บทที่ 35 - ไม่มีหลักฐาน

บทที่ 35 - ไม่มีหลักฐาน

◉◉◉◉◉

สุดท้ายแล้วหลัวหยางก็ไม่ได้ไปดูหน้างานก่อสร้าง เพราะโจวหยางและซุนเว่ยจงพารถบัสสองคันมาถึงพอดี

จำนวนคนที่มาจริงเกินกว่าที่คาดการณ์ไว้แต่แรก รถของโจวหยางมีลูกค้ามา 13 ราย ส่วนรถของซุนเว่ยจงมีมา 12 ราย

"เสี่ยวหลัว ในเมื่อลูกค้ามาแล้ว คุณไปจัดการธุระเถอะ"

เหลียงอวี่ซินอาจจะมีความเจ้าเล่ห์ลึกๆ อยู่บ้าง แต่เธอก็แยกแยะความหนักเบาของงานออก

ต้องรู้ไว้ว่าลูกค้าทั้ง 25 รายนี้เดินทางมาจากเขตปริมณฑลรอบเซี่ยงไฮ้ การที่อุตส่าห์ดั้นด้นมาถึงนี่ได้ แสดงว่ามีความประสงค์จะซื้อบ้านสูงมาก

หลัวหยางไม่ได้รีบไปรับรองลูกค้าเหล่านั้น แต่เลือกที่จะเดินเข้าไปคุยกับบรรดาเถ้าแก่ร้านนายหน้าที่ติดตามรถมา "ดูลาดเลา" ก่อน

ระหว่างทางเถ้าแก่เหล่านี้ต่างก็ตุ้มๆ ต่อมๆ แต่พอได้ก้าวเท้าเข้ามาในสำนักงานขาย จิตใจถึงได้สงบลง

"เถ้าแก่ทุกท่านครับ การขายหลังจากนี้คงต้องฝากพวกท่านช่วยกระตุ้นกันหน่อยนะครับ"

"โธ่ ผู้ช่วยหลัวเกรงใจกันเกินไปแล้ว พวกเราไม่รู้อะไรเลย ยังต้องให้ทางผู้บริหารช่วยชี้แนะอีกเยอะครับ"

"คนกันเอง" อย่างหม่าฮ่าวหยวนจับมือกับหลัวหยางด้วยใบหน้ายิ้มแย้ม "เรื่องการขายน่ะไม่ต้องห่วงหรอกครับ พวกเราขนเอานักขายระดับท็อปของร้านมาด้วยแล้ว ประเด็นสำคัญคือโมเดลช่องทางการจัดจำหน่ายแบบนี้ ผมกลับคิดว่าอยากจะขอคำชี้แนะจากผู้ช่วยหลัวให้ลึกซึ้งกว่านี้อีกสักหน่อย"

หลัวหยางยิ้มอย่างถ่อมตัว "ชี้แนะอะไรกันครับ เรียกว่าแลกเปลี่ยนเรียนรู้กันดีกว่า"

ระหว่างที่พูดคุยกัน ไต้ตงหมิงผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดก็เดินเข้ามา

เพียงแต่ฝีเท้าดูลังเล สีหน้าฉายแววความลำบากใจ เหมือนกำลังกังวลอะไรบางอย่าง

"ผอ. ไต้ครับ"

กลับกลายเป็นหลัวหยางที่เป็นฝ่ายทักทายก่อน แถมยังช่วยแนะนำให้เสร็จสรรพ "เถ้าแก่ทุกท่านครับ ท่านนี้คือผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของจินเฉิงเรียลเอสเตท ผอ. ไต้ตงหมิง โครงการทั้งหมดของบริษัทอยู่ภายใต้การดูแลของผอ. ไต้ครับ"

ไต้ตงหมิงชะงักไปอย่างเห็นได้ชัด ก่อนจะรีบฉีกยิ้มกว้างเดินเร็วๆ เข้ามาในวงสนทนา

ที่หลัวหยางมาขายบ้าน หนึ่งก็เพื่อค่าคอมมิชชัน สองก็เพื่อให้เข้าตาเหลียงซิงหมิน เขาไม่เคยคิดจะเอาดีทางสายการตลาดอยู่แล้ว

ดังนั้นเขาจึงไม่หวงแหนที่จะแนะนำไต้ตงหมิงให้กับเถ้าแก่บริษัทนายหน้าพวกนั้น เพราะในสายตาของหลัวหยาง โมเดลช่องทางการจัดจำหน่ายควรจะอยู่ภายใต้การควบคุมของฝ่ายการตลาดอยู่แล้ว เขากับไต้ตงหมิงไม่ได้มีความขัดแย้งทางผลประโยชน์กันโดยสิ้นเชิง ว่ากันตามตรงก็เป็นลูกน้องกินเงินเดือนเถ้าแก่เหลียงเหมือนกัน

ไต้ตงหมิงมัวแต่ยุ่งกับการพูดคุยกับเถ้าแก่เหล่านั้น จึงไม่มีเวลามาคิดวิเคราะห์การกระทำเมื่อครู่ของหลัวหยาง แต่เหลียงอวี่ซินที่นั่งอยู่ไม่ไกลกลับเห็นเหตุการณ์ทั้งหมด

