บทที่ 49 สินทรัพย์ที่มองไม่เห็น

ในฐานะเมืองท่าที่เก่าแก่ที่สุดในประวัติศาสตร์ ตั้งแต่เริ่มเปิดเสรี กวางโจวก็ได้ถูกจัดให้อยู่ในกลุ่มแนวหน้าของการเปิดประเทศสู่โลกภายนอก

ที่นี่ไม่เพียงแต่เป็นศูนย์กลางการกระจายสินค้าที่ใหญ่ที่สุด แต่ยังมีท่าเรือขนาดมหึมา ในขณะที่ขนส่งสินค้าจากต่างประเทศเข้ามา ก็ยังทำหน้าที่ส่งออกผลิตภัณฑ์แปรรูปจากภายในประเทศไปยังทั่วทุกมุมโลกอีกด้วย

ฮั่วฉงจวินเรียกแท็กซี่แต่เช้าตรู่ ข้ามสะพานฝูโจว วิ่งไปตามถนนหลงเซวี่ยจนมาถึงท่าเรือกวางโจว

งานบริหารจัดการห้างสรรพสินค้าเขาฝากไว้ให้ฟาง จื้อซินช่วยดูแล ซึ่งเด็กสาวคนนี้ก็เต็มใจและมีความสุขมากที่ได้ช่วยงานเขา

สาเหตุที่ฮั่วฉงจวินมาที่ท่าเรือ เพราะเมื่อคืนเขาใช้เวลาทั้งคืนค้นหาข้อมูลในความทรงจำ และนึกออกว่าหลังจากกระแสผ้าเตี๋ยเชวี่ยเหลียงผ่านพ้นไป กระแสแฟชั่นถัดมาก็คือ ‘แว่นตาทรงนักบิน’ หรือที่คนยุคนั้นเรียกว่า ‘แว่นหามาจิ้ง’ (แว่นตาคางคก)

แว่นหามาจิ้งคงไม่ต้องอธิบายมาก ทุกคนรู้ดีว่ามันคือแว่นกันแดดชนิดหนึ่ง ที่ได้ชื่อนี้มาเพราะรูปทรงของมันคล้ายกับดวงตาทั้งสองข้างของคางคก

ในยุคสมัยนั้น ใครก็ตามที่สวมแว่นหามาจิ้งมักจะถูกมองว่าเป็นพวกเกเรหรือหัวขบถ และด้วยเหตุผลนี้เอง มันจึงยิ่งเป็นที่นิยมอย่างรวดเร็วในหมู่คนหนุ่มสาว

ตามความทรงจำของฮั่วฉงจวิน แว่นหามาจิ้งล็อตแรกถูกนำเข้ามาจากต่างประเทศ โดยกระจายจากท่าเรือเข้าสู่ตัวเมืองกวางโจวทั้งเมือง จนกลายเป็นจุดกำเนิดของกระแสแฟชั่นที่ร้อนแรง

ที่เขามาที่ท่าเรือ ก็เพื่อจะตามหาพวกมันให้เจอก่อนที่สินค้าจะถูกกระจายออกไป และเหมาซื้อไว้เพียงผู้เดียว เพราะมีเพียงวิธีนี้เท่านั้นที่จะรับประกันได้ว่ากระแสแฟชั่นถัดไปจะยังคงถูกขับเคลื่อนโดยตัวเขาเอง!

เวลาเจ็ดโมงเช้า สำนักงานการท่าเรือยังไม่เริ่มทำงาน บริเวณท่าเรือเงียบเหงา เครนขนาดยักษ์จอดนิ่งสนิท ตู้คอนเทนเนอร์วางเรียงรายและซ้อนทับกันอย่างเป็นระเบียบ

หลังจากจ่ายค่ารถและแท็กซี่แล่นจากไป ฮั่วฉงจวินยืนมองข้ามแม่น้ำจูเจียงไปทางทิศใต้ ฝั่งตรงข้ามของแม่น้ำก็คือเซินเจิ้น ในตอนนั้นเมืองที่เป็นผู้นำการเปิดเสรีแห่งนี้ยังไม่ได้รับการพัฒนาอย่างเต็มที่ พื้นที่ที่มองเห็นส่วนใหญ่ยังคงเป็นบ้านเรือนราษฎรธรรมดา

