บทที่ 47 การย้ายครั้งใหญ่

เจิ้งฮุ่ยพลันเกิดอาการลังเลใจ ดูเหมือนเธอจะมีบางอย่างอยากจะพูดแต่ก็พูดไม่ออก ได้แต่ทำเสียงอึกอักอยู่ในสายตา

“ฮุ่ย มีอะไรก็พูดมาเถอะ ทุกอย่างมีสามีคนนี้คอยรับหน้าอยู่ ไม่ต้องกลัว!”

ในตอนนี้ ฮั่วฉงจวินราวกับเปลี่ยนไปเป็นคนละคน ทั่วทั้งร่างเปี่ยมไปด้วยพลังและบารมี

“คุณโดนที่ทำงานไล่ออกแล้ว แถมสถานีรับซื้อของเก่าก็ไม่มีลูกค้าเลย คนแถวนี้ต่างก็รอดูเรื่องตลกของบ้านเรากันทั้งนั้น...”

“ก็ปล่อยให้พวกเขารอไปเถอะ! รอไปจนถึงชาติหน้าเลย!”

คำพูดของฮั่วฉงจวินไม่ใช่เพียงแค่การปลอบใจเจิ้งฮุ่ย แต่เป็นการกระตุ้นตัวเขาเองด้วย

เมื่อเขาวางสายและเดินออกจากไปรษณีย์ ฝีเท้าของเขากลับมามีพลังมหาศาล เพียงครู่เดียวเขาก็เดินแซงคนอื่นๆ ไปไกล

ในเมื่อห้างสรรพสินค้าไม่รับของของเขา งั้นเขาก็จะขายมันด้วยตัวเอง!

ยามเที่ยงวัน แสงแดดแผดเผาราวกับเปลวไฟ บรรยากาศร้อนระอุเหมือนอยู่ในซึ้งนึ่ง บนถนนใหญ่ไม่ค่อยมีคนเดินเท่าไหร่นัก รถราก็น้อยลงไปมาก ตามร้านรวงสองข้างทาง บรรดาเถ้าแก่ต่างพากันหลบอยู่ใต้ร่มเงาพลางโบกพัดใบปาล์มใบใหญ่ มีเพียงฮั่วฉงจวินคนเดียวที่เดินทอดน่องอยู่บนถนนด้วยท่าทางผ่อนคลายและสีหน้าเรียบเฉย ราวกับทุกอย่างอยู่ในกำมือ

จุดหมายของฮั่วฉงจวินคือร้านมิตรภาพ แต่ครั้งนี้เขาไม่ได้ไปเพื่อเสนอขายของ แต่ไปเพื่อสำรวจอาคารร้านค้า!

ก่อนจะมาเกิดใหม่ ฮั่วฉงจวินเคยมากวางโจว ในความทรงจำของเขา ตรงข้ามร้านมิตรภาพจะมีห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่แห่งหนึ่งชื่อว่า ‘ลี่ไป่พลาซ่า’ (La Perle) ซึ่งเมื่อรวมกับร้านมิตรภาพและร้านค้าแถวรอบๆ จะกลายเป็นย่านธุรกิจทองคำของถนนหวนซื่อตะวันออก

ลี่ไป่พลาซ่าวางจำหน่ายสินค้าแบรนด์เนมระดับโลก และเป็นศูนย์รวมแบรนด์ดังที่หนาแน่นที่สุดในภูมิภาคจีนตอนใต้

ทว่าในวินาทีนี้ แถวร้านมิตรภาพยังไม่มีห้างร้านขนาดใหญ่ใดๆ เลย นี่แหละคือโอกาสทางธุรกิจที่ยอดเยี่ยมที่สุด!

