บทที่ 24 - สงครามราคาเจ้าส้มอ้วน

บทที่ 24 - สงครามราคาเจ้าส้มอ้วน

ทุกข้อที่พูดมา ในยุคนี้ถือเป็นคัมภีร์เทวดา

ตู้เสี่ยวเหนียนตอนแรกแค่นั่งฟังเฉยๆ แต่ยิ่งฟังตายิ่งเป็นประกาย

เขาเป็นคนพูดน้อยก็จริง แต่หัวไว สิ่งที่เซี่ยตงสอน เขาคิดตามแป๊บเดียวก็เข้าใจแก่นของมัน

นี่ไม่ใช่แค่ขายของ นี่มันจิตวิทยามนุษย์ชัดๆ!

หนึ่งชั่วโมงผ่านไป เซี่ยตงหยุดพักดื่มน้ำ

"หลักๆ ก็ประมาณนี้แหละ ที่เหลือพี่ต้องลองเอง มีอะไรถามผมได้ตลอด"

ตู้เสี่ยวเหนียนพยักหน้าแรงๆ แววตาเริ่มมีไฟ

"เข้าใจแล้วครับ พี่ตง"

สรรพนามเปลี่ยนเป็นเรียกพี่เฉยเลย (ทั้งที่เซี่ยตงเด็กกว่า)

เซี่ยตงยิ้มพอใจ

เขารู้ว่า เพชรเม็ดนี้ได้รับการเจียระไนแล้ว

พอตู้เสี่ยวเหนียนออกไป โจวอวิ๋นฟางก็รีบเข้ามาถามลูกชายหน้าตาตื่น

"อาตง เรื่องพวกนี้... ลูกไปรู้มาจากไหน?"

เซี่ยเจี้ยนกั๋วก็มองลูกชายอย่างค้นหา

ความเปลี่ยนแปลงของลูกมันมากเกินไป

มากจนคนเป็นพ่อรู้สึกเหมือนคนแปลกหน้า

เซี่ยตงเดาไว้อยู่แล้ว ตอบหน้านิ่ง

"ร้านเกมไงครับ เดี๋ยวนี้ในเน็ตมีหมดแหละ ผมเข้าไปสิงอยู่ในบอร์ดคนทำเว็บขายของทุกวัน อ่านเยอะๆ ก็รู้เอง"

เหตุผลนี้ฟังขึ้น เพราะช่วงนี้เซี่ยตง "สิง" อยู่ร้านเกมจริงๆ

โจวอวิ๋นฟางเชื่อครึ่งไม่เชื่อครึ่ง แต่ก็ไม่ได้ซักต่อ

"เจ้าลูกคนนี้ วันๆ คิดแต่อะไรก็ไม่รู้" ปากบ่นแต่หน้ายิ้มแก้มปริ

เซี่ยเจี้ยนกั๋วเงียบไป หยิบบุหรี่มาจุดสูบอัดเข้าปอดลึกๆ

ท่ามกลางควันบุหรี่ เขามองหน้าลูกชาย แววตาซับซ้อน

บางที เขาอาจจะแก่แล้วจริงๆ

"พ่อ ของจะเริ่มผลิตวันนี้เลยใช่ไหม?" เซี่ยตงถามขัดจังหวะความคิดพ่อ

เซี่ยเจี้ยนกั๋วได้สติ เคาะขี้บุหรี่ "วันนี้เริ่มได้เลย พ่อสั่งงานไปแล้ว"

"กำลังผลิตเป็นไงครับ?"

"ช่วงแรกคนงานยังไม่ชินมือน่าจะได้วันละไม่กี่ร้อย แต่พอคล่องแล้ว เดินเครื่องเต็มสูบ ห้าพันตัวต่อวันไม่มีปัญหา"

เซี่ยตงพยักหน้า ตัวเลขนี้ใกล้เคียงกับที่พ่อเคยประเมินไว้

เขาหันกลับไปนั่งหน้าคอม

"งั้นพอดีเลย มาดูอะไรนี่หน่อยครับ"

พูดจบ เขาเปิดเบราว์เซอร์ เข้าหลังบ้านร้านเถาเป่า ล็อกอิน

แล้วกดดู "สินค้าที่วางจำหน่าย"

