บทที่ 12 ของดีที่ไม่มีที่ไป

แม้จะประสบความสำเร็จในการผลิตแบตเตอรี่ลิเธียมล็อตใหญ่ได้ แต่ภารกิจข้างหน้ายังกองเป็นภูเขาเลากา หลังจากช่วยลูกชายวางระบบสายการผลิตเสร็จ หม่ากั๋วเหลียงก็ตบก้นปัดฝุ่น สะบัดบ็อบกลับบ้านไปเสวยสุขกับชีวิตวัยเกษียณต่อ ทิ้งให้หม่าอวี่เถิงต้องหัวหมุนกับการบริหารโรงงานเช้ายันค่ำอยู่คนเดียว

ในห้องทำงาน หม่าอวี่เถิงกำลังประชุมวางแผนงานต่อกับ ฮั่วเจี้ยนจวิน ผู้อำนวยการฝ่ายผลิต เขากางแผนผังโรงงานออก นิ้วลากไปตามแนวพื้นที่การผลิต "ผู้จัดการฮั่ว ไลน์ผลิตแบตเตอรี่นิกเกิล-แคดเมียมโซน C ตอนนี้หยุดไปหมดแล้วใช่ไหม?" ฮั่วเจี้ยนจวินยืนประสานมืออยู่อย่างนอบน้อม รีบตอบทันที "ครับท่านประธาน ตั้งแต่ออเดอร์ของปัวเซิ่งงวดล่าสุดส่งมอบจบไป ทางนั้นก็ไม่ได้สั่งเพิ่มอีกเลย คนงานในไลน์นั้นผมเกลี่ยไปช่วยแผนกอื่นชั่วคราวแล้วครับ"

"รื้อทิ้งซะ" นิ้วของหม่าอวี่เถิงเคาะลงบนแผนผังทิ้งรอยบุ๋มไว้ ฮั่วเจี้ยนจวินเงยหน้าขวับด้วยความตกใจ "รื้อออก แล้วเอาไลน์แบตเตอรี่ลิเธียมลงแทน"

"จะเร็วไปไหมครับ?" ฮั่วเจี้ยนจวินขมวดคิ้ว "ไลน์แรกเพิ่งจะเริ่มเดินเครื่อง อัตราของเสียยังไม่นิ่ง จะไม่รอดูสถานการณ์อีกนิดเหรอครับ?"

"รอไม่ได้แล้ว" หม่าอวี่เถิงลุกขึ้น เดินวนไปมาในห้อง "ตลาดไม่รอเรา ตอนนี้เราถือไพ่ตายที่มีแค่เจ้าเดียวในประเทศ ยิ่งกั๊กไว้นาน ความเสี่ยงยิ่งเพิ่ม" เขาต้องการ "สเกล" ต้องผลิตให้ได้จำนวนมหาศาลเท่านั้น ถึงจะกดต้นทุนให้ต่ำติดดินได้ เขารู้ซึ้งถึงความสามารถในการ "ตัดราคาเลือดสาด" ของโรงงานจีนดี ด้วยความสำเร็จในการผลิตแบตลิเธียม หม่าอวี่เถิงได้สร้างบารมีในโรงงานจนเป็นที่ยอมรับแล้ว ฮั่วเจี้ยนจวินจึงไม่กล้าแย้งต่อ รับคำสั่งแล้วรีบออกไปจัดการเรื่องรื้อถอนทันที

"เกาเสียง เข้ามาหาผมหน่อย" หม่าอวี่เถิงกดโทรศัพท์ภายใน ไม่กี่นาทีต่อมา เกาเสียงก็ผลักประตูเข้ามา "ท่านประธานเรียกผมเหรอครับ?"

"เทคโนโลยีของเรา ไปจดสิทธิบัตรซะ" หม่าอวี่เถิงดันกองเอกสารข้อมูลเทคนิคที่เพิ่งอ่านจบไปตรงหน้า "เอาให้เร็วที่สุด ทุกเทคนิคที่เป็นหัวใจสำคัญ ห้ามหลุดแม้แต่อันเดียว"

เกาเสียงหยิบเอกสารขึ้นมา แต่สีหน้าดูลำบากใจ "นายน้อยครับ... เรื่องนี้... ผมเคยคุยกับศาสตราจารย์เหยียนแล้ว"

"ว่าไง?"