เขาเดินตามถนนเถาจินกลับไปยังบริเวณรอบๆ ร้านมิตรภาพ ฮั่วฉงจวินเริ่มใช้ฝีเท้าสำรวจตรอกซอกซอย บ้านเรือน และร้านค้าในละแวกนั้น

หลังจากเปิดเสรีมาได้เจ็ดแปดปี กวางโจวบางแห่งเริ่มมีการสร้างตึกสูงบ้างแล้ว แต่ที่ดินส่วนใหญ่ยังคงอยู่ในช่วงซบเซา หลังจากเดินสำรวจไปทั่วทุกทิศรอบร้านมิตรภาพ ฮั่วฉงจวินก็ยิ่งมั่นใจมากขึ้น

พื้นที่ระหว่างร้านมิตรภาพและโรงแรมไป๋อวิ๋น คือตำแหน่งที่ตั้งของลี่ไป่พลาซ่าในอนาคต แต่ตอนนี้ส่วนใหญ่ยังเป็นบ้านพักอาศัยของชาวบ้าน จะมีเพียงแถวที่ติดถนนเท่านั้นที่ถูกดัดแปลงเป็นอาคารพาณิชย์

เรื่องค่าเช่า ฮั่วฉงจวินได้สืบมาบ้างแล้ว อาคารร้านค้าขนาด 20 ตารางเมตรหนึ่งคูหา ค่าเช่าต่อปีอยู่ที่สามพันหยวน หลังจากหักค่าผ้าและค่ามัดจำแปรรูปเสื้อผ้าแล้ว ตอนนี้เขายังมีเงินเหลืออีกกว่าสองหมื่นหยวน ซึ่งเพียงพอที่จะเช่าอาคารร้านค้าแน่นอน

แต่ความคิดของฮั่วฉงจวินไม่ได้หยุดอยู่แค่การเช่าอาคารร้านค้า ทำเลทองแบบนี้ ในราคาที่ดินที่ยังถูกแสนถูกขนาดนี้ หากไม่รีบช้อนซื้อตอนนี้จะไปรอตอนไหน!

แต่การจะช้อนซื้อที่ดินต้องใช้เงินมหาศาล เงินสองหมื่นหยวนย่อมไม่พอแน่

“จะใช้วิธีไหนดีนะ?” ฮั่วฉงจวินนั่งพักใต้ร่มไม้ริมทางพลางกัดขนมปังแห้งๆ และขบคิดปัญหานี้

“นึกออกแล้ว!” เขานึกถึงกลยุทธ์ที่เห็นได้ทั่วไปในยุคอนาคตขึ้นมาได้ เขาตบหน้าขาตัวเองฉาดใหญ่จนคนเดินผ่านไปมาต่างมองด้วยสายตาประหลาด

ทว่าฮั่วฉงจวินไม่ได้สนใจ เขาเขมือบขนมปังลงท้องไปเพียงไม่กี่คำ แล้วรีบกลับไปที่โรงแรมตงฟางเพื่อเก็บชุดตัวอย่าง จากนั้นจึงยกกระดานเตียงออกเพื่อหยิบเงินทั้งหมดที่เหลือออกมา เขาแวะไปขอหนังสือพิมพ์เก่าจากพนักงานต้อนรับ แล้วจัดการพับหนังสือพิมพ์ให้มีขนาดเท่าธนบัตรใบละสิบหยวน (ใบใหญ่สุดสมัยนั้น) ใส่ไว้ที่ก้นกระเป๋าหนังสีดำ ก่อนจะวางเงินจริงสองหมื่นหยวนทับไว้ด้านบน จากนั้นจึงหนีบกระเป๋าเดินออกจากโรงแรม

เมื่อกลับมาถึงถนนเถาจินอีกครั้ง ฮั่วฉงจวินเปลี่ยนบุคลิกไปเป็นคนละคน เขาสวมแว่นตากันแดดสีดำ หนีบกระเป๋าหนังใบเดิม ทรงผมที่เพิ่งฉีดมูสมาจากร้านทำผมดูมันวาวเรียบกริบ วางมาดราวกับเป็นมหาเศรษฐีผู้มั่งคั่ง เขาเดินเต๊ะท่าเข้าไปในร้านค้าที่อยู่ระหว่างร้านมิตรภาพและโรงแรมไป๋อวิ๋น

ร้านนี้ขายของเบ็ดเตล็ดทั่วไป เถ้าแก่กำลังนั่งโยกพัดใบปาล์มอยู่บนเก้าอี้ ฮั่วฉงจวินเอ่ยถามว่า “คุณคือเถ้าแก่ของที่นี่ใช่ไหมครับ?”

