน 27 ตัว อัดแน่นอยู่ในกระสอบจนดูพองโตไม่ใช่เล่น

เยว่เฟิงคิดเลขในใจอย่างรวดเร็ว ก่อนจะบอกราคา "ไก่เฟยหลง 19 ตัว ตัวละหนึ่งหยวนหนึ่งเหมา เป็นเงิน 20 หยวน 9 เหมา ไก่ป่าซาปั้น 8 ตัว ตัวละเจ็ดเหมา เป็นเงิน 5 หยวน 6 เหมา รวมทั้งหมด 26 หยวน 5 เหมาถ้วนครับ

พี่จ่ายผมมาแค่ 25 หยวนก็พอ ส่วนที่เหลือหนึ่งหยวนห้าเหมา ถือซะว่าผมแถมไก่ป่าซาปั้นให้พี่เอาไปทำกินเล่นที่บ้านสองตัวละกันนะครับ!"

คนที่สามารถก้าวขึ้นมาเป็นฝ่ายจัดซื้อของโรงอาหารเหมืองแร่ได้ เบื้องหลังต้องมีเส้นสายและอิทธิพลไม่ธรรมดาแน่นอน ถึงแม้ตอนนี้ดูเผินๆ เหมือนอีกฝ่ายจะง้อขอซื้อของจากเขา แต่ด้วยวิสัยทัศน์ของเยว่เฟิง เขาไม่มีทางมองอะไรตื้นๆ แค่นั้นแน่

ในตอนนี้ที่ธุรกิจยังเป็นแค่ระดับเล็กๆ การหยิบยื่นน้ำใจเล็กๆ น้อยๆ เพื่อผูกมิตรไว้ก่อน ถือเป็นการลงทุนที่คุ้มค่า และเมื่อ 'ทีมล่าสัตว์ด้วยเหยี่ยว' ของเขาเติบโตขึ้นจนมีผลผลิตเป็นกอบเป็นกำ เยว่เฟิงก็ค่อยๆ เพิ่มระดับความสัมพันธ์ให้แน่นแฟ้นยิ่งขึ้นไปอีก

ยิ่งในยุคที่เศรษฐกิจยังไม่เปิดกว้างแบบนี้ 'คอนเนคชั่น' และเส้นสายคือสิ่งสำคัญที่สุด การจะก้าวไปให้ถึงจุดสูงสุดได้ ต้องรู้จักบริหารความสัมพันธ์รอบด้านให้สมดุลและต้องมองการณ์ไกลเสมอ

เตรียมร่มไว้ก่อนฝนตก สร้างมิตรไว้ก่อนยามยาก ธุรกิจถึงจะเติบโตได้อย่างยั่งยืน

เมื่อเห็นเยว่เฟิงรู้ความขนาดนี้ เหนิวฝูเซิงก็ยิ้มหน้าบาน สองครั้งก่อนหน้านี้ เยว่เฟิงแค่ปัดเศษสตางค์ให้เล็กๆ น้อยๆ แต่ครั้งนี้กลับใจป้ำลดให้ตั้งหนึ่งหยวนห้าเหมา

ต่อให้ตำแหน่งของเหนิวฝูเซิงจะมีช่องทางหาเงินเข้ากระเป๋าอยู่แล้ว แต่การลดราคาให้รวดเดียวหนึ่งหยวนห้าเหมา ก็ถือว่าแสดงความจริงใจได้มากโขแล้ว

ยิ่งไปกว่านั้น คำพูดของเยว่เฟิงก็ยังลื่นหูสุดๆ เขาไม่ได้พูดว่า 'ลดราคา' แต่ใช้คำว่า 'แถมให้เอาไปกินเล่นเป็นการส่วนตัว' ซึ่งเป็นการพลิกแพลงจาก 'การให้เปอร์เซ็นต์ส่วนลด' กลายเป็นการ 'ให้น้ำใจ' แทน ต่อให้เรื่องนี้แดงขึ้นมา ก็ไม่มีใครเอาผิดหรือหาข้อครหาพวกเขาได้เลย

"ได้! ถ้างั้นพี่ก็ขอบใจน้องเยว่มากนะ!" เหนิวฝูเซิงหัวเราะชอบใจ ล้วงเงินออกมานับแบงก์ใหญ่สามใบ แล้วยัดใส่มือเยว่เฟิงโดยตรง

"พี่เหนิว บ้านพี่อยู่แถวนี้หรือเปล่าครับ? ให้ผมช่วยแบกไปส่งให้ที่บ้านไหม?

อ้อ ลืมแนะนำไปเลย นี่ 'หลี่หมิงเทา' น้องชายผมเองครับ วันหลังถ้าผมมาส่งของเองไม่ได้ ก็อาจจะให้เขาเอาของมาส่งให้พี่แทน พี่จำหน้าเขาไว้ก่อนละกันนะครับ!"

เยว่เฟิงดึงตัวเสี่ยวเทาที่ยืนบื้ออยู่ข้างหลังให้ขยับขึ้นมาข้างหน้า ถือโอกาสแนะนำตัวให้ทั้งสองฝ่ายได้รู้จักกันอย่างเป็นทางการ

เสี่ยวเทายังคงยืนเอ๋อ เยว่เฟิงต้องกระตุกเสื้อยิกๆ ไอ้หมอนี่ถึงจะเพิ่งรู้สึกตัวแล้วรีบทักทาย

"สวัสดีครับพี่เหนิว ผมชื่อหลี่หมิงเทา เรียกผมเสี่ยวเทาก็ได้ครับ!"

