บทที่ 410 - การซักฟอกของเซี่ยตง

บทที่ 410 - การซักฟอกของเซี่ยตง

"น้องเซี่ย... บัญชีมันจะคิดแบบนั้นเป๊ะๆ ไม่ได้หรอกครับ"

หลิวเฉียงตงพยายามเรียบเรียงคำพูดในหัว "จริงอยู่ที่เราทำงานซื้อมาขายไป แต่เราใช้เทคโนโลยีอินเทอร์เน็ตเข้ามาจับ ประสิทธิภาพของเราสูงกว่าพวกกั๋วเหม่ยหรือซูหนิงหลายเท่า"

"เราไม่ต้องเช่าที่แพงๆ กลางเมือง ประสิทธิภาพต่อหัวพนักงาน (Human Efficiency) เราสูงกว่าพวกเขามาก"

"อินเทอร์เน็ตไม่ได้แค่เปลี่ยนช่องทางการขาย แต่มันปฏิรูปห่วงโซ่อุปทาน (Supply Chain) ทั้งระบบ นี่แหละคือ 'มูลค่าเพิ่มทางเทคโนโลยี' (Tech Premium)"

เซี่ยตงยิ้ม แต่เป็นรอยยิ้มที่ทำให้หลิวเฉียงตงใจคอไม่ดี

"ประสิทธิภาพสูงเป็นเรื่องจริง แต่กำไรขั้นต้น (Gross Profit) ของพี่ต่ำเตี้ยเรี่ยดินก็เป็นเรื่องจริงเหมือนกัน"

เซี่ยตงแทงซ้ำ "กั๋วเหม่ยกับซูหนิง พวกเขากินกำไรจาก 'ค่าแรกเข้า' (Slotting Fees) ค่าตกแต่งบูธ และส่วนแบ่งยอดขายจากแบรนด์ต่างๆ ได้ แต่พี่อยู่บนเว็บ พี่เก็บค่าพวกนี้ยาก"

"ความเป็นเทคโนโลยีของพี่ ตอนนี้มันโชว์ได้แค่หน้าเว็บสวยๆ กับระบบจัดการคำสั่งซื้อหลังบ้าน ในสายตานายทุน พี่ยังไงก็เป็นแค่ 'พ่อค้าขายของ' วันยังค่ำ"

หลิวเฉียงตงเงียบกริบ เขารู้ว่าเซี่ยตงพูดความจริง

วงการลงทุนตอนนี้ ทุกคนแห่กันไปหาโมเดล "Asset-light" (สินทรัพย์เบา) กันหมด ใครๆ ก็อยากลงทุนในเว็บเกม เว็บโซเชียล ที่ใช้คนไม่กี่คนแต่ทำกำไรมหาศาล

ไม่มีใครอยากยุ่งกับธุรกิจที่ต้องแบกสต็อก ต้องจ้างคนส่งของเป็นพันๆ คน หรอก

"ข้อสอง" เซี่ยตงไม่รอให้เขาได้พักหายใจ "เรื่องเวลา"

"พี่บอกว่าอีก 5 ปีจะเข้าตลาดหลักทรัพย์"

เซี่ยตงเคาะนิ้วกับโต๊ะ ก๊อก ก๊อก ก๊อก

"พี่ไม่ดูข่าวเหรอ? วอลล์สตรีทกำลังไฟไหม้ เลห์แมนล้มไปแล้ว AIG ก็ร่อแร่"

"ตลาดทุนกำลังเข้าสู่ยุคน้ำแข็ง (Capital Winter)"

"เวลานี้ สถาบันการเงินทุกแห่งกำลังหดหัวกลับเข้ากระดอง กอดกระเป๋าตังค์แน่น พี่หวังจะเข้าตลาดใน 3-5 ปี?"

"แล้วถ้าฤดูหนาวนี้มันลากยาวไป 10 ปีล่ะ?"

เหงื่อเม็ดโป้งผุดขึ้นบนหน้าผากของหลิวเฉียงตง ในที่สุดเขาก็เก็บอาการไม่อยู่

เหตุผลที่เขาร้อนรนวิ่งหาเงินขนาดนี้ ก็เพราะเขาสัมผัสได้ถึงไอเย็นยะเยือกจากตลาดทุนนี่แหละ

แต่เขาไม่คิดว่าเซี่ยตงจะมองเกมขาดขนาดนี้ เอาสถานการณ์ที่เลวร้ายที่สุด (Worst-case Scenario) มาวางแบกันบนโต๊ะ