ครั้งนี้ฮั่วฉงจวินจงใจพูดภาษาจีนกลางแบบติดสำเนียงเพี้ยนๆ แถมยังทำเสียงลิ้นไก่สั้น ฟังดูไม่เหมือนคนเหนือและก็ไม่เหมือนคนกวางตุ้งท้องถิ่นด้วย

“ใช่ครับ” เถ้าแก่ลุกขึ้นนั่งพลางมองฮั่วฉงจวินด้วยความสงสัย

ฮั่วฉงจวินพูดว่า “บรรพบุรุษของผมเป็นคนกวางโจว ผมเพิ่งกลับมาจากต่างประเทศ อยากจะขอซื้ออสังหาริมทรัพย์ในละแวกนี้สักหน่อยน่ะครับ”

เมื่อได้ยินว่าฮั่วฉงจวินเป็นชาวจีนโพ้นทะเล (หัวเฉียว) เถ้าแก่ก็เกิดความเลื่อมใสขึ้นมาทันที เขารีบลุกขึ้นยืนแล้วบอกว่า “ที่นี่ของผมเป็นอาคารพาณิชย์ครับ คุณลองไปถามพวกบ้านพักอาศัยดูดีไหมครับ”

เรื่องนี้ฮั่วฉงจวินเตรียมคำตอบไว้แล้ว “ไม่ปิดบังท่านหรอกครับ บ้านเดิมของตระกูลผมเมื่อก่อนก็ตั้งอยู่แถวนี้แหละ”

เถ้าแก่เป็นคนกวางโจวแท้ๆ แต่ประวัติศาสตร์เมื่อร้อยกว่าปีก่อนเขาก็ไม่รู้ชัดนัก ประกอบกับฮั่วฉงจวินมีสถานะชาวจีนโพ้นทะเลมาบังหน้า เขาจึงปักใจเชื่อ

ฮั่วฉงจวินพูดต่อว่า “ตอนนี้อาคารหลังนี้ราคาเท่าไหร่ ผมให้ราคาเป็นสองเท่าของราคาตลาดเลยครับ”

เถ้าแก่ได้ยินก็หูผึ่งด้วยความตื่นเต้น “อาคารหลังนี้ถ้าตามราคาตลาดขั้นต่ำ ก็ต้องมีสามหมื่นห้าพันหยวนครับ!”

“ผมสืบมาหมดแล้วครับ ราคาขั้นต่ำของแถวนี้อยู่ที่สองหมื่นแปดพันหยวนเท่านั้น”

เถ้าแก่บอกราคาสูงเกินจริง ฮั่วฉงจวินจึงต่อราคาลงทันที หลังจากเจรจาต่อรองกันพักใหญ่ ทั้งคู่ก็ตกลงราคากันได้ที่สามหมื่นหยวน และเมื่อคิดเป็นสองเท่าตามที่ฮั่วฉงจวินเสนอ ก็กลายเป็นหกหมื่นหยวน

เถ้าแกี่ยิ้มจนตาหยี เงินหกหมื่นหยวนในยุคนั้น สำหรับกวางโจวแล้วถือเป็นทรัพย์สินก้อนโตมหาศาล

ฮั่วฉงจวินยังไม่รีบจ่ายเงิน แต่เริ่มเจรจาต่อรองเงื่อนไขการชำระเงิน

“ครั้งนี้ผมกลับประเทศมาไม่ได้พกเงินสดมามากนัก ผมขอจ่ายเงินสดให้ก่อนยี่สิบเปอร์เซ็นต์เป็นเงินดาวน์ ส่วนที่เหลือผมจะผ่อนชำระให้เป็นเวลาสิบปี พร้อมดอกเบี้ยห้าเปอร์เซ็นต์ต่อปี คุณเห็นว่ายังไงครับ?”

