บทที่ 50 อีกหนึ่งกระแสยอดนิยม

ฟาง จื้อซิน ติดตาม ฟาง จื้อเหว่ย พี่ชายของเธอทำธุรกิจแปรรูปเสื้อผ้ามาได้ห้าหกปีแล้ว และเคยเห็นเสื้อผ้าที่ขายดีมาก็ไม่น้อย แต่กระแสที่รุนแรงและรวดเร็วเหมือนกับผ้าเตี๋ยเชวี่ยเหลียงนี้ เธอเพิ่งเคยเจอเป็นครั้งแรก

เมื่อคืนตอนที่ ฮั่ว ฉงจวิน ไปรับของที่โรงงานแปรรูป และบอกว่าสินค้าขายดีมาก ตอนนั้นเธอยังไม่รู้สึกซึ้งเท่าไหร่ แต่วันนี้เธอได้เห็นกับตาตัวเองแล้วว่าคำว่า ‘ขายดิบขายดี’ ที่แท้จริงมันเป็นอย่างไร!

ตั้งแต่เริ่มเปิดห้างในตอนเช้า ภายในห้างก็เนืองแน่นไปด้วยผู้คน อย่าว่าแต่คนข้างนอกจะเข้าไม่ได้เลย แม้แต่คนที่ซื้อเสื้อผ้าเสร็จแล้วก็ยังเบียดเสียดออกมาไม่ได้

บรรดาลูกค้าต่างรุมล้อมอยู่ที่หน้าเคาน์เตอร์ ทุกคนต่างชูเงินในมือและพยายามยื่นแขนให้ยาวที่สุดเพื่อส่งเงินให้ถึงมือพนักงานขาย โดยหวังว่าตนเองจะได้เสื้อผ้าก่อนคนอื่น

พนักงานขายต้องทั้งคอยเก็บเงินและส่งของ ทำงานกันมือเป็นระวิงจนรับมือแทบไม่ไหว

สุดท้ายเธอจึงต้องคิดหาวิธี โดยแบ่งพนักงานขายออกเป็นคู่ๆ คนหนึ่งยืนบนเคาน์เตอร์เพื่อทำหน้าที่เก็บเงินและส่งของ ส่วนอีกคนอยู่ด้านล่างคอยเติมสินค้า

พนักงานขายมีทั้งหมดสิบห้าคน เหลือเศษอยู่หนึ่งคน เธอจึงตัดสินใจลงไปช่วยร่วมวงขายด้วยตัวเองเสียเลย

ทันทีที่ยืนขึ้นบนเคาน์เตอร์ สายตาของเธอก็เต็มไปด้วยแขนที่ชูเงินสลอนจนมองไม่เห็นใบหน้าคน เสียงเซ็งแซ่ของลูกค้าทำให้ฟังไม่ออกเลยว่าใครต้องการสินค้าชิ้นไหน ตอนส่งของก็ไม่มีเวลามาคัดแยก รับของชิ้นไหนได้ก็ส่งชิ้นนั้นออกไป มือไหนส่งเงินมาก็ยื่นของใส่มือนั้นทันที

เป็นแบบนี้จนกระทั่งเสื้อผ้าทุกชุดขายหมดเกลี้ยง กลับไม่มีใครเดินมาขอเปลี่ยนหรือคืนสินค้าเลยสักคนเดียว ในทางตรงกันข้าม ยังมีคนจำนวนมากที่ไม่ยอมจากไป และคอยตามถามอยู่ตลอดว่าเมื่อไหร่สินค้าล็อตใหม่จะมาลง

“ลำบากคุณแล้วนะครับ!” ฮั่ว ฉงจวิน สวมกอดเธอเบาๆ เป็นการขอบคุณอย่างเป็นมิตร

ตอนนี้เองที่ ฟาง จื้อซิน เพิ่งจะนึกถึงความแตกต่างระหว่างชายหญิง เธอจึงรีบปล่อยมือด้วยความเขินอาย ใบหน้าแดงระเรื่อพลางเอ่ยถามว่า “คุณจะเอาผ้าล็อตใหม่มาลงเมื่อไหร่คะ? ของที่โรงงานตอนนี้ส่งออกมาหมดเกลี้ยงแล้วนะ”

“พวกเราจะไม่ขายเสื้อผ้าแล้วครับ แต่จะเปลี่ยนมาขายแว่นหามาจิ้งแทน!”