เขามองถัดจากเซินเจิ้นลงไปทางทิศใต้ เห็นเกาะขนาดใหญ่รางๆ ซึ่งก็คือหมู่เกาะรอบนอกของฮ่องกง ไข่มุกแห่งตะวันออก ในตอนนั้นที่เกาะรอบนอกยังไม่มีการสร้างสนามบินนานาชาติ สภาพจึงดูเป็นธรรมชาติยิ่งกว่าเซินเจิ้นเสียอีก

ในฐานะเมืองระดับสากล ฮั่วฉงจวินเชื่อมั่นว่า วันหนึ่งธุรกิจของเขาจะขยายไปถึงฮ่องกงแน่นอน

บรรดาคนงานท่าเรือเริ่มทยอยมาถึง ตามด้วยพนักงานและข้าราชการของการท่าเรือ รถยนต์หลายคันแล่นเข้ามา ทำให้บริเวณท่าเรือเริ่มคึกคักขึ้น

ฮั่วฉงจวินจัดแต่งเสื้อผ้าให้ดูเรียบร้อย หนีบกระเป๋าหนังสีดำไว้ใต้รักแร้ แล้วเดินเข้าไปในอาคารการท่าเรือ

สำนักงานการท่าเรือทำหน้าที่บริหารจัดการท่าเรือ ข้อมูลของตู้คอนเทนเนอร์ทั้งหมดจะถูกจดบันทึกไว้ที่นี่ ด้วยประสบการณ์ในการติดต่อประสานงาน ฮั่วฉงจวินเดินเข้าออกห้องทำงานไม่กี่ครั้งก็เจอจุดสำคัญ

ภายในห้องทำงาน พนักงานหญิงที่รับผิดชอบการจดบันทึกข้อมูลมีสีหน้าเย็นชา “ข้อมูลพวกนี้เปิดเผยไม่ได้...”

“ช่วยอนุโลมหน่อยเถอะครับ ผมแค่อยากจะขอเหมาซื้อสินค้าล็อตนี้ทั้งหมด ไม่ได้จะเอาไปทำเรื่องไม่ดีหรอกครับ” ฮั่วฉงจวินยิ้มพลางส่งซองจดหมายให้

ซองจดหมายไม่ได้ปิดผนึก ทำให้มองเห็นธนบัตรใบละหนึ่งร้อยหยวนที่อยู่ข้างใน

ตั้งแต่ยุคนั้นเป็นต้นมา พนักงานการท่าเรือถือเป็นกลุ่มอาชีพที่มีเงินเดือนสูง ฮั่วฉงจวินจึงต้องยอมควักทุนหนา เงินก้อนนี้เท่ากับเงินเดือนทั้งเดือนของอีกฝ่ายเลยทีเดียว

“คุณอยากเช็คอะไรนะ แว่นกันแดดใช่ไหม?” พนักงานหญิงเก็บซองจดหมายลงไปทันที ก่อนจะเริ่มกดคีย์บอร์ดคอมพิวเตอร์ เพียงครู่เดียวข้อมูลที่เกี่ยวข้องก็ปรากฏขึ้น เธอส่งสัญญาณให้ฮั่วฉงจวินจดเอาเอง

“แต่อย่าไปบอกใครนะว่าฉันเป็นคนบอก” ทันทีที่ฮั่วฉงจวินจดเสร็จ พนักงานหญิงก็รีบปิดหน้าจอและกำชับด้วยความไม่สบายใจ

“สบายใจได้ครับ วันหลังคงต้องมารบกวนคุณอีกแน่” ฮั่วฉงจวินยิ้มร่าพลางเดินออกจากห้องทำงาน

ตามข้อมูลที่ได้มา แว่นหามาจิ้งล็อตนี้ถูกนำเข้าโดยบริษัทที่ชื่อ ‘ไท่ซินพาณิชย์’ (ไท่ซินซางเม่า) ตั้งอยู่ที่เขตไห่จู ซึ่งอยู่ใกล้กับจุดที่เป็นที่ตั้งของกว่างโจวทาวเวอร์ในอนาคต ในข้อมูลมีเบอร์โทรศัพท์ด้วย แต่ฮั่วฉงจวินไม่มี ‘ต้าเกอต้า’ (มือถือรุ่นกระดูกหมา) จึงไม่สะดวกที่จะติดต่อ เขาจึงตัดสินใจเดินทางไปหาด้วยตัวเอง

