บทที่ 411 - คูเมืองที่ไม่แข็งแรง (ฟรี)

บทที่ 411 - คูเมืองที่ไม่แข็งแรง

รูม่านตาของหลิวเฉียงตงหดวูบ

เซี่ยตงพูดต่อ น้ำเสียงราบเรียบแต่ทรงพลังทะลุทะลวง

"ผมจะเป็นแกนนำจัดตั้ง 'แพลตฟอร์มข้อมูลโลจิสติกส์' เชื่อมต่อข้อมูลของบริษัทขนส่งทุกเจ้าเข้าด้วยกัน"

"ผมไม่จำเป็นต้องเป็นเจ้าของรถบรรทุกสักคัน ไม่ต้องจ้างคนส่งของสักคน แต่ผมใช้ 'เงินทุน' และ 'ข้อมูล' ควบคุมการไหลเวียนของระบบโลจิสติกส์ทั้งประเทศ"

"ผมสามารถกำหนดมาตรฐานได้ว่า ต้องส่งให้ถึงภายในกี่วัน ไม่งั้นไม่ป้อนออเดอร์ให้"

"ด้วยวิธีนี้..." เซี่ยตงโน้มตัวไปข้างหน้า จ้องตาหลิวเฉียงตง "ผมไม่ต้องแบกภาระสินทรัพย์หนักอึ้ง ตัวเลขกำไรในงบการเงินยังสวยหรู แต่ผมสามารถใช้การ 'บูรณาการทรัพยากร' (Resource Integration) เพื่อยกระดับประสบการณ์ขนส่งได้"

"ถึงมันอาจจะทำไม่ได้ถึงขั้น 'ส่งเช้าได้บ่าย' แบบจิงตง แต่ถ้ามันทำได้ดีกว่าค่าเฉลี่ยตลาด บวกกับฐานลูกค้ามหาศาลและความได้เปรียบด้านราคาของเถาเป่า..."

"คูเมือง (Moat) ของพี่... จะเหลือความลึกสักแค่ไหนเชียว?"

ทั้งห้องเงียบกริบ ราวกับป่าช้า

เสี่ยสวี่ฟังจนตาค้าง

เขาไม่เข้าใจเรื่องเทคโนโลยีลึกซึ้ง แต่เขาเข้าใจเรื่องอำนาจเงิน

โมเดลที่เซี่ยตงพูดมา... มันคือการ "ใช้เงินแก้ปัญหา" ขั้นสูงสุด!

และมันฟังดู... เป็นไปได้จริงๆ! (นี่คือคอนเซปต์ของ Cainiao Network ที่ Alibaba ทำในอนาคต)

หน้าของหลิวเฉียงตงซีดเผือด ไร้สีเลือด

มือที่วางบนเข่าสั่นเทาเล็กน้อย

นี่คือฝันร้ายที่สุดของเขา

สิ่งที่เขากลัวไม่ใช่การแข่งขันซึ่งหน้า แต่เขากลัวว่าคู่แข่งจะเปลี่ยนกติกาการเล่น

สิ่งที่เซี่ยตงพูดมา มันคือการโจมตีแบบ "ข้ามมิติ" (Dimensional Strike)

ถ้าอาลีบาบาทำแบบนั้นจริง... ข้อได้เปรียบเรื่องโลจิสติกส์ที่เขาทุ่มเทสร้างมาด้วยเลือดเนื้อ จะถูกลดทอนมูลค่าลงจนแทบไม่เหลือ

"คุณ... คุณคิดว่า... พวกเขาจะทำแบบนั้นจริงๆ เหรอครับ?" เสียงของหลิวเฉียงตงสั่นเครือ แหบแห้ง

เซี่ยตงเอนหลังพิงพนักเก้าอี้อีกครั้ง ความกดดันที่แผ่ออกมาจางหายไป

"ทำหรือไม่ทำ ไม่สำคัญ" เซี่ยตงพูดเสียงเบา "สำคัญที่ว่า มันเป็นไปได้ และถ้ามันเกิดขึ้น พี่มีแผนรับมือหรือยัง?"

หลิวเฉียงตงก้มหน้า นิ่งเงียบไปนาน

ผ่านไปหลายนาที เขาเงยหน้าขึ้น แววตาเต็มไปด้วยความพ่ายแพ้ แต่ก็แฝงความเคารพ

"ผมไม่มีครับ"

เขายอมรับอย่างลูกผู้ชาย "ถ้าแจ็ค หม่าทำแบบนั้นจริง จิงตงในตอนนี้... ต้านทานไม่ได้เลย"

"น้องเซี่ย... ไม่สิ คุณเซี่ย"

หลิวเฉียงตงเปลี่ยนสรรพนาม "คุณมองขาดจริงๆ ขาดกระจุย ผมยอมแพ้แล้ว"

"เงินของคุณ... ผมคงไม่กล้ารับแล้วล่ะ เพราะผมตอบคำถามคุณไม่ได้สักข้อ และผมก็ไม่สามารถการันตีผลตอบแทนให้คุณได้"

เขาหยิบแผนธุรกิจบนโต๊ะเก็บใส่กระเป๋าเอกสาร ท่าทางเหมือนคนแก่ลงไปสิบปี

"ขอบคุณสำหรับอาหารมื้อนี้ครับ อร่อยมาก"

หลิวเฉียงตงลุกขึ้น เตรียมจะเดินจากไป

วินาทีนั้น เซี่ยตงมองเขาด้วยสายตาชื่นชม

คนคนนี้ แม้จะจนตรอก แต่กระดูกสันหลังยังตรง (หยิ่งในศักดิ์ศรี)

ไม่โกหก ไม่แถ ไม่ขายฝันเพื่อเอาตัวรอด

ยอมรับความจริง ยอมรับความพ่ายแพ้ และพร้อมจะรับผิดชอบผลลัพธ์

นี่แหละคือคุณสมบัติของผู้นำที่แท้จริง

"เดี๋ยวก่อนครับ พี่หลิว"

เซี่ยตงเอ่ยปากเรียก

หลิวเฉียงตงหยุดเดิน หันกลับมามองอย่างสงสัย

เซี่ยตงยิ้ม คราวนี้เป็นรอยยิ้มที่อบอุ่นและจริงใจที่สุดตั้งแต่เดินเข้ามาในร้าน

"ใครบอกว่าผมจะไม่ลงทุน?"

หลิวเฉียงตงงงเป็นไก่ตาแตก "แต่... แต่คุณเพิ่งวิจารณ์ซะเละ..."

"นั่นคือบททดสอบครับ"

เซี่ยตงลุกขึ้นเดินไปหาเขา "ผมแค่อยากรู้ว่า คนที่ผมจะเอาเงิน 20 ล้านดอลลาร์ไปฝากไว้ในมือ เป็นคนที่มองโลกตามความเป็นจริง หรือเป็นพวกเพ้อฝัน"

"และที่สำคัญกว่านั้น ผมอยากรู้ว่าพี่ซื่อสัตย์แค่ไหน"

เซี่ยตงยื่นมือออกไป

"พี่สอบผ่านครับ พี่หลิว"

"เงิน 20 ล้านดอลลาร์นั้น... เป็นของพี่แล้ว"

หลิวเฉียงตงยืนตะลึง ตัวแข็งทื่อเหมือนโดนสาป

น้ำตา... ไหลพรากออกมาจากดวงตาของลูกผู้ชายอกสามศอกคนนี้

ไม่ใช่เพราะเงิน แต่เพราะความเข้าใจ และการได้รับการยอมรับ ในวันที่โลกทั้งใบหันหลังให้เขา