บทที่ 37 การแสดงที่ทำให้ทุกคนตกตะลึง

“ผมบอกพวกเขาอีกว่า รถเหล่านี้ใช้รับ-ส่งผู้โดยสารที่สนามบิน ซึ่งสามารถโฆษณาให้กับพวกเขาได้ทุกครั้งที่รับผู้โดยสารหนึ่งคน ทุกท่านคงคิดได้ว่า อย่างน้อยผู้ที่สามารถขึ้นเครื่องบินได้ส่วนใหญ่ก็คือคนที่มีฐานะทางการเงินค่อนข้างดี ซึ่งกลุ่มคนเหล่านี้มีความทับซ้อนอย่างมากกับกลุ่มคนที่ต้องการซื้อรถยนต์ พวกเขาคือสิ่งที่เรียกว่าลูกค้าเป้าหมาย”

“ในเมื่อมีการโฆษณาให้คุณด้วย รถคันนี้ก็น่าจะถูกลงได้อีกใช่ไหม บริษัทค้าขายรถยนต์ก็คิดว่าสมเหตุสมผลดี และส่วนใหญ่ก็จะตอบตกลง”

ผู้ยิ่งใหญ่สามคนที่อยู่บนเวทีได้ยินถึงตรงนี้ ก็เผยสีหน้าประหลาดใจออกมาทีละคน อดไม่ได้ที่จะมองหน้ากัน ราวกับว่าคิดอะไรบางอย่างออก

ถูกต้องแล้ว พวกเขาเป็นคนที่มีความคิดว่องไวมาก มีสัญชาตญาณทางธุรกิจที่แข็งแกร่ง และสัมผัสได้ถึงแนวคิดที่แท้จริงของ หลี่เทียนอวี่ ได้ทันที

บางที นี่อาจจะเป็นแนวคิดที่ยอดเยี่ยมมาก

ผู้คนที่นั่งอยู่ในห้องประชุม ก็ถูกดึงดูดด้วยเนื้อหาที่ หลี่เทียนอวี่ พูดโดยไม่รู้ตัว

เสียงอึกทึกครึกโครมหายไป ทั้งห้องประชุมมีเพียงเสียงของ หลี่เทียนอวี่ เพียงคนเดียว

“หลังจากต่อรองราคากับบริษัทค้าขายรถยนต์เสร็จสิ้น รถราคา หนึ่งแสนสี่หมื่นแปดพันหยวน ตกลงซื้อขายกันในราคาคันละ เก้าหมื่นหยวน ราคานี้ไม่มากเกินไปใช่ไหมครับ?”

“เจ้าพ่อเทคโนโลยี” หม่า อี้ พยักหน้า “ไม่มากเกินไปจริง ๆ เป็นการลดราคาที่ปกติสำหรับการร่วมมือกัน บริษัทแท็กซี่ส่วนใหญ่ที่ร่วมมือกับบริษัทรถยนต์ บางครั้งยังได้รับส่วนลดที่มากกว่านี้มากด้วยซ้ำ”

หลี่เทียนอวี่พยักหน้า “เอาล่ะ การปูพื้นของผมจบลงแล้ว ตอนนี้ก็จะเข้าสู่ประเด็นหลักครับ”

คำพูดของ หลี่เทียนอวี่ ดึงดูดความอยากรู้อยากเห็นของทุกคนได้สำเร็จ แม้แต่ จ้าวอิงกวง ก็ยังเงี่ยหูฟัง อยากจะรู้ว่าเขามีแผนอะไรซ่อนอยู่

เฉินอันลู่ยิ่งประหลาดใจกับการแสดงออกของ หลี่เทียนอวี่ อย่างมาก ไม่คิดเลยว่าในงานใหญ่ขนาดนี้ ต่อหน้าผู้ยิ่งใหญ่ระดับสูงสามคนในวงการธุรกิจ หลี่เทียนอวี่จะแสดงออกเหมือนกับเป็น “นกเฒ่าในวงการธุรกิจ” ไม่มีความประหม่าเลยแม้แต่น้อย

นี่แตกต่างจากความประทับใจที่ หลี่เทียนอวี่ เคยให้กับคนอื่นอย่างมาก

ราวกับว่าคนธรรมดาคนหนึ่ง กลายเป็นอัจฉริยะไปแล้ว

แถมเนื้อหาที่ หลี่เทียนอวี่ พูดก็ดูน่าสนใจมากด้วย...