ในอาคารพักอาศัยแห่งหนึ่งบนถนนอี้เยี่ยน เขตไห่จู ฮั่วฉงจวินก็ได้พบกับหลิน เต้าหลง เถ้าแก่ของบริษัทไท่ซินพาณิชย์

“คุณคนเดียวจะเหมาสินค้าล็อตนี้ทั้งหมดเลยเหรอ?” หลิน เต้าหลงมองสำรวจฮั่วฉงจวินด้วยสายตาเคลือบแคลง

หลิน เต้าหลงไม่ได้ซักไซ้ว่าฮั่วฉงจวินไปได้ข่าวนี้มาจากไหน สิ่งที่เขาสนใจมากกว่าคือสิ่งที่ฮั่วฉงจวินพูดนั้นเป็นเรื่องจริงหรือเปล่า

แว่นหามาจิ้งน่ะทางฮ่องกงก็มีขาย แต่ราคาไม่ถูกเลย แว่นล็อตนี้เขานำเข้ามาจากอเมริกา ทั้งหมดหนึ่งแสนอัน รวมค่าขนส่งแล้วเขาลงทุนไปสิบหมื่นหยวน (หนึ่งแสนหยวน) ขอแค่ขายต่อได้ ราคาย่อมพุ่งขึ้นเป็นเท่าตัวแน่นอน

เพียงแต่ในยุคนี้ แม้แต่พวกเถ้าแก่ทั้งหลายก็น้อยนักที่จะมีใครควักเงินสดทีเดียวสองแสนหยวนออกมาได้ เขาจึงกะว่าจะกระจายสินค้าออกไปหลายๆ เจ้า

แต่ชายหนุ่มตรงหน้ากลับบอกว่าจะเหมาหมดคนเดียว แถมท่าทางคำพูดคำจาก็ไม่เหมือนคนที่จะมาหลอกลวง

“ผมสืบมาหมดแล้วครับ เถ้าแก่หลินนำเข้าแว่นหามาจิ้งมาทั้งหมดหนึ่งแสนอัน ผมให้ราคาที่เลขนี้ครับ”

ฮั่วฉงจวินเข้าเรื่องทันที เขาชูสองนิ้วขึ้นมา (หมายถึงสองแสนหยวน)

หลิน เต้าหลงเริ่มสนใจขึ้นมา “ตกลงน่ะมันก็ได้อยู่ แต่ต้องชำระเงินสดทั้งหมดในคราวเดียว ไม่รับเช็คธนาคารนะครับ”

“เงินสดครับ ไม่ใช้เช็ค!” ฮั่วฉงจวินตอบอย่างมั่นใจ

เสื้อผ้าของเขาวางราคาขายไว้ที่แปดถึงสิบสองหยวน เมื่อดูจากยอดขายของเมื่อวาน วันนี้สินค้าน่าจะหมดเกลี้ยง

นั่นหมายความว่า ในมือของเขาตอนนี้จะมีกระแสเงินสดอย่างน้อยสองแสนหยวน การจะเหมาแว่นหามาจิ้งล็อตนี้จึงไม่มีปัญหาเลยสักนิด

“คุณฮั่วทำธุรกิจอะไรเหรอครับ มีหน้าร้านในกวางโจวไหม?” หลิน เต้าหลงยังไม่ปักใจเชื่อเพียงเพราะท่าทางใจถึงของฮั่วฉงจวิน เขาจึงเริ่มชวนคุยเพื่อหยั่งเชิง

ฮั่วฉงจวินรู้ทันว่านี่คือการทดสอบฐานะ เขาจึงตอบอย่างสงบนิ่งว่า “ผมมาจากปักกิ่งครับ ปัจจุบันในกวางโจวผมเพิ่งเปิดห้างสรรพสินค้าลี่ไป่เพียงแห่งเดียวครับ”

“คุณคือเจ้าของห้างลี่ไป่เหรอครับ?” หลิน เต้าหลงลุกขึ้นยืนทันที เขาเปลี่ยนท่าทีมาเป็นนอบน้อมและจับมือกับฮั่วฉงจวินใหม่อีกครั้ง

“คุณฮั่วคงยังไม่ทราบ คุณกลายเป็นตำนานของวงการธุรกิจในเมืองหยางเฉิงไปแล้วนะครับ ทุกคนต่างก็พูดถึงวีรกรรมที่น่าทึ่งของคุณกันทั้งนั้น!”

