บทที่ 13 ใบเบิกทางสู่งานแฟร์

หลายวันต่อมา หม่าอวี่เถิงตระเวนไปตามบริษัทผู้ผลิตเพจเจอร์ เครื่องบันทึกเสียง และโทรศัพท์ไร้สายทั่วประเทศ แต่คำตอบที่ได้รับ กลับเหมือนกันอย่างกับแกะออกมาจากพิมพ์เดียวกัน ทุกคนต่างชื่นชมสินค้าของเขาอย่างเลิศเลอเพอร์เฟกต์ แล้วก็ปฏิเสธเขาด้วยเหตุผลแห่งความเป็นจริงข้อเดียวกันเป๊ะ ผู้ผลิตในประเทศล้วนพึ่งพา "ความคุ้มค่าราคาถูก" เพื่อครองตลาด แบตเตอรี่ลิเธียมของเขา ไม่มีดินให้หยั่งรากเติบโตในสภาพแวดล้อมแบบนี้ได้เลย

ไฟแห่งความมุ่งมั่น ถูกน้ำเย็นสาดจนมอดดับถังแล้วถังเล่า หม่าอวี่เถิงนั่งเหม่อลอย ให้คนขับรถขับวนไปในเขตนิคมอุตสาหกรรมอย่างไร้จุดหมาย นอกหน้าต่าง โรงงานสีเทาหม่นหน้าตาเหมือนๆ กันไหลผ่านสายตา ควันขาวจากปล่องควันกลืนหายไปกับท้องฟ้าสีตะกั่ว เขาหยิบแบตเตอรี่ "เล่ยเถิง L1" ขึ้นมาจากเบาะข้างๆ วางไว้บนฝ่ามือ มันช่างเบาหวิว แต่เวลานี้กลับรู้สึกหนักอึ้งราวกับแบกภูเขา ดาบสังหารมังกรอยู่ในมือแล้ว พอมองไปรอบกาย กลับไม่เจอมังกรสักตัว เจอแต่ไก่กาอาราเล่ที่มัวแต่ต่อรองราคาผักปลา สายตาของเขาทอดมองออกไปไกลนอกหน้าต่าง

ในเมื่อทางในประเทศตัน ก็มีแต่ต้อง "โกอินเตอร์" แต่ปัญหาก็ตามมาอีก เล่ยเถิงเป็นใคร? แค่โรงงานแบตเตอรี่โนเนมในจีนที่ไม่มีใครรู้จักในเวทีโลก เอาอะไรไปทำให้ยักษ์ใหญ่อย่าง Motorola, Ericsson หรือ Nokia ชายตามอง? ต้องมีเวที... เวทีที่ทำให้ผู้ซื้อจากทั่วโลกมองเห็น ชื่อหนึ่งผุดขึ้นมาในหัวทันที —— งานแคนตันแฟร์ณ เมืองฮวาเฉิง (กวางโจว)

ในยุคนี้ นี่คือเวทีเดียวและเวทีที่ดีที่สุดสำหรับบริษัทจีนที่จะก้าวไปสู่ระดับโลก แต่ปัญหาก็คือ... งานแคนตันแฟร์ยุค 90 บูธแสดงสินค้ามีค่ายิ่งกว่าทองคำ บริษัทหน้าใหม่ที่ยื่นใบสมัคร รอคิวกันสามปีเป็นเรื่องปกติ สมองของหม่าอวี่เถิงหมุนจี๋ ทางปกติไปไม่ได้ ก็ต้องใช้ทางลัด ทางลัดมีอยู่จริง รัฐบาลท้องถิ่นแต่ละที่มักจะมี "โควตาพิเศษ" ในมือ เพื่อเอาไว้ดันบริษัทในท้องถิ่นที่ส่งออกเก่งๆ และเผิงเฉิง ในฐานะหัวหอกเศรษฐกิจการค้าระหว่างประเทศ โควตาแบบนี้ต้องมีเพียบแน่ๆ ใบหน้าของคนคนหนึ่งลอยเข้ามาในความคิด

"กลับรถ ไปสำนักงานเศรษฐกิจและการค้า" หม่าอวี่เถิงสั่งคนขับ รถจอดเทียบหน้าตึกสำนักงานเศรษฐกิจและการค้า หม่าอวี่เถิงจัดเสื้อเชิ้ตให้เรียบร้อย หิ้วกระเป๋าเอกสาร แล้วเดินเข้าไปอย่างมั่นใจ หน้าห้องทำงานผู้อำนวยการ เลขาสาวเห็นเขามาก็รีบลุกขึ้นต้อนรับ "คุณหม่า มาแล้วเหรอคะ ผอ.หลี่ว่างพอดีเลยค่ะ" เลขาเปิดประตูห้องให้เขาอย่างนอบน้อม

ในห้องทำงาน ชายวัยกลางคนสวมแว่น หน้าตาเคร่งขรึม กำลังก้มหน้าอ่านเอกสาร เขาไม่แม้แต่จะเงยหน้าขึ้นมา บรรยากาศในห้องเต็มไปด้วยความกดดันแบบข้าราชการชั้นผู้ใหญ่ "สวัสดีครับน้า" หม่าอวี่เถิงฉีกยิ้มประจบ หวังดึงความสัมพันธ์ส่วนตัว หลี่เหวินปิน เงยหน้าขึ้นจากกองเอกสาร ขยับแว่นสายตา สีหน้าไม่เปลี่ยนแม้แต่น้อย "เวลาทำงาน ให้เรียกตำแหน่ง"

หม่าอวี่เถิงแอบด่าในใจ 'ไอ้แก่เจ้ายศเจ้าอย่างเอ๊ย' แต่ปากกลับเปลี่ยนคำทันที ยืนตัวตรงเป๊ะ "ครับ ผอ.หลี่" ไอ้กลิ่นอายข้าราชการนี่มันน่าหมั่นไส้จริงๆ จริงๆ แล้วความสัมพันธ์ของหลี่เหวินปินกับหม่าอวี่เถิงไม่ได้แย่เลย เขาเป็นหลานชายคนเดียว แถมฉลาดมาตั้งแต่เด็ก เรียนเก่ง สอบเอ็นท์ฯ ได้ที่หนึ่งสายวิทย์ เป็นตัวอย่างที่เขาเอาไว้ใช้สอนลูกชายตัวเองตลอด แต่ก็นั่นแหละ นิสัยเขาเป็นแบบนี้ ชอบวางมาด ต่อให้เป็นญาติก็ไม่เว้น

หลี่เหวินปินวางปากกา เอนหลังพิงพนักเก้าอี้ตัวใหญ่ ประสานมือไว้ที่หน้าท้อง "ได้ข่าวว่าเรียนจบปุ๊บก็ไปรับช่วงโรงงานแบตเตอรี่ต่อจากพ่อเลยนี่ เป็นไงบ้าง งานราบรื่นดีไหม?" มาแล้ว... บทสนทนาเริ่มแบบถามไถ่สารทุกข์สุกดิบ แต่จริงๆ คือการสอบสวน หม่าอวี่เถิงรู้ทัน เขาไม่บ่นโอดครวญ แต่ก็ไม่โม้โอ้อวด เล่าความจริงด้วยน้ำเสียงเรียบง่าย "ทำยากครับ แบตเตอรี่นิกเกิล-แคดเมียมที่เป็นตัวหลักของเรา เทคโนโลยีมันต่ำ ใครๆ ก็ทำได้ แถมตอนนี้เจ้าตลาดอย่างเฟยฉือยังเล่นสงครามราคา ออเดอร์เราโดนแย่งไปเกือบหมด"

เขาหยุดนิดหนึ่ง สังเกตปฏิกิริยาของหลี่เหวินปิน เห็นอีกฝ่ายยังนิ่ง ฟังเฉยๆ ไม่แสดงท่าที หม่าอวี่เถิงจึงเปลี่ยนเรื่อง "ผมเลยสั่งหยุดไลน์ผลิตนิกเกิล-แคดเมียมบางส่วน แล้วหันไปทำอย่างอื่นแทน โรงงานเราไปจับมือทำโครงการวิจัยร่วมกับมหาวิทยาลัยเทคโนโลยีแห่งแดนใต้ ใช้เวลาสามเดือน ในที่สุดก็พิชิตเทคโนโลยี แบตเตอรี่ลิเธียม ได้ ตอนนี้ ผลิตล็อตใหญ่ได้แล้วครับ" เขาจงใจเน้นคำว่า "ผลิตล็อตใหญ่" เสียงหนักแน่น

ได้ผล คิ้วของหลี่เหวินปินกระตุกวูบ มือที่ประสานกันคลายออก สัญญาณความสนใจมาแล้ว "แบตเตอรี่ลิเธียม?" เขาโน้มตัวมาข้างหน้าเล็กน้อย "น้าได้ยินมาว่า ของแบบนี้มีแค่ญี่ปุ่นกับอเมริกาที่ทำได้ไม่ใช่เหรอ ราคาแพงหูฉี่เลยนี่"

"ถูกต้องครับ" หม่าอวี่เถิงหยิบแบตเตอรี่ "เล่ยเถิง L1" ออกมาจากกระเป๋า วางลงบนโต๊ะทำงานของหลี่เหวินปินเบาๆ "เราทำได้แล้วครับ ความจุ 1,000 มิลลิแอมป์ ประสิทธิภาพไม่แพ้ Sony หรือ Sanyo เลย"

หลี่เหวินปินหยิบแบตเตอรี่ขึ้นมา สัมผัสแรกคือเบากว่าแบตเตอรี่นิกเกิล-แคดเมียมที่เขาเคยเห็นมาก "ก็ดีแล้วนี่นา?" เขาวางแบตเตอรี่ลง พยักหน้าชื่นชม "ตอนนี้ในประเทศยังไม่มีโรงงานไหนผลิตแบตลิเธียมได้ นี่เป็นโอกาสทองของพวกแกเลยนะ" หม่าอวี่เถิงยิ้มขื่น "ผอ.ครับ ปัญหามันอยู่ตรงนี้แหละ เทคโนโลยีกับสินค้าของเรา... มันล้ำหน้าเกินไป"

"หืม?" หลี่เหวินปินงง "ผมวิ่งหาโรงงานที่ต้องใช้แบตเตอรี่ทั่วประเทศแล้ว พวกเขาชมเปาะว่าของดี แต่ปฏิเสธผมหมด" หม่าอวี่เถิงผายมือ "สินค้าของพวกเขา ราคาหน้าโรงงานแค่ไม่กี่ร้อยหยวน"

"แต่แบตเตอรี่ของผม ถึงจะถูกกว่าของนอกเยอะ แต่มันก็ตกก้อนละเกือบ 600 หยวน"

"พวกเขาจ่ายไม่ไหว ลูกค้าของพวกเขาก็ซื้อไม่ไหว ที่สำคัญคือพวกเขาไม่จำเป็นต้องใช้ แค่ถ่านชาร์จธรรมดาก็พอแล้ว"

คิ้วของหลี่เหวินปินขมวดเข้าหากันจนเป็นปม เขาเข้าใจสถานการณ์กลืนไม่เข้าคายไม่ออกของหม่าอวี่เถิงแล้ว "เพราะฉะนั้น..." หม่าอวี่เถิงโน้มตัวไปข้างหน้า จ้องตาผู้เป็นน้า "ตลาดในประเทศ พึ่งพาไม่ได้แล้วครับ ถ้าเราอยากรอด เราต้องไปเมืองนอก ไปแย่งข้าวพวกญี่ปุ่นพวกอเมริกันกิน"

"ผมก็เลยต้องมาขอความช่วยเหลือจาก ผอ.หลี่ นี่ไงครับ" ในที่สุดก็เผยจุดประสงค์ที่แท้จริงเสียที

หลี่เหวินปินเงียบไป นิ้วเคาะโต๊ะเป็นจังหวะ ก๊อก... ก๊อก... บรรยากาศในห้องตึงเครียดขึ้นมาทันที "แกอยากได้โควตาไปงานแคนตันแฟร์รอบฤดูใบไม้ร่วงนี้ใช่ไหม?" หลี่เหวินปินพูดแทงใจดำ "ใช่ครับ" หม่าอวี่เถิงตอบชัดถ้อยชัดคำ

หลี่เหวินปินไม่รับปากทันที แต่ก็ไม่ปฏิเสธ "เมืองเผิงเฉิงของเรา มีโควตาพิเศษสำหรับบริษัทที่รัฐต้องการสนับสนุนอยู่บ้างจริง แต่โควตามันน้อยมาก คนจ้องจะเอาก็เยอะ" นิ้วที่เคาะโต๊ะหยุดลง เขาจ้องหน้าหม่าอวี่เถิงเขม็ง "น้าจะให้โควตาแกดื้อๆ เพราะแกเป็นหลานไม่ได้หรอกนะ มันผิดกฎ แล้วน้าก็รับผิดชอบไม่ไหวด้วย" ใจของหม่าอวี่เถิงกระตุกวูบ แต่ยังไม่หมดหวัง มีกฎ ก็แปลว่ามีวิธีแหกกฎ... เอ้ย วิธีตามกฎ "แกต้องส่งรายงานการขออนุมัติอย่างละเอียดมาฉบับหนึ่ง" หลี่เหวินปินเปิดลิ้นชัก หยิบแบบฟอร์มเปล่าออกมาแผ่นหนึ่ง "กรอกแบบฟอร์มนี้ แล้วแนบเอกสารแนะนำบริษัท พารามิเตอร์ทางเทคนิคของสินค้า ผลการทดสอบ การวิเคราะห์ต้นทุน การคาดการณ์แนวโน้มตลาด และเหตุผลความจำเป็นเร่งด่วนที่ต้องไปร่วมงาน เขียนใส่มาให้หมด" เขาดันแบบฟอร์มไปตรงหน้าหม่าอวี่เถิง "แกเขียนมา เดี๋ยวฉันจะช่วยยื่นเรื่องให้เทศบาลตรวจสอบให้ จะผ่านไม่ผ่าน อยู่ที่น้ำหนักของรายงานฉบับนี้ แล้วก็ความเห็นของผู้ใหญ่ในเมือง"

หม่าอวี่เถิงหยิบแบบฟอร์มขึ้นมา หัวใจที่เต้นรัวกลับมาสงบลงทันที แค่เขียนรายงานขายฝันเหรอ? งานถนัด! ในฐานะอดีตพนักงานกินเงินเดือนบริษัทอินเทอร์เน็ตยักษ์ใหญ่ในชาติที่แล้ว การทำ PPT พรีเซนต์งานคือสกิลพื้นฐานระดับอนุบาล "ขอบคุณครับ ผอ. ผมจะรีบเตรียมมาให้เร็วที่สุด"

สามวันต่อมา รายงานที่เข้าเล่มอย่างสวยงามวางอยู่บนโต๊ะของหลี่เหวินปิน เขาเปิดอ่านทีละหน้าอย่างละเอียด รายงานเริ่มวิเคราะห์ตั้งแต่โครงสร้างตลาดแบตเตอรี่ลิเธียมโลก ไล่มาถึงจุดแข็งทางเทคนิคของเล่ยเถิง เปรียบเทียบต้นทุน คาดการณ์กำไร และตบท้ายด้วยความสำคัญของการไปร่วมงานแฟร์ที่จะเป็น "ธงนำ" ในการส่งออกสินค้าไฮเทคของเมืองเผิงเฉิง ข้อมูลแน่นตึ้ก ตรรกะเป๊ะปัง ข้อพิสูจน์หนักแน่น โดยเฉพาะประโยคเด็ดที่ว่า "เปลี่ยนเผิงเฉิงจากการผลิตที่ขับเคลื่อนด้วยแรงงาน สู่การขับเคลื่อนด้วยเทคโนโลยี" ทำเอาหลี่เหวินปินต้องอ่านซ้ำสองรอบ ไอ้หลานคนนี้... มันมีของจริงๆ

เขาปิดแฟ้มรายงาน ไม่รีรอแม้แต่วินาทีเดียว เรียกเลขาเข้ามาสั่งงานทันที "เอาเอกสารชุดนี้ไปทำเรื่องเสนอขออนุมัติ ด่วนที่สุด!" จากนั้นเขาก็ยกหูโทรศัพท์สายตรงถึงเลขาหน้าห้องผู้นำเทศบาลเมือง "ผอ.หวังครับ ผมหลี่เหวินปิน จากสำนักเศรษฐกิจฯ นะครับ มีรายงานด่วนฉบับหนึ่งกำลังจะส่งเข้าไป เป็นเรื่องบริษัทไฮเทคในเมืองเราขอโควตาไปงานแคนตันแฟร์เดือนหน้า เคสนี้ค่อนข้างเร่งด่วน รบกวนช่วยเรียนท่านนายกฯ ให้พิจารณาเป็นพิเศษด้วยนะครับ"

"วางใจได้ครับ ผอ.หลี่ ผมจะจัดการให้"

"ขอบคุณมากครับ ไว้ว่างๆ ไปดื่มน้ำชากัน"

บนโต๊ะทำงานของผู้นำระดับสูงของเมือง เอกสารของหม่าอวี่เถิงถูกวางไว้บนสุดของกองแฟ้มรอเซ็น ผู้นำอ่านรายละเอียดประสิทธิภาพสินค้า ข้อได้เปรียบด้านต้นทุน มูลค่าเพิ่มทางเทคโนโลยี และวิสัยทัศน์เรื่องการยกระดับอุตสาหกรรมในตอนท้าย ตาเขาก็ลุกวาว ตอนนี้สินค้าส่งออกหลักของเผิงเฉิงคืออะไร? เสื้อผ้า ถุงเท้า ของเล่น นาฬิกาดิจิทัล มีแต่ของใช้แรงงานกำไรน้อยทั้งนั้น จู่ๆ ก็มีสินค้าอุตสาหกรรมไฮเทคที่กล้างัดข้อกับยักษ์ใหญ่ญี่ปุ่นโผล่ขึ้นมา นี่มันผลงานชิ้นโบแดงลอยมาเคาะประตูชัดๆ! นี่ไม่ใช่แค่โอกาสของบริษัทเดียว แต่มันคือตัวอย่างชั้นดีของการปฏิรูปอุตสาหกรรมเมืองเผิงเฉิง!

"อนุมัติ!"

"ไม่ใช่แค่อนุมัติ แต่ต้องให้ทำเลที่ดีที่สุดด้วย!"

ไม่กี่วันต่อมา หม่าอวี่เถิงได้รับโทรศัพท์จากเลขาของหลี่เหวินปิน "ยินดีด้วยครับคุณหม่า ทางเทศบาลอนุมัติโควตาไปงานแคนตันแฟร์ฤดูใบไม้ร่วงให้คุณแล้วนะครับ"

"ตำแหน่งบูธอยู่ที่โซน A หมายเลข T08 ครับ"