หลี่เทียนอวี่: “ต่อไป ผมจะประกาศหาคนในพื้นที่ที่กำลังต้องการหางานและมีประสบการณ์ขับรถอย่างโชกโชน แล้วบอกพวกเขาว่า บริษัทของผมสามารถขายรถให้พวกเขาได้หนึ่งคัน ซึ่งเป็นรถสำหรับบริการรับ-ส่งผู้โดยสารของสายการบินฟรี สายการบินจะจ่ายค่าบริการ ยี่สิบห้าหยวน ต่อการรับ-ส่งผู้โดยสารหนึ่งคน แน่นอนว่ารถหนึ่งคันสามารถรับ-ส่งผู้โดยสารได้หลายคนในครั้งเดียว นั่นคือรูปแบบของการแชร์รถ”

“... ที่นี่มีแหล่งลูกค้ามากมาย การแข่งขันมีน้อยมาก สรุปคือ เป็นงานที่ดีมาก อย่างไรก็ตาม รถจะถูกขายในราคาที่แพงกว่าราคาตลาดเล็กน้อย ขายเท่าไหร่หรือครับ? ขาย หนึ่งแสนเจ็ดหมื่นแปดพันหยวน ราคานี้เมื่อเทียบกับค่าใบอนุญาตขับรถแท็กซี่แล้ว ถือว่าถูกกว่ามาก”

หลี่เทียนอวี่มองไปยัง “ผู้ฟัง” รอบ ๆ ตัว ทุกคนต่างกลั้นหายใจ ราวกับอยากฟังเรื่องราวต่อไปให้ชัดเจน

อันที่จริง บางคนที่ไหวพริบดี เมื่อได้ยินถึงตรงนี้ก็สามารถคาดเดาเนื้อหาโดยรวมได้แล้ว

หลี่เทียนอวี่: “ผมอยากถามทุกคนว่า คนขับรถเหล่านี้จะซื้อไหม?”

เมื่อทุกคนได้ยินถึงตรงนี้ ก็แสดงออกแตกต่างกันไป

บางคนตกอยู่ในห้วงความคิด บางคนเริ่มพูดคุยกัน บางคนก็เผยสีหน้าเข้าใจอย่างแจ่มแจ้ง

มีคนตะโกนตอบเสียงดังว่า “ซื้อสิ ถ้าเป็นผมล่ะก็ กู้เงินก็ต้องซื้อ!”

ตัวช่วยเทพ นี่คือปฏิกิริยาที่ หลี่เทียนอวี่ ต้องการ

หลี่เทียนอวี่ยิ้มและพูดต่อว่า “คนขับรถเหล่านั้นมีความสุข ยินดี และกระทั่งรู้สึกตื่นเต้นด้วยซ้ำ เพราะคนที่เดิมทีตั้งใจจะซื้อรถอยู่แล้ว และคนที่เดิมทีตั้งใจจะหางานอยู่แล้ว ตอนนี้ไม่เพียงแต่มีรถ ยังมีงาน และมีรายได้ที่ดีอีกด้วย ทำไมจะไม่ซื้อ? แน่นอนว่าต้องซื้อ ๆ ๆ! ต่อให้กู้เงินก็ต้องซื้อ!”

“อย่างไรก็ตาม บริษัทของผม... ต้องการคนขับเพียง หนึ่งร้อยห้าสิบคัน เท่านั้น ดังนั้นใครมาก่อนก็ได้ก่อนครับ”

“ขอให้ทุกท่านลองคิดดูดี ๆ ว่าจะเกิดอะไรขึ้นต่อไป?”

“ผมได้รับเงินจากคนขับรถ: หนึ่งร้อยห้าสิบคน คูณ หนึ่งแสนเจ็ดหมื่นแปดพันหยวน เท่ากับ ยี่สิบหกล้านเจ็ดแสนหยวน”

“ผมจ่ายเงินให้บริษัทค้าขายรถยนต์เท่าไหร่ครับ? หนึ่งร้อยห้าสิบคน คูณ เก้าหมื่นหยวน เท่ากับ สิบสามล้านห้าแสนหยวน”

“ถ้าอย่างนั้น ในบัญชีธนาคารของบริษัทผมจะเหลือเท่าไหร่?”

มีคนจำนวนมากถึงกับหยิบโทรศัพท์มือถือออกมาเริ่มคำนวณอย่างจริงจัง

แต่ หลี่เทียนอวี่ ก็ได้ประกาศคำตอบว่า “ในบัญชีของผมยังเหลือ สิบสามล้านสองแสนหยวน (ยี่สิบหกล้านเจ็ดแสนหยวน ลบ สิบสามล้านห้าแสนหยวน เท่ากับ สิบสามล้านสองแสนหยวน)”

หลี่เทียนอวี่กล้าสาบานได้ว่าเขาไม่ได้คำนวณไว้ล่วงหน้า ตัวเลขเหล่านี้ผุดออกมาจากสมองของเขาเอง

อย่างไรก็ตาม ไม่มีใครสงสัยในความถูกต้องของตัวเลขเหล่านี้

ผู้คนที่อยู่ในงานดูเหมือนจะถูกล้างสมองไปแล้ว

ผู้ฟังหนึ่ง: “ว้าว หาเงินได้เยอะขนาดนี้เลยเหรอ!? อัจฉริยะจริง ๆ!”

ผู้ฟังสอง: “ให้ตายสิ นี่คือสิ่งที่เรียกว่าการจับเสือมือเปล่าหรือเปล่า? แค่พูดก็สามารถทำเงินได้ สิบกว่าล้าน เลยเหรอ!?”

ผู้ฟังสาม: “จริงด้วย... นี่... นี่จะทำได้จริง ๆ เหรอ? จะดูเพ้อฝันเกินไปไหม?”

แม้ว่าจะยังมีคนสงสัยในความเป็นไปได้ของแผนนี้ แต่ก็ปฏิเสธไม่ได้ว่า วิธีนี้ยอดเยี่ยมเกินไป แม้แต่พิธีกรก็ยังถึงกับงงเป็นไก่ตาแตก และรู้สึกว่านี่คือเนื้อหาสำคัญที่จริงจังมากอย่างแน่นอน

ไม่ต้องสงสัยเลยว่า อาจจะมีคนทำตามนี้จริง ๆ

งานสัมมนาอุตสาหกรรมครั้งก่อน ๆ โดยพื้นฐานแล้วคือการเชิญวิทยากรมาบรรยายให้ผู้ชมฟัง แต่นี่เป็นครั้งแรกที่เกิดสถานการณ์ที่ผู้ชมดึงดูดความสนใจจากทุกคน

การใช้คำว่า “ความสามารถทำให้ทุกคนตกตะลึง” มาอธิบายสุนทรพจน์ของ หลี่เทียนอวี่ ก็ไม่ถือว่าเกินจริง

พิธีกรไอเบา ๆ สองครั้ง “ขะ... ขอเชิญวิทยากรทั้งสามท่านแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับ... แนวคิด... ของคุณ หลี่ หน่อยครับ”

ใช่แล้ว วิธีนี้จะได้ผลจริงหรือไม่ ก็ยังต้องให้ผู้ยิ่งใหญ่ตัวจริงเป็นคนตัดสิน

ภายในห้องประชุมกลับมาเงียบอีกครั้ง ทุกคนต่างรอฟังการแสดงความคิดเห็นของผู้ยิ่งใหญ่ทั้งสามท่าน

“ฉลามการเงิน” โจว ไค่เฉิน: “แนวคิดนี้สุดยอดมาก เมื่อกี้ตอนที่ผมได้ยิน ผมก็ตกใจเลยทีเดียว”

“เจ้าพ่อเทคโนโลยี” หม่า อี้: “พูดตามตรง ผมเคยมีความคิดคล้าย ๆ กันมาก่อน แต่ไม่สมบูรณ์เท่ากับความคิดของคุณ หลี่ ท่านนี้ ยอดเยี่ยมมาก! ยอดเยี่ยมมาก!”

“เทพเจ้าแห่งการศึกษา” อวี๋ หยวนหง: “ผมคิดว่านี่จัดอยู่ในรูปแบบธุรกิจแบบให้เปล่า คนที่มีแนวคิดเช่นนี้เป็นคนที่มีความสามารถจริง ๆ และผมคิดว่าความเป็นไปได้ในการดำเนินการสูงมาก ผมเชื่อว่ารูปแบบที่คล้ายกันนี้อาจจะปรากฏขึ้นในไม่ช้า”

ทันทีที่ผู้ยิ่งใหญ่ทั้งสามพูดจบ ทั้งห้องประชุมก็ฮือฮา เมื่อแม้แต่พวกเขาเองยังพูดแบบนี้แล้ว จะมีอะไรให้สงสัยอีก?

สีหน้าของ จ้าวอิงกวง ดูแปรปรวน เดิมทีเขาต้องการให้ หลี่เทียนอวี่ อับอาย แต่กลับทำให้คน ๆ นี้ได้แสดงความเด่นดัง และเป็นการแสดงความเด่นดังครั้งใหญ่เสียด้วย

ต้องรู้ไว้ว่า งานสัมมนาอุตสาหกรรมนี้มีการถ่ายทอดสดทางเว็บไซต์และสื่อสังคมออนไลน์หลัก ๆ ด้วย

และยังมีสื่อโซเชียลบางส่วนปะปนอยู่ในงานอีกด้วย

ไม่แน่ว่าไอ้หนุ่ม หลี่เทียนอวี่ นี่อาจจะดังขึ้นมาทันทีก็ได้

เฉินอันลู่ ก็รู้สึกผสมปนเปอยู่ในใจ แม้ว่าเธอจะรู้สึกมาแต่แรกแล้วว่า หลี่เทียนอวี่ ไม่ได้แย่อย่างที่เห็นภายนอก แต่ก็ไม่คิดเลยว่าจะโดดเด่นถึงขนาดนี้ ออร่าของเขาแทบจะทัดเทียมกับผู้ยิ่งใหญ่เหล่านั้นแล้ว

และเนื้อหาที่เขาพูดออกมานั้น ต่อให้เป็นคนโง่ก็ยังรู้สึกว่ายอดเยี่ยมมาก อย่างน้อยก็ดีกว่าคำพูดที่ว่างเปล่าของ จ้าวอิงกวง เมื่อสักครู่นับร้อยเท่า!