เสี่ยสวี่ที่นั่งฟังอยู่ ตอนนี้ถอดใจไปเรียบร้อยแล้ว

เมื่อกี้ยังกะว่าจะเจียดเงินสัก 3-5 ล้านมาหย่อนดูเผื่อฟลุ๊ค ตอนนี้เก็บความคิดนั้นใส่ลิ้นชักล็อกกุญแจตายไปเลย

เงินแค่นั้นโยนลงไป เผลอๆ ไม่ได้ยินแม้แต่เสียง จ๋อม

เขาเริ่มคิดหาข้ออ้างสวยๆ เพื่อถอนคำพูดเมื่อกี้

ซูหว่านฉิงนั่งดูเงียบๆ ข้างๆ

เธอไม่เข้าใจศัพท์การเงินลึกซึ้งพวกนั้นหรอก แต่เธออ่านคนเป็น

เธอเห็นหลิวเฉียงตงที่เมื่อกี้ยังดูมุ่งมั่นไฟแรง ตอนนี้เหมือนนักเรียนประถมที่โดนครูเรียกไปท่องสูตรคูณหน้าห้องแล้วลืมบท ยืนมือไม้สั่นทำอะไรไม่ถูก

ส่วนเซี่ยตง เหมือนครูฝ่ายปกครองสุดโหด ที่ไล่ต้อนทีละก้าว แต่ทุกก้าวเหยียบลงบนจุดตาย

"ยังมีข้อที่สาม"

เซี่ยตงไม่เปิดโอกาสให้หลิวเฉียงตงได้พักหายใจ เขาโยนไพ่ใบสุดท้ายลงมา

"และข้อนี้น่าจะถึงตายที่สุด"

หลิวเฉียงตงเงยหน้าขึ้น แววตาไม่มีความมั่นใจเหลืออยู่เลย มีแต่ความหวาดระแวงและตึงเครียด

เขาไม่รู้ว่าเซี่ยตงจะขุดหลุมอะไรมาฝังเขาอีก

"คู่แข่ง" เซี่ยตงพูดสั้นๆ

"คู่แข่ง?" หลิวเฉียงตงขมวดคิ้ว "คุณหมายถึง... เถาเป่า?"

"ใช่ เถาเป่า และแจ็ค หม่า"

เซี่ยตงเอนหลังพิงพนัก "พี่บอกว่าจุดแข็งของจิงตงคือโลจิสติกส์ คือความเร็ว คือบริการ เพราะพี่ทำเอง (Self-operated)"

"แต่พี่เคยคิดไหม? ถ้าวันหนึ่ง อาลีบาบาตื่นขึ้นมา แล้วตัดสินใจแก้จุดอ่อนเรื่องโลจิสติกส์บ้างล่ะ?"

"พวกเขาเงินหนากว่าพี่ร้อยเท่า ทราฟฟิก (Traffic) เยอะกว่าพี่พันเท่า"

"ถ้าแจ็ค หม่า ทุ่มเงินสร้างเครือข่ายโลจิสติกส์ขึ้นมาบ้าง พี่จะเอาอะไรไปสู้?"

หลิวเฉียงตงชะงักไปครู่หนึ่ง ก่อนจะหัวเราะแห้งๆ "เป็นไปไม่ได้ครับ เถาเป่าโมเดลของเขาคือแพลตฟอร์ม (Platform) เขาไม่ลงมาทำเองหรอก มันหนักเกินไป แจ็ค หม่า ฉลาดจะตาย เขาไม่เอาตัวเองมาผูกกับงานกรรมกรแบบนี้หรอก"

"ใครบอกว่าเขาต้องทำเอง?"

เซี่ยตงยิ้มเย็น

"ถ้าเขาไม่สร้างเอง... แต่ใช้วิธี 'รวมศูนย์' ล่ะ?"

หลิวเฉียงตงงง "ไม่สร้างเอง? แล้วจะคุมคุณภาพบริการได้ยังไง?"

"ก็พึ่งพาบริษัทขนส่งเฟรนไชส์ (Franchise) พวกนั้นน่ะเหรอ? เป็นไปไม่ได้"

เซี่ยตงมุมปากยกขึ้น เผยรอยยิ้มที่มีความหมายลึกซึ้ง

"ถ้าผมเป็นอาจารย์หม่า มีเงินสดในมือเป็นหมื่นล้าน ผมจะไม่สร้างบริษัทขนส่งเอง แต่ผมจะเอาเงินไปฟาดหัวบริษัทขนส่งที่มีอยู่แล้ว"

"ผมจะเข้าถือหุ้น เซินทง (STO), หยวนทง (YTO), จงทง (ZTO) ผมจะให้เงินพวกเขา ให้ระบบเทคโนโลยี อัปเกรดอุปกรณ์ เพิ่มประสิทธิภาพ"