"เทคโนโลยีของเรา ถ้าพูดให้ถูก มันคือการ 'ปรับปรุง' และ 'เพิ่มประสิทธิภาพ' จากเทคโนโลยีลิเธียมที่มีอยู่เดิม โดยเฉพาะสูตรวัสดุและกระบวนการผลิต" เกาเสียงขยับแว่น "ถ้าจะผลิตขายจริงจัง เราอาจจะต้อง... ขออนุญาตใช้สิทธิบัตรพื้นฐานก่อนครับ"

รอยยิ้มบนหน้าหม่าอวี่เถิงแข็งค้าง เรื่องพวกนี้เขาไม่มีความรู้เลยจริงๆ มัวแต่บ้าพลังกับเรื่องเทคโนโลยีและสายการผลิต จนลืมเรื่องพื้นฐานที่สุดอย่างกฎหมายไปเสียสนิท "แล้วสิทธิบัตรพื้นฐานของแบตลิเธียม เป็นของบริษัทไหน?"

"เอ่อ... ผมก็ไม่แน่ใจครับ ต้องถามทนายผู้เชี่ยวชาญ"

หม่าอวี่เถิงคว้าโทรศัพท์โทรหาฝ่ายกฎหมายทันที โชคดีที่นี่คือเผิงเฉิง เมืองหลวงแห่งการส่งออกของประเทศ การหาทนายเก่งๆ เรื่องสิทธิบัตรระหว่างประเทศไม่ใช่เรื่องยาก ไม่นาน ฝ่ายกฎหมายก็นัดทนายความมือดีชื่อ เฉินหลี่ มาให้ ไม่กี่วันต่อมา หลังเตรียมข้อมูลพร้อม เฉินหลี่ก็มานั่งอยู่ในห้องทำงานของหม่าอวี่เถิง "คุณหม่าครับ สิทธิบัตรพื้นฐานที่เป็นแก่นแท้ของแบตเตอรี่ลิเธียมทั่วโลก หนีไม่พ้นสองเจ้านี้ครับ"

"ที่ไหน?"

"Bell Labs ของอเมริกา และ Atomic Energy Research Establishment (AERE) ของอังกฤษครับ"

"พวกนั้นผลิตแบตเตอรี่ขายเองไหม?" หม่าอวี่เถิงใจเต้นตึกตั๊ก ถ้าเจ้าของสิทธิบัตรผลิตเอง มีสิทธิ์สูงที่จะโดนกีดกันทางการค้า "ไม่ครับ พวกเขาเป็นสถาบันวิจัยเพียวๆ ไม่ยุ่งเกี่ยวกับการผลิต ดังนั้นสิทธิบัตรพวกนี้เปิดขายไลเซนส์ (License) ให้คนทั่วไปครับ"

หม่าอวี่เถิงถอนหายใจโล่งอก "ค่าไลเซนส์เท่าไหร่?"

"หนึ่งล้านเหรียญสหรัฐครับ"

"เท่าไหร่นะ?" หม่าอวี่เถิงนึกว่าหูฝาด "One million dollars" เฉินหลี่ทวนเป็นภาษาอังกฤษชัดถ้อยชัดคำ แล้วเสริมว่า "นี่เป็นราคาเหมาจ่าย จ่ายครั้งเดียวจบ ใช้ได้ตลอดชีพครับ"

ห้องทำงานเงียบกริบจนน่าขนลุก หน้าของหม่าอวี่เถิงดูไม่ได้เลย เพื่อการวิจัย เพื่อซื้อเครื่องจักรบางส่วน เพื่อดัดแปลงสายการผลิต เขาถลุงเงินไปเกือบยี่สิบล้านหยวนแล้ว มาถึงปากประตูบ้าน ยังจะโดนเฉือนเนื้อก้อนใหญ่อีกเหรอเนี่ย? ถ้าจ่ายก้อนนี้ไป กระแสเงินสดของเล่ยเถิงแทบจะเกลี้ยงกระเป๋า แต่เขาก็ข่มความโกรธไว้ บอกให้เฉินหลี่กลับไปก่อน ถ้าตัดสินใจแล้วจะติดต่อกลับไป

พอเฉินหลี่พ้นประตูไป หม่าอวี่เถิงก็ระเบิดอารมณ์ "แม่งเอ๊ย..." เสียงสบถต่ำๆ เต็มไปด้วยความคับแค้นใจ เขาล้วงหาบุหรี่ในกระเป๋า แต่เจอแค่ซองเปล่า เขาขยำซองบุหรี่จนยับยู่ยี่ ปากลงถังขยะด้วยความหงุดหงิด ต้องรู้ให้ได้ว่าเงินก้อนนี้ จ่ายไปแล้วคุ้มไหม "เรียก หยางซาน ฝ่ายบัญชีมาพบผมด่วน! ให้เอาเอกสารต้นทุนการผลิตแบตลิเธียมมาด้วย!" เขาตะโกนสั่งเลขาหน้าห้อง

หยางซาน ผู้อำนวยการฝ่ายการเงิน ทำงานที่นี่มาสิบกว่าปี เป็นหนึ่งในคนที่พ่อไว้ใจที่สุด ตอนที่เขามาตรวจบัญชีหักหน้าหวังเต๋อฟา เธอก็ให้ความร่วมมืออย่างตรงไปตรงมาจนเขาประทับใจ เธอหอบแฟ้มรายงานเดินเร็วๆ เข้ามา "ท่านประธานเรียกหาดิฉัน?"

"ต้นทุนแบตลิเธียมของเรา คำนวณออกมาหรือยัง? ผมขอตัวเลขเป๊ะๆ"

"เรียบร้อยแล้วค่ะ" หยางซานขยับแว่น เปิดแฟ้มรายงาน "จากการผลิตล็อตทดลองช่วงหลายวันนี้ แบตเตอรี่รุ่น 'เล่ยเถิง L1' ถ้าคำนวณที่กำลังการผลิตหนึ่งล้านก้อนต่อปี ต้นทุนรวมต่อก้อนจะอยู่ที่ประมาณ 15 ดอลลาร์สหรัฐ ค่ะ" เธอหยุดนิดหนึ่งแล้วอธิบายเพิ่ม "ต้นทุนส่วนใหญ่หนักไปที่ค่าวัตถุดิบ โดยเฉพาะวัสดุขั้วไฟฟ้าที่เราต้องนำเข้าจากญี่ปุ่นเป็นหลัก พวกนั้นครองตลาดวัตถุดิบขั้วลบกว่า 90% และขั้วบวกกว่า 70% ของโลก เราเลยต้องคิดต้นทุนเป็นดอลลาร์ค่ะ"

15 ดอลลาร์... ตัวเลขนี้ไหลเข้าหูหม่าอวี่เถิงเหมือนน้ำทิพย์ชโลมใจ ดับไฟแค้นในอกจนมอดสนิท เขาเงยหน้าขวับ "แล้วของพวกญี่ปุ่นล่ะ สเปกเดียวกัน ขายเท่าไหร่?"

"จากการสำรวจตลาดล่าสุด พวกแบรนด์ใหญ่อย่าง Sanyo, Sony แบตลิเธียมระดับ 1,000 mAh ราคาหน้าโรงงานส่วนใหญ่เกิน 100 ดอลลาร์ ค่ะ บางรุ่นแพงกว่านั้นอีก"

หม่าอวี่เถิงคำนวณในใจ ต่อให้พวกญี่ปุ่นกำไรเยอะแค่ไหน ต้นทุนก็ไม่มีทางถูกกว่าเขาที่ใช้เครื่องจักรทำมือกับค่าแรงคนงานจีนที่ถูกกว่ากันเป็นสิบเท่าแน่ๆ ขอแค่เขาตั้งราคาขายสักครึ่งหนึ่ง... 50 ดอลลาร์ แค่นี้ก็พอที่จะทุบราคาตลาดให้พังยับเยินได้แล้ว แถมเขายังกำไรอื้อซ่า! แต่ไม่ต้องรีบหั่นราคาขนาดนั้น ของใหม่ยังไงก็ต้องกอบโกยช่วงโปรโกยเงินให้เต็มที่ก่อน 15 ดอลลาร์ VS 50 ดอลลาร์... เกมนี้... ข้าชนะใสๆ!

