บทที่ 18 - ขายดีเป็นเทน้ำเทท่า!

ลูกค้าหลายคนที่เคยมาดูรถแต่ยังไม่ตัดสินใจซื้อ

เริ่มส่งข้อความมาถามว่า ลดราคาและแถมของจริงเหรอ?

รถเหลยติงมีโปรโมชั่นจริงดิ??

สำหรับคำถามเหล่านี้

เจิ้งกั๋วเจ้าตอบกลับแบบเดียวกันหมด—จริง!!!

รถจริงโปรแรง!

ขายขาดทุน!

แถมชุดใหญ่ไฟกระพริบ ล้างรถฟรี พรมปูพื้นฟรี!

รีบมา!!

พลาดแล้วต้องรออีกปี!!

...

เที่ยงวัน

รถบรรทุกหลายคันมาถึงหน้าร้าน ซิงเฉิน 01 และ ซิงเฉิน 02 ที่ใหม่เอี่ยมทั้งภายในและภายนอกถูกลำเลียงลงมา

รูปลักษณ์ระดับท็อป ดึงดูดสายตาคนผ่านไปผ่านมา

จะบ้าเหรอ

นี่มันดีไซน์ของคาเยนน์กับเรนจ์โรเวอร์ จะไม่ท็อปได้ไง!

เรื่องอื่นช่างมันก่อน

แค่ท็อปก็จบแล้ว!!

เจิ้งกั๋วเจ้าพอใจมาก ถึงขั้นขึ้นไปนั่งเล่นเอง ลองจิ้มจอความบันเทิงและกล้องถอยหลัง

มีหน่วงนิดๆ

เทียบกับกล้องรอบคัน 360 องศาในรถหรูที่เขาขับประจำไม่ได้

แต่ไม่เป็นไร!

ของแบบนี้มันอยู่ที่ตัวเปรียบเทียบ

รถยนต์ราคาสองแสนหยวน ถ้ามีแค่กล้องถอยหลัง ถือว่ากระจอกงอกง่อย

แต่รถขวัญใจผู้เฒ่าราคาสองหมื่นแปด มีภาพถอยหลังให้ดู แถมยังมีเซนเซอร์กะระยะ ระเบิดตูมตามมายังต้องชมว่าเสียงเพราะ!!

พนักงานในร้านเริ่มขยับตัว จัดเรียงรถทุกคัน ลงทะเบียนเตรียมความพร้อม

ผ่านไปไม่นาน

ลูกค้าคนแรกก็มาถึง เป็นวัยรุ่นที่มาดูรถ ท่าทางกล้าๆ กลัวๆ นิดหน่อย พอเดินเข้ามาใกล้ ก็ถูกรถตัวอย่างที่จอดอยู่หน้าร้านดึงดูดความสนใจทันที

"สุดหล่อ มาดูรถเหรอจ๊ะ"

"อื้ม... ที่จอดอยู่หน้าประตูนี่คือ?"

"อ๋อ นี่รถใหม่ที่เพิ่งมาลงร้านเราเลยค่ะ"

เจิ้งกั๋วเจ้ายิ้มร่า เดินเข้าไปต้อนรับ

"มาๆ เอาน้ำชาร้อนๆ มาเสิร์ฟสุดหล่อหน่อย"

เซลส์สองคนเดินเข้ามาทักทายอย่างกระตือรือร้น

"เกรงใจจังครับ คือผมเห็นข้อความในกลุ่ม บอกว่ารถเหลยติงลดกระหน่ำ มีกิจกรรมด้วย ใช่เรื่องนี้ไหมครับ"

วัยรุ่นคนนั้นถาม

"เมื่อก่อนราคาตั้งสามหมื่น ตอนนี้ลด 20% แปลว่าสองหมื่นสามก็จบเลยใช่ไหมครับ"

เขาเคยมาดูรถแล้ว

แต่ติดที่ราคา เลยยังไม่สั่งซื้อ

ตอนนี้ลดเยอะขนาดนี้ แถมในกลุ่มบอกว่าเป็นโปรด่วน เขาเลยรีบพุ่งมาเลย

เจิ้งกั๋วเจ้าได้ยินแบบนั้นก็พยักหน้าทันที

ยืนยันเสียงแข็ง

"ใช่! แน่นอน!!"

