บทที่ 36 งัดไม้เด็ดออกมาอีกครั้ง

คำถามของจางเคอเปรียบเสมือนก้อนหินที่ถูกโยนลงไปในทะเลสาบอันเงียบสงบ ก่อให้เกิดระลอกคลื่นกระเพื่อมไหวไปทั่วห้องประชุม นั่นสิ จะสร้างโรงงานที่ไหน? สายตาทุกคู่พุ่งตรงไปที่หม่าอวี่เถิง ความตื่นเต้นจากสัญญา "จับเสือมือเปล่า" เมื่อครู่ยังไม่ทันจางหาย ปัญหาแห่งความเป็นจริงที่เร่งด่วนกว่าก็ถูกวางแหมะลงตรงหน้าทุกคน ปลายนิ้วของหม่าอวี่เถิงเคาะลงบนโต๊ะเบาๆ เป็นจังหวะ ก๊อก... ก๊อก... เขาไม่ตอบทันที แต่ย้อนถามกลับไป "วิศวกรจาง จากประสบการณ์ของคุณ กว่าเครื่องจักรชุดนั้นจะขนมาจากอเมริกา จนถึงติดตั้งและทดสอบระบบเสร็จ ต้องใช้เวลานานแค่ไหน?"

จางเคอไตร่ตรองครู่หนึ่ง ก่อนจะให้คำตอบที่แม่นยำ "ทางโมโตโรล่าเพิ่งจะสั่งหยุดการผลิต กว่าพวกเขาจะรื้อถอนและแพ็กของเสร็จ อย่างน้อยก็ต้องหนึ่งเดือน บวกเวลาขนส่งทางเรือมาถึงท่าเรืออีก เร็วสุดก็น่าจะสองเดือนหลังจากนี้ครับ"

"แถมพอของมาถึง การขนเข้าโรงงาน ติดตั้ง และทดสอบระบบ ก็ต้องใช้อีกอย่างน้อยสองเดือน นี่คิดในแง่ดีที่สุดว่าโครงสร้างพื้นฐานในโรงงาน ทั้งระบบน้ำระบบไฟเสร็จสมบูรณ์พร้อมรอรับของแล้วนะครับ"

หม่าอวี่เถิงพยักหน้า คำนวณเวลาในใจเงียบๆ "หมายความว่า ต่อให้เราเริ่มลงมือตอนนี้ อย่างน้อยที่สุดเครื่องจักรก็จะมาถึงในเดือนมิถุนายน และกว่าจะเริ่มเดินสายการผลิตได้เร็วสุดก็ปาเข้าไปเดือนสิงหาคม" เขากวาดสายตามองทุกคน แล้วเน้นเสียงหนักแน่น "ทุกท่านครับ เวลาไม่คอยท่า"

"จากการที่ผมคุยกับทางโมโตโรล่า โปรเจกต์มือถือเรือธงรุ่น วี998 ของปีนี้เริ่มเดินหน้าเต็มตัวแล้ว โดยมีกำหนดวางจำหน่ายทั่วโลกในช่วงเทศกาลคริสต์มาสปลายปี"

"เราต้องเริ่มทดลองผลิตในเดือนสิงหาคม เพื่อปรับจูนสายการผลิตและเร่งอัตราผลผลิตให้ได้ตามเป้า คิดดูดีๆ เวลาที่เหลือให้เราจริงๆ มีไม่ถึงครึ่งปีด้วยซ้ำ"

ห้องประชุมตกอยู่ในความเงียบงัน ครึ่งปี... จากที่ดินเปล่าๆ ให้กลายเป็นโรงงานทันสมัยที่รองรับสายการผลิตระดับโลก พร้อมระบบสาธารณูปโภคครบครัน มันเป็นภารกิจที่เป็นไปไม่ได้ "ดังนั้น ทางเลือกที่จะไปหาที่ดินเพื่อสร้างโรงงานใหม่ ตัดทิ้งไปได้เลย" หม่าอวี่เถิงสรุปผลทันที "วิธีเดียวคือ ซื้อหรือเช่าโรงงานที่มีอยู่แล้ว แล้วรีบดัดแปลงให้ใช้งานได้เร็วที่สุด"

ฮั่วเจี้ยนจวิน ผู้อำนวยการฝ่ายผลิตรีบสนับสนุน "วิธีนี้เป็นไปได้ครับ! เพราะวิกฤตต้มยำกุ้งเมื่อปีก่อน ตอนนี้ในเผิงเฉิงมีโรงงานที่ไปไม่รอดเยอะแยะ"

"ตัวโรงงานมีพร้อมอยู่แล้ว ขอแค่เราเข้าไปปรับปรุงนิดหน่อย ก็ขนเครื่องจักรเข้าไปได้เลย ประหยัดเวลาไปได้มากกว่าครึ่งปี!" ทุกคนพยักหน้าเห็นด้วย นี่คือทางออกเดียวในตอนนี้

แต่ทว่า หยางซาน ผู้อำนวยการฝ่ายการเงิน ผู้กุมถุงเงินของบริษัท กลับโยนปัญหาคอขาดบาดตายออกมา "ท่านประธานคะ การซื้อโรงงานสำเร็จรูปราคาก็ไม่ได้ถูกไปกว่าซื้อที่ดินสร้างเองเท่าไหร่หรอกค่ะ เราต้องจ่ายเงินดาวน์ค่าเครื่องจักรให้โมโตโรล่า ส่วนเงินที่เหลือก็ต้องสำรองไว้หมุนเวียนในธุรกิจแบตเตอรี่ลิเธียมเพื่อขยายกำลังการผลิต เราไม่มีเงินก้อนใหญ่ขนาดนั้นหรอกค่ะ" เธอหยุดนิดหนึ่ง ก่อนจะเสริมว่า "ยกเว้นแต่ว่า... เราจะไปกู้ธนาคารอีกรอบ"

"ถูกต้อง เราจะกู้ครับ" หม่าอวี่เถิงรับลูกทันที ราวกับรอประโยคนี้อยู่แล้ว คิ้วของหยางซานขมวดมุ่นทันที "ท่านประธานคะ ที่ดินและโรงงานเดิมของเล่ยเถิง เราเอาไปจำนองกับธนาคารไอซีบีซีเพื่อขยายไลน์ผลิตแบตลิเธียมไปแล้วนะคะ หนี้เก่ายังใช้ไม่หมด ตอนนี้ในมือเราไม่มีทรัพย์สินอะไรเหลือพอจะเอาไปค้ำประกันได้อีกแล้วค่ะ" คำพูดของเธอทำให้บรรยากาศที่เพิ่งจะคึกคักเมื่อครู่ แข็งตัวลงอีกครั้ง ไม่มีหลักทรัพย์ค้ำประกัน แล้วธนาคารที่ไหนจะปล่อยกู้? แถมยังเป็นเงินกู้ก้อนโตระดับหลายสิบล้านหยวน? ทุกคนหันมามองหม่าอวี่เถิง อยากรู้ว่าคราวนี้เขาจะเสกมนตร์บทไหนออกมาอีก

หม่าอวี่เถิงเอนหลังพิงพนักเก้าอี้ กอดอก สีหน้าไร้ความกังวล "ใครบอกว่าเราไม่มีหลักทรัพย์ค้ำประกัน?" คำพูดของเขาทำเอาทุกคนอึ้ง หยางซานถึงกับแย้งขึ้นมาตรงๆ "ท่านประธานคะ ทรัพย์สินทุกชิ้นของบริษัทดิฉันรู้ดีที่สุด ไม่มีแล้วจริงๆ ค่ะ"

มุมปากของหม่าอวี่เถิงยกขึ้นเล็กน้อย ก่อนจะโยนไอเดียที่ทำให้คนทั้งห้องประชุมต้องยืนแข็งเป็นหินออกมา "เครื่องจักรล็อตนั้นที่ยังอยู่อเมริกา ยังนอนอยู่ในโกดังโมโตโรล่า ที่เรายังไม่ได้เริ่มไปรื้อถอนมา นั่นแหละคือหลักทรัพย์ค้ำประกันที่ดีที่สุดของเรา!"

"อะไรนะคะ?" หยางซานแทบจะกระเด้งตัวลอยจากเก้าอี้ เธอไม่อยากเชื่อหูตัวเอง "ท่านประธานคะ นี่ท่านล้อเล่นใช่ไหมคะ? จะเอาเครื่องจักรที่เรายังไม่ได้ของ ยังไม่เห็นแม้แต่เงา แถมยังอยู่อีกฝั่งของมหาสมุทรแปซิฟิก ไปจำนองขอกู้เงินธนาคาร? นี่มัน... นี่มันเรื่องเพ้อฝันชัดๆ!" เธอพูดด้วยความตื่นตระหนก "อย่าว่าแต่ธนาคารเลยค่ะ เรื่องนี้พูดไปใครจะเชื่อ? ไม่เห็นของแต่จะกู้เงินปากเปล่า? ไม่มีธนาคารไหนยอมรับจำนอง 'วิมานในอากาศ' แบบนี้หรอกค่ะ!"

"ผอ.หยาง ใจเย็นๆ ก่อนครับ" หม่าอวี่เถิงยกมือปราม "ที่คุณพูดมาก็ถูก ถ้าคิดแบบคนทั่วไป มันเป็นไปไม่ได้จริงๆ แต่เราจะใช้มุมมองแบบคนทั่วไปมามองเรื่องนี้ไม่ได้ครับ" เขาลุกขึ้น เดินไปที่ไวท์บอร์ด หยิบปากกาขึ้นมา แต่ไม่ได้เขียนอะไร เขาหันกลับมาเผชิญหน้ากับทุกคน แล้วเริ่ม "การปราศรัย"

"ข้อแรก มูลค่าของเครื่องจักรชุดนี้คือเท่าไหร่? ตามราคาประเมินของโมโตโรล่า คือ 20 ล้านดอลลาร์ หรือคิดเป็นเงินไทยก็กว่า 160 ล้านหยวน! นี่คือตัวเลขที่มีอยู่จริง มีสัญญาที่เราเซ็นกับโมโตโรล่าเป็นลายลักษณ์อักษร มีผลทางกฎหมายชัดเจน"

"ข้อสอง และเป็นข้อที่สำคัญที่สุด!" หม่าอวี่เถิงเพิ่มระดับเสียง "เครื่องจักรชุดนี้ ไม่ใช่แค่กองเหล็กเย็นชือ แต่มันผูกติดอยู่กับอะไร? มันผูกติดอยู่กับออเดอร์ของโมโตโรล่าในอีก 3 ปีข้างหน้า!"

"มันไม่ใช่เศษเหล็ก แต่มันคือห่านที่ออกไข่เป็นทองคำ!"

คำพูดของเขาเต็มไปด้วยพลังโน้มน้าว ทำให้คนที่เคยสงสัยเริ่มคล้อยตาม "เราถือสัญญาความร่วมมือกับโมโตโรล่าฉบับนี้ พร้อมกับรายการเครื่องจักรอันล้ำค่าชุดนี้เดินเข้าไปหาธนาคาร บอกพวกเขาว่าเรามีความสามารถในการชำระหนี้ที่มากพอ"

"ผมเชื่อว่าในสภาพเศรษฐกิจซบเซาแบบนี้ ธนาคารเองก็ต้องการลูกค้าที่มั่นคงและมีอนาคตอย่างเราเหมือนกัน!"

หยางซานอ้าปากจะเถียง แต่กลับหาเหตุผลมาแย้งไม่ได้ ตรรกะของหม่าอวี่เถิงแม้จะดูบ้าบิ่น แต่มันก็ครบวงจรอย่างสมบูรณ์แบบ เครื่องจักรมูลค่า 160 ล้านหยวน ผูกติดกับออเดอร์ที่แน่นอนในอีก 3 ปีข้างหน้าที่มูลค่าอาจสูงกว่า 800 ล้านหยวน โปรเจกต์แบบนี้ สำหรับธนาคารที่มีวิสัยทัศน์ มันคือเนื้อชิ้นงามที่มีแรงดึงดูดมหาศาล

"แต่ว่า... ท่านประธานคะ ธนาคารรัฐวิสาหกิจใหญ่สี่แห่งสไตล์การทำงานค่อนข้างอนุรักษนิยม แผนของท่านเกรงว่าจะไม่ผ่านการประเมินความเสี่ยงของพวกเขานะคะ" หยางซานเสนอข้อกังวลใหม่ "ผมรู้ดีครับ" หม่าอวี่เถิงยิ้มอย่างมั่นใจ "เราจะไม่ไปหาแบงก์รัฐใหญ่ยักษ์พวกนั้น แต่เราจะไปหาธนาคารที่เข้าใจเรามากกว่า" นิ้วของเขาวาดวงกลมในอากาศ "เป้าหมายของเราคือ ธนาคารเจาซาง (China Merchants Bank)"

"ธนาคารเจาซาง?" หยางซานแปลกใจ "ใช่ครับ สำนักงานใหญ่ของเจาซางอยู่ที่เผิงเฉิง พวกเขาเป็นธนาคารที่มีความเป็นเอกชนสูงที่สุดในประเทศ หัวก้าวหน้าที่สุด และขึ้นชื่อเรื่องความกล้าและนวัตกรรมที่สุด การที่พวกเขาเคยประกาศสโลแกนว่า 'เปลี่ยนเพื่อคุณ' ก็พิสูจน์แล้วว่าในดีเอ็นเอของพวกเขา มีจิตวิญญาณแห่งการบริการธุรกิจและความกล้าที่จะสร้างสรรค์สิ่งใหม่ฝังอยู่"

หม่าอวี่เถิงตัดสินใจเด็ดขาด ไม่เปิดโอกาสให้ใครลังเลอีก เขามองไปที่หยางซาน ออกคำสั่งทันที "ผอ.หยาง ระดมทีมการเงินเดี๋ยวนี้ เตรียมสัญญาที่เราเซ็นกับโมโตโรล่าทั้งหมด รายการเครื่องจักรในภาคผนวก และรายงานคาดการณ์ยอดสั่งซื้อในอีกสามปีข้างหน้า เตรียมให้พร้อม!"

"จากนั้นติดต่อทางธนาคารเจาซาง ผมจะนำทีมไปเอง เราจะไปบุกสำนักงานใหญ่เจาซางด้วยกัน!"