“แว่นหามาจิ้งคืออะไรคะ?” ฟาง จื้อซิน ไม่เคยได้ยินคำศัพท์ใหม่นี้ และจินตนาการไม่ออกเลยว่ามันคืออะไร

“ก็คือเจ้านี่ไงครับ!” ฮั่ว ฉงจวิน หยิบตัวอย่างออกมาจากกระเป๋าแล้วสวมให้ดู

ทันใดนั้น ชายหนุ่มที่ดูทันสมัยก็ปรากฏกายขึ้น มันทำให้เขามีมาดที่ดูเหมือนพวกนักเลงหัวไม้อยู่บ้าง แต่ในขณะเดียวกันก็ดูเท่จนชวนให้คนอื่นอยากลองสวมแว่นกันแดดแบบนี้บ้าง

“ว้าว! คุณดูเหมือน ไมเคิล แฮร์ริส เลยค่ะ!” ฟาง จื้อซิน อุทานออกมาด้วยความเซอร์ไพรส์

ไมเคิล แฮร์ริส คือตัวเอกในซีรีส์อเมริกันเรื่อง *The Man from Atlantis* (มนุษย์ใต้สมุทร) ที่โด่งดังมากในช่วงปีแปดศูนย์ เขาเคยสวมแว่นหามาจิ้งปรากฏตัวในเรื่อง และกลายเป็นวีรบุรุษในดวงใจของเด็กสาวหลายคน

ซีรีส์เรื่องนี้ ฮั่ว ฉงจวิน ก็เคยดูผ่านๆ อยู่สองสามตอน เขาถอดแว่นออกแล้วยิ้มพลางพูดว่า “ผมเจรจาตกลงเรียบร้อยแล้ว พรุ่งนี้จะไปรับของแล้วเริ่มวางขายทันที แต่ว่านะ...”

เขามองไปรอบๆ ห้างที่ว่างเปล่าแล้วพูดต่อ “ในเมื่อสินค้าขายดีขนาดนี้ งั้นบ่ายนี้ไปรับของมาวางขายเลยดีกว่า!”

“ฉันขอไปดูด้วยได้ไหมคะ?” ฟาง จื้อซิน ถาม

“ได้สิครับ!”

เวลาคือเงินทอง ฮั่ว ฉงจวิน เรียกแท็กซี่พา ฟาง จื้อซิน มุ่งหน้าไปยังบริษัทไท่ซินพาณิชย์ทันที

หลิน เต้าหลง รู้สึกแปลกใจเล็กน้อยที่ ฮั่ว ฉงจวิน วนกลับมาหาเร็วขนาดนี้ แต่พอได้ยินว่า ฮั่ว ฉงจวิน จะมารับของเดี๋ยวนี้เลย เขาก็พอจะเดาสถานการณ์ออก

“เริ่มขายเร็วก็ดีครับ จะได้ชิงส่วนแบ่งตลาดไว้ก่อน”

ฮั่ว ฉงจวิน ไม่ปิดบัง “สินค้าในร้านผมขายหมดเกลี้ยงแล้วครับ ผมต้องรีบเอาของใหม่ไปเติมเพื่อรักษาบรรยากาศในห้างไว้!”

หลิน เต้าหลง ได้ยินดังนั้นก็ถึงกับตกตะลึง “ขายหมดเกลี้ยงเลยเหรอครับ?”

จากการคลุกคลีในวงการธุรกิจมาหลายปี หลิน เต้าหลง รู้ดีว่าไม่ว่าจะเป็นสินค้าประเภทไหน เมื่อขายไปถึงจุดหนึ่งย่อมต้องมีของค้างสต็อก และสุดท้ายก็ต้องจัดรายการลดราคาล้างสต็อก ซึ่งต้องใช้เวลาหลายวันกว่าจะระบายของหมด

หากเจอช่วงตลาดซบเซา หรือสินค้าไม่โดนใจลูกค้า สุดท้ายของที่เหลือก็ต้องกองอยู่กับมือ บรรดาเถ้าแก่จึงต้องเช่าโกดังว่างๆ เพื่อเก็บของเหล่านั้นไว้รอขายในปีถัดไป