หน้าสินค้าที่ออกแบบมาอย่างประณีต ปรากฏแก่สายตาทั้งสามคน

ด้านบนสุดเป็นโปสเตอร์โปรโมตที่ดูอบอุ่นน่ารัก เจ้าส้มอ้วนหลายตัวนอนกลิ้งไปมา ท่าทางตลกน่าเอ็นดู ข้างๆ มีตัวอักษรศิลป์เขียนว่า —— "ชีวิตมันขม ให้แมวส้มเติมความหวาน"

ถัดลงมาเป็นภาพสินค้าหลักที่ชัดเจน สว่างไสว โชว์ความประณีตของกล่องสุ่ม

เลื่อนลงมาอีก เป็นหน้ารายละเอียด (Detail Page) แบบยาวที่มีทั้งรูปและข้อความ

รูปทุกใบผ่านการแต่งมาอย่างดี โทนสีอบอุ่น องค์ประกอบภาพเป๊ะ ดึงความน่ารักและพลังเยียวยาของ "เจ้าส้มอ้วน" ออกมาได้ถึงขีดสุด

ส่วนข้อความก็เร้าอารมณ์สุดๆ

"คุณไม่มีทางรู้ ว่าเซอร์ไพรส์ชิ้นต่อไปจะเป็นอะไร!"

"สะสมครบ 9 แบบปกติ เพื่ออัญเชิญเทพมังกร (ตัวลับ)!"

"ให้รางวัลตัวเอง ให้ของขวัญเพื่อน ส่งต่อความอบอุ่นให้ทุกคนที่ต้องการ"

หน้าเว็บทั้งหน้า สะอาด เป็นระเบียบ สวยจนตะลึง

เทียบกับเว็บขายของยุคนี้ที่ชอบใช้สีแดงเขียวแสบตา ยัดเยียดข้อมูลจนล้น หน้าเว็บของเซี่ยตงเหมือนอยู่คนละมิติ

มันคือการ "ข่มด้วยงานดีไซน์" (Design Dimensional Strike)

ในออฟฟิศเงียบกริบ

โจวอวิ๋นฟางเอามือปิดปาก ตาโตเท่าไข่ห่าน

บุหรี่ในมือเซี่ยเจี้ยนกั๋วไหม้จนถึงก้นกรอง ร้อนลวกนิ้วเขาถึงได้สะดุ้งตื่น

"นี่... นี่ใครทำ?"

เสียงเขาแห้งผาก

งานดีไซน์ระดับนี้ อย่าว่าแต่โรงงานต๊อกต๋อยของเขาเลย ให้บริษัทอเมริกันใหญ่ๆ ที่เขาเคยรับงานมาทำให้ ก็ยังไม่รู้ว่าจะทำได้ขนาดนี้ไหม

มันสวยเกินไป!

สวยจนคนเห็นแล้วอยากจะควักกระเป๋าจ่ายเงินเดี๋ยวนั้นเลย

เซี่ยตงเดาปฏิกิริยาพวกนี้ไว้แล้ว ตอบชิลๆ:

"อ๋อ เพื่อนที่รู้จักในเน็ตครับ เทพมาก เขาทำให้ฟรี"

"เพื่อน?" เซี่ยเจี้ยนกั๋วทำหน้าไม่เชื่อ "คนไม่เคยเห็นหน้ากัน เขาจะมาทำให้ฟรีๆ ดีขนาดนี้ทำไม?"

"สงสัย... ถูกชะตามั้งครับ" เซี่ยตงยักไหล่ ใช้ข้ออ้างครอบจักรวาล

เซี่ยเจี้ยนกั๋วจ้องลูกชายอยู่นาน สุดท้ายก็เลือกที่จะไม่ถามต่อ

เขารู้ว่าถามไปไอ้ลูกชายก็คงไม่พูดความจริง

เขาหันกลับไปสนใจหน้าจอ สายตาไปหยุดอยู่ที่ข้อมูลสำคัญที่สุด

ราคา

"ราคานี้..."