"น้องชาย น้องมาถูกจังหวะพอดี ตอนนี้รถใหม่เราเพิ่งเข้า โรงงานจัดโปรคืนกำไรลูกค้า ไม่ต้องถึงสองหมื่นสาม แค่สองหมื่นหนึ่งพันสามร้อยเก้าสิบเก้า ก็เอารถกลับบ้านได้เลย!"

"จริงเหรอครับ?!" วัยรุ่นตาเป็นประกาย

ราคานี้ โคตรหอม

เมื่อก่อนรถสามหมื่น ตอนนี้เหลือสองหมื่นนิดๆ?

เขาไปดูร้านอื่นมาหมดแล้ว

รถเหลยติงรุ่นนั้น ถ้าไม่มีสองหมื่นเก้าพันแปด อย่าหวังจะได้แอ้ม

"จริงสิ น้องลองดูคันพวกนั้น... ชอบคันไหน เลือกได้ตามสบาย" เจิ้งกั๋วเจ้าทำหน้าใจดี โอบไหล่วัยรุ่นพาเดินไปดูรถ

วัยรุ่นคนนั้นเริ่มงง

"เถ้าแก่ครับ นี่มันไม่ใช่นะ นี่ไม่ใช่รถเหลยติงนี่นา แถมทรงนี้มัน..."

เขาถามหารถเหลยติง แต่สองคันนี้ดูผิดปกติชัดๆ

ซี๊ด—

แถมหน้าตานี่

โคตรจะกวนประสาท!

"เอ้อ—" เจิ้งกั๋วเจ้ายิ้มกว้าง เปลี่ยนเรื่องทันควัน

"นี่คือรถรุ่นใหม่ มีเอกลักษณ์มาก น้องลองดูก่อนสิ ศึกษาดูก่อนก็ได้ วันนี้เรามีกิจกรรมลองขับ แค่ลองขับก็แจกแก้วเก็บความเย็นกับร่มกันฝน"

"มาๆ เอาของขวัญใส่ถุงให้คุณลูกค้าหน่อย"

เขากวักมือเรียก เซลส์ในร้านก็ถือถุงของขวัญเดินเข้ามาทันที ยัดใส่มือวัยรุ่น ทำเอาเจ้าตัวเขินทำตัวไม่ถูก

วัยรุ่นหน้าบาง

อีกฝ่ายบริการดีขนาดนี้

ยังไม่ได้จองก็รับของมาตั้งสองถุงแล้ว

เดี๋ยวถ้าดูแล้วไม่ซื้อ จะรู้สึกเกรงใจแย่

"ก็ได้ครับ งั้นขอลองดูก่อน..."

"บอกตามตรง รุ่นอื่นผมไม่ค่อยชอบเท่าไหร่ ไอ้พวกราคาถูกๆ ก็ไม่มีแอร์ วิ่งได้ไม่ไกลด้วย"

ระหว่างโดนลากไปดูรถ วัยรุ่นก็บ่นงุบงิบ

ไม่ใช่ว่าเขาไม่เคยดูรุ่นถูกๆ

แต่พบว่ารถขวัญใจผู้เฒ่าราคาถูกๆ มันขับไม่ได้จริงๆ

อากาศร้อนขนาดนี้ ไม่มีแอร์จะอยู่ยังไง?

แถมยี่ห้ออื่นวิ่งได้นิดเดียว ไม่กี่สิบกิโลก็หมด

พิจารณาแล้ว มีแต่แบรนด์หัวแถวสองเจ้านั้นที่ไว้ใจได้ แต่ราคาก็ปาไปสามหมื่น

"น้องชาย น้องพูดถูก... รถรุ่นนี้ของเรามีแอร์ในตัว ไม่ใช่แค่มีแอร์ วิ่งได้แปดสิบกิโล ขับในเมืองเหลือเฟือ!" เจิ้งกั๋วเจ้าแนะนำ

"ขับขี่ยังมีพวงมาลัยพาวเวอร์ แม่นยำสุดๆ ไม่เชื่อลองเข้าไปนั่งดู"

ความจริงแล้ว

แอร์เป็นแค่ส่วนหนึ่ง

สาเหตุหลักที่ทำให้รถขวัญใจผู้เฒ่าขับยาก

คือไม่มีพวงมาลัยพาวเวอร์ ทำให้หมุนพวงมาลัยหนักมาก

ไม่มีทีมวิศวกรมืออาชีพมาจูน ไม่มีมาตรฐานอุตสาหกรรมยานยนต์ อาจจะเกิดกรณีหมุนพวงมาลัยหนึ่งรอบ องศาล้อเพี้ยนไปเกิน 5 องศาได้

นี่คือสาเหตุที่ว่า

ทำไมรถบางคันดูเหมือนจะดี แต่พอขับจริงแล้วเหมือนขับก้อนขยะ

วัยรุ่นขึ้นไปนั่งบนรถ อดใจไม่ไหวลองสตาร์ทขับดู

แล้วเขาก็ต้องตะลึง

รถคันนี้ฟีลลิ่งดีมาก!

ไม่ใช่แค่ภายนอกสวย ภายในและการขับขี่ก็ดีเยี่ยม ไม่แพ้รถเหลยติงที่เคยดูมาก่อนเลย

ไม่สิ

ต้องบอกว่าดีกว่าด้วยซ้ำ

น้ำหนักพวงมาลัย และความรู้สึกจากช่วงล่าง ดูเหมือนจะดีกว่ารถเหลยติง!

แน่นอน

ในฐานะผู้บริโภคทั่วไป วัยรุ่นคนนี้แยกแยะความแตกต่างละเอียดอ่อนของช่วงล่างและความแม่นยำในการขับขี่ไม่ออกหรอก

สองอย่างนี้สำหรับวงการรถขวัญใจผู้เฒ่าถือว่าสเปกสูงเกินไป

แต่ความนุ่มนวลที่ส่งผ่านยางขึ้นมาที่ก้น รวมถึงพวงมาลัยที่ควบคุมง่าย เป็นสิ่งที่สัมผัสได้ทันที

"ซี๊ด—รถคันนี้ใช้ได้เลยนะเนี่ย!"

วัยรุ่นตื่นเต้น

ไม่ใช่แค่ฟีลลิ่ง หน้าตารถเขาก็ยิ่งดูยิ่งชอบ

ถึงจะดูสะดุดตาไปหน่อย

แต่ปฏิเสธไม่ได้ว่ามันสวย!

เหมือนซูเปอร์คาร์ย่อส่วน

เทียบกันแล้ว

รถที่เหลยติงสร้าง หน้าตาดูอุบาทว์ลูกตาไปเลย

เมื่อเทียบกัน ดีไซน์รถจีนในปัจจุบันส่วนใหญ่ยังตามหลังแบรนด์หรูต่างชาติอยู่มาก

ยิ่งในวงการรถขวัญใจผู้เฒ่า ไม่ต้องพูดถึง

แทบไม่มีคำว่าดีไซน์

"รถคันนี้ยี่ห้ออะไรครับ? มีประกันหลังการขายไหม?" วัยรุ่นอดถามไม่ได้

"รุ่นนี้คือ 'ซิงเฉิน 01' รับประกันสองปีจ้ะ" เจิ้งกั๋วเจ้าตอบ

"โอเค จ่ายเงิน!"

ไม่ต้องลังเลนาน วัยรุ่นตัดสินใจทันที

ขั้นตอนการส่งมอบ ง่ายแสนง่าย

พูดตรงๆ คือไม่มีขั้นตอนอะไรเลย

เงินเข้าบัญชี เอากุญแจไป จบ

ไม่นาน

ลูกค้าคนแรกก็ขับรถออกไป

"เห็นไหม เอาตามนี้แหละ" เจิ้งกั๋วเจ้าพูด

พนักงานในร้านพยักหน้ารัวๆ

สักพัก

ก็มีคนมาดูรถอีกสองคน

"เถ้าแก่ ได้ข่าวว่ารถเหลยติงลดราคา? แถมของด้วยเหรอ?"

เดินเข้ามาก็ถามเลย

ชัดเจนว่ามาซื้อรถเหลยติง

เจิ้งกั๋วเจ้าส่งสายตา เซลส์ในร้านก็รู้รหัส รีบเข้าไปต้อนรับด้วยรอยยิ้ม

"พี่ชาย วันนี้พี่มาถูกที่แล้ว..."

"ที่ร้านเรามีแก้วเก็บความเย็นกับร่มกันฝน แค่ลองขับก็แจกฟรี"

คอมโบชุดใหญ่ถูกงัดออกมาใช้อย่างลื่นไหล

...

(จบแล้ว)