บทที่ 409 - ดึงเช็งพี่ตงสักพัก

บทที่ 409 - ดึงเช็งพี่ตงสักพัก

คำพูดของหลิวเฉียงตง ไล่เรียงตั้งแต่การแจกแจงโครงสร้างต้นทุน ไปจนถึงการคาดการณ์อัตราการหมุนเวียนสินค้าคงคลัง และจบลงด้วยวิสัยทัศน์อันยิ่งใหญ่ที่จะไปสั่นระฆังเข้าตลาดหลักทรัพย์ NASDAQ ทุกอย่างมีตรรกะที่สมบูรณ์แบบ ไร้ที่ติ

แม้แต่ประโยคที่ว่า "ผลตอบแทน 30 เท่าใน 5 ปี" ตอนที่พูดออกมา เขาเองยังรู้สึกเหมือนมีกระแสไฟฟ้าวิ่งพล่านไปทั่วร่าง ขนลุกชันไปทั้งตัว

เขาคิดว่างานนี้ 'นอนมา' แน่นอน

ขอแค่ชายหนุ่มตรงหน้ามีความเข้าใจในตรรกะธุรกิจสักนิด ขอแค่ไม่ใช่พวกเศรษฐีภูธรที่มองเห็นแต่กำไรขี้ปะติ๋วตรงหน้า

ก็ไม่มีทางที่จะปฏิเสธเรือยักษ์อย่างจิงตง (JD) ที่กำลังจะกางใบออกสู่ทะเลลำนี้ได้ลง

หลิวเฉียงตงถึงขั้นเริ่มวางแผนในหัวแล้ว

พอได้เงินก้อนนี้มา อย่างแรกที่จะทำคือไปเช่าที่ดินทางตอนใต้ของปักกิ่งเพิ่ม ขยายโกดังสินค้าอีกเท่าตัว แล้วก็ปรับเพิ่มสัดส่วนกองทุนที่อยู่อาศัย (Housing Fund) ให้พวกพี่น้องพนักงานส่งของอีกหน่อย

เซี่ยตงนั่งอยู่หัวโต๊ะ สีหน้าเรียบเฉย

ในใจเขาไม่ได้ตื่นเต้นอะไรมากมายนัก

ไอ้ผลตอบแทน 30 เท่าใน 5 ปีที่หลิวเฉียงตงพูดถึง ในสายตาเขา ถือว่ายังประเมินต่ำไปเสียด้วยซ้ำ

ในฐานะผู้ที่มีความทรงจำจากอนาคต เขารู้ดีว่ามูลค่าตลาดของ JD ในวันข้างหน้าจะพุ่งไปถึงหลักหมื่นล้านดอลลาร์สหรัฐ

ถ้าเข้าซื้อตอนนี้ ได้ชิป (หุ้น) มามากพอ ผลตอบแทนในอนาคตอาจจะทะลุ 100 เท่าด้วยซ้ำ

แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าเขาจะต้องทำตัวเป็น "หมูสยาม" (เศรษฐีหน้าโง่) ที่เอะอะก็ควักเงินจ่ายทันทีโดยไม่ต่อรอง

การทำธุรกิจไม่ใช่การทำการกุศล โดยเฉพาะในปี 2008 ที่เป็นจุดเปลี่ยนสำคัญแบบนี้

เซี่ยตงหลุบตาลงเล็กน้อย ข้อสรุปมีเพียงข้อเดียว: หลิวเฉียงตงไม่ได้โกหก แต่เขาประเมินอุปสรรคต่ำเกินไป

"พี่หลิว" ในที่สุดเซี่ยตงก็เอ่ยปาก

มุมปากเขายกขึ้นเล็กน้อย เป็นรอยยิ้มที่ดูมีเลศนัย "พี่พูดได้ยอดเยี่ยมมากครับ ฟังแล้วเลือดลมสูบฉีดเลย"

"แต่ว่า..."

คำว่า "แต่" คำนี้ เหมือนราดน้ำเย็นจัดถังใหญ่ลงบนหัวหลิวเฉียงตง ไฟแห่งความหวังที่เพิ่งลุกโชนเมื่อกี้ มอดดับไปครึ่งหนึ่งทันที

"เถ้าแก่สวี่ครับ" เซี่ยตงไม่มองหลิวเฉียงตง แต่หันไปหาเสี่ยสวี่ที่กำลังนั่งแทะขาเป็ดอยู่อย่างเอร็ดอร่อย

"ครับ! ว่าไงครับคุณชายเซี่ย?" เสี่ยสวี่รีบวางขาเป็ด เช็ดมือกับผ้าอย่างลนลาน

"เมื่อกี้พี่หลิวเขาบอกว่า 'ผลตอบแทน 30 เท่าใน 5 ปี' ฟังแล้วเป็นไงครับ? น่าสนไหม?"

เสี่ยสวี่ชะงัก ตาปริบๆ สมองหมุนจี๋

เขาเป็นคนทำอสังหาฯ เรื่องตัวเลขกำไรเขาไวมาก 30 เท่าฟังดูเวอร์วังอลังการ แต่ในวงการอสังหาฯ ยุคทองที่ผ่านมา การเก็งกำไรที่ดินบางแปลงก็ได้กำไรระดับนี้เหมือนกัน

แต่ประเด็นคือ... เขาดูออกว่าเซี่ยตงไม่ได้ถามเพราะตื่นเต้น แต่ถามเพื่อ "ลองเชิง"

และเขาก็รู้สถานะตัวเองดี วันนี้เขาเป็นแค่ "ตัวชง" (ลูกคู่)

"แหม... 30 เท่า ฟังดูหรูหรานะครับ" เสี่ยสวี่หัวเราะแหะๆ "แต่การลงทุนมีความเสี่ยง ยิ่งผลตอบแทนสูง ความเสี่ยงยิ่งสูงตาม เขาเรียกว่าอะไรนะ... วาดฝันกลางวัน (ขายฝัน) ใช่ไหม? ใครๆ ก็พูดได้ แต่ทำได้จริงหรือเปล่านี่อีกเรื่อง"

มุมปากเซี่ยตงยกสูงขึ้น เสี่ยสวี่คนนี้ เป็นลูกคู่ที่สมบูรณ์แบบจริงๆ

เขามองทะลุไส้พุงของเสี่ยสวี่ตั้งนานแล้ว

คนทำอสังหาฯ ยุคนี้ ภายนอกดูรวยฟู่ฟ่า แต่จริงๆ แล้วสายป่านทางการเงินตึงเปรี๊ยะยิ่งกว่าสายกีตาร์

เมื่อกี้ตอนคุยเล่น เสี่ยสวี่หลุดปากออกมาว่ามีโครงการคอนโดที่กำลังพัฒนาอยู่แถบชานเมือง เงินสดในมือที่หมุนได้จริงน่าจะไม่เกิน 20 ล้านหยวน (ประมาณ 100 ล้านบาท) อย่าว่าแต่ 20 ล้านดอลลาร์เลย แค่จะเจียดมาลงทุนหลักล้านยังต้องคิดหนัก

"แล้วเสี่ยสวี่อยากลงขันด้วยไหมครับ?" เซี่ยตงถามยิ้มๆ

"อยากสิครับ! โอกาสดีๆ แบบนี้พลาดได้ไง"

เสี่ยสวี่ตบหน้าอกผาง แต่แล้วก็เปลี่ยนสีหน้าเป็นลำบากใจทันที "แต่ก็นะ คุณชายเซี่ยก็รู้ ช่วงนี้ตลาดอสังหาฯ มันซบเซา เงินทุนจมอยู่ในโครงการหมด ถ้าจะให้ลงสัก 3-5 ล้านหยวน (15-25 ล้านบาท) น่ะพอไหว แต่ถ้าจะเอาหลายสิบล้านดอลลาร์แบบที่ประธานหลิวต้องการ... เฮ้อ ผมคงได้แต่ถอนหายใจครับ แรงใจมีแต่กำลังทรัพย์ไม่ถึงจริงๆ"

เซี่ยตงแอบขำในใจ

3-5 ล้าน?

เงินแค่นี้โยนลงไปในเตาเผาเงินอย่างจิงตง ไม่ต่างอะไรกับโยนหินลงน้ำ วงน้ำกระเพื่อมนิดเดียวก็หายไป

ประกายความหวังในตาของหลิวเฉียงตงดับวูบลงไปอีกครึ่ง

แม้เขาจะต้องการเงินด่วน แต่เขาก็รู้ดีว่าเงิน 3-5 ล้านหยวน แก้ปัญหาที่รากเหง้าไม่ได้

เขาต้องการ 20 ล้านดอลลาร์! มันคือเสบียงที่จะทำให้กองทัพของเขารอดไปได้จนถึงสิ้นปีหน้า

เซี่ยตงยกกาน้ำชา เติมชาให้เสี่ยสวี่ด้วยตัวเอง

แล้วเขาก็ไม่พูดเรื่องจิงตงต่อ แต่ชวนคุยเรื่องสัพเพเหระไปเรื่อยเปื่อย เหมือนลืมไปแล้วว่ามีคนชื่อหลิวเฉียงตงนั่งหน้าซีดอยู่ตรงข้าม

หลิวเฉียงตงนั่งอยู่บนเก้าอี้ที่เหมือนมีตะปูงอกออกมา กระสับกระส่าย

เขาอยากจะพูดแทรก อยากจะโน้มน้าวต่อ แต่เห็นท่าทางผ่อนคลายของเซี่ยตงแล้ว เขาก็ไม่กล้า

นี่คือสงครามจิตวิทยา

เซี่ยตงกำลัง "ตาก" เขาให้แห้ง (ดึงเช็ง)

ทำให้เขารู้ซึ้งว่า เงินก้อนนี้ไม่ได้ของ่ายๆ และสถานะของเขาในตอนนี้ ไม่มีแต้มต่ออะไรจะไปต่อรอง

ผ่านไป 10 นาทีที่ยาวนานเหมือน 10 ปี

ในที่สุด เซี่ยตงก็วางแก้วชาลง หันกลับมามองหลิวเฉียงตง

"พี่หลิว"

"ครับ!" หลิวเฉียงตงสะดุ้ง ยืดตัวตรงแหน่ว

"ผมถามคำถามเดียว" เซี่ยตงจ้องตาเขา

"ถ้าผมไม่ลงทุน วันพรุ่งนี้ พี่จะทำยังไง?"

หลิวเฉียงตงอึ้ง

ทำยังไง?

เขาถามตัวเองคำถามนี้มาเป็นพันรอบแล้วในเดือนที่ผ่านมา

กู้หนี้นอกระบบ? จำนองบ้าน? หรือ... ลดขนาดองค์กร ปลดพนักงาน ปิดสาขา ยอมแพ้ความฝันเรื่องโลจิสติกส์ กลับไปเป็นพ่อค้าคนกลางธรรมดาๆ?

ความเจ็บปวดแล่นริ้วขึ้นมาในอก

"ผม..." เสียงหลิวเฉียงตงแหบพร่า "ผมคงต้อง... ปิดศูนย์กระจายสินค้าบางแห่ง แล้วก็..."

"แล้วก็ค่อยๆ ตายไปอย่างช้าๆ ใช่ไหมครับ?" เซี่ยตงต่อประโยคให้

หลิวเฉียงตงก้มหน้า กำหมัดแน่นจนเล็บจิกเข้าเนื้อ ไม่เถียง เพราะมันคือความจริง

"พี่หลิว ธุรกิจของพี่ มีจุดอ่อนร้ายแรงอยู่ 3 ข้อ"

เซี่ยตงชูนิ้วขึ้นมา

"ข้อแรก Valuation (การประเมินมูลค่า) พี่บอกว่าพี่เป็นบริษัทอินเทอร์เน็ต แต่โมเดลของพี่มันคือค้าปลีก (Retail)"

"ค้าปลีกวัดกันที่อะไร? ยอดขาย ส่วนต่างกำไร (Gross Margin) รอบหมุนเวียนสินค้า"

"แต่อินเทอร์เน็ตวัดกันที่อะไร? จำนวนผู้ใช้ (User Base) การเติบโต (Growth) ความเป็นเจ้าตลาด (Monopoly)"

เซี่ยตงเว้นจังหวะ ยกชาขึ้นจิบ "ถ้าผมมีเงิน 20 ล้านดอลลาร์ ทำไมผมต้องเอามาลงกับบริษัทที่ถูกตีมูลค่าแบบค้าปลีก แทนที่จะไปลงกับบริษัทเทคโนโลยีเพียวๆ ที่มีโอกาสโตแบบก้าวกระโดด (Exponential)?"

"พี่ต้องรู้นะครับ ธุรกิจค้าปลีกมันเหนื่อยสายตัวแทบขาด เป็นงาน 'หลังขดหลังแข็งเก็บเศษเงิน' (เก็บกำไรทีละบาทสองบาท)"

หลิวเฉียงตงสูดหายใจลึก เขารู้สึกถึงแรงกดดันมหาศาล

นี่คือคำถามที่แทงใจดำที่สุด และเจาะเข้าที่แก่นของโมเดลธุรกิจเขาตรงๆ