เซี่ยเจี้ยนกั๋วชี้ไปที่ตัวเลข "¥--" บนหน้าจอ ขมวดคิ้ว

"ลูกกะจะขายเท่าไหร่?"

เขาคำนวณในใจ

ต้นทุนวัตถุดิบ แรงงาน แพ็กเกจ รวมแล้วประมาณ 5 หยวน

ตามสไตล์โรงงานเก่าแก่ของเขา คูณสองขาย 10 หยวน ก็กำไรบานแล้ว

เน้นขายเยอะๆ

เซี่ยตงชูสามนิ้ว

"สามสิบเก้า"

"อะไรนะ?!" เซี่ยเจี้ยนกั๋วแทบกระโดดจากเก้าอี้

"สามสิบเก้า? นี่มันปล้นกันชัดๆ!"

เขามองลูกชายเหมือนมองคนบ้า

"พลาสติกก้อนนึงทุนห้าบาท เอ็งกล้าขายสามสิบเก้า? ใครมันจะซื้อ?!"

โจวอวิ๋นฟางก็ช่วยเสริม "ใช่ๆ อาตง สามสิบเก้าแพงไปนะ สิบกว่าบาทก็พอแล้วมั้ง"

เซี่ยตงกลับนิ่งสนิท

เขามองพ่อ แล้วพูดเน้นทีละคำ

"พ่อครับ เราไม่ได้ขายก้อนพลาสติก"

"เราขาย 'ความเซอร์ไพรส์' ขาย 'เทรนด์' ขายสกุลเงินทางสังคมของวัยรุ่น"

"เราจะเดินสายพรีเมียม ไม่ใช่ของแบกะดิน"

ภาพปี 2025 ชัดเจนในหัวเซี่ยตง

ร้านขายกล่องสุ่มในห้าง กล่องเล็กเท่าฝ่ามือ ราคา 59, 69 หรือเป็นร้อย

ไอ้พวก "IP" ดังๆ บางตัวยังไม่น่ารักเท่า "เจ้าส้มอ้วน" เลย

แต่วัยรุ่นก็แห่กันซื้อ เพื่อจะสุ่มหาตัวลับ ยอมจ่ายเงินเป็นฟ่อน

แน่นอน เศรษฐกิจและค่าครองชีพปี 2008 เทียบกับ 2025 ไม่ได้

ปีนั้น รายได้เฉลี่ยต่อหัวคนเมืองแค่หมื่นห้าพันกว่าหยวน

ราเมนหลานโจวชามละ 3-4 หยวน

ในบริบทนี้ ของเล่นราคา 39 หยวน ถือเป็น "ของฟุ่มเฟือย"

แต่เซี่ยตงรู้ดีว่า ทุกยุคทุกสมัย ไม่เคยขาดวัยรุ่นที่มีกำลังซื้อและยอมจ่ายเพื่อ "คุณค่าทางอารมณ์" (Emotional Value)

39 หยวน เป็นราคาที่เขาคิดมาดีแล้ว

มันเป็นจุดที่วัยรุ่นส่วนใหญ่เอื้อมถึงถ้าเขย่งนิดหน่อย แต่ก็แพงพอที่จะทำให้รู้สึกว่าของชิ้นนี้ "มีระดับ"

"พ่อ เชื่อผม"

เซี่ยตงมองตาพ่อที่เต็มไปด้วยความสงสัย ด้วยสายตามั่นคง

"ราคานี้ ขายได้แน่นอน"

ตั้งราคาเสร็จ ขั้นตอนต่อไปคือวางขาย

ทุกคนกลั้นหายใจ

หน้าจอคอมพิวเตอร์แสดงหน้าหลังบ้านร้านเถาเป่าที่เพิ่งตกแต่งเสร็จหมาดๆ

ชื่อสินค้า: 【ชีวิตประจำวันของเจ้าส้มอ้วน】 กล่องสุ่มเซอร์ไพรส์

ราคา: 39 หยวน

คลังสินค้า: 10,000

เซี่ยตงมองหน้าพ่อแม่และตู้เสี่ยวเหนียนที่ทำหน้าเหมือนกำลังจะออกรบ แล้วก็รู้สึกขำปนเอ็นดู