บทที่ 34 - เสี่ยวหลัว

บทที่ 34 - เสี่ยวหลัว

◉◉◉◉◉

เมื่อหลัวหยางและเหลียงอวี่ซินเดินผละออกมาจากโต๊ะโมเดล ฝูงชนที่มุงอยู่ก็เริ่มสลายตัวไป

"เสี่ยวหลัว พาฉันไปเดินดูหน้างานก่อสร้างหน่อยสิ"

เนื่องจากโต๊ะในโซนเจรจาลูกค้าถูกจับจองจนเต็ม หลัวหยางจึงทำได้เพียงพาเหลียงอวี่ซินไปที่เคาน์เตอร์บาร์น้ำ แล้วนั่งลงบนเก้าอี้ทรงสูง

ยังไม่ทันจะได้จิบน้ำร้อนสักอึก เหลียงอวี่ซินก็ยื่นคำขาดขึ้นมา

"ท่านรองเหลียงครับ ต้องขอโทษจริงๆ ครับ เดี๋ยวลูกค้าจากกลุ่มช่องทางการจัดจำหน่ายจะเข้ามาแล้ว เอาเป็นว่าผมติดต่อรองประธานเจียง ให้เขาส่งผู้จัดการโครงการมาพาคุณเดินชมหน้างานดีไหมครับ"

"ช่องทางการจัดจำหน่าย"

เหลียงอวี่ซินยังไม่ทันได้เก็บเอาคำปฏิเสธของหลัวหยางมาคิด ก็ถูกดึงดูดความสนใจด้วยคำศัพท์ใหม่คำนี้เสียก่อน "หมายความว่ายังไง"

"ท่านประธานยังไม่ได้..."

พูดได้ครึ่งประโยคเขาก็ชะงักไป นึกขึ้นได้ว่าตัวเองเพิ่งส่งรายงานให้เหลียงซิงหมินเมื่อวันศุกร์ เป็นเรื่องปกติที่เหลียงอวี่ซินจะยังไม่เคยเห็น

เขาจึงอธิบายรูปแบบการขายแนวใหม่นี้ให้เธอฟังอย่างใจเย็นอีกรอบ

"หัวใจสำคัญคือบริษัทผู้พัฒนาโครงการยอมลดกำไร เพื่อขยายช่องทางการดึงลูกค้าให้กว้างขึ้นใช่ไหม"

ประมาทไม่ได้จริงๆ สำหรับองค์รัชทายาทหญิงที่จบจากวอร์ตันบิสซิเนสสคูลคนนี้ เธอมองปัญหาได้ทะลุปรุโปร่งในคราวเดียว ก่อนหน้านี้เรื่องเงินทุนส่วนตัวเธอก็ใช้คำว่าคานงัดมาสรุปใจความสำคัญ คราวนี้ก็ใช้ประโยคเดียวสรุปรูปแบบช่องทางการจัดจำหน่ายได้กระชับและตรงจุด

"ใช่ครับ ท่านรองเหลียงสรุปได้เฉียบคมมาก"

หลัวหยางไม่กล้าดูแคลนเหลียงอวี่ซิน จึงตอบตามตรงว่า "ผมเขียนรายงานเรื่องนี้เสนอท่านประธานไปโดยเฉพาะแล้วครับ และระบุชัดเจนว่าโมเดลนี้จะมีประสิทธิภาพมากในช่วงที่ตลาดอสังหาฯ ซบเซา ครั้งนี้เป็นเพียงการทดลองนวัตกรรมใหม่ เพื่อให้จินเฉิงเรียลเอสเตทได้สั่งสมประสบการณ์การปฏิบัติงานจริง โดยปฏิบัติการทั้งหมดจะสิ้นสุดลงในสิ้นเดือนนี้ จะไม่ทำให้บริษัทเสียผลประโยชน์ไปมากกว่านี้ครับ"

"อย่างนี้นี่เอง..."

ตอนที่หลัวหยางอธิบาย เหลียงอวี่ซินจ้องตาเขาตลอดเวลา จนกระทั่งเขาพูดจบ เธอก็พูดประโยคหนึ่งออกมาแบบไม่มีปี่มีขลุ่ย

"ตอนที่ฉันเข้ามาในสำนักงานขาย ฉันเห็นคุณพิมพ์ข้อมูลอะไรบางอย่างในโน้ตบุ๊ก... หรือว่ามีไอเดียใหม่อะไรอีกแล้ว"

หัวใจของหลัวหยางกระตุกวูบ

ข้อมูลในโน้ตบุ๊กนั่นคือรายงานแผนธุรกิจที่เขาทำให้พวกหลิวไห่ซาน แต่ตอนนี้เขามีสถานะเป็นพนักงานของจินเฉิงเรียลเอสเตท ต่อให้เป็นแค่พาร์ตไทม์ แต่การรับเงินเดือนเถ้าแก่เหลียงแล้วมานั่งทำงานให้เถ้าแก่หลิวในเวลางาน มันก็ดูไม่ค่อยงามเท่าไหร่

"อ๋อ พอดีมีโครงร่างคร่าวๆ ผุดขึ้นมาน่ะครับ"

หลัวหยางตอบด้วยสีหน้าเรียบเฉยไม่เปลี่ยนสี "เป็นนิสัยส่วนตัวครับ บางทีพอนึกอะไรขึ้นมาได้ ก็ชอบจดบันทึกไว้ก่อน อาจจะไม่มีประโยชน์อะไรเลย หรืออาจจะได้ใช้ประโยชน์ในอนาคตสักวันหนึ่งก็ได้ครับ"

"เป็นนิสัยที่ดีนะ คล้ายๆ กับนักวิจัยในห้องแล็บ เวลาจดจ่ออยู่กับโครงการไหนสักอย่าง ในสมองมักจะมีแรงบันดาลใจผุดขึ้นมา แล้วก็รีบจดไว้ ไม่แน่ว่าภายหลังอาจกลายเป็นสิ่งสำคัญก็ได้"

เหลียงอวี่ซินไม่ได้เห็นเนื้อหาข้างใน จึงไม่ได้สงสัยอะไร

"จริงสิ มีเรื่องหนึ่งลืมบอกคุณไป"

"เรื่องอะไรครับ"

หลัวหยางรู้สึกสงสัย เขากับเหลียงอวี่ซินเพิ่งเจอกันรวมวันนี้ก็แค่สองครั้ง พูดคุยกันนับประโยคได้ น่าจะยังไม่สนิทกันขนาดนั้น

"เมื่อวานหลังประชุมประจำสัปดาห์เสร็จ ฉันคุยกับท่านประธานเรื่องงานที่จะทำต่อจากนี้"

เหลียงอวี่ซินมองหลัวหยางด้วยรอยยิ้มตาหยี "คุณก็รู้นี่นา ฉันจบเอกบริหารจัดการมา ตอนนี้ดูแลฝ่ายการเงิน ฝ่ายบุคคล และฝ่ายธุรการ แต่จินเฉิงเรียลเอสเตทเป็นบริษัทอสังหาริมทรัพย์ แผนกหลักๆ ยังเกี่ยวข้องกับวิศวกรรม ต้นทุน ออกแบบ ลงทุนและพัฒนา รวมไปถึงการตลาด ซึ่งบางเรื่องมีความเป็นวิชาชีพเฉพาะทางสูงมาก..."

ถึงจะพูดอ้อมโลก แต่เมื่อเชื่อมโยงกับบริบทก่อนหน้า หลัวหยางเริ่มสังหรณ์ใจไม่ดี

"...และบังเอิญว่าคุณเรียนเอกวิศวกรรมโยธาพอดี บวกกับความเข้าใจในแผนกอื่นๆ ที่คุณแสดงออกมาในที่ประชุม... ฉันเลยขอยืมตัวคุณจากท่านประธาน หวังว่าจะให้คุณมาช่วยเป็นผู้ช่วยของฉันชั่วคราว เพื่อช่วยร่นเวลาในการทำความเข้าใจระบบงานทั้งหมดของบริษัทให้เร็วขึ้น"

"ตาแก่เหลียงขายฉันให้ลูกสาวตัวเองแล้วเหรอเนี่ย"

นี่คือความคิดแรกที่ผุดขึ้นมาในหัวของหลัวหยาง จนทำให้หลังจากฟังเหลียงอวี่ซินพูดจบ เขาถึงกับมึนไปชั่วขณะ

เขาจึงเผลอถามออกไปโดยสัญชาตญาณว่า "ท่านประธานตกลงแล้วเหรอครับ"

ถามอะไรโง่ๆ ถ้าไม่ตกลง เหลียงอวี่ซินจะกล้าเอามาพูดต่อหน้าหลัวหยางแบบนี้เหรอ

"อืม พ่อฉันตกลงแล้ว!"

ประโยคนี้เปรียบเสมือนค้อนปอนด์ดอกสุดท้ายที่ตอกย้ำลงบนฝาโลง แถมยังใช้คำว่า พ่อฉัน มาเน้นย้ำอีก ทั้งทางตรงและทางอ้อมบอกหลัวหยางว่า อย่าคิดจะขัดขืน

พูดตามตรง ถึงเถ้าแก่เหลียงจะเขี้ยวลากดิน แต่เขาก็ยังมีกลิ่นอายของคนทำงานสายวิศวกรรม ถ้าคุยถูกคอก็เข้ากันได้ง่าย

แต่เหลียงอวี่ซินไม่เหมือนกัน ในตัวเธอมีคุณสมบัติของหญิงแกร่ง ไอคิวสูง แถมยังแอบเจ้าเล่ห์ลึกๆ...

"ท่านรองเหลียงครับ ยินดีและเป็นเกียรติอย่างยิ่งครับที่จะได้ช่วยคุณร่นเวลาในการเรียนรู้งาน"

คำว่า ยืมตัว ตัดทิ้งไปได้เลย หลัวหยางรีบแสดงทัศนคติที่ถูกต้องออกมาทันที ยังไงซะในหัวเขาก็ยังวางแผนจะให้หลัวเจี้ยนกั๋วพ่อบังเกิดเกล้ามารับเหมารายย่อยที่จินเฉิงเรียลเอสเตทอยู่

อยู่ในช่วงสร้างเนื้อสร้างตัว เป็นลูกน้องใครก็เหมือนกันแหละ

เหลียงอวี่ซินรู้สึกแปลกใจเล็กน้อย ในความคิดของเธอ หลัวหยางน่าจะลังเลและดิ้นรนสักหน่อย

เธอเตรียมแม่ไม้มวยไทยชุดใหญ่ไว้รับมือแล้ว ทั้งไม้อ่อนไม้แข็ง เตรียมบีบทุกทาง รับรองว่าต้องกำราบนักศึกษาพาร์ตไทม์ผู้มากความสามารถคนนี้ได้อยู่หมัดแน่นอน

ใช่แล้ว หลังจากผ่านการ "โฆษณาชวนเชื่อ" ของเหลียงซิงหมิน ผ่านการสังเกตในที่ประชุม และดูผลงานหน้าโต๊ะโมเดลเมื่อครู่ อย่างน้อยเหลียงอวี่ซินก็ยอมรับแล้วว่าหลัวหยางเป็นคนมีของ ต่อให้มาทำงานแค่อาทิตย์ละสองวัน ก็คุ้มค่าจ้างเดือนละ 3 หมื่นหยวน

แต่การที่เขา "แปรพักตร์" จากเถ้าแก่เหลียงมาหาเธอเร็วขนาดนี้ เป็นไปได้ไหมว่าจะเป็นแผนลวงยอมแพ้

แถมทั้งที่บรรลุเป้าหมายแล้ว ทำไมความรู้สึกภูมิใจของเธอมันถึงได้ต่ำเตี้ยเรี่ยดินขนาดนี้ล่ะ

ในขณะที่เหลียงอวี่ซินกำลัง "คิดฟุ้งซ่าน" อยู่นั้น หลัวหยางก็เอ่ยปากขึ้นอีกครั้ง

"ท่านรองเหลียงครับ เดี๋ยวผมจะติดต่อรองประธานเจียง ให้เขาส่งผู้จัดการโครงการมาต้อนรับนะครับ"

ทำเหมือนกับว่าเมื่อกี้เขาไม่ได้เป็นคนปฏิเสธเหลียงอวี่ซินอย่างนั้นแหละ ข้อเสนอที่ยื่นให้ช่างลื่นไหลเป็นธรรมชาติ "พอไปถึงหน้างาน ถ้ามีข้อสงสัยอะไรก็ถามได้เต็มที่เลยครับ ผมจะได้ถือโอกาสติดตามท่านรองเหลียงไปเยี่ยมชมโครงการจินหลานย่วนทั้งโครงการด้วย พอกลับมาแล้วมีจุดไหนที่ไม่เหมาะสม ผมจะอธิบายเป็นการส่วนตัวให้อีกที"

"ผู้ช่วยหลัว ฉันเหมือนจะจำได้ว่าเมื่อกี้คุณบอกว่า ต้องรอรับลูกค้าจากช่องทางการจัดจำหน่าย ไม่มีเวลา..."

พูดไปได้แค่ครึ่งเดียว เหลียงอวี่ซินก็เริ่มเสียใจแล้ว

ชัดเจนว่าหลัวหยาง "สวามิภักดิ์" แล้ว แถมยังเสนอแนะวิธีที่ดีมากๆ โดยคำนึงถึงเธอ แต่เธอกลับใช้อารมณ์ชั่ววูบพูดจาที่มีค่าความฉลาดทางอารมณ์ต่ำเตี้ยเรี่ยดินออกไป

คนยิ้มให้ไม่ควรตบหน้า นี่เธอเล่นด่าใส่หน้าเขาระยะเผาขนเลยนะ...

จะโทษก็ต้องโทษไอ้นักศึกษามหาลัยคนนี้ที่เลี้ยวกลับลำ 180 องศาเร็วเกินไป เหลียงอวี่ซินเบรกไม่ทันจนเอวเคล็ด เลยหลุดกิริยาที่ไม่สมควรออกไป

"เมื่อกี้ท่านรองเหลียงก็สรุปแล้วนี่ครับ หัวใจสำคัญของช่องทางการจัดจำหน่ายคือการที่บริษัทลดกำไร ดังนั้นต่อให้ยอดขายน้อยหน่อยก็ไม่เป็นไรครับ ถือว่าช่วยบริษัทประหยัดเงิน"

หลัวหยางทำเหมือนไม่ได้ยินความขุ่นเคืองในน้ำเสียงของเหลียงอวี่ซินเมื่อครู่ เขายิ้มแล้วพูดว่า "ขอแค่ได้ประสบการณ์ แถมยังได้บ่มเพาะบุคลากร แค่ผลกำไรเหล่านี้ก็คุ้มค่าแล้วครับ"

เหลียงอวี่ซินไปไม่เป็นเลยทีเดียว

บัณฑิตหัวกะทิจากวอร์ตันบิสซิเนสสคูลผู้ทรงเกียรติ ตอนนี้กลับโดนนักศึกษาปีสองจากมหาลัยธรรมดาๆ ในจีนต้อนจนมุมจนพูดไม่ออก

"ผู้ช่วยหลัวคะ เงินเดือนแค่ 3 หมื่นหยวน ดูจะน้อยไปสำหรับพรสวรรค์ของคุณจริงๆ"

ผ่านไปพักใหญ่ เธอถึงได้หลุดประโยคนี้ออกมา

ในที่สุดบนใบหน้าของหลัวหยางก็เผยสีหน้าขัดเขินออกมาบ้าง

"ท่านรองเหลียงครับ ผมยังได้ค่าคอมมิชชันจากการขายบ้านด้วยนะครับ"

[จบแล้ว]