บทที่ 16 - มอบความร่ำรวยให้พวกคุณ

บทที่ 16 - มอบความร่ำรวยให้พวกคุณ

◉◉◉◉◉

"เงินหนึ่งแสนหยวนเป็นเรื่องเล็ก วันจันทร์ฉันจะคุยกับฝ่ายการเงินให้ ส่วนรถที่บริษัทมีพร้อมอยู่แล้ว เดี๋ยวโยกมาให้คุณสักคันก็พอ... ต้องการคนขับรถไหม"

เหลียงซิงหมินเป็นคนตัดสินใจเด็ดขาด ในเมื่อจะลงมือทำ ก็ทุบโต๊ะอนุมัติทันที

"ผมสอบใบขับขี่มาตั้งแต่ปิดเทอมฤดูร้อนตอนม.6 แล้ว ขับเองได้ครับ"

หลัวหยางตอบกลับไปว่า "ไม่ใช่มือใหม่หัดขับแน่นอน ท่านประธานวางใจได้ครับ"

"ดูท่าทางฐานะทางบ้านคุณคงใช้ได้เลยนะ"

เหลียงซิงหมินพยักหน้า จากนั้นก็พูดต่อว่า "ส่วนพนักงานการตลาดสองคนที่คุณพูดถึง เลือกเอาตอนนี้เลย... เสี่ยวต่ง คุณเรียกที่ปรึกษาการขายทั้งหมดมารวมพลหน่อย"

ประธานกรรมการออกคำสั่ง ต่งเหวินซินก็มีหน้าที่แค่ปฏิบัติตาม

ผ่านไปไม่นาน ที่ปรึกษาการขายเกือบยี่สิบคนก็แบ่งเป็นแถวชายหญิง มารวมตัวกันอยู่หน้าโต๊ะของเหลียงซิงหมินและหลัวหยาง

หลัวหยางไม่เกรงใจ ลุกเดินไปหยุดอยู่ตรงหน้าพวกเขา

"เนื่องจากความต้องการของธุรกิจใหม่ในบริษัท ผมต้องการคัดเลือกที่ปรึกษาการขายสองคนให้ติดตามผมไปทำงานข้างนอก"

พอพูดจบ ที่ปรึกษาการขายสิบกว่าคนก็เริ่มกระซิบกระซาบกันทันที แถมยังมีหลายคนยกมือขึ้น

บ่ายวันศุกร์วันนั้น ผู้ช่วยนักศึกษาหนุ่มคนนี้ได้แสดงความสามารถให้ประจักษ์ในสำนักงานขาย ด้วยตัวคนเดียวขายบ้านออกไปได้หลายร้อยหลัง กลายเป็นตำนานในสายตาพวกเขา ตอนนี้พูดแบบนี้เท่ากับว่าจะรับลูกศิษย์ ใครจะไม่รีบสมัครล่ะ

"รอผมพูดให้จบก่อนค่อยตัดสินใจ"

หลัวหยางยิ้มแล้วพูดต่อว่า "เพราะเป็นรูปแบบการตลาดแบบใหม่ที่ต้องไปทดลอง ผลลัพธ์จะเป็นยังไงยังบอกไม่ได้ ถ้าติดตามผมไป ช่วงสองสามเดือนแรกอาจจะได้รับแค่เงินเดือนพื้นฐาน ทุกคนลองพิจารณาให้ดี"

มือที่ยกเมื่อครู่หดกลับไปเกินครึ่ง เหลืออยู่แค่สี่ห้าคน

ล้วนออกมาทำงานรับจ้างหาข้าวทาน ความเป็นจริงมันโหดร้าย ให้ตามคุณไปทำรูปแบบใหม่แล้วรับเงินเดือนพื้นฐานอยู่หลายเดือน... เงินเดือนพื้นฐานของที่ปรึกษาการขายแค่จ่ายค่าเช่าห้องก็แทบจะไม่พอแล้วมั้ง

"เพื่อให้สะดวกต่อการทำงาน เอาชายหนึ่งหญิงหนึ่งก็แล้วกัน"

สายตาของหลัวหยางกวาดมองห้าคนที่ยังยกมืออยู่ ผู้หญิงมีแค่คนเดียว แถมยังเป็นโจวหยางที่เขาได้สัมผัสด้วยในวันแรก

ส่วนที่ปรึกษาการขายผู้ชาย เขาเลือกหนุ่มน้อยที่ชื่อซุนเว่ยตง เหตุผลคือหน้าตาของเขาดูไม่มีพิษมีภัย

"ท่านประธานครับ ระหว่างรอรถมา ผมขอคุยเรื่องนโยบายกับท่านก่อน"

"นี่คุณจะเริ่มงานวันนี้เลยหรือ"

"หาเงินไม่ใช่ยิ่งเร็วยิ่งดีหรือครับ"

"ฮ่าๆๆ"

พอได้ยินน้ำเสียงแบบนี้อีกครั้ง เหลียงซิงหมินก็หัวเราะลั่นออกมา เขาโทรศัพท์หาเลขาฯ ลวี่นาทันที สั่งให้เธอจัดแจงนำรถออดี้ A6 ของบริษัทมาส่งที่สำนักงานขาย

"ว่ามาสิ คุณต้องการนโยบายแบบไหน"

"ค่าคอมมิชชัน"

หลัวหยางพูดตรงไปตรงมา "ค่าคอมมิชชันสี่ในพันครับ"

ตาของเหลียงซิงหมินหรี่ลงทันที ยังดีที่มีผลงานสองวันที่ผ่านมาของหลัวหยางค้ำอยู่ ไม่อย่างนั้นเขาคงไม่ฟังต่อ

ในสายตาเขา หลัวหยางยังคงท่าทีไม่รีบร้อน กวาดสายตามองไปที่ซุนเว่ยตงและโจวหยางที่เพิ่งคัดเลือกมา

"พวกคุณสองคนตอนนี้ขายบ้านได้เฉลี่ยเดือนละกี่หลัง"

ทั้งสองคนอึ้งไปครู่หนึ่ง ก่อนที่แก้มจะเริ่มแดงระเรื่อ

"เฉลี่ยแล้วเดือนละสองหลังครับ"

นี่คือคำตอบของซุนเว่ยตง ส่วนโจวหยางยิ่งแย่เข้าไปใหญ่ ค่าเฉลี่ยอยู่ที่เดือนละหลังครึ่งเท่านั้น

"สองคนรวมกัน ต้องใช้เวลาสิบเดือนถึงจะขายบ้านได้ 35 หลัง... จริงสิ เงินเดือนพื้นฐานของพวกคุณเท่าไหร่ต่อนะ"

"800 ครับ"

"สิบเดือน เงินเดือนพื้นฐานสองคนต้องจ่ายออกไป 16,000"

หลัวหยางดีดลูกคิดให้เหลียงซิงหมินฟัง "แต่รูปแบบการขายใหม่อาจทำยอดขาย 35 หลังได้ภายในหนึ่งหรือสองเดือน ส่วนของเงินเดือนพื้นฐานที่ประหยัดไปได้ ก็สามารถชดเชยค่าคอมมิชชันได้เกือบหนึ่งเปอร์เซ็นต์แล้วครับ"

พักเรื่องจะขาย 35 หลังได้ในเดือนสองเดือนจริงหรือไม่ไว้ก่อน แต่ตรรกะตัวเลขนั้นถูกต้อง ฟังจบสีหน้าของเหลียงซิงหมินก็ดูดีขึ้นมาก

"อีกอย่าง สเกลของรูปแบบการตลาดนี้สามารถขยายได้ บนพื้นฐานนี้หากยืดระยะเวลาไปสิบเดือนเท่ากัน... ท่านประธานเหลียง กระแสเงินสดที่ไหลกลับมามากกว่าสิบเท่า ลำพังต้นทุนทางการเงินที่ประหยัดไปได้ก็เพียงพอจะหักลบกลบหนี้กับค่าคอมมิชชันหนึ่งเปอร์เซ็นต์ได้แล้วครับ ยังไม่นับรวมส่วนอื่นๆ"

หลัวหยางเสริมทิ้งท้าย "ยิ่งไปกว่านั้น สองเปอร์เซ็นต์ที่ขอเพิ่มมา นั่นคือส่วนที่ต้องแบ่งให้ช่องทางการจัดจำหน่าย ไม่อย่างนั้นคนอื่นจะมีแรงจูงใจอะไรมาช่วยบริษัทขายบ้านล่ะครับ"

พอมองหน้าเถ้าแก่เหลียงอีกครั้ง เมฆหมอกก็จางหายกลายเป็นท้องฟ้าสดใสแล้ว

"เอาตามที่คุณว่า ลุยแบบสี่ในพันไปเลย"

เหลียงซิงหมินยิ้มตาหยีแล้วพูดว่า "เพียงแต่พอรูปแบบนี้เริ่มดำเนินการจนเห็นผลแล้ว คุณต้องทำแผนการตลาดฉบับสมบูรณ์มาส่งผมด้วยนะ"

เขาจับจุดอ่อนที่หลัวหยางอยากหาเงินได้อยู่หมัด... จิ้งจอกเฒ่าเอ๊ย!

ไม่เป็นไรหรอก ยังไงวงการอสังหาริมทรัพย์ก็มีการเปลี่ยนแปลงสูง พรึบเดียวรูปแบบไหนฮิต เดี๋ยวก็ตามกันทัน หรืออาจจะแซงหน้าด้วยซ้ำ

หลัวหยางหากินกับความรู้ที่รู้ก่อนคนอื่นต่างหาก

คุยทิศทางหลักจบแล้ว เขาก็คุยเรื่องสัพเพเหระกับเหลียงซิงหมินต่อ จนกระทั่งสี่สิบนาทีผ่านไป รถก็มาถึง

"รถคันนี้จอดที่คุณเลย ก็ถือว่าเป็นสวัสดิการของผู้ช่วยท่านประธาน"

ในเมื่อจะทำแล้ว เหลียงซิงหมินก็แสดงความเด็ดขาดในการตัดสินใจทันที ขี้เหนียวไปก็รังแต่จะทำให้งานล่าช้า

อีกอย่างผู้ช่วยที่มาขายบ้านที่สำนักงานขายตั้งแต่แปดโมงครึ่งเช้าวันอาทิตย์ ทั้งความสามารถในการลงมือทำและวินัยในตนเองล้วนไร้ข้อกังขา สมควรได้รับความไว้วางใจจากเขา

หลัวหยางรับกุญแจรถ เรียกซุนเว่ยตงและโจวหยางขึ้นรถ แล้วออกเดินทางทันที

ไปอย่างรวดเร็วฉับไว

"ผู้ช่วยหลัว พวกเราจะไปไหนกันครับ"

"ไปขับรถเล่นแถวคุนซานที่อยู่ติดกับซงเจียงก่อนละกัน"

"หะ"

ซุนเว่ยตงและโจวหยางที่นั่งอยู่เบาะหลังร้องอุทานออกมาพร้อมกัน ต่างคนต่างมองหน้ากันเลิ่กลั่ก

จินหลานหยวนอยู่ในเขตเมืองใหม่ซงเจียง แผนการตลาดใหม่ของผู้ช่วยหลัวกลับจะวิ่งไปที่คุนซาน... จะเข้าท่าหรือนี่

หลัวหยางที่ขับรถอยู่ยิ้มออกมา

"ถึงแล้วเดี๋ยวพวกคุณก็เข้าใจเอง"

หลัวหยางดูทางไปพลางพูดไปพลาง "ถามอะไรหน่อย รู้ไหมว่าเซี่ยงไฮ้จะมีการปรับเปลี่ยนนโยบายการซื้อบ้านยังไงบ้าง"

"ได้ข่าวว่า... ได้ข่าวว่า"

"ไม่เป็นไร พูดมาเถอะ"

พอได้ยินน้ำเสียงลังเลของโจวหยาง หลัวหยางก็ให้กำลังใจเธอพูดต่อ

"ได้ข่าวว่าปีหน้าจะมีการเก็บภาษีมูลค่าเพิ่มและภาษีเงินได้บุคคลธรรมดาสำหรับบ้านหลังที่สองของคนที่ไม่มีทะเบียนบ้านเซี่ยงไฮ้เพิ่มขึ้น นี่ไม่ใช่ข่าวดีสำหรับคนต่างถิ่นที่มาลงทุนซื้อบ้านในเซี่ยงไฮ้เลยค่ะ"

การออกนโยบายหนึ่งเรื่อง ไม่ใช่ทำปุบปับเสร็จ แต่ต้องผ่านการพิสูจน์ตามเวลา ดังนั้นแม้นโยบายนี้จะประกาศใช้จริงช่วงครึ่งปีแรกของปีหน้า แต่ข่าวลือก็ได้แพร่สะพัดไปในบางระดับแล้ว

"เกรงว่าจะไม่ใช่แค่นั้นน่ะสิ..."

หลัวหยางเปรยออกมา ครึ่งปีแรกของปี 2010 นโยบายนี้จะออกมา ผลคือยังไม่ทันให้คนได้พักหายใจ พอถึงเดือนมกราคมปี 2011 เซี่ยงไฮ้ก็จะออกคำสั่งจำกัดการซื้ออย่างเป็นทางการ คนไม่มีทะเบียนบ้านเซี่ยงไฮ้จะซื้อบ้านในเซี่ยงไฮ้ยิ่งยากขึ้นไปอีก

"ผู้ช่วยหลัว จะขายบ้านหลายสิบหลังได้ในเดือนสองเดือนจริงๆ หรือครับ"

ถ้าเป็นคนอื่นมาโม้แบบนี้ ซุนเว่ยตงคงถ่มน้ำลายใส่หน้าไปแล้ว แต่ดันเป็นหลัวหยางที่บ่ายวันเดียวขายบ้านได้หลายร้อยหลังเป็นคนพูด เขาเลยเชื่อครึ่งไม่เชื่อครึ่ง

"ประเด็นไม่ได้อยู่ที่เดือนหนึ่งขายบ้านได้กี่หลัง"

หลัวหยางต้องไปเรียน เรื่องราวมากมายต้องอาศัยสองคนนี้ลงมือทำ ดังนั้นต้องวาดฝันให้พวกเขาสักหน่อย

"ตั้งใจเรียนรู้งานจากผม การเข้าใจแก่นแท้ของช่องทางการจัดจำหน่ายก่อนคนอื่น จะทำให้พวกคุณนำหน้าคนอื่นไปก้าวใหญ่ๆ"

เขาพูดเสียงเรียบ "ถือว่าเป็นวาสนา ผมจะมอบความร่ำรวยให้พวกคุณสักตานึง"

[จบแล้ว]