บทที่ 36 ผมจะเล่ากรณีศึกษาให้พวกคุณฟัง

[อัจฉริยะทางธุรกิจ]

จำนวนเงินภาษี: แปดแสนหยวน

คำอธิบาย: แนวคิดทางธุรกิจ ความสามารถในการดำเนินการ และภาวะผู้นำได้รับการยกระดับอย่างมาก ความสามารถสูงกว่าคนทำงานธุรกิจทั่วไป แปดร้อยเปอร์เซ็นต์

ความเสี่ยงจากผลข้างเคียง: ปานกลาง

…

หลี่เทียนอวี่มองดูแล้ว ทำไมถึงมีรายการ “เพิ่มขนาดอวัยวะที่ต้องการ” แบบนี้ด้วย?

เมื่อคิดดูดี ๆ ก็เข้าใจทันที

น่าจะเป็นเพราะระบบถือว่ามุกตลกที่เขาเล่นเรื่อง “มีความสามารถพิเศษทุกด้าน” เมื่อกี้เป็นการคุยโม้

ในศูนย์คำสั่งซื้อถึงกับปรากฏรายการเก็บภาษีที่เกี่ยวข้องขึ้นมา

การเพิ่มขึ้นหนึ่งเซนติเมตรต้องใช้เงินถึง หนึ่งล้านหยวน นี่มันแพงจริง ๆ

แต่ว่า... ถ้าหากตรงนั้นสามารถเพิ่มขึ้นได้สักสองสามเซนติเมตร จะไม่สุดยอดไปเลยหรือ?

หลี่เทียนอวี่รู้สึกสนุกในใจ ตัดสินใจว่าถ้าเงื่อนไขพร้อมและมีเงินเหลือใช้ในภายหลังก็จะลองดู

เมื่อมองดูรายการสองรายการด้านล่าง ก็เกี่ยวข้องกับความสามารถทางธุรกิจจริง ๆ

“ยอดฝีมือทางธุรกิจ” เห็นได้ชัดว่าด้อยกว่า “อัจฉริยะทางธุรกิจ” แต่ก็ยังแข็งแกร่งกว่าความสามารถทางธุรกิจของคนทั่วไปประมาณสองเท่า น่าจะใช้ได้แล้ว

ต่อให้ไม่พอใช้ก็ช่วยไม่ได้ ตอนนี้ขีดจำกัดการเก็บภาษีของ หลี่เทียนอวี่ มีเพียง หนึ่งหมื่นหยวน เท่านั้น แต่ “อัจฉริยะทางธุรกิจ” กลับต้องใช้ แปดแสนหยวน

นี่มันเกินกว่าขีดจำกัดมากเกินไป ต่อให้ระบบอัปเกรด ก็ไม่แน่ว่าจะถึงยอดเงินภาษีขนาดนี้ได้ ถึงแม้จะถึงแล้วก็ตาม...

แปดแสนหยวน ก็ไม่ใช่จำนวนเงินน้อย ๆ ทรัพย์สินทั้งหมดของ หลี่เทียนอวี่ ตอนนี้มีเพียงแค่เกือบ สองล้านหยวน เท่านั้น

หลี่เทียนอวี่ก็ไม่แน่ว่าจะกล้าใช้เงินจำนวนนี้จริง ๆ

ดูท่าแล้ว ถ้าอยากได้ความสามารถดี ๆ ก็ต้องหาเงินให้มากขึ้น!

หลี่เทียนอวี่เลือกรายการ “ยอดฝีมือทางธุรกิจ” อย่างไม่ลังเลใจ และชำระภาษี หนึ่งหมื่นหยวน สำเร็จ

[ผู้ช่วยระบบ]: รายการเก็บภาษีมีผล พรสวรรค์ “ยอดฝีมือทางธุรกิจ” กำลังจะถูกผูกมัดด้วยการบังคับ ขอให้โฮสต์เตรียมพร้อมรับแรงปะทะ...

แรงปะทะ? แรงปะทะอะไร?

หลี่เทียนอวี่รู้สึกแปลกใจ มีแสงสีรุ้งฉายวาบอยู่ตรงหน้า แสงนั้นบาดตาจนเขาปวดหน้าผาก

จากนั้นศีรษะก็เหมือนถูกค้อนเหล็กขนาดใหญ่ทุบเข้าอย่างกะทันหัน จนเขารู้สึกวิงเวียนศีรษะ ตาลายเห็นดาว...

ในชั่วขณะนั้น เขารู้สึกเหมือนสูญเสียสติไป ราวกับว่าเกิดไฟฟ้าลัดวงจรอย่างกะทันหัน

สภาพของหลี่เทียนอวี่ทำให้คนอื่นเข้าใจผิดได้ง่าย ทุกคนต่างซุบซิบกันว่า ผู้ชายคนนี้เป็นอะไรไป? เมื่อกี้ยังดี ๆ อยู่เลย ทำไมจู่ ๆ ถึงได้นิ่งเงียบเป็นหินไปแล้ว?

“เขาเป็นอะไรไป? ดูเหมือนคนโง่เลย”

“คงจะตื่นเต้นจนพูดไม่ออกกระมัง?”

“ฉันว่าไม่ใช่พูดไม่ออก แต่เป็นเพราะไม่มีอะไรจะพูดต่างหาก”

บรรยากาศในงานเริ่มจะควบคุมไม่ได้

พิธีกรมีประสบการณ์มาก รีบถามว่า “คุณหลี่? คุณไม่เป็นไรนะครับ?”

โชคดีที่ความรู้สึกไม่สบายนั้นไม่ได้กินเวลานาน หลี่เทียนอวี่ก็กลับมามีสติ และรู้สึกได้ถึงความเย็นสบายที่วนเวียนอยู่ที่ขมับของเขา

ตอนนี้รู้สึกสบายขึ้นมากแล้ว

“ไม่... ไม่มีอะไรครับ...”

“ถ้าอย่างนั้นคุณมีอะไรจะแบ่งปันไหมครับ? ถ้าไม่มีก็ขอเชิญคนอื่นพูดต่อเลยนะครับ”

หลี่เทียนอวี่ไอเบา ๆ สองครั้ง แล้วฝืนยิ้มเล็กน้อย “ต้องขออภัยด้วยครับ เมื่อกี้ลุกขึ้นเร็วไปหน่อย เลยรู้สึกมึน ๆ ผมมีความคิดบางอย่างที่ต้องการจะแบ่งปันกับท่านวิทยากรทั้งสามท่านและผู้ชมทุกท่านครับ”

หลี่เทียนอวี่จับไมโครโฟนให้ดี มองไปที่ผู้ยิ่งใหญ่ในแวดวงธุรกิจสามคนที่อยู่บนเวที ในสมองของเขาก็มีพันล้านความคิดและไอเดียหลั่งไหลออกมา

มันน่าอัศจรรย์มาก ราวกับว่ามีคนยัดเนื้อหาความรู้เหล่านี้ใส่เข้าไปในหัวของเขาทั้งหมดอย่างกะทันหัน ทำให้เขาสามารถเข้าใจและพูดออกมาได้อย่างราบรื่นโดยธรรมชาติ

“ในเมื่อท่านอาจารย์ทั้งสามท่านบนเวทีพูดถึงแนวคิดทางธุรกิจไปแล้ว ผมก็ขอพูดถึงความคิดบางอย่างในด้านนี้บ้างนะครับ”

“ทำไมผมถึงบอกว่าเป็นความคิดล่ะครับ? เพราะผมรู้สึกว่ามันยังไม่สมบูรณ์เท่าไหร่ เพื่อหลีกเลี่ยงไม่ให้เนื้อหาที่ผมจะพูดน่าเบื่อจนเกินไป ผมจะเน้นเล่ากรณีศึกษาหนึ่งให้ทุกท่านฟังนะครับ”

หลี่เทียนอวี่กล่าวสุนทรพจน์ได้อย่างคล่องแคล่วมาก แถมยังออกเสียงชัดเจน เว้นจังหวะได้เหมาะสม และควบคุมจังหวะได้ดีมากอีกด้วย

คนอื่นที่ฟังเขาพูด ดูเหมือนว่าไม่ได้ด้อยกว่าผู้ยิ่งใหญ่สองสามคนบนเวทีเลยแม้แต่น้อย

ไม่เหมือนกับสิ่งที่คนไม่มีชื่อเสียงและไม่มีใครรู้จักจะพูดออกมาได้เลย

สีหน้าของ จ้าวอิงกวง เคร่งเครียดลง คิดในใจว่าไอ้หนุ่ม หลี่เทียนอวี่ นี่แตกต่างจากเมื่อก่อนมากเกินไปแล้ว น่าจะ... เป็นแค่การโอ้อวดเท่านั้น

หลี่เทียนอวี่: “กรณีศึกษานี้เกี่ยวกับสายการบินครับ ผมคิดว่าทุกท่านที่อยู่ในที่นี้คงเคยนั่งเครื่องบิน เวลาที่คุณจะไปสนามบินหรือลงเครื่องบินกลับบ้าน การนั่งแท็กซี่อาจจะต้องใช้เงินประมาณหนึ่งร้อยหยวน หรืออาจจะมากกว่านั้นด้วยซ้ำ ในเวลานี้คุณคงจะคิดว่า ถ้าแท็กซี่ฟรีได้จะดีสักแค่ไหน...”

“ถ้าหากสายการบินไหนกล้าที่จะยกเว้นค่าแท็กซี่ของผู้โดยสาร แน่นอนว่าจะดึงดูดผู้โดยสารได้มากขึ้น แต่สถานการณ์ที่เป็นจริงคือ สายการบิน หนึ่ง ไม่มีเงินพอ สอง ไม่มีรถ สาม ไม่มีคนขับ แล้วจะมีวิธีไหนบ้างที่สามารถทำให้ผู้โดยสารได้รับบริการรับ-ส่งสนามบินฟรี โดยที่ไม่ขาดทุน และยังสามารถทำกำไรได้ด้วย?”

หลี่เทียนอวี่จงใจหยุดเล็กน้อย จากนั้นก็พูดต่อว่า “ผมคิดว่าเป็นไปได้ครับ”

คำพูดของ หลี่เทียนอวี่ ยังไม่ทันจบ ทั้งห้องประชุมก็เกิดเสียงฮือฮา

ครั้งนี้พวกเขาตกตะลึงกับคำพูดที่น่าตกใจของเขา

รับ-ส่งผู้โดยสารฟรี? แถมยังทำเงินได้อีก? นั่นมันเรื่องเหลวไหลชัด ๆ ไม่ใช่การพูดจาไร้สาระหรอกหรือ

แต่ผู้ยิ่งใหญ่สามคนที่อยู่บนเวทีไม่ได้เป็นคนธรรมดา พวกเขากลับเกิดความสนใจในความคิดของ หลี่เทียนอวี่ ขึ้นมา

“ฉลามการเงิน” โจว ไค่เฉิน อดไม่ได้ที่จะถามว่า “ถ้าอย่างนั้นคุณลองบอกหน่อยสิ ว่าจะทำได้อย่างไร?”

หลี่เทียนอวี่ยิ้มเล็กน้อย “ถ้าเป็นผม ผมจะก่อตั้งบริษัทให้บริการบุคคลที่สาม จากนั้นผมจะติดต่อสายการบินแห่งหนึ่ง และเจรจากับพวกเขา โดยบอกว่าหากสามารถบริการรับ-ส่งผู้โดยสารฟรีได้ ความต้องการที่จะเดินทางโดยเครื่องบินก็จะเพิ่มขึ้นอย่างมาก ซึ่งจะช่วยเพิ่มผลประกอบการของบริษัทได้มาก และพวกเขาเพียงแค่ต้องแบ่งเงิน ยี่สิบห้าหยวน จากราคาตั๋วเครื่องบิน เพื่อแลกกับบริการรับ-ส่งฟรีสำหรับผู้โดยสารเท่านั้น”

“คุณโจวคิดว่าสายการบินจะตอบตกลงไหมครับ?”

โจว ไค่เฉิน ครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง แล้วพยักหน้า “ยี่สิบห้าหยวน ไม่มาก น่าจะตกลง แต่เงินจำนวนนี้ไม่พอจ่ายค่าแท็กซี่หรอก บริษัทของคุณจะขาดทุนจนตายเลยนะ”

หลี่เทียนอวี่: “คุณโจวอย่าเพิ่งรีบร้อนครับ แผนของผมเพิ่งเริ่มต้นเท่านั้น หากต้องการประหยัดต้นทุน แน่นอนว่าบริษัทก็ต้องมีรถยนต์และคนขับเป็นของตัวเองครับ”

มีคนตะโกนขึ้นมาว่า “รถยนต์ของตัวเองเหรอ? อย่างนั้นคุณก็ต้องซื้อรถ แถมยังต้องจ้างคนขับด้วย นั่นไม่ใช่ต้นทุนจะสูงขึ้นไปอีกเหรอ? คุณจะต้องขาดทุนจนหมดตัวแน่!”

ในงานก็มีเสียงหัวเราะดังขึ้นอีกครั้ง

เมื่อเสียงหัวเราะสงบลง หลี่เทียนอวี่จึงพูดต่อว่า “ผมจะติดต่อบริษัทค้าขายรถยนต์แห่งหนึ่ง เช่น เลือกรถยนต์รุ่นหนึ่งราคา หนึ่งแสนสี่หมื่นแปดพันหยวน แล้วบอกพวกเขาว่าต้องการซื้อ หนึ่งร้อยห้าสิบคัน แน่นอนว่าปริมาณมากขนาดนี้ จะต้องขายให้ถูกลงหน่อย บริษัทรถยนต์ก็คิดว่าสมเหตุสมผลดี จึงลดราคาลงเล็กน้อย”

คนนั้นตะโกนขึ้นมาอีกครั้งว่า “อย่างนั้นลดได้เท่าไหร่กัน? หนึ่งหมื่นหยวน? สองหมื่นหยวน?”

หลี่เทียนอวี่โบกมือ บอกให้เขาอย่าเพิ่งรีบร้อน และตั้งใจฟังสิ่งที่กำลังจะพูดต่อ