การสามารถสร้างกระแสแฟชั่นขึ้นมาได้ ไม่ว่าจะอยู่ในวงการไหนก็นับว่าเป็นพลังที่มหาศาลยิ่งนัก

คราวนี้บทสนทนาของทั้งคู่จึงเปิดกว้างขึ้น หลิน เต้าหลงไม่มีความสงสัยอีกต่อไป ถึงขั้นเอ่ยปากว่าฮั่วฉงจวินสามารถรับของไปก่อนแล้วค่อยจ่ายเงินทีหลังก็ได้

“คุณฮั่วมีวิสัยทัศน์และเด็ดเดี่ยวขนาดนี้ ผมเชื่อว่าคุณต้องเป็นคนรักษาคำพูดแน่นอน สินค้าของผมอยู่ที่ท่าเรือ คุณจะไปรับเมื่อไหร่ก็ได้ครับ!”

ฮั่วฉงจวินประสานมือคารวะ “เถ้าแก่หลินให้เกียรติผมขนาดนี้ ผมย่อมไม่ทำให้ท่านผิดหวังแน่นอนครับ ถ้าไม่มีอะไรติดขัด พรุ่งนี้ผมจะมารับของครับ!”

หลังจากนัดแนะเวลาเสร็จ ฮั่วฉงจวินก็นั่งรถกลับไปที่ห้างสรรพสินค้าลี่ไป่

บนรถแท็กซี่ ฮั่วฉงจวินรู้สึกตื่นเต้นอย่างบอกไม่ถูก ไม่นึกเลยว่าเรื่องนี้จะจัดการได้ราบรื่นขนาดนี้ ดูท่าทางชื่อเสียงของคนเราก็คือสินทรัพย์ที่มองไม่เห็น และเป็นบัตรผ่านทางชั้นดีในโลกธุรกิจจริงๆ

หมากเกมนี้ที่เขาจ้างสื่อมาประโคมข่าวถือว่าเดินได้ถูกต้องที่สุด และต่อไปเขาต้องคอยดูแลชื่อเสียงนี้ให้ดี

เมื่อเขากลับมาถึงห้างก็เป็นเวลาบ่ายสองโมงกว่าแล้ว หน้าห้างสรรพสินค้าลี่ไป่ช่างเงียบเหงาถนัดตา ต่างจากภาพเหตุการณ์เมื่อวานอย่างสิ้นเชิง หัวใจของฮั่วฉงจวินพลันหล่นวูบ เกิดอะไรขึ้นหรือเปล่า? ทำไมถึงไม่มีลูกค้าแม้แต่คนเดียวเลยล่ะ?

เขาจ่ายค่ารถและพยายามข่มความกระวนกระวายในใจไว้ ก่อนจะค่อยๆ ก้าวเดินมุ่งหน้าไปยังห้างทีละก้าว

ทันทีที่เดินมาถึงหน้าประตู ฟาง จื้อซินก็พุ่งพรวดออกมาจากด้านใน เธอโผเข้ากอดฮั่วฉงจวินพลางส่งเสียงโห่ร้องด้วยความดีใจ

“เสื้อผ้าขายหมดเกลี้ยงแล้วค่ะ!”

เสื้อผ้าขายหมดเกลี้ยงแล้วงั้นเหรอ?

ฮั่วฉงจวินยืนอึ้งตะลึงงัน เขาแทบไม่อยากเชื่อเลยว่ามันจะขายหมดเร็วขนาดนี้ เมื่อมองเข้าไปด้านในห้าง ก็พบว่ามันว่างเปล่าจริงๆ มีเพียงพนักงานขายที่ยืนประจำอยู่ตามเคาน์เตอร์ ส่วนเสื้อผ้าทั้งหมดนั้น... ถูกกวาดซื้อจนเกลี้ยงไม่เหลือแม้แต่ชิ้นเดียว!

จบบท