ลมหายใจของหม่าอวี่เถิงเริ่มถี่กระชั้น ส่วนต่างกำไรมหาศาลเหมือนยาโด๊ปชั้นดี ฉีดเข้าเส้นเลือดจนเขาฟื้นคืนชีพเต็มพลัง ค่าลิขสิทธิ์หนึ่งล้านเหรียญ? เจอกำไรระดับนี้เข้าไป มันก็แค่เศษเงิน! คุ้ม! โคตรพ่อโคตรแม่คุ้ม!

สีหน้าเขากลับมาสดใส ความหมองหม่นหายวับไปกับตา "บัญชีบริษัทน่าจะยังมีเงินพอใช่ไหม? เตรียมงบหนึ่งล้านดอลลาร์ให้ฝ่ายกฎหมายด่วน!" เขาสั่งการหยางซาน แล้วต่อสายหาเฉินหลี่ทันที "คุณเฉิน ดำเนินการต่อได้เลย เอาไลเซนส์จาก Bell Labs มาให้ได้ เร็วที่สุด!"

"รับทราบครับคุณหม่า"

หลังจากหยางซานออกไป หม่าอวี่เถิงมองแบตเตอรี่สีเงินบนโต๊ะ ความฮึกเหิมกลับมาลุกโชนอีกครั้ง ได้เวลาขายของแล้ว เขาหิ้ว "เล่ยเถิง L1" ที่เพิ่งออกจากเตา ไปเยี่ยมลูกค้าเก่าแก่รายใหญ่ด้วยตัวเอง

สถานีแรก บริษัทเพจเจอร์ยักษ์ใหญ่ประจำเมือง "หงรุ่ยอิเล็กทรอนิกส์"

"ประธานหลี่ ดูสิครับว่าผมเอาของดีอะไรมาฝาก!" หม่าอวี่เถิงวางแบตเตอรี่ลงบนโต๊ะทำงานของ หลี่กั๋วลิ่ง ประธานหงรุ่ย หลี่กั๋วลิ่งหยิบแบตเตอรี่บางเฉียบขึ้นมาดูด้วยความทึ่ง "อวี่เถิง... นี่พวกเธอทำแบตลิเธียมได้แล้วเหรอ?"

"แน่นอนครับ" หม่าอวี่เถิงยืดอกภูมิใจ "1,000 มิลลิแอมป์ สเปกสู้กับของญี่ปุ่นได้สบาย เอาไปเทสต์ดูได้เลยครับ" หลี่กั๋วลิ่งพลิกดูไปมา ปากก็ชมเปาะ "เก่ง... เก่งมาก ไม่เสียชื่อโรงงานเมืองเผิงเฉิงของเราจริงๆ"

"เป็นไงครับท่านประธาน สนใจสั่งซื้อไปใช้บ้างไหมครับ?" รอยยิ้มบนหน้าหลี่กั๋วลิ่งชะงัก เขาวางแบตเตอรี่กลับลงบนโต๊ะเบาๆ แล้วส่ายหน้า "อวี่เถิงเอ้ย ของน่ะดีจริง แต่เราใช้ไม่ไหว และไม่จำเป็นต้องใช้ด้วย"

"ทำไมล่ะครับ?"

"เพจเจอร์ของเรา ราคาหน้าโรงงานแค่ห้าร้อยหยวน ถ้าใส่แบตของเธอเข้าไป ต้นทุนจะเพิ่มอีกเท่าไหร่? ลูกค้าไม่ซื้อหรอก" หลี่กั๋วลิ่งถอนหายใจ "อีกอย่าง ไอ้เพจเจอร์เนี่ย ใส่ถ่าน AAA สองก้อน ก็ใช้ได้เป็นอาทิตย์แล้ว แค่นี้ก็เหลือเฟือ ไม่มีใครยอมจ่ายเพิ่มเพื่อให้แบตอึดขึ้นหรอก"

ได้ยินแบบนั้น หัวใจหม่าอวี่เถิงก็เย็นวาบไปครึ่งดวง ของดี... แต่ไม่มีที่ไปซะงั้น!