"เสี่ยวเทาใช่ไหม? โอเค พี่จำหน้าไว้ละ! ไม่ต้องไปส่งหรอก บ้านพี่อยู่เขตที่พักพิงซอยสองนี่เอง เดินแป๊บเดียวก็ถึง!

วันหลังถ้าปริมาณของเพิ่มขึ้นแล้ว พวกน้องเอาของไปส่งให้พี่ที่โรงอาหารที่สองของเหมืองได้เลยนะ มาตั้งแผงที่ตลาดมืดแบบนี้มันเสี่ยงเกินไป เผื่อวันไหนดวงซวยไปเจอแจ็คพอตเข้า!"

พูดยังไม่ทันขาดคำ จู่ๆ ก็มีเสียงตะโกนโหวกเหวกดังมาจากอีกฝั่งของถนน "พวก 'ปลอกแขนแดง' มาแล้ว! โกยเถอะโยม!"

สิ้นเสียงตะโกน บรรดาพ่อค้าแม่ค้าที่เมื่อกี้ยังนั่งเงียบๆ อยู่ริมถนน ต่างก็หูตาเหลือก คว้าสัมภาระของตัวเองวิ่งหนีป่าราบกันจ้าละหวั่น

เหนิวฝูเซิงเองก็กลัวจะโดนหางเลขไปด้วย รีบพูดรัวเร็ว "สงสัยพวกมันจะมา 'จับเอาผลงาน' (เชือดไก่ให้ลิงดู) แน่ๆ รีบหนีเร็ว!!"

พูดจบ เหนิวฝูเซิงก็สะพายกระสอบปุ๋ย หันหลังสับตีนแตกหนีไปทันที

เยว่เฟิงเองก็ไม่อยากโดนจับเหมือนกัน เขาคว้าคอเสื้อเสี่ยวเทา แล้วพากันสับขายาวๆ โกยอ้าวไม่คิดชีวิต

สองพี่น้องวิ่งหนีเตลิดไปไกลถึงสองช่วงถนน ถึงได้กล้าหยุดพัก ทั้งคู่ยืนหอบแฮ่กๆ ลิ้นห้อยเป็นหมาหอบแดด กว่าลมหายใจจะกลับมาเป็นปกติก็ใช้เวลาพักใหญ่

"พี่เฟิง! ไหนพี่บอกว่าตลาดมืดไม่มีใครมาคุมเข้มแล้วไง? เมื่อกี้ผมแอบเหลียวหลังไปดู ตรงหัวมุมถนนฝั่งตะวันออก มีพ่อค้าขายข้าวสาลีโดนตะครุบตัวไปคนนึงด้วยนะเว้ย!"

เสี่ยวเทาที่ไม่เคยเจอสถานการณ์ระทึกขวัญแบบนี้มาก่อน แม้จะวิ่งหนีมาจนพ้นเขตอันตรายแล้ว แต่ก็ยังอกสั่นขวัญแขวนไม่หาย

เยว่เฟิงอธิบาย "ก็พี่เหนิวเพิ่งบอกไปเมื่อกี้ไง ว่าพวกมันอาจจะมา 'จับเอาผลงาน' น่ะ! พวกหน่วยลาดตระเวนพวกนี้ มันก็ต้องทำยอดรายงานผลงานให้เบื้องบนดูบ้างแหละน่า!

ถึงปกติจะแกล้งเอาหูไปนาเอาตาไปไร่ แต่หน้าที่ความรับผิดชอบมันก็ยังมีค้ำคออยู่ เกิดวันดีคืนดีผู้หลักผู้ใหญ่ในกระทรวงนึกบ้าจี้สั่งการลงมา พวกปลายแถวก็ต้องหาแพะรับบาปสักคนสองคนไปสังเวยเพื่อปิดจ๊อบ! นี่แหละที่เขาเรียกว่า 'จับเชือดไก่ให้ลิงดู' ไงล่ะ!

แต่เอ็งไม่ต้องกลัวไปหรอก เดี๋ยววันหลังเราให้พี่เหนิวพาไปรู้จักกับคนในโรงอาหารที่สอง แล้วให้ทางนั้นออกใบรับรองการ 'รับซื้อของป่าอย่างเป็นทางการ' ให้ ทีนี้เราก็ค้าขายได้อย่างสบายใจ ไม่มีใครมาจับเราได้แล้ว!"

"อ๋ออออ! มิน่าล่ะ พี่ถึงยอมแถมไก่ป่าซาปั้นให้แกฟรีๆ ตั้งสองตัว!" เสี่ยวเทาร้องอ๋อ ตาสว่างขึ้นมาทันที

เยว่เฟิงยิ้มมุมปาก "เอ็งอาจจะคิดว่า ในเมื่อของป่าของเรามีแต่คนแย่งกันซื้อ แล้วทำไมเรายังต้องไปง้อทำดีเอาใจ ยอมฉีกยิ้มประจบประแจง แถมยังยอมลดแลกแจกแถมให้ไอ้หมอนี่อีกใช่ไหมล่ะ!

เวลาเราจะทำธุรกิจกับคนจากหน่วยงานยักษ์ใหญ่พวกนี้ เราจะหวังพึ่งพาน้ำบ่อหน้าหรือหวังผลประโยชน์ระยะสั้นไม่ได้เด็ดขาด!

เอ็งจำคำพี่ไว้ให้ดีนะ ถ้าอยากจะผงาดขึ้นเป็นใหญ่ในสังคมนี้ 'คอนเนคชั่นต่างหากคือขุมทรัพย์ที่แท้จริง'!"

[จบตอน]