บทที่ 6 - ขายบ้านแบบนี้ก็ได้เหรอ

บทที่ 6 - ขายบ้านแบบนี้ก็ได้เหรอ

◉◉◉◉◉

นิ้วมือทั้งห้าที่ชูขึ้นมาต้องไม่ใช่ห้าล้านหยวนแน่

ห้าสิบหลัง หรือว่าห้าสิบล้านกันนะ

"ซี้ด..."

พอเห็นสัญลักษณ์มือนั้น บรรดาตัวแทนขายที่อยู่ใกล้ๆ ต่างพากันสูดปากด้วยความตกใจ สายตาที่มองหลัวหยางเปลี่ยนไปโดยสิ้นเชิง

มีบางคนถึงกับวิ่งไปรายงานข่าวนี้ให้เหลียงซิงหมินและผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดไต้ตงหมิงที่นั่งอยู่ข้างๆ ทราบ

แบบนี้จะให้นั่งเฉยอยู่ได้ยังไง

ไต้ตงหมิงหันไปมองหน้าเหลียงซิงหมินแวบหนึ่งแล้วลุกพรวดขึ้นมาทันที

ธุรกิจใหญ่ขนาดนี้ ถ้าไม่ใช่ฉันแล้วจะเป็นใครไปได้

ปฏิกิริยาทั้งหมดนี้อยู่ในสายตาของหลิวไห่ซาน นี่คือผลลัพธ์ที่เขาต้องการ

พวกเขี้ยวลากดินทั้งนั้น

แต่บนใบหน้าของหลัวหยางกลับไม่มีความตื่นตระหนกแม้แต่น้อย เขายิ้มพร้อมกับโบกมือเรียกโต๊ะของเหลียงซิงหมิน

"ท่านประธานครับ มีธุรกิจมูลค่าหลายสิบล้านที่ต้องการให้ท่านมาช่วยเคาะหน่อยครับ"

ประโยคเดียวสกัดเจตนาที่จะมาแย่งลูกค้าของไต้ตงหมิงได้ชะงักงัน แถมวิธีที่เขาเพิ่งพูดไปก็จำเป็นต้องให้เหลียงซิงหมินมาตัดสินใจจริงๆ

หลัวหยางตะโกนเรียกต่อหน้าลูกค้าขนาดนี้ เถ้าแก่เหลียงก็จำต้องย้ายก้นมาที่โต๊ะของหลิวไห่ซาน

"จินเฉิงเรียลเอสเตท เหลียงซิงหมินครับ"

"หลิวไห่ซาน คนเจ้อตง"

พอเห็นเหลียงซิงหมินเดินเข้ามา หลิวไห่ซานก็ลุกขึ้นยืนต้อนรับตามมารยาท การจับมือกันคือการให้เกียรติต่อความมั่งคั่งของอีกฝ่าย

"คุณหลิวอย่าถือสาเลยนะครับ ผู้ช่วยของผมคนนี้เอะอะก็ชอบสั่งเจ้านายตัวเอง แต่เพื่อธุรกิจของบริษัท ผมก็จำต้องยอมเขา"

"อ้าว พ่อหนุ่มคนนี้เป็นผู้ช่วยของคุณจริงๆ หรือ"

หลิวไห่ซานมองหลัวหยางด้วยความแปลกใจอีกครั้ง ในใจเริ่มครุ่นคิดสงสัย หรือว่าหลัวหยางจะเป็นลูกหลานในตระกูลของเถ้าแก่

เถ้าแก่เหลียงเองก็เกือบจะไปต่อไม่ถูก รอบนี้ไม่ได้อ้างชื่อผู้ช่วยหรอกหรือ

"เรื่องนั้นไม่สำคัญครับ ในเมื่อท่านประธานเหลียงกับคุณหลิวมานั่งด้วยกันแล้ว งั้นผมขอพูดแผนการเลยนะครับ"

หลัวหยางเปิดปากพูดขึ้นในจังหวะนี้ "แต่ต้องขอบอกไว้ก่อน วิธีการของผมพอพูดออกไปแล้วก็จะกลายเป็นเรื่องธรรมดา ถึงตอนนั้นคุณหลิวจะเอาไปใช้กับโครงการอื่นก็ได้..."

ความนัยที่ซ่อนอยู่ไม่ต้องพูดเยอะก็เข้าใจ

"ขอแค่ทำให้ฉันได้กำไรมากขึ้นจริง ฉันจะจองบ้านที่จินหลานหยวนเดี๋ยวนี้เลย"

คำพูดของเถ้าแก่แถบเจ้อตง เครดิตน่าเชื่อถือยิ่งกว่าการเซ็นสัญญาเสียอีก

เหลียงซิงหมินรู้ดีจึงพยักหน้าตอบรับ "ผู้ช่วยหลัว ว่ามาได้เลย"

หลัวหยางหยิบปากกาเมจิกขึ้นมาอีกครั้ง

ราวกับมีเวทมนตร์ การกระทำนี้ดึงดูดสายตาของที่ปรึกษาการขายและพนักงานต้อนรับสาวสวยแทบทุกคนในสำนักงานขายให้หันมามอง

"ห้องขนาดเล็กส่วนใหญ่ในโครงการจินหลานหยวนมีขนาดระหว่าง 70 ถึง 90 ตารางเมตร ผมขอเลือกค่ากลางที่ 80 ตารางเมตร ราคาต่อตารางเมตรของโครงการตอนนี้อยู่ที่ 9,000 หยวน นั่นหมายความว่าราคารวมต่อหนึ่งหลังคือ 720,000 หยวน ตอนนี้แม้จะไม่มีนโยบายจำกัดการซื้อ แต่เงินดาวน์สำหรับการซื้อบ้านหลังที่สองคือ 50% เท่ากับว่าต้นทุนในการซื้อบ้านหนึ่งหลังของคุณหลิวคือ 360,000 หยวน"

หลัวหยางพูดไปพลางเขียนสูตรคำนวณและตัวเลขลงบนกระดาษสีขาว

เรื่องนี้ทุกคนรู้อยู่แล้ว ไม่มีอะไรน่าแปลกใจ

"คำนวณจากตัวเลขนี้ ถ้าคุณหลิวมีเงิน 50 ล้านหยวน จะสามารถซื้อบ้านได้ 138 หลัง เติมเศษอีกนิดหน่อยก็ได้ 139 หลัง งั้นผมคิดเป็นตัวเลขกลมๆ ที่ 139 หลังนะครับ พื้นที่ซื้อรวมทั้งหมดคือ 11,120 ตารางเมตร... พอถึงครึ่งปีแรกของปีหน้าแล้วเทขาย ทำกำไรตารางเมตรละ 1,000 หยวน ไม่ใช่ปัญหาใหญ่ ถ้าละเลยต้นทุนทางการเงินและดอกเบี้ยเงินกู้ที่ต้องจ่ายให้ธนาคารไม่กี่เดือน กำไรขั้นต้นของคุณน่าจะอยู่ที่ 11.12 ล้านหยวน ไม่ทราบว่าคิดแบบนี้ถูกต้องไหมครับ"

เขากดเครื่องคิดเลขต่อหน้าเถ้าแก่ทั้งสองคน ไม่มีทางผิดพลาด

"การคำนวณทางคณิตศาสตร์น่ะไม่ผิดหรอก แต่คุณเอาอะไรมามั่นใจว่าครึ่งปีแรกของปีหน้าจะทำกำไรได้ 1,000 หยวนต่อตารางเมตรล่ะ"

หลิวไห่ซานมองหลัวหยางด้วยรอยยิ้มตาหยี

"ตลาดฟื้นตัวคือกระแสหลัก ส่วนจะขึ้นถึงหนึ่งพันหรือไม่ขอพักไว้ก่อน เดี๋ยวค่อยว่ากัน"

หลัวหยางไม่มีท่าทีตื่นตระหนก แถมยังมีเวลาหยิบถ้วยชาข้างๆ ขึ้นมาจิบ

"แผนของผมพูดไปก็กำปั้นทุบดิน นั่นคือคุณหลิวไม่ต้องวางเงินดาวน์ 50% เอาแค่ 30% ก็พอ..."

"เป็นไปไม่ได้!"

เถ้าแก่เหลียงส่ายหน้า

"พูดจาเหลวไหล!"

ผู้อำนวยการฝ่ายขายไต้ตงหมิงตะคอกใส่

"คุณแน่ใจนะว่า 30% ทำได้"

หลิวไห่ซานกลับไม่รีบปฏิเสธ สีหน้าของเขาบ่งบอกว่าอยากฟังต่อ

"ไม่คีย์ข้อมูลเข้าระบบศูนย์ข้อมูลอสังหาริมทรัพย์ แค่ล็อกห้องกันเองภายในโครงการ ทำไมจะทำไม่ได้ล่ะครับ"

หลัวหยางหันไปตอบไต้ตงหมิงก่อน "ทำแบบนี้ ในทางเทคนิคทำไม่ได้หรือครับ"

ไต้ตงหมิง "..."

ที่เขาไม่ตอบเพราะเขารู้ว่ามันทำได้จริงๆ

"ท่านประธานครับ ลูกค้าคือพระเจ้า ปัญหาทางฝั่งท่านพักไว้ก่อน ผมขอโน้มน้าวคุณหลิวก่อนนะครับ"

ปากกาในมือหลัวหยางขยับอีกครั้ง "ด้วยสัดส่วนเงินดาวน์ 30% คุณหลิวใช้เงินแค่ 216,000 หยวนก็ล็อกบ้านได้หนึ่งหลัง เงิน 50 ล้านบวกเพิ่มอีกนิดหน่อยก็คว้าบ้านได้ถึง 232 หลัง พื้นที่รวม 18,560 ตารางเมตร กำไร 1,000 หยวนต่อตารางเมตรเหมือนเดิม... เนื่องจากไม่ได้เข้าระบบ จึงไม่มีการกู้เงิน ดังนั้นสิ่งที่ตัดออกไปคือต้นทุนทางการเงินก้อนนี้ กำไรขั้นต้นของคุณจะอยู่ที่ 18.56 ล้านหยวน"

จริงๆ แล้วตอนที่หลัวหยางพูดถึงไอเดียจ่ายแค่ 30% หลิวไห่ซานก็ใจเต้นแล้ว

พอได้ยินเสียงกดเครื่องคิดเลขตามมา เขาถึงกับแอบคำนวณตามเงียบๆ ในใจ

"ผู้ช่วยหลัว ฉันต้องยอมรับว่าโดนไอเดียอัจฉริยะของคุณซื้อใจเข้าให้แล้ว"

เงียบไปครู่หนึ่ง สายตาของหลิวไห่ซานก็ละจากกระดาษขาวมามองหน้าหลัวหยาง "ต่อจากนี้ถ้าคุณโน้มน้าวท่านประธานเหลียงได้ และอธิบายเรื่องกำไร 1,000 หยวนในครึ่งปีให้เคลียร์ วันนี้ฉันจะตัดสินใจทันที"

พยักหน้ารับแล้วหลัวหยางก็หันไปทางเหลียงซิงหมิน

"เถ้าแก่ครับ จินหลานหยวนเฟสสองกำลังอยู่ในขั้นตอนก่อสร้างฐานราก เนื่องจากต้องเร่งให้ทันรอบพรีเซล จึงเป็นช่วงที่ต้องใช้เงินทุนมหาศาล และการฟื้นตัวของตลาดอสังหาฯ ก็อยู่แค่เอื้อม คู่แข่งรอบข้างมีสต๊อกสินค้าเหลือเพียบ สร้างแรงกดดันมหาศาลให้กับการขายจินหลานหยวนในระยะหลัง ดังนั้นเราจำเป็นต้องชิงใบอนุญาตพรีเซลมาให้ได้ก่อนตลาดจะระเบิด..."

หลัวหยางกำลังบอกใบ้เหลียงซิงหมินว่า ตอนนี้เฟสสองของคุณต้องใช้เงิน แถมตลาดกำลังจะฟื้นตัวเร็วๆ นี้ โครงการรอบข้างอีกสามแห่งมีห้องเหลือบานเบอะ ถ้าไม่รีบเข็นเฟสสองออกมาแย่งลูกค้า ถึงตอนนั้นอย่าว่าแต่กินเนื้อเลย แม้แต่น้ำแกงก็อาจจะไม่ได้ซด

แน่นอนเขารู้ว่าพูดแค่นี้ยังไม่พอจะโน้มน้าวเหลียงซิงหมิน

"ในแผนการนี้ เงิน 30% ที่คุณหลิวจ่ายมา ไม่ได้เอามาซื้อห้องของจินหลานหยวนเฟสหนึ่ง แต่เป็นห้องของเฟสสองต่างหากครับ!"

เหลียงซิงหมินและหลิวไห่ซานอ้าปากค้างแทบจะพร้อมกัน

"คุณกำลังทำเรื่องบ้าบออะไร บ้านที่ยังไม่ได้ใบอนุญาตพรีเซลมันขายไม่ได้ คุณรู้ไหมทำแบบนี้จินเฉิงเรียลเอสเตทจะโดนปรับนะ"

ไต้ตงหมิงตะคอกใส่หลัวหยางอีกครั้ง

หลัวหยางไม่แม้แต่จะปรายตามองเขา อธิบายแผนการของตัวเองต่อ "เมื่อกี้คุณหลิวบอกว่าครึ่งปีหน้าอาจจะขึ้นไม่ถึง 1,000 หยวนไม่ใช่หรือครับ ล็อกห้องเฟสหนึ่งไว้ เพื่อพนันกับการขึ้นราคา ถ้าครึ่งปีหน้าราคาบ้านขึ้นไป 1,000 หยวนต่อตารางเมตร คุณก็ขายทิ้ง รับเงินกับท่านประธานเหลียงให้จบกันไป แต่ถ้าครึ่งปีหน้าขึ้นไม่ถึง 1,000 หยวนต่อตารางเมตร... คุณก็แค่ย้ายสิทธิ์การจองจากเฟสหนึ่งไปล็อกห้องที่เฟสสองแทน ผมคิดว่าถึงตอนนั้นเฟสสองน่าจะเปิดพรีเซลได้แล้ว คุณแค่รอต่ออีกไม่กี่เดือนคงไม่เป็นไรใช่ไหมครับ ผมเชื่อว่าคุณหลิวมีความมั่นใจในตลาดอสังหาฯ เซี่ยงไฮ้อยู่แล้ว!"

"มั่นใจ ฉันมั่นใจแน่นอน!"

ประโยคเมื่อกี้แก้ปัญหาได้สมบูรณ์แบบ หลิวไห่ซานอยากจ่ายเงินใจจะขาดแล้ว

สายตาของเขาพุ่งไปที่เหลียงซิงหมิน

"ท่านประธานเหลียงครับ ถ้าตลาดฟื้นตัวไม่ดีอย่างที่คาด บ้านเฟสหนึ่งของจินหลานหยวนวางทิ้งไว้เฉยๆ ก็ว่างเปล่า ท่านได้เงินสด 50 ล้านจากคุณหลิวมาหมุนฟรีๆ แต่ถ้าตลาดฟื้นตัวตามนัด ไม่เพียงแต่เฟสสองจะไม่ล่าช้า ยังช่วยระบายสต๊อกสินค้าอย่างรวดเร็ว กระแสเงินสดกลับมาเป็นบวก ลดต้นทุนดอกเบี้ย..."

หลัวหยางมองเหลียงซิงหมินแล้วพูดว่า "ใช้พื้นที่แลกเวลา คำนวณยังไงท่านก็ไม่ขาดทุน แผนการนี้คุณหลิวกับท่านประธานเหลียงมีแต่ได้กับได้ครับ Win-Win ทั้งคู่!"

พูดจบเขาก็วางปากกาในมือลงเสียที

จากนั้นท่ามกลางสายตาของทุกคน เขาล้วงซองบุหรี่หงซวงสี่ออกจากกระเป๋ากางเกง ยื่นส่งให้เหลียงซิงหมินและหลิวไห่ซาน

"แช้ก!"

เสียงไฟแช็กอันละหนึ่งหยวนดังขึ้น หลัวหยางจุดไฟให้เถ้าแก่ทั้งสองคนทีละคน แล้วค่อยจุดให้ตัวเองเป็นคนสุดท้าย

"เปิดหูเปิดตาจริงๆ ขายบ้านแบบนี้ก็ได้ด้วย!"

หลิวไห่ซานพ่นควันบุหรี่ออกมา ถอนหายใจด้วยความทึ่งแล้วยื่นมือออกไป "ท่านประธานเหลียง สุขสันต์กับความร่วมมือแบบวิน-วินครับ!"

[จบแล้ว]