แต่การที่สามารถระบายสินค้าจนเกลี้ยงห้างแบบ ฮั่ว ฉงจวิน นี้ เขาเพิ่งเคยเห็นเป็นครั้งแรก

“คุณฮั่ว คุณนี่คืออัจฉริยะทางธุรกิจจริงๆ!” หลิน เต้าหลง มอง ฮั่ว ฉงจวิน ด้วยความชื่นชมและเริ่มเกิดความคิดบางอย่าง การสร้างความสัมพันธ์อันดีกับยอดคนแบบนี้ย่อมส่งผลดีต่ออนาคตอย่างมหาศาล เขาจึงเอ่ยปากอย่างใจกว้างว่า “แว่นหามาจิ้งล็อตนี้ คุณฮั่วขนไปขายได้ตามสบายเลยครับ ขายได้แล้วค่อยมาเคลียร์เงินกันก็ยังไม่สาย!”

“ในเมื่อเถ้าแก่หลินให้เกียรติขนาดนี้ ผมก็ขอรับไว้ด้วยความยินดีครับ” ฮั่ว ฉงจวิน เข้าใจดีว่าการอยู่ต่างถิ่น การช่วยเหลือผู้อื่นก็คือการช่วยเหลือตัวเอง เมื่ออีกฝ่ายแสดงน้ำใจมา เขาก็ต้องตอบสนองกลับ “หลังจากปล่อยสินค้าล็อตนี้หมด ผมขอเป็นเจ้ามือเลี้ยงข้าวเถ้าแก่หลินสักมื้อนะครับ”

“ฮ่าๆ ได้เลยครับ!”

จากนั้น หลิน เต้าหลง ก็ขับรถยี่ห้อลาด้า (Lada) พาสาว ฮั่ว ฉงจวิน และ ฟาง จื้อซิน มุ่งหน้าไปยังท่าเรือเพื่อรับสินค้า

แว่นหามาจิ้งมีขนาดเล็ก แสนอันจึงไม่ได้ใช้พื้นที่มากนัก หลังจากได้รับของแล้ว ฮั่ว ฉงจวิน ก็จ้างรถบรรทุกรุ่นเย่ว์จิ้น 131 ในละแวกนั้นขนของกลับเข้าตัวเมืองทันที

ที่หน้าห้างสรรพสินค้า ผู้คนที่ผ่านไปมาต่างพากันมองด้วยความสนใจขณะที่กุลีกำลังขนของลงจากรถเข้าสู่ห้าง

“ที่นี่มีของอะไรมาลงใหม่อีกนะ?”

“ดูท่าทางจะไม่ใช่เสื้อผ้าแฮะ”

“พวกเราลองเข้าไปดูหน่อยไหม?”

เมื่อเดินเข้าไปในห้าง ก็พบว่าพนักงานขายทุกคนรวมถึง ฟาง จื้อซิน ต่างก็สวมแว่นหามาจิ้งคนละอัน มองแวบแรกอาจจะดูน่าเกรงขามไปบ้าง แต่พอมองอีกทีกลับให้ความรู้สึกที่ทันสมัยและโฉบเฉี่ยวอย่างยิ่ง

มีลูกค้าคนหนึ่งเดินเข้ามาถามราคา “แว่นนี่ขายยังไงครับ?”

“นี่เรียกว่าแว่นหามาจิ้งครับ ราคาอันละห้าหยวน”

ในช่วงเริ่มวางขายแว่นหามาจิ้ง ฮั่ว ฉงจวิน ยังไม่กล้าตั้งราคาสูงเกินไป แต่นึกไม่ถึงว่าการตอบรับของลูกค้าจะรุนแรงขนาดนี้

“เอาให้ฉันอันหนึ่ง!”

“ฉันก็เอาอันหนึ่ง!”

ในบรรดาลูกค้าสิบกว่าคนที่เข้าร้านมา มีเพียงสามสี่คนเท่านั้นที่ไม่ซื้อ ที่เหลือต่างควักเงินซื้อกันคนละอัน

ใช้เวลาไม่นาน บริเวณรอบห้างสรรพสินค้าก็เริ่มปรากฏผู้คนที่สวมแว่นหามาจิ้งเดินอวดความเท่กันถ้วนหน้า

คนเดินถนนที่เห็นเข้าต่างก็อดไม่ได้ที่จะเอ่ยปากถาม “แว่นนี่ซื้อจากไหนเหรอครับ ราคาเท่าไหร่?”