กลยุทธ์ของฮั่วฉงจวินก็คือการ ‘ผ่อนบ้าน’ ที่เห็นได้ทั่วไปในยุคปัจจุบัน เพียงแต่เขากดเงินดาวน์ลงเหลือเพียงยี่สิบเปอร์เซ็นต์เท่านั้น

เถ้าแก่เริ่มลังเลใจ เพราะในยุคนั้นยังไม่เคยมีใครใช้วิธีการแบบที่ฮั่วฉงจวินว่ามาเลย เขาจึงมีความกังวลอยู่มาก

แต่ฮั่วฉงจวินมองสถานการณ์ออกทะลุปรุโปร่ง ความกังวลเหล่านั้นก็คือกลัวว่าจะไม่ได้เงินในบั้นปลาย ซึ่งเขาก็เตรียมแผนรับมือไว้แล้ว

“คุณสบายใจได้เลยครับ ผมจ่ายเงินดาวน์ให้คุณยี่สิบเปอร์เซ็นต์ คุณก็ได้ทุนคืนเกือบหมดแล้ว แถมอาคารหลังนี้หลังจากผมซื้อไปมันก็ยังตั้งอยู่ที่นี่ ขนย้ายไปไหนไม่ได้ อีกอย่างเรายังมีสัญญาค้ำประกัน มีลายลักษณ์อักษรชัดเจน ‘อืมสื่อเก๊งลา’ (ไม่ต้องกลัวหรอกน่า)”

ถึงอย่างนั้นเถ้าแก่ก็ยังไม่วางใจ “ถ้าคุณหาคนค้ำประกันที่เป็นคนท้องถิ่นมาได้ ผมถึงจะยอมขายให้!”

เจตนาของเถ้าแก่ชัดเจนมาก หากฮั่วฉงจวินไม่จ่ายเงิน เขาก็จะไปทวงถามจากคนค้ำประกันที่เป็นคนในพื้นที่ ไม่ต้องกลัวว่าจะหนีหาย

ฮั่วฉงจวินเข้าใจความคิดนี้ดี เขาจึงนัดหมายกับเถ้าแกว่าพรุ่งนี้จะพาคนค้ำประกันมาเจรจา

หลังจากออกจากถนนเถาจิน ฮั่วฉงจวินก็มุ่งตรงไปยังห้างสรรพสินค้าสิบสามห้างทันที

คนท้องถิ่นกวางโจวที่เขารู้จักและพอจะมาเป็นคนค้ำประกันให้ได้มีเพียงคนเดียว คือพี่หวง

เมื่อได้ฟังเรื่องราว พี่หวงก็ไม่ลังเลเลยแม้แต่น้อย “โหมวหมันไถ (ไม่มีปัญหา) พี่เชื่อใจเธอ!”

เงินดาวน์พร้อม คนค้ำประกันพร้อม วันรุ่งขึ้นการเซ็นสัญญาซื้อขายอสังหาริมทรัพย์จึงผ่านพ้นไปได้อย่างง่ายดาย

ฮั่วฉงจวินยังดึงดันจะพาอีกฝ่ายไปทำการจดทะเบียนโอนกรรมสิทธิ์และทำนิติกรรมสัญญาให้ถูกต้องตามกฎหมาย เมื่อเห็นบัตรประชาชนของฮั่วฉงจวินระบุว่าเป็นคนปักกิ่ง เถ้าแก่ก็เข้าใจไปเองว่าชาวจีนโพ้นทะเลคนนี้ปัจจุบันพำนักอยู่ที่ปักกิ่ง

ในยุคนั้น น้อยคนนักที่จะรู้เรื่องการทำนิติกรรมสัญญาอสังหาริมทรัพย์ให้ถูกต้อง แต่ด้วยกระบวนการที่รัดกุมของฮั่วฉงจวิน ทำให้เถ้าแก่รู้สึกวางใจเป็นอย่างยิ่ง

เมื่อได้อาคารร้านค้าคูหาแรกมาแล้ว ฮั่วฉงจวินก็ใช้วิธีเดิมในการคว้าคูหาที่สองมาได้สำเร็จ จากนั้นเขาก็ใช้อาคารทั้งสองคูหานี้ไปเจรจากับธนาคารเพื่อจำนอง ได้เงินกู้มาสี่หมื่นหยวน แล้วนำเงินก้อนนั้นไปกวาดซื้ออาคารร้านค้าเพิ่มได้อีกสองคูหา

จบบท