บทที่ 17 - นี่มันการตีท้ายครัวชัดๆ

สองวันต่อมา

เจิ้งกั๋วเจ้ายังคงอยู่ที่หลูโจว หลังจากเจรจากันอย่างเป็นมิตร ข้อตกลงความร่วมมือก็ลงตัวอย่างรวดเร็ว เงื่อนไขสิทธิ์การจำหน่ายไม่ต่างจากดีลเลอร์รายอื่นเท่าไหร่นัก เจิ้งกั๋วเจ้าแทบไม่ได้ต่อรองอะไรก็ตอบตกลงทันที

ส่วนเงื่อนไขของเจิ้งกั๋วเจ้านั้นเรียบง่ายมาก ในฐานะตัวแทนจำหน่ายหลักของมณฑลซานตง เขาขอสิทธิ์ในการได้รับสินค้าก่อนใครในมณฑล ซึ่งข้อเรียกร้องนี้ไม่เกินเลย สวี่อี้จึงตอบตกลงทันที

ในเวลาเดียวกัน

การทดสอบ "ซิงเฉิน 02" ก็เสร็จสิ้น สายการผลิตเริ่มเดินเครื่องอย่างเป็นทางการ

เพื่อแสดงความจริงใจ เจิ้งกั๋วเจ้าสั่งจอง "ซิงเฉิน 01" ล็อตแรกทันที 200 คัน และ "ซิงเฉิน 02" อีก 50 คัน ไว้ขายหมดแล้วค่อยสั่งเพิ่ม

ความจริงเขาอยากจะสั่งรุ่นละ 100 คันด้วยซ้ำ

"ซิงเฉิน 02" ออปชั่นสูงกว่า กำไรเยอะกว่า แถมยังแข่งขันได้ดีกว่ารุ่นเริ่มต้น

แต่สายการผลิตทางฝั่งสวี่อี้ก็เพิ่งจะเริ่มเดินเครื่อง แถมยังต้องแบ่งกำลังผลิตไปส่งให้ร้านค้าในพื้นที่เดิมอีก การปรับสายการผลิตเพื่อเพิ่มยอดซิงเฉิน 02 ยังต้องใช้เวลา

เลยทำได้แค่ผลิตล่วงหน้าส่งไปก่อน 50 คัน รอให้ปรับจูนสายการผลิตเสร็จสมบูรณ์ กำลังการผลิตต่อเดือนน่าจะแตะสามพันคันขึ้นไป

...

"เฮีย นึกไม่ถึงเลยว่ามารอบนี้จะราบรื่นขนาดนี้ คุยแป๊บเดียวจบเลย"

บนทางด่วนขากลับ

ภายในรถตู้โตโยต้า อัลพาร์ด ชายหนุ่มผู้ติดตามพูดขึ้นด้วยความตื่นเต้น

เขาคือเจิ้งเฉียง ลูกพี่ลูกน้องของเจิ้งกั๋วเจ้า และเป็นหนึ่งในหุ้นส่วนที่ดูแลหน้าร้านสาขา

"แต่หน้าร้านเรายังมีรถค้างสต็อกอยู่เพียบเลย สั่งรถใหม่ไปเยอะขนาดนี้จะกดดันไปหน่อยไหม..." เขาถามด้วยความกังวล

เจิ้งกั๋วเจ้าปรายตามองเขา พูดด้วยน้ำเสียงเรียบเฉย "กดดันก็โละทิ้งไปสิ รอรถใหม่ของบอสสวี่ไปถึงร้าน ยังต้องกลัวขายไม่ออกอีกเหรอ"

สถานการณ์ตอนนี้ เขามีแผนในใจแล้ว

รถสี่ล้อของเหลยติงที่ค้างสต็อกอยู่ในร้าน เอามาลดแลกแจกแถม หรือยอมขายขาดทุนโละออกไปเลยก็ได้ ทำธุรกิจต้องรู้จักตัดใจ

ในเมื่อเตรียมตัวจะแตกหักแล้ว ก็ต้องรีบลงมือ

ทันใดนั้น โทรศัพท์ก็สั่น

"เถ้าแก่เจิ้ง เรื่องข้อเสนอคราวที่แล้ว คุณพิจารณาไปถึงไหนแล้วคะ

ตอนนี้บริษัทกำลังจะเปลี่ยนผ่าน นโยบายของคุณโจวคือต้องการสร้างมาตรฐานให้เป็นทางการ การเปลี่ยนร้านดีลเลอร์บางส่วนมาเป็นร้านที่บริษัทบริหารเองจึงเป็นเรื่องจำเป็น...

แน่นอนค่ะ หุ้นในส่วนของคุณจะไม่ลดลง ถ้าร้านไหนคุณไม่อยากถือหุ้นต่อ บริษัทก็ยินดีจะซื้อคืนในราคาที่สูงกว่าตลาด"

เสียงหญิงสาวผู้ชาญฉลาดดังมาจากปลายสาย คนโทรมาคือผู้อำนวยการฝ่ายการเงินของเหลยติงออโต้ และเป็นน้องเมียของเจ้าของบริษัทเหลยติง

นังงูพิษ!

เจิ้งกั๋วเจ้าด่าในใจ

ร้านดีลเลอร์พวกนั้นเดิมทีก็เป็นของเขา บริษัทถือหุ้นแค่หนึ่งในสี่

ตอนนี้คิดจะเปลี่ยนเป็นร้านบริหารเอง จะมาบีบให้เขาเปลี่ยนร้านทำเลทองยี่สิบแห่งเป็นร้านของบริษัท แถมยังจะให้เขาคายหุ้นออกมาอีกครึ่งหนึ่ง

เดิมทีเจิ้งกั๋วเจ้าไม่มีทางยอมตกลง

แต่ตอนนี้ ในใจเขากลับแสยะยิ้มเย็นชา

พอดีเลย รถค้างสต็อกในร้านพวกนั้นเขาก็ไม่อยากได้แล้ว

"จางหลาน อย่ามาตีหน้าเศร้าเล่าความเท็จกับผม พูดตรงๆ นะ พวกคุณทำแบบนี้ขอทานยังเคืองเลย..." เจิ้งกั๋วเจ้าหัวเราะหึๆ

ปลายสายเงียบไปครู่หนึ่ง

"แล้วคุณต้องการยังไง"

เจิ้งกั๋วเจ้าหัวเราะร่า "ง่ายมาก กูไม่ทำแล้ว! ร้านยี่สิบแห่ง นอกจากร้านที่บริษัทระบุมา ร้านที่เหลือผมจะเลือกเอง แล้วก็รถใหม่ค้างสต็อกอีกหกร้อยคัน พวกคุณต้องรับซื้อคืนในราคาเดิม แล้วจ่ายค่าชดเชยให้ผมก้อนหนึ่ง จากนี้ไปทางใครทางมัน"

ปลายสายชะงักไปนิดหนึ่ง ไม่คิดว่าเจิ้งกั๋วเจ้าจะยอมถอยง่ายขนาดนี้

เงื่อนไขนี้ง่ายมาก

รถจิ๋วของเหลยติง ตอนนี้เดือนหนึ่งขายได้ตั้งหลายพันคัน แถมยังส่งขายทั่วประเทศ รถค้างสต็อกหกร้อยคันถือเป็นเรื่องขี้ปะติ๋ว

"ได้ค่ะ ฉันจะแจ้งคุณโจวให้"

วางสาย

เจิ้งกั๋วเจ้าถอนหายใจยาว สบายใจเฉิบ

เป็นไปตามคาด อีกฝ่ายตอบตกลงอย่างรวดเร็ว

...

สัปดาห์ต่อมา

ร้านสาขาภายใต้เจิ้งกั๋วเจ้า ก็เริ่มมหกรรมล้างบาง

ร้านที่เขาบริหาร ก็เหมือนร้านรถทั่วไป ไม่ใช่ร้านแบรนด์เดียวโดดๆ แต่จะสั่งรถแบรนด์ดังทั้งสองล้อและสี่ล้อมาขาย เซ็นสัญญาสั่งซื้อเป็นล็อตๆ ถือเป็นตลาดดีลเลอร์ระดับรอง

ก่อนหน้านี้เหลยติงออโต้เป็นแบรนด์หัวแถว บวกกับความสัมพันธ์อันดี ป้ายหน้าร้านที่เด่นที่สุดจึงเป็นโลโก้เหลยติง รถที่จอดโชว์หน้าร้านก็เป็นรถใหม่และรถโชว์ของเหลยติง

ตอนนี้รถเหลยติงสี่ล้อถูกขนย้ายออกไปจนเกลี้ยง โซนโชว์รถจึงดูว่างเปล่า

"ถอดป้ายโลโก้ตรงนั้นออก"

เจิ้งเฉียงสั่งลูกน้องให้ลงมือ เตรียมจะลบร่องรอยของเหลยติงออกให้หมด

เห็นแบบนั้น เจิ้งกั๋วเจ้าก็นั่งไม่ติด

"ถอดทำไม? เก็บป้ายไว้ให้ข้า!"

ได้ยินคำสั่ง เจิ้งเฉียงทำหน้างง "หะ? เฮีย ไหนบอกว่าจะโละทิ้งไง ตอนนี้รถในสต็อกก็เคลียร์หมดแล้ว บ่ายนี้รถใหม่ซิงเฉิน 01 กับ 02 ก็จะมาส่ง เก็บป้ายกับใบปลิวของเหลยติงไว้ มันจะไม่ดูแปลกๆ เหรอ มันจะดูไม่เข้าพวกนะ"

พูดตามตรง เขาคิดว่าควรเปลี่ยนเป็นป้ายของซิงเฉินออโต้ได้แล้ว

"เอ็งจะไปรู้อะไร มันต้องไม่เข้าพวกแบบนี้แหละถึงจะดี"

เจิ้งกั๋วเจ้าปรายตามอง ยิ้มเยาะอย่างมีเลศนัย

"ไป ส่งข้อความหาลูกค้าเก่าในกลุ่มเหลยติง แล้วก็กลุ่มลูกค้าบริการหลังการขาย รวมถึงคนที่เคยมาดูรถแต่ยังไม่ซื้อ ส่งให้ครบทุกคน..."

"บอกว่าวันนี้เหลยติงออโต้จัดกิจกรรม แค่มาที่ร้านก็รับน้ำยาฉีดกระจกและล้างรถฟรี รถใหม่ลดกระหน่ำซัมเมอร์เซลล์ขายขาดทุนลด 20% ซื้อรถแถมพรมปูพื้นชุดใหญ่พร้อมฟรีค่าแรงเช็คระยะ"

...

เจิ้งเฉียงอึ้ง

เดี๋ยวนะ

รถเหลยติงลดกระหน่ำ 20%??

แต่ที่ร้านไม่มีรถเหลยติงแล้วนะ ที่กำลังจะมาส่งมีแต่รถซิงเฉิน

เจิ้งเฉียง: "เฮีย หมายความว่า..."

เขารู้สึกทะแม่งๆ

แขวนหัวแกะเหลยติง แต่ขายเนื้อหมาซิงเฉิน?

แบบนี้มันออกจะ...

"เออ ก็อย่างที่เอ็งคิดนั่นแหละ พอลูกค้ามาถึงร้าน ก็แนะนำรถซิงเฉินให้เขา

รถเหลยติง D50 ขายสองหมื่นเก้าพันแปด รถซิงเฉิน 01 ของเราขายแค่สองหมื่นต้นๆ ราคานี้ไม่เรียกว่าลด 20% แล้วจะเรียกว่าอะไร

แถมออปชั่นยังดีกว่า รูปลักษณ์ก็เท่ระเบิด ถึงตอนนั้นลูกค้ายังต้องขอบคุณเราด้วยซ้ำ"

เจิ้งกั๋วเจ้าโบกมือ

ในมุมมองของเขา เกมนี้ชนะใสๆ

แต่ถ้าโปรโมทตามขั้นตอนปกติ มันช้าเกินไป

ดังนั้นเล่นลูกไม้หน่อย ก็เป็นเรื่องปกติ

ครั้งนี้ เขาจะแก้แค้นเหลยติงออโต้ให้สาสม ตอนนี้ขอเก็บดอกเบี้ยก่อน!

...

ไม่นานนัก

ข้อความก็ถูกส่งกระจายไปตามกลุ่มแชทและรายชื่อคนที่เคยมาดูรถ

ยังไงซะเหลยติงออโต้ก็เป็นแบรนด์หัวแถวของรถจิ๋วที่นี่

อย่าดูถูกว่ารถขวัญใจผู้เฒ่าไม่น่าสนใจ ก็ต้องดูด้วยว่าอยู่ที่ไหน

อย่างน้อยในยุคนี้ บนแผ่นดินผืนนี้

การซื้อรถขวัญใจผู้เฒ่ามาขับเล่นสักคัน เป็นเรื่องปกติสามัญมาก

การซื้อรถจิ๋วประเภทนี้ ผู้คนมักจะเอนเอียงไปทางแบรนด์ดังที่มีชื่อเสียง

รถจิ๋วทำประกันไม่ได้ ไม่มีนโยบายคุ้มครอง แบรนด์หัวแถวย่อมได้รับความไว้วางใจมากกว่า ว่าจะไม่หนีหายไปง่ายๆ

ในเมื่อมีกลุ่มคนซื้อจำนวนมากขนาดนี้ ย่อมมีคนจำนวนมากที่ยังลังเลเพราะเรื่องราคา

และแล้ว

ก็เริ่มมีคนหวั่นไหว

(จบแล้ว)