คนที่ถูกถามก็ตอบด้วยความภาคภูมิใจ “นี่เรียกว่าแว่นหามาจิ้ง ซื้อมาจากห้างลี่ไป่ ราคาห้าหยวนเอง!”

กระแสแฟชั่นระลอกใหม่เริ่มก่อตัวขึ้นแล้ว!

ภายในห้าง ฮั่ว ฉงจวิน มองดู ฟาง จื้อซิน และพนักงานขายที่กำลังวุ่นวายกับการรับลูกค้า เขาจึงโดดลงไปช่วยขายด้วยคน

ไม่มีการจ้างสื่อโฆษณา ไม่มีการทำแคมเปญสร้างกระแสใดๆ แต่ถึงอย่างนั้น ยอดขายของแว่นหามาจิ้งก็พุ่งกระฉูดจนเกินความคาดหมายของ ฮั่ว ฉงจวิน ไปไกล

จนกระทั่งถึงเวลาปิดห้างในเย็นวันนั้น เมื่อทำการสรุปยอดคร่าวๆ พบว่าเพียงแค่ช่วงบ่ายวันเดียวก็ขายไปได้ถึงสามสี่พันอันแล้ว

หลังจากให้รางวัลพนักงานขายเสร็จ ฮั่ว ฉงจวิน ก็นั่งรถไปส่ง ฟาง จื้อซิน ที่หมู่บ้านหนานชุน พร้อมกับเคลียร์ค่าแปรรูปเสื้อผ้าจนครบถ้วน จากนั้นเขาจึงเดินทางกลับไปยังโรงแรมตงฟางเพียงลำพัง

เมื่อรถแล่นผ่านถนนตงเฟิงมาได้สักพัก และเหลือระยะทางอีกประมาณเจ็ดแปดร้อยเมตรจะถึงโรงแรมตงฟาง ฮั่ว ฉงจวิน ก็บอกให้แท็กซี่จอดรถ เขาจ่ายค่าโดยสารแล้วลงเดินเท้าต่อ

เบื้องหน้าคือสวนสาธารณะหลิวหัวหู เงาไม้ร่มรื่นมวลดอกไม้ประชันความงาม ผู้คนที่มาพักผ่อนคลายร้อนกำลังพายเรือเล่นน้ำในสวน มีเสียงหัวเราะของเด็กๆ และผู้หญิงแว่วมาเป็นระยะ

ฮั่ว ฉงจวิน ไม่มีอารมณ์จะชื่นชมทัศนียภาพเหล่านั้น เขาลงเดินก็เพื่อต้องการเวลาให้ตัวเองได้ขบคิด

ตั้งแต่เปิดตลาดได้สำเร็จ ยอดขายก็พุ่งสูงมากจนเกินความคาดหมายไปไกล เพียงเวลาสั้นๆ แค่สองวัน ในมือเขาก็มีเงินเพิ่มมาอีกกว่าสองแสนหยวน

ต้นทุนของแว่นหามาจิ้งหนึ่งแสนอันคือสองแสนหยวน แต่ หลิน เต้าหลง บอกแล้วว่าไม่ต้องรีบจ่าย นั่นหมายความว่าตอนนี้เขามีกระแสเงินสดอยู่ในมือถึงสองแสนหยวน เขาต้องคิดให้ออกว่าจะนำเงินก้อนนี้ไปต่อยอดให้เกิดประโยชน์สูงสุดได้อย่างไร

ก่อนจะมาเกิดใหม่ เขาไม่ได้ทำธุรกิจสายตรง ความรู้ในวงการจึงมีไม่มากนัก แม้จะพอจำเหตุการณ์บางอย่างได้บ้าง แต่นั่นก็เป็นเพียงกรณีปลีกย่อย หากต้องการจะสร้างธุรกิจให้ยิ่งใหญ่ เขาจำเป็นต้องศึกษาข้อมูลให้ลึกซึ้งยิ่งกว่านี้

จบบท