บทที่ 19: พลังของเหล่าไอดอลและการซื้อของแบบหน้ามืด

บทที่ 19: พลังของเหล่าไอดอลและการซื้อของแบบหน้ามืด

"จวนกั๋วกงแห่งแคว้นเอ้อ สั่งสบู่หอมห้าสิบก้อน!"

เสียงของฉางติ้งจวินตะโกนก้องกังวานไปทั่วบริเวณงาน

"จวนกั๋วกงแห่งแคว้นเว่ย สั่งสบู่หอมสามสิบก้อน!"

"จวนเฉิงอี้ป๋อ สั่งสบู่หอมสามสิบก้อน!"

"จวนจงซิ่นโหว สั่ง..."

...

"พี่ถัง ต้องขออภัยด้วย พี่คงรู้สถานการณ์ของพวกข้าดี พวกเราคงช่วยท่านได้เท่านี้จริงๆ!"

ฉางติ้งจวินทำหน้าขอโทษขอโพย

"ไม่เลย ผลลัพธ์ที่ข้าต้องการบรรลุเป้าหมายแล้ว ขอบใจมากพี่น้อง!"

ถังติ้งยิ้มพร้อมประสานมือคารวะ

เมื่อเห็นเหล่าคุณชายตระกูลขุนนางหลายคนทำการซื้อขายเสร็จสิ้น บรรยากาศในงานก็พลุ่งพล่านขึ้นมาอีกครั้ง

"ซู๊ด... แม้แต่จวนกั๋วกงยังแย่งกันซื้อ ดูท่าสบู่หอมนี่จะเป็นของดีจริงๆ สินะ!"

"นั่นสิ! ของที่พวกขุนนางใช้จะแย่ได้ยังไง?"

"อย่ามาแย่งข้านะ! ข้าจะเหมาคนเดียวร้อยก้อน!"

เสียงแหลมสูงของสตรีผู้หนึ่งดังแทรกขึ้นมาท่ามกลางฝูงชน

"นั่นนางนี่นา..."

"ข้าจำนางได้ คนที่ลองใช้สบู่เมื่อคราวก่อนไง"

"สวรรค์โปรด ผิวหน้านางดูงดงามขึ้นจริงๆ ด้วย!"

"ข้าก็อยากซื้อเหมือนกัน! ขายให้ข้าด้วย..."

ทันใดนั้น ฝูงชนก็ระเบิดอารมณ์ราวกับน้ำเดือดพล่าน ลูกค้านับไม่ถ้วนพากันเบียดเสียดแย่งชิงกันเข้าไปในร้านอย่างบ้าคลั่ง

"ทุกท่านโปรดฟัง! เนื่องจากวัตถุดิบมีจำกัดและการผลิตที่ล่าช้า วันนี้ทางร้านจึงมีสบู่หอมจำหน่ายเพียงห้าร้อยก้อนเท่านั้น มาก่อนได้ก่อน โปรดเข้าแถวเรียงหนึ่งตามลำดับ!"

"อะไรนะ? มีแค่ห้าร้อยก้อนเองรึ?!"

"แล้วจะต่อแถวไปทำไมกันเล่า?! ข้าจะซื้อ!"

"ข้ามาก่อนนะ! ขายให้ข้าสิ!"

"ถุย! ข้ามารอตั้งแต่สามชั่วยามที่แล้วย่ะ!"

"ขายให้ข้า! ขายให้ข้า..."

เมื่อได้ยินคำประกาศของถังติ้ง เหล่าลูกค้าก็ยิ่งตื่นตระหนกและบ้าคลั่งหนักกว่าเดิม

เสมียนร้านไม่กี่คนแทบจะรับมือไม่ไหว สถานการณ์โกลาหลวุ่นวายจนเกือบจะวางมวยกัน

ดีที่ถังติ้งสั่งให้เสริมความแข็งแรงของเคาน์เตอร์ไว้ล่วงหน้า มิฉะนั้นร้านคงถูกฝูงชนที่หิวกระหายพังราบเป็นหน้ากลองไปแล้ว

"เงิน! เงินทั้งนั้น..."

"นี่มันน่าจะเกินพันตำลึงแล้วมั้ง!"

"ไม่ถึงครึ่งชั่วยาม ขายได้เกินพันตำลึง! นี่มันบ้าไปแล้ว!"

เมื่อเห็นก้อนเงินแวววาวหลั่งไหลเข้ามา ทุกคนในร้านฟู่เซียงไจ๋ต่างมองถังติ้งด้วยสายตาที่เปลี่ยนไปอย่างสิ้นเชิง

"นี่มัน... เป็นไปได้ยังไง?"

เสิ่นเยว่ขบริมฝีปากเบาๆ แววตาฉายความสับสน

แม้จะเป็นแม่ค้าที่เจนจัดในสนามการค้า แต่นางก็ไม่เคยเห็นการค้าขายที่ฮอตฮิตถล่มทลายขนาดนี้มาก่อน

"ต่อให้สินค้าดีแค่ไหน หากราคาสูงเกินกำลังซื้อ ผู้คนย่อมต้องคิดหน้าคิดหลัง นี่มันผิดปกติเกินไปแล้ว!"

"ไม่เลย นี่เป็นเรื่องปกติมาก!"

ถังติ้งหาววอด "เพราะพวกเราติดกับดัก 'พลังของไอดอล' และ 'การซื้อของแบบหน้ามืด' เข้าให้แล้วไงล่ะ!"

"พลังของไอดอล?"

"การซื้อของแบบหน้ามืด?"

"ถูกต้อง มนุษย์เป็นสัตว์สังคม พฤติกรรมมักเกิดจากการเลียนแบบ พวกเขามักจะเชื่อฟังผู้มีอำนาจและไอดอลอย่างไม่ลืมหูลืมตา เหล่าขุนนางในเมืองหนานจิงคือไอดอลและมาตรฐานที่มีความน่าเชื่อถือสูง และภายใต้อิทธิพลของอารมณ์กลุ่ม ผู้คนจะถูกชักจูงให้เกิดพฤติกรรมการซื้อแบบหุนหันพลันแล่นโดยไม่รู้ตัวและไม่ได้วางแผนมาก่อนได้ง่ายๆ!"

ถังติ้งเว้นจังหวะ "สรุปง่ายๆ ก็คือ ใครๆ เขาก็ซื้อกัน ข้าก็ต้องซื้อด้วย!"

"แล้วถ้าหลังจากนั้นพวกเขารู้สึกตัวขึ้นมา จะไม่รู้สึกว่าตัวเองเสียรู้ แล้วกลับมาขอเงินคืนหรอกหรือ?!"

อาฝูถามอย่างเดือดดาล

"ฮ่าฮ่าฮ่าฮ่า!"

ถังติ้งหัวเราะร่า

"ท่านหัวเราะอะไร?"

"เจ้ารู้ไหมว่าทำไมข้าถึงรู้ทั้งรู้ว่าหลายคนไม่มีกำลังซื้อสบู่ แต่ข้าก็ยังจ้างพวกขอทานไปโฆษณาป่าวประกาศ?"

"ทำไมล่ะ?"

"เพราะการที่ 'ซื้อไม่ไหว' นั่นแหละ คือคุณค่าอย่างหนึ่ง!"

"ข้าเข้าใจแล้ว!"

ดวงตาของเสิ่นเยว่เป็นประกาย "ความฟุ้งเฟ้อสินะ! พวกเขาไม่ได้ซื้อแค่สบู่ แต่กำลังซื้อสายตาอิจฉาริษยาของผู้อื่น นั่นคือเหตุผลที่ท่านจำกัดจำนวนการขายด้วย ยิ่งอุปทานไม่พอกับอุปสงค์ ผู้คนจะยิ่งรู้สึกว่าการแย่งซื้อมาได้คือกำไร!"

"เถ้าแก่เนี้ยเสิ่นช่างฉลาดเฉลียวจริงๆ!"

ถังติ้งพยักหน้า

ตั้งแต่แรกเริ่ม เขาตั้งใจจะวางขายสบู่ในฐานะสินค้าฟุ่มเฟือยอยู่แล้ว

มีเพียงสินค้าฟุ่มเฟือยเท่านั้นที่สามารถสร้างกำไรมหาศาลได้ในระยะเวลาอันสั้น

"คุณชาย ของเกือบจะหมดแล้วขอรับ"

"รับทราบ!"

"จะไม่ขายต่อจริงๆ หรือเจ้าคะ? ยังมีลูกค้าอีกตั้งเยอะ... นั่นมันเงินทั้งนั้นเลยนะ!"

เสิ่นเยว่กวาดตามองฝูงชนที่ยังคงเบียดเสียดกันอย่างบ้าคลั่ง พลางขมวดคิ้ว

"คุณชายถัง ข้าพอจะเข้าใจกลยุทธ์การตลาดแบบทำให้ของขาดแคลนของท่าน แต่การปล่อยให้ลูกค้าจำนวนมากต้องมาเก้อในวันนี้ ย่อมสร้างความไม่พอใจอย่างแน่นอน..."

"ดังนั้น ข้าจึงเตรียมแผนสองไว้แล้ว!"

ถังติ้งหรี่ตาลง "ข้าจำได้ว่าข้าเคยขอให้เจ้าเตรียมถุงผ้าไหมเพิ่มอีกห้าร้อยใบใช่ไหม?"

"เจ้าค่ะ! ข้าก็อยากจะถามอยู่พอดี สบู่แค่ห้าร้อยก้อน ทำไมต้องสั่งถุงตั้งหนึ่งพันใบ?!"

อาฝูเบิกตากว้าง

"ใครบอกว่าอีกห้าร้อยใบเอาไว้ใส่สบู่กันเล่า?!"

"แล้วเอาไว้ใส่อะไรล่ะ?"

ถังติ้งยิ้มมุมปาก "ถุงโชคดี!"

"ถุงโชคดี? มันคืออะไร?"

"เถ้าแก่เนี้ยเสิ่น ในร้านของท่านมีแป้งชาด เครื่องประดับ หรือสินค้าอะไรที่ค้างสต๊อกบ้างไหม?"

"มีสิ!"

"ดีมาก เลือกเครื่องประดับที่มีค่าสิบตำลึงขึ้นไปมาสักสามชิ้น ใส่ลงในถุงแล้วทำตำหนิเอาไว้ ส่วนถุงที่เหลือให้ใส่ของจุกจิกราคาไม่กี่สิบอีแปะลงไป พอสบู่หมด ให้เอาถุงพวกนี้ออกมาขายในราคาถุงละสองร้อยอีแปะ!"

"อะไรนะ? ถุงละสองร้อยอีแปะ? จะมีคนซื้อเหรอ?!"

"ทำไมจะไม่ล่ะ? จ่ายแค่สองร้อยอีแปะ แต่มีสิทธิ์ลุ้นเครื่องประดับราคาสิบตำลึง เขาเรียกว่า 'จิตวิทยานักพนัน' ไงล่ะ!"

ภายใต้คำสั่งของถังติ้ง ถุงโชคดีห้าร้อยใบถูกบรรจุเสร็จอย่างรวดเร็ว

"อะไรนะ? หมดแล้วเหรอ?!"

"เรียนลูกค้าผู้มีอุปการคุณทุกท่าน ทางเราต้องขออภัยเป็นอย่างสูง สบู่หอมในร้านได้จำหน่ายหมดเกลี้ยงแล้วขอรับ!"

"บ้าเอ๊ย! ข้าอุตส่าห์ต่อแถวรอตั้งนาน มาบอกว่าหมดเนี่ยนะ?!"

"ไปเรียกเถ้าแก่ของพวกเจ้าออกมา!"

"ใช่! เรียกเถ้าแก่ออกมาเดี๋ยวนี้..."

เป็นไปตามคาด พอรู้ว่าสบู่หมด ลูกค้าหลายคนเริ่มโวยวายส่งเสียงดังระงม

"ทุกท่าน โปรดใจเย็นก่อน!"

ถังติ้งเดินออกมาที่หน้าเคาน์เตอร์

"เจ้าคือเถ้าแก่รึ?"

"รีบเอาสบู่ออกมาขายซะ! ข้าให้ก้อนละสิบตำลึงเลยเอ้า!"

"พี่น้องทุกท่าน เรื่องนี้ไม่ใช่ปัญหาเรื่องเงินทองแต่อย่างใด! แต่เพราะวัตถุดิบในการทำสบู่นั้นหายากยิ่ง และกระบวนการผลิตก็ซับซ้อนสุดแสน ทางร้านเราเร่งทำทั้งวันทั้งคืนมาหลายวัน ได้มาแค่ห้าร้อยก้อนเท่านี้จริงๆ ตอนนี้ไม่มีของเหลือในสต๊อกแล้วขอรับ!"

เมื่อเห็นถังติ้งปั้นน้ำเป็นตัวได้อย่างไหลลื่น สีหน้าของเสิ่นเยว่ก็ดูแปลกพิกล

"ตาบ้านี่ เป็นบัณฑิตแน่เหรอ?"

มีเพียงนางเท่านั้นที่รู้ว่าวัตถุดิบและขั้นตอนการทำสบู่พวกนี้มันง่ายแสนง่ายขนาดไหน

"หมายความว่ายังไง? พวกข้ามาเสียเที่ยวฟรีๆ อย่างงั้นรึ?!"

"ถ้าไม่มีของขาย แล้วจะเปิดร้านหาพระแสงอะไร?!"

หญิงชราอารมณ์ร้อนนางหนึ่งทำท่าจะพุ่งเข้ามาอาละวาด

"โปรดอย่ากังวลไปเลยขอรับทุกท่าน!"

ถังติ้งยิ้มตาหยี "สบู่หอมหมดเกลี้ยงแล้วจริงๆ แต่หากท่านใดยังสนใจ ทางร้านเรามี 'ถุงโชคดี' ให้ลองเสี่ยงดวงกันดู!"

"ถุงโชคดี? มันคืออะไร?"

"ข้าก็ไม่รู้เหมือนกัน!"

ขณะที่ทุกคนกำลังสงสัย เสมียนร้านก็ได้ขนถุงโชคดีห้าร้อยใบออกมาวางเรียงราย

"เรียนลูกค้าทุกท่าน ในถุงโชคดีเหล่านี้มีทั้งเครื่องประดับ แป้งชาด ของจุกจิกต่างๆ หรือแม้แต่เงินตำลึงและเหรียญทองแดงของจริง ส่วนในถุงไหนจะมีอะไรนั้น แม้แต่พวกเราเองก็ไม่ทราบ มีเพียงท่านเท่านั้นที่จะรู้คำตอบหลังจากซื้อไปเปิดดู!"

"อ้อ ข้าเข้าใจแล้ว! หมายความว่าจะได้อะไรก็ขึ้นอยู่กับดวงล้วนๆ ถุงโชคดี ก็คือถุงเสี่ยงโชคนั่นเอง!"

"พี่ชายท่านนี้พูดถูกแล้ว!"

ถังติ้งยิ้ม "ถุงโชคดีราคาถุงละสองร้อยอีแปะ ใครอยากร่วมลุ้นโชคเชิญได้เลย!"

"ถุงโชคดี น่าสนใจแฮะ!"

"ข้างในมีเครื่องประดับด้วยเหรอ ไม่รู้ว่าเป็นของจริงรึเปล่า?"

"ข้าจะลองดู!"

ขณะที่ทุกคนกำลังวิพากษ์วิจารณ์ จูจื่อก็เบียดฝูงชนเข้ามา

"โอ๊ะ เจ้าขอทานน้อยนี่มาจากไหนกัน จะมาร่วมลุ้นโชคกับเขาด้วยรึ!"

"เชอะ เป็นขอทานแล้วไง? ขอทานหวังรวยบ้างไม่ได้หรือไง? เผื่อคุณชายอย่างข้าจะดวงดีได้เครื่องประดับขึ้นมา!"

"ฝันไปเถอะย่ะ!"

จูจื่อล้วงเหรียญอีแปะสองพวงใหญ่ออกมาจากกางเกง แล้วโยนลงบนโต๊ะดังโครม

"อูย กลิ่น... แรงใช่เล่น!"

"สวรรค์คุ้มครอง ขอให้คุณชายถูกรางวัลใหญ่ด้วยเถิด!"

จูจื่อถูมือไปมา สายตากลอกกลิ้งไปมาอย่างเจ้าเล่ห์ ก่อนจะหยิบถุงโชคดีใบหนึ่งขึ้นมาเปิด

"คุณพระช่วย ปิ่นปักผมเงิน..."

"เขาได้ปิ่นเงินจริงๆ ด้วย!"