บทที่ 4 ข่าวร้ายจากตลาด

เช้าวันรุ่งขึ้น พนักงานกะเช้าที่ก้าวเข้ามาในแผนกแพ็กเกจจิ้งต่างก็รู้สึกถึงความผิดปกติ "เอ๊ะ? ทำไมโต๊ะนี้ย้ายที่ล่ะ?"

"เฮ้ย แต่พอย้ายแล้ว ทำงานคล่องมือขึ้นจริงว่ะ"

แรกๆ ทุกคนยังรู้สึกขัดๆ เขินๆ แต่ผ่านไปไม่ถึงสิบนาที ทุกคนก็สัมผัสได้ถึงความเปลี่ยนแปลง ท่าเอี้ยวตัวบิดเอวเพื่อส่งของให้เพื่อนร่วมงานที่โต๊ะข้างๆ ซึ่งเคยทำจนชิน หายไปแล้ว ตอนนี้แค่ขยับข้อมือเบาๆ ดันของไปตามทิศทางสายพาน ก็ลื่นไหลไปถึงมือเพื่อนร่วมงานทันที จังหวะการทำงานที่เคยสะดุดกึกกัก ตอนนี้ไหลลื่นจนน่าตกใจ หลี่เฉียงกำนาฬิกาจับเวลาในมือแน่น เหงื่อซึมเต็มฝ่ามือ สายตาจ้องเขม็งไปที่สายการผลิต เขาจับเวลาการผลิตสินค้าทีละ 100 ชิ้นซ้ำแล้วซ้ำเล่า พอผลลัพธ์สุดท้ายออกมา เขาถึงกับสูดหายใจเฮือกใหญ่ นาฬิกาจับเวลาแทบร่วงหลุดมือ ประสิทธิภาพการผลิตของไลน์นี้ เพิ่มขึ้นเกือบ 5%!

ตัวเลขนี้เหมือนติดปีกบิน แพร่กระจายไปทั่วโรงงานเล่ยเถิงก่อนพักเที่ยง "ได้ยินยัง? ไลน์แพ็กเกจจิ้ง 1 ประสิทธิภาพพุ่งขึ้นเกือบ 5%!"

"โม้เปล่า? แค่นายน้อยให้ย้ายโต๊ะสองตัวเนี่ยนะ?"

"เรื่องจริง! หัวหน้าหลี่เฉียงพูดเองกับปาก เป็นผลงานของนายน้อย!"

สายตาของคนงานที่มองเด็กหนุ่มที่เดินเตร็ดเตร่ในโรงงานเปลี่ยนไปอย่างสิ้นเชิง เขาไม่ใช่ "คุณหนูเพลย์บอย" ที่มาหาทำแก้เบื่อ แต่เป็นคนหนุ่มที่มีของจริง หม่าอวี่เถิงเริ่มได้ใจคนกลุ่มแรกในโรงงานแล้ว

ข่าวนี้ลอยไปเข้าหูหวังเต๋อฟาตอนที่เขากำลังยกกาน้ำชาจิบ ดื่มด่ำกับยามบ่าย พอได้ฟังรายงานจากลูกน้องคนสนิท ถ้วยชาในมือก็กระแทกกับโต๊ะไม้แดงเสียงดัง ปัง! น้ำชาร้อนลวกมือแต่เขากลับไม่รู้สึกเจ็บ หน้าของเขาเปลี่ยนเป็นสีเขียวคล้ำทันที อุตส่าห์รอจนไอ้แก่หม่ากั๋วเหลียงป่วยจนต้องถอยฉาก อำนาจกำลังจะตกมาอยู่ในมือเขาแท้ๆ ไอ้เด็กนี่เพิ่งมาได้กี่วัน? ดันสร้างผลงานได้แล้ว! เป็นครั้งแรกที่หวังเต๋อฟารู้สึกถึงภัยคุกคามจากเด็กหนุ่มพูดน้อยคนนี้

แต่ทว่า ความยินดีเรื่องประสิทธิภาพที่เพิ่มขึ้นยังไม่ทันได้ฉลอง ก็ถูกหินก้อนยักษ์ที่หล่นมาจากฟ้าบดขยี้จนแหลกละเอียด ข่าวร้ายระดับฟ้าผ่าส่งตรงถึงหูผู้จัดการฝ่ายการตลาดในช่วงบ่ายที่ร้อนอบอ้าวที่สุด คู่แข่งรายใหญ่ที่สุดในประเทศ "เฟยฉือแบตเตอรี่" ประกาศลดราคาแบตเตอรี่นิกเกิล-แคดเมียมทุกรุ่นลงอีก 10% จากราคาปัจจุบัน!

ผู้จัดการฝ่ายขายรับข่าวนี้มา มือไม้สั่นไปหมด เขาวิ่งหน้าตื่นเข้าห้องทำงานหวังเต๋อฟาโดยลืมเคาะประตู "คุณรองฯ หวัง เรื่องใหญ่แล้วครับ!" หวังเต๋อฟากำลังนั่งหน้านิ่วคิ้วขมวด โดนตะโกนใส่จนสะดุ้งโหยง "เฟยฉือประกาศลดราคาครับ! ลูกค้าเก่าเราโดนแย่งออเดอร์ไปเพียบเลย!" พอได้ยินข่าวนี้ สีเลือดบนหน้าหวังเต๋อฟาก็หายวับไปจนซีดเผือด

ลดราคา 10%... เกมของเฟยฉือนั้นชัดเจนและอำมหิต พวกมันกะใช้เงินทุนหนา กวาดล้างผู้ผลิตรายย่อยอื่นๆ ออกจากตลาดให้เกลี้ยงