บทที่ 4 - การโจมตีที่เหนือชั้น

บทที่ 4 - การโจมตีที่เหนือชั้น

◉◉◉◉◉

"ตั้งแต่ปี 98 เป็นต้นมา ประเทศของเราเริ่มดำเนินการปฏิรูปที่อยู่อาศัย นับจากปีนั้นถึงจะเรียกได้ว่ามีตลาดอสังหาริมทรัพย์เกิดขึ้นจริงๆ"

หลัวหยางถือปากกาเมจิกวาดเส้นกราฟพุ่งขึ้นบนกระดาษ A4 "ลากยาวมาจนถึงปี 03 ตลาดทั้งหมดอยู่ในช่วงรุ่งเรือง ราคาบ้านพุ่งสูงขึ้นตลอดทาง... แต่พอถึงปี 04 รัฐมองว่าราคาบ้านพุ่งขึ้นเร็วเกินไปจนเกินกว่าอัตราการเติบโตของรายได้ประชากร จึงได้ออกเอกสารฉบับที่ 18 ออกมาเพื่อเริ่มใช้มาตรการควบคุมราคาบ้าน ดังนั้นตั้งแต่ปี 04 เป็นต้นมา ราคาบ้านจึงถูกกดเอาไว้"

เส้นกราฟที่แม้จะมีช่วงสะดุดแต่ก็ยังคงพุ่งขึ้นตลอดเส้นนี้ถูกลากจากปี 98 ยาวมาจนถึงปี 08

"วิกฤตแฮมเบอร์เกอร์ที่เกิดขึ้นเมื่อปีที่แล้วผมคงไม่ต้องอธิบายอะไรมาก ตลาดอสังหาริมทรัพย์ต้องเจอกับวัฏจักรสะดุดอีกครั้ง จนกระทั่งก่อนถึงช่วงครึ่งปีแรกของปี 09 กราฟก็ดิ่งลงมาตลอด"

"ใช่ๆ ราคาบ้านมันกำลังลงนี่นา แต่ก็ไม่รู้ว่าปีนี้จะลงอีกไหม"

สวีตงเริ่มมีความคิดจะซื้อบ้านตั้งแต่ปีที่แล้ว แต่ข้อมูลที่ได้รับจากรอบด้านบอกว่าราคาบ้านแถวซงเจียงกำลังจะร่วง เขาเลยยังรอดูสถานการณ์อยู่

โจวหยางไม่ได้เดินไปไหนไกล เพราะยังไงนี่ก็เป็นลูกค้าที่เธอเชิญมา

พอได้ยิน "ผู้ช่วยท่านประธาน" เอาแต่พูดว่าราคาบ้านร่วง เธอแทบจะกัดฟันจนแตก มีที่ไหนขายบ้านแบบนี้ นี่มันพวกเดียวกับลูกค้าชัดๆ

เข้าใจเทคนิคการขายบ้างไหมเนี่ย มั่วซั่วจริง!

"รัฐบาลเพิ่งประกาศแผนการลงทุนโครงสร้างพื้นฐานสี่ล้านล้านหยวน อันนี้พวกคุณคงเคยได้ยินใช่ไหมครับ"

หลัวหยางเขียนคำว่าแผนสี่ล้านล้านไว้ใต้เส้นกราฟปี 08

พอพูดถึงเรื่องบ้านเมือง เรื่องสถานการณ์โลก ผู้ชายวัยกลางคนถึงสูงวัยไม่เคยกลัวใครอยู่แล้ว

สวีตงก็เช่นกัน เขารีบพยักหน้าแสดงว่าตัวเองรู้เรื่อง แถมยังแสดงความคิดเห็นของตัวเองออกมาอีกชุดใหญ่

"รู้ไหมครับว่าสิ่งนี้หมายความว่าอะไร"

ปลายปากกาเคาะลงบนคำว่าสี่ล้านล้าน หลัวหยางเอ่ยถามพร้อมรอยยิ้ม

"อะไรหรือ"

"เงินจำนวนมหาศาลกำลังจะไหลเข้าสู่ระบบหมุนเวียน พูดภาษาชาวบ้านก็คือเงินในท้องตลาดจะมีเยอะขึ้น..."

"เงินเฟ้อ!"

สวีตงอุทานออกมา แม้จะเข้าใจแค่เพียงผิวเผินแต่ก็ไม่ถือว่าผิด

หลัวหยางไม่มีความสนใจและไม่มีความจำเป็นต้องอธิบายเชิงลึกให้สวีตงฟัง เพราะมันจะพาดพิงไปถึงเรื่องระบบเงินดอลลาร์สหรัฐอีก

ดังนั้นเขาจึงพยักหน้าแล้วพูดต่อว่า "ในขณะที่การก่อสร้างโครงสร้างพื้นฐานขนาดใหญ่เริ่มเดินหน้า ความต้องการวัสดุก่อสร้างต่างๆ จะมีมากจนผลิตไม่ทัน สิ่งที่ตามมาก็คือราคาสินค้าพุ่งสูงขึ้น ซึ่งสิ่งนี้หมายความว่าอะไร คุณสวีคงเข้าใจนะครับ"

"ราคาบ้านขึ้น!"

สีหน้าของสวีตงเปลี่ยนไปมา พอคิดตามตรรกะการวิเคราะห์ของหลัวหยาง บทสรุปที่เขาได้ก็มีเพียงทางนี้ทางเดียว

"ขวับ"

ปากกาเมจิกตวัดวาดเส้นกราฟพุ่งทะยานขึ้นไปต่ออย่างทรงพลังบนกระดาษ

"คุณสวี เห็นชัดหรือยังครับว่าราคาบ้านกำลังจะขึ้นแล้ว"

หลัวหยางใช้ปลายปากกาเคาะเน้นย้ำ "ตั้งแต่ปี 98 เป็นต้นมา ในช่วงสิบปีของการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ ระหว่างทางอาจมีช่วงซบเซาบ้าง แต่ราคาก็ยังคงพุ่งขึ้นเป็นกราฟขาขึ้นอย่างมั่นคง... เวลาขายของในหลายๆ วงการ พนักงานขายมักจะบอกคุณว่า รีบซื้อเถอะ ไม่ซื้อเดี๋ยวจะขึ้นราคาแล้วนะ! วงการอื่นจริงหรือหลอกผมไม่รู้ แต่ผมกล้าฟันธงว่าคนเดียวที่ไม่หลอกคุณก็คือพนักงานขายบ้าน เพราะราคาบ้านมันขึ้นตลอดจริงๆ... คุณสวี ผมขอบอกข่าววงในให้คุณสักเรื่อง เดือนหน้าก็จะเป็นเดือนตุลาคมทองคำ ซึ่งเป็นช่วงไฮซีซั่นของตลาดอสังหาริมทรัพย์ทั่วประเทศ ทุกโครงการจะต้องปรับราคาขึ้นแน่นอน ผมดูแล้วคุณสองคนยังไงก็ต้องซื้อบ้านอยู่แล้ว ผมแนะนำว่าให้รีบตัดสินใจเถอะครับ!"

เงียบกริบ ไล่ตั้งแต่ลูกค้าไปจนถึงโจวหยาง จากเหลียงซิงหมินไปจนถึงผู้จัดการฝ่ายขายที่ยืนอยู่ข้างๆ หลังจากฟังหลัวหยางพูดจบ ทุกคนต่างตกอยู่ในความเงียบ

ครู่ต่อมา สายตาของสวีตงก็ละจากเส้นกราฟบนกระดาษขาว เงยหน้ามองหลัวหยาง

"ผู้ช่วยหลัว งั้นช่วยแนะนำแบบห้องให้เราหน่อยสิครับ"

เขาเริ่มใจอ่อนแล้ว

"เสี่ยวโจว มาช่วยแนะนำแบบห้องของโครงการจินหลานหยวนและจุดเด่นของสิ่งอำนวยความสะดวกโดยรอบให้คุณสวีกับคุณเฝิงหน่อยครับ"

หลัวหยางยิ้มแล้วเรียกโจวหยางเข้ามา พร้อมกับลุกขึ้นยืน "พอดีวันนี้ท่านประธานก็อยู่ด้วย คุณสองคนนับว่ามีวาสนากับเถ้าแก่จริงๆ ถ้าตัดสินใจซื้อเดี๋ยวนี้ อาศัยจังหวะที่ท่านอยู่ ผมจะช่วยไปขอราคาโปรโมชั่นพิเศษจากท่านประธานให้ครับ!"

"อุ้ย ถ้าได้แบบนั้นก็เยี่ยมเลย เยี่ยมเลย!"

สวีตงกับภรรยาเฝิงเจวียนตื่นเต้นจนลุกพรวดพราดขึ้นมา

โดยเฉพาะสวีตงถึงกับรีบจะจับมือกับหลัวหยาง "วันนี้ผมจะจองบ้านเลยครับ เดี๋ยวต้องรบกวนผู้ช่วยหลัว ช่วยคุยกับเถ้าแก่ใหญ่ขอลดเยอะๆ ให้พวกเราด้วยนะครับ"

"ไม่รบกวนหรอกครับ พวกคุณค่อยๆ คุยกันไปก่อน ผมขอตัวไปทางโน้นแป๊บนึง"

หลัวหยางหลีกทางให้โจวหยาง แล้วเดินตรงดิ่งไปหยุดอยู่ตรงหน้าเหลียงซิงหมิน "ท่านประธานครับ ผมถือวิสาสะเสนอโปรโมชั่นพิเศษของท่านไป ถ้าจะตำหนิก็ตำหนิผมเถอะครับ"

เหลียงซิงหมินเหลือบตามองโทรศัพท์มือถือบนโต๊ะ ตอนนี้เวลาบ่ายสองสามสิบห้านาที

หมายความว่าพ่อหนุ่มที่อ้างตัวว่าเป็นคนเก่งคนนี้ ใช้เวลาเพียงสามสิบห้านาทีก็ปิดการขายลูกค้าได้หนึ่งราย

ช่างหัวมันปะไรว่าเขาจะใช้วิธีไหน ต่อให้ยืมหัวโขนผู้ช่วยท่านประธานไปใช้ ถ้าปิดจ๊อบได้ก็คือปิดจ๊อบได้ ผู้ชนะคือวีรบุรุษ!

อีกอย่างพอบ้านขายออก เงินทุนไหลกลับมา คนที่ได้กำไรก็คือเขาเหลียงซิงหมิน แค่โม้ตำแหน่งผู้ช่วยขึ้นมาสักตำแหน่งจะนับเป็นอะไรได้

เถ้าแก่เหลียงกลั้นยิ้ม ตีหน้าขรึมตอบกลับไปว่า "อืม ครั้งนี้หยวนๆ ให้ก็แล้วกัน ห้ามมีครั้งหน้านะ!"

หลัวหยางหันหลังกลับ ส่งยิ้มให้สวีตงและเฝิงเจวียนที่คอยมองมาทางนี้อยู่ตลอด พร้อมกับพยักหน้าให้เล็กน้อย

สองสามีภรรยายิ้มแก้มปริทันที สวีตงถึงกับยกมือไหว้ปลกๆ

รายนี้ ปิดการขายแน่นอน!

และก็เป็นไปตามคาด ไม่นานหลังจากนั้น โจวหยางก็ถือใบอนุมัติส่วนลดเดินเข้ามา

สองสามีภรรยาคู่นี้อาจจะกลัวเหลียงซิงหมินหนีกลับหรืออย่างไรไม่ทราบ ภายในเวลาไม่ถึงยี่สิบนาทีก็เลือกห้องเสร็จสรรพ เตรียมจะเซ็นสัญญาหลังจากได้รับส่วนลดพิเศษทันที

ไม่ใช่ว่าพวกเขาหน้ามืดตามัว สองสามีภรรยาคู่นี้มาดูจินหลานหยวนไม่ใช่รอบแรก ห้องตัวอย่างก็ดูมานานแล้ว ไม่อย่างนั้นข้อมูลคงไม่ตกมาถึงมือเซลส์เป็นทอดที่สามหรอก

เหลียงซิงหมินจรดปากกาเซ็นชื่อลงบนใบอนุมัติส่วนลดอย่างใจป้ำ แล้วส่งสายตาให้หลัวหยางประมาณว่า นี่เห็นแก่หน้านายนะ ห้ามมีครั้งต่อไปเชียว!

หลัวหยางเบ้ปาก ปกติการขายอสังหาริมทรัพย์จะมีส่วนลดแบบเปิดเผยที่หน้างานอยู่แล้ว พนักงานขายแค่ขออนุญาตผู้จัดการก็ได้ ส่วนลดที่มากกว่านั้นอีกหน่อยจะอยู่ที่ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด

และสุดท้ายคือเถ้าแก่ใหญ่ ในมือจะมีส่วนลดขั้นสุดท้าย ซึ่งก็ถูกกำหนดไว้ในแผนการตลาดล่วงหน้าอยู่ดี

แน่นอนว่ากรณีพิเศษไม่นับ เถ้าแก่เหลียงเป็นประธานบริษัท เขาจะยกบ้านให้ใครฟรีๆ สักหลังก็ได้ แต่เมื่อกี้เห็นชัดๆ ว่าเซ็นส่วนลดตามแผนงานปกติ แล้วสายตาแบบนั้นมันหมายความว่าไง

"ผู้ช่วยหลัว คิดจะมาเริ่มงานเมื่อไหร่ล่ะ"

ไม่รู้ตัวเลยว่าอารมณ์ของเหลียงซิงหมินดีขึ้นมาตั้งแต่เมื่อไหร่ เขาเอ่ยแซวหลัวหยางว่า "ถ้าคิดว่าตำแหน่งนี้ช่วยให้คุณขายของได้ ผมให้คุณยืมใช้ไปก่อนก็ได้นะ"

แม้จะถูกใจแต่ก็ต้องข่มไว้บ้าง

ภายนอกดูเหมือนพูดแซว แต่จริงๆ แล้วกำลังบอกใบ้หลัวหยางว่า เมื่อกี้คุณอาศัยตำแหน่งผู้ช่วยประธาน แถมยังเล่นละครเรื่องส่วนลดพิเศษจากประธาน การปิดการขายแบบนี้มันแค่ฟลุ้กเท่านั้นแหละ

"ไม่จำเป็นครับ วันนี้ผมแค่ต้องการแสดงความสามารถให้ประธานเหลียงเห็นในเวลาสั้นๆ ถึงจำเป็นต้องยืมสถานะมาเพิ่มน้ำหนักความน่าเชื่อถือให้ทฤษฎีนั้นเฉยๆ นี่ไม่ใช่รูปแบบปกติครับ"

หลัวหยางมีหรือจะฟังไม่ออก เขาปฏิเสธเหลียงซิงหมินอย่างนุ่มนวล

หลังจากชี้แจงว่าวิธีนี้ไม่ใช่เรื่องปกติ เขาก็พูดต่อว่า "บ้านหลังเมื่อกี้ไม่ต้องนับเป็นยอดของผมนะครับ ถือเป็นลูกค้าของพนักงานขายคนนั้นไป ผมจะเริ่มมาทำงานพาร์ตไทม์พรุ่งนี้ ทำสัปดาห์ละสองวัน ไม่เอาเงินเดือนประจำ ขอแค่ค่าคอมมิชชั่นสองในพันก็พอ"

สองในพันที่ว่านี้หมายถึงสองในพันของราคาบ้านทั้งหมด ในเซี่ยงไฮ้ถือว่าเรตนี้ไม่สูงนัก โครงการทอมสันริเวียร่าที่เปิดขายปี 09 ค่าคอมมิชชั่นพุ่งไปถึงระดับห้าในพันเลยทีเดียว

แน่นอนว่าพอกระแสราคาบ้านพุ่งสูงขึ้นหลังจากนี้ ค่าคอมมิชชั่นของพนักงานขายก็จะลดลงตามไปด้วย ช่วงที่ต่ำๆ อาจเหลือแค่หนึ่งในพัน หรือกระทั่งห้าในหมื่นด้วยซ้ำ

เหลียงซิงหมินฟังจบก็ชะงักไปเล็กน้อย

เมื่อกี้ตอนเซ็นชื่อเขาเห็นแล้ว บ้านหลังนั้นราคารวมเจ็ดแสนกว่าหยวน ถ้าคิดค่าคอมมิชชั่นสองในพัน ก็เกือบหนึ่งพันสี่ร้อยกว่าหยวน

นี่จะไม่เอาเลยหรือ

มันไม่สมเหตุสมผล นี่ดูเหมือนคนมาทำงานพิเศษหาเงินตรงไหน

"อาทิตย์ละสองวัน แถมยังเป็นวันหยุดสุดสัปดาห์ คุณเป็นนักศึกษาหรือ"

เถ้าแก่เหลียงจับสังเกตข้อมูลของหลัวหยางได้อย่างรวดเร็ว จึงเอ่ยถามขึ้น "เด็กมหาลัยในซงเจียงหรือเปล่า"

"มหาวิทยาลัยเทคโนโลยีวิศวกรรมเซี่ยงไฮ้ เอกวิศวกรรมโยธา ปีสองครับ"

[จบแล้ว]