แม้แต่เธอก็ยังต้องยอมรับว่าหลัวหยางวางตัวได้สวยงามมาก

ก่อนจะเข้ามาทำงาน เถ้าแก่เหลียงได้วิเคราะห์ผู้บริหารหลักๆ ของบริษัทให้เธอฟังจนหมดเปลือก รวมถึงความสัมพันธ์ระหว่างแต่ละคนด้วย

ดังนั้นเหลียงอวี่ซินจึงรู้สึกชื่นชมพฤติกรรมของหลัวหยางที่ไม่บ้าอำนาจและมีจิตวิญญาณการทำงานเป็นทีมสูงมาก

เธอหารู้ไม่ว่า จินเฉิงเรียลเอสเตทเป็นเพียงจุดแวะพักเพื่อถอนขนแกะของหลัวหยางเท่านั้น

พอหลัวหยางหาเงินก้อนแรกได้แล้ว ด้วยสถานะผู้กลับชาติมาเกิด การจะหาเงินต่อจากนี้ย่อมง่ายดายขึ้นเยอะ ถึงตอนนั้นต่อให้เหลียงอวี่ซินเอาตำแหน่งผู้อำนวยการโครงการพร้อมเงินเดือนหลักล้านมาฉุดรั้งไว้ เขาก็ไม่เอาด้วยหรอก

หลัวหยางที่ผ่านความลำบากเลือดตาแทบกระเด็นมาแล้วในชาติก่อน จะยอมกลับไปกินของขมรอบสองทำไม

หุ้นเหล้าเหมาไถไม่หอมหรือไง หรือหุ้นอินวิเดียจะขึ้นไม่เยอะพอ

อาศัยแค่ช่องว่างของข้อมูลข่าวสาร กินบุญเก่าจากการพัฒนาของยุคสมัย ก็เพียงพอให้หลัวหยางเกษียณตัวเองได้ตั้งแต่อายุสี่สิบแล้ว

ดังนั้นหลัวหยางผู้เปี่ยมความมั่นใจจึงใจป้ำได้ขนาดนี้ เขาถึงขั้นหาจังหวะกระซิบกับไต้ตงหมิงเบาๆ ว่า "ผอ. ไต้ครับ ถ้ามีเวลาลองไปรายงานท่านประธานเรื่องงานช่องทางการจัดจำหน่ายดูนะครับ พยายามรับช่วงต่องานนี้ไปดูแลโดยเร็วจะดีกว่า"

"ผู้ช่วยหลัว งั้นพวกเราไปรายงานด้วยกันเถอะ"

ไต้ตงหมิงยังไม่อยากจะเชื่อว่าส้มหล่นใส่หัวก้อนเบ้อเริ่ม "ยังไงซะโมเดลนี้คุณก็เป็นคนคิดริเริ่ม"

หลัวหยางส่ายหน้า ถอนหายใจแล้วว่า "ตอนนี้ผมไม่ได้เป็นผู้ช่วยท่านประธานแล้วครับ..."

"หา"

ไต้ตงหมิงตกใจ "ไม่ใช่สิ น้องชาย นายทำผลงานดีขนาดนี้ เกิดอะไรขึ้น"

"ผมถูกท่านประธานส่งไปเป็นผู้ช่วยให้ท่านรองเหลียงแล้วครับ"

พอพูดถึงเรื่องนี้ หลัวหยางก็มุมปากกระตุก เถ้าแก่เหลียงนี่ไม่ไหวเลยจริงๆ อย่างน้อยก็น่าจะบอกกล่าวกันล่วงหน้าสักคำ

"ฮ่าๆๆๆ"

พอได้ยินข่าวนี้ ไต้ตงหมิงก็หัวเราะลั่น ก่อนจะรีบกดเสียงต่ำลงแล้วพูดว่า "น้องชาย นี่มันเรื่องดีชัดๆ ท่านประธานมีลูกสาวคนเดียว ต่อไปจินเฉิงเรียลเอสเตทก็ต้องเป็นของเธอ..."

"เฮ้อ... ก็คงต้องคอยรับใช้กันไปก่อนครับ"

หลัวหยางถนัดเรื่องการแซวตัวเอง ซึ่งช่วยให้เขาสนิทใจกับคนอื่นได้ง่ายขึ้น

และก็เป็นไปตามคาด ไต้ตงหมิงเริ่มสนิทสนมกับเขามากขึ้น เรียกเขาว่าน้องชายคำแล้วคำเล่า ราวกับรู้จักกันมานานปี

"ผอ. ไต้ครับ มีเรื่องเล็กๆ เรื่องหนึ่งอยากจะรบกวนหน่อย"

อาศัยจังหวะที่บรรยากาศกำลังดี หลัวหยางก็เอ่ยปากว่า "ซุนเว่ยจงกับโจวหยางก็ถือว่าสั่งสมประสบการณ์ด้านโมเดลช่องทางการจัดจำหน่ายมาพอสมควร ภายภาคหน้ารบกวนผอ. ช่วยดูแลพวกเขาหน่อยนะครับ ถือซะว่าให้ผมได้ทำหน้าที่หัวหน้าจนจบสวยๆ หน่อย"

"น้องชายเอ่ยปากทั้งที เรื่องขี้ปะติ๋ว เดี๋ยวเดือนหน้าผมจะเลื่อนขั้นให้สองคนนั้นขึ้นเป็นหัวหน้าแผนกเลย"

น้ำใจเล็กน้อยที่ไม่ต้องลงทุนลงแรงอะไรแบบนี้ ไต้ตงหมิงจัดให้ได้สบายๆ แถมยังรู้สึกดีใจที่หลัวหยางมาขอความช่วยเหลือเขาเสียอีก

สำหรับเขาเป็นเรื่องเล็ก แต่สำหรับซุนเว่ยจงและโจวหยางแล้วมันต่างกันลิบลับ

ที่ปรึกษาการขายทั่วไปเงินเดือนพื้นฐาน 800 หยวน พอขึ้นเป็นหัวหน้าแผนก เงินเดือนพื้นฐานจะขยับขึ้นไปเป็น 1,200 หยวนทันที

จังหวะนั้นเอง ผู้จัดการประจำโครงการก็พาที่ปรึกษาการขายคนหนึ่งเดินเข้ามาเพื่อขออนุมัติส่วนลดพิเศษ ไต้ตงหมิงจึงขอตัวจากหลัวหยางไปทำงานก่อน

หลัวหยางถึงมีเวลาสังเกตบรรยากาศในสำนักงานขาย ลูกค้าเดิมบวกกับลูกค้าที่มาจากช่องทางจัดจำหน่าย ทำให้โถงล็อบบี้ดูคึกคักจอแจ แสดงให้เห็นภาพบรรยากาศการซื้อขายที่ร้อนแรง

"ท่านรองเหลียงครับ ทางผมเรียบร้อยแล้ว จะไปเดินดูหน้างานตอนนี้เลยไหมครับ"

"ไม่อยากรู้ยอดขายจากลูกค้ากลุ่มช่องทางการจัดจำหน่ายเหรอ"

เหลียงอวี่ซินนั่งอยู่บนเก้าอี้สูงหน้าบาร์น้ำ พอเห็นหลัวหยางเดินเข้ามา เธอก็วางแก้วกาแฟลงแล้วยิ้ม "ไหนๆ ฉันก็อยากรู้เหมือนกันว่าโมเดลนี้จะได้ผลลัพธ์ยังไง เรามานั่งรอดูผลสรุปด้วยกันดีกว่าไหม"

ความอยากรู้อยากเห็นของผู้หญิงมักจะรุนแรงเสมอ

ตั้งแต่สิบโมงกว่าไปจนถึงเที่ยง ในเวลาสั้นๆ เพียงสองชั่วโมง ลูกค้าต่างถิ่น 25 ราย มีการวางเงินมัดจำทันทีถึง 11 ราย ปิดการขายไปได้ 14 ยูนิต

นอกจากนี้ยังมีอีก 7 รายที่มีความประสงค์จะซื้อสูงมาก การปิดการขายก็คงเป็นเรื่องของเวลาเท่านั้น

"ลูกค้ามา 25 ราย ยอดขายน่าจะจบที่ 21 ยูนิต..."

ฟังตัวเลขที่ต่งเหวินซินผู้จัดการฝ่ายขายรายงานมา เหลียงอวี่ซินก็แปลกใจไม่น้อย พูดตามตรง อัตราส่วนนี้สูงเกินกว่าที่เธอประเมินไว้มาก

"ดูท่าทางโมเดลที่คุณคิดขึ้นมาจะไม่ธรรมดาเลยนะเนี่ย"

"ว่ากันตามจริงก็คือการยอมลดกำไรนั่นแหละครับ"

"ถ้าถึงช่วงตลาดซบเซาจริงๆ นี่จะเป็นอาวุธสังหารเลยนะ"

พูดจบ เธอก็มองหลัวหยางด้วยรอยยิ้มตาหยี "ยอมปล่อยมือยกให้ผอ. ไต้ฝ่ายการตลาดไปง่ายๆ แบบนี้ ตัดใจได้เหรอ"

"ต้องยอมทำเพื่อภาพรวมของบริษัทสิครับ จะมีอะไรให้ตัดใจไม่ได้"

หลัวหยางยิ้มแล้วตอบว่า "ผมเปรียบเหมือนก้อนอิฐครับ แล้วแต่บริษัทจะหยิบย้ายไปอุดตรงไหน"

เหลียงอวี่ซินสงสัยว่าไอ้นักศึกษาคนนี้กำลังพูดเหน็บแนมเรื่องที่เถ้าแก่เหลียงย้ายเขามาเป็นผู้ช่วยเธอ แต่ทว่าไม่มีหลักฐาน

เธอรู้สึกคันยิบๆ ที่รากฟันชอบกล

[จบแล้ว]