บทที่ 17 - เปิดหูเปิดตา

บทที่ 17 - เปิดหูเปิดตา

◉◉◉◉◉

เมืองคุนซานที่อยู่ภายใต้การดูแลของกูซูอยู่ติดกับซงเจียง GDP ปี 2009 เกือบแตะ 2 แสนล้านหยวน

ตัวเลขนี้หมายความว่าอะไร

ก็ GDP ของเมืองเอกมณฑลเจียงซีในปี 2009 เพิ่งจะประมาณ 1.9 แสนล้านเอง

เมืองระดับอำเภอเล็กๆ แห่งนี้ครองอันดับหนึ่งด้าน GDP ในบรรดาเมืองระดับอำเภอทั่วประเทศมาหลายปี

สถานีแรกที่หลัวหยางขับรถพาซุนเว่ยตงและโจวหยางไปก็คือคุนซาน

รถวิ่งวนรอบถนนที่ไม่ใช่ย่านการค้าใจกลางเมืองหนึ่งรอบ หลัวหยางเน้นสังเกตตลาดนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ของเมืองนี้

เขาไม่เห็นเงาของบริษัทนายหน้ายักษ์ใหญ่อย่างเหลียนเจีย เซ็นจูรี่ 21 หรือหว่ออ้ายหว่อเจียเลย ในเมืองระดับอำเภอนี้ยังคงเต็มไปด้วยร้านนายหน้าที่คนท้องถิ่นเปิดกันเอง

นี่เป็นเรื่องปกติ อย่างเหลียนเจียเองจริงๆ แล้วเพิ่งเข้าสู่เซี่ยงไฮ้เมื่อเดือนธันวาคมปี 2008 เปิดสาขาแรกไปหมาดๆ

คุนซานเป็นแค่เมืองระดับอำเภอ ก่อนยุคอินเทอร์เน็ตเฟื่องฟูและสมาร์ตโฟนจะครองเมือง บริษัทนายหน้ายักษ์ใหญ่ไม่มีทางสนใจเมืองเล็กๆ แบบนี้ ต่อให้เศรษฐกิจดีแค่ไหนก็ไม่มีผล เพราะระดับชั้นของเมืองมันฟ้องอยู่ทนโท่

หลัวหยางต้องการตลาดนายหน้าที่กระจัดกระจายแบบนี้แหละ

หลังจากสังเกตการณ์ เขาก็ล็อกเป้าร้านขนาดกลางร้านหนึ่ง จอดรถริมถนนแล้วพาซุนเว่ยตงและโจวหยางลงจากรถ

"เดี๋ยวพวกคุณสองคนหูตาไวหน่อยนะ อย่าเพิ่งพูดอะไร คอยดูฉันคุยกับเถ้าแก่ก็พอ"

สั่งความประโยคเดียวจบ หลัวหยางก็เดินนำเข้าไปในร้านนายหน้าอสังหาฯ แห่งนั้น

แม้จะเป็นวันหยุดสุดสัปดาห์ แต่ตอนนี้ตลาดอสังหาฯ มือหนึ่งยังไม่คึกคัก ตลาดมือสองก็ย่อมซบเซาตามไปด้วย บวกกับเป็นช่วงเที่ยงพอดี ในร้านนายหน้าจึงเงียบเหงามาก เถ้าแก่กับลูกน้องสองคนกำลังจ้องหน้าจอคอมพิวเตอร์อย่างเอาเป็นเอาตาย

สามคนเดินเข้ามาพร้อมกันย่อมดึงดูดความสนใจ

หญิงวัยกลางคนคนหนึ่งชะโงกหน้ามาดูแล้วลุกขึ้นยืน "พ่อหนุ่ม มาหาเช่าห้องเหรอ"

หนุ่มสาวกันขนาดนี้ คงไม่มาซื้อบ้านหรอก เรื่องนี้เธอมองคนค่อนข้างแม่น

"เถ้าแก่ของพวกคุณอยู่ไหมครับ"

หลัวหยางแกล้งถามทั้งที่รู้อยู่แล้ว จริงๆ เขารู้ว่าชายวัยกลางคนที่นั่งหลังโต๊ะผู้บริหารนั่นแหละคือเถ้าแก่

เป็นไปตามคาด พอถามจบ ชายวัยกลางคนคนนั้นก็ละสายตาจากหน้าจอคอมพิวเตอร์ ชะโงกหน้ามองหลัวหยาง "ฉันเอง"

จากนั้นเขาก็รู้สึกถึงความผิดปกติ เพราะหนุ่มน้อยที่เอ่ยถามนั่งลงทันที ส่วนอีกสองคนกลับยืนสำรวมอยู่ด้านหลัง

"ลี่ฟาง รีบชงชามาหน่อย"

น่าสนใจ... เถ้าแก่นายหน้าลุกขึ้นยืน พลางสั่งลูกน้องชงชา พลางหยิบซองบุหรี่เดินเข้าหาหลัวหยาง "ผมหม่าฮ่าวหยวน เป็นเจ้าของร้านนี้ ไม่ทราบว่าเถ้าแก่แซ่อะไรครับ"

เขาตาไว เห็นกุญแจรถออดี้ A6 ที่หลัวหยางวางไว้บนโต๊ะพอดี

"หลัวหยาง ผู้ช่วยประธานกรรมการจินเฉิงเรียลเอสเตทเซี่ยงไฮ้ อยากจะมาคุยธุรกิจกับคุณหน่อยครับ"

ไม่มีพิธีรีตองเยิ่นเย้อ หลัวหยางแนะนำสถานะของตัวเองและบอกจุดประสงค์ทันที

"จินเฉิงเรียลเอสเตทเซี่ยงไฮ้"

หม่าฮ่าวหยวนชะงักไปนิด มือที่ยื่นบุหรี่ให้หลัวหยางหยุดค้าง

ความระแวงคนแปลกหน้าพุ่งสูงขึ้นทันที น้ำเสียงก็เย็นชาลงอย่างเห็นได้ชัด "คุยธุรกิจอะไร"

"เรื่องช่วยกระจายขายบ้านครับ"

หลัวหยางเข้าใจท่าทีที่เปลี่ยนไปของหม่าฮ่าวหยวนดี เขายิ้มแล้วพูดว่า "จินเฉิงเรียลเอสเตทของพวกเราพัฒนาโครงการชื่อจินหลานหยวนในเขตเมืองใหม่ซงเจียง เพื่อขยายช่องทางการขาย จึงตั้งใจจะร่วมมือกับบริษัทนายหน้าทำเรื่องกระจายสินค้าครับ"

"เอาบ้านเซี่ยงไฮ้มาขายที่คุนซาน มันจะไม่ดูจับแพะชนแกะไปหน่อยเหรอ"

คราวนี้หม่าฮ่าวหยวนไม่อยากเรียกตำแหน่งของหลัวหยางด้วยซ้ำ เขาขมวดคิ้วตอบว่า "ที่นี่นอกจากปล่อยเช่าแล้ว การซื้อขายบ้านมือสองก็เน้นคนคุนซานเป็นหลัก จะไปหาลูกค้าซื้อบ้านเซี่ยงไฮ้มาจากไหน"

"คุนซานกับซงเจียงใกล้กันนิดเดียว จะไม่มีได้ยังไงครับ ลูกบ้านที่ซื้อเพื่อการลงทุนในโครงการเราจำนวนไม่น้อยก็มาจากเขตโดยรอบซงเจียง แน่นอนว่าคนที่ซื้อเพราะลูกเรียนอยู่ในเมืองมหาวิทยาลัยซงเจียงแล้วไปซื้อบ้านที่เขตเมืองใหม่ก็มีไม่น้อย..."

หลัวหยางไม่ตื่นตระหนกกับน้ำเสียงเย็นชาของหม่าฮ่าวหยวน ยังคงอธิบายอย่างใจเย็น "อีกอย่างเรื่องนี้ก็ไม่ได้ยุ่งยากอะไร แค่เพิ่มช่องทางทำเงินให้เถ้าแก่หม่าอีกทางเท่านั้น ทางจินเฉิงเรียลเอสเตทจะเอาป้ายโฆษณามาตั้งในร้านคุณ แถมโบรชัวร์ข้อมูลบ้านอีกปึกหนึ่ง... ของพวกนี้ไม่ทำให้เถ้าแก่หม่าเหนื่อยฟรีหรอกครับ ลูกค้าทุกคนที่ร้านคุณแนะนำไปซื้อบ้าน จินเฉิงเรียลเอสเตทจะให้ค่าคอมมิชชันหนึ่งจุดห้าในพันของราคาขายครับ"

มีผลประโยชน์ย่อมมีแรงขับเคลื่อน อีกอย่างสิ่งที่หลัวหยางพูดเมื่อกี้ก็ไม่ได้ยากอะไร

แค่ยืมหน้าร้านวางสื่อโฆษณา ปิดการขายได้ก็ได้ค่าคอมฯ ก็ไม่ต่างอะไรกับธุรกิจที่เขารับข้อมูลบ้านมือสองในท้องถิ่นมาปล่อยขายหรือปล่อยเช่า แล้วกินเปอร์เซ็นต์ส่วนต่าง

พอคิดได้แบบนี้ ใบหน้าเถ้าแก่หม่าก็กลับมามีรอยยิ้ม อาศัยจังหวะที่ยกน้ำชามา แจกบุหรี่ให้หลัวหยาง

"ผู้ช่วยหลัว เรามาคุยรายละเอียดกันหน่อย"

หลัวหยางรับบุหรี่ซูเยียนที่หม่าฮ่าวหยวนส่งให้ จุดไฟอย่างไม่รีบร้อนแล้วค่อยพูดต่อ "จริงๆ แล้วเถ้าแก่หม่าดูถูกศักยภาพตัวเองไปหน่อย ร้านนายหน้าของพวกคุณส่วนใหญ่ข่าวสารถึงกัน ข้อมูลบ้านในบางกรณีก็แชร์กัน เพื่อให้ปิดการขายได้มากที่สุด"

"ผู้ช่วยหลัวมองทะลุปรุโปร่งจริงๆ"

หม่าฮ่าวหยวนยกนิ้วโป้งให้หลัวหยาง คิดในใจว่าเจอคนรู้จริงเข้าแล้ว

"ผมไม่ถามหรอกว่าพวกคุณหาลูกค้ายังไง ขอแค่ให้ข้อมูลสำคัญสองอย่างก็พอ"

หลัวหยางมองหม่าฮ่าวหยวนแล้วพูดว่า "ปีหน้าเซี่ยงไฮ้จะออกนโยบายใหม่ เพิ่มภาษีเงินได้บุคคลธรรมดาและภาษีมูลค่าเพิ่มสำหรับคนต่างถิ่นที่ซื้อบ้านหลังที่สองในเซี่ยงไฮ้ นอกจากนี้นโยบายที่เข้มงวดกว่านั้นกำลังอยู่ในช่วงรับฟังความคิดเห็น คาดว่าอย่างช้าที่สุดปลายปีหน้าหรือต้นปี 2011 ก็จะประกาศใช้"

"โอ้ เข้มงวดกว่าที่ว่านี่คือ..."

"คนไม่มีทะเบียนบ้านเซี่ยงไฮ้ จะถูกจำกัดการซื้ออสังหาริมทรัพย์ด้วยเงื่อนไขต่างๆ ต่อให้เป็นบ้านหลังแรกก็โดนครับ"

หลัวหยางยิ้มแล้วพูดว่า "พูดภาษาชาวบ้านก็คือ ถ้าคุณสมบัติไม่ครบ คนต่างถิ่นจะซื้อบ้านในเซี่ยงไฮ้ไม่ได้อีกแล้ว!"

"ซี้ด..."

หม่าฮ่าวหยวนสูดปาก "จริงหรือเนี่ย"

นี่หมายความว่าอะไรเขารู้ดีอยู่แก่ใจ พอนโยบายนี้ออกมา ราคาบ้านในเซี่ยงไฮ้จะพุ่งกระฉูด

"นโยบายจำกัดการซื้อบ้านหลังที่สองไม่ใช่ความลับในวงการอสังหาฯ เซี่ยงไฮ้ ข้อนี้ทุกคนรู้กันดี"

หลัวหยางเอนหลังพิงพนักโซฟา ท่าทางผ่อนคลายสุดๆ "ส่วนนโยบายที่เข้มงวดกว่านั้น... เถ้าแก่หม่า คุณต้องเชื่อในศักยภาพของบริษัทพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ท้องถิ่นในเซี่ยงไฮ้นะครับ"

หม่าฮ่าวหยวนตกอยู่ในห้วงความคิดชั่วขณะ

ครึ่งมวนบุหรี่ผ่านไป เขาเงยหน้ามองหลัวหยาง "ถ้าข่าวพวกนี้เป็นจริง คนแถบคุนซานที่อยากไปซื้อบ้านในเซี่ยงไฮ้ก็ต้องรีบขยับตัวล่วงหน้าแล้ว!"

คราวนี้ถึงตาหลัวหยางยกนิ้วโป้งให้หม่าฮ่าวหยวนบ้าง

"เถ้าแก่หม่าสายตาเฉียบแหลมครับ"

เขายิ้มกล่าวว่า "ไม่ว่าจะซื้อเพื่อลงทุนหรือเพื่อลูกหลาน ก็ต้องรีบทำล่วงหน้า อีกอย่างเถ้าแก่หม่าในฐานะผู้สัมผัสตลาดมือสองได้ไวที่สุด น่าจะรู้ดีว่าตลาดกำลังจะฟื้นตัว ระลอกแรกต้องเป็นเมืองใหญ่ระดับซูเปอร์อย่างปักกิ่ง เซี่ยงไฮ้ กวางโจว เซินเจิ้นแน่นอน แล้วค่อยๆ ส่งผลมาถึงเมืองเอกมณฑลและเมืองเศรษฐกิจดีอย่างกูซู ส่วนคุนซานอาจจะช้ากว่าสักครึ่งปีถึงหนึ่งปี ช่องว่างของเวลานี้แหละครับคือโอกาสทำเงินของเถ้าแก่หม่า!"

หม่าฮ่าวหยวนตาลุกวาว รีบส่งบุหรี่และจุดไฟให้หลัวหยาง

ตั้งแต่เดินเข้าร้านมาจนถึงตอนนี้ ไม่ว่าจะเป็นเนื้อหาที่หลัวหยางพูด หรือกระบวนการพิชิตใจเถ้าแก่หม่า ล้วนอยู่ในสายตาของซุนเว่ยตงและโจวหยาง

ทั้งสองคนได้เปิดหูเปิดตาแล้วจริงๆ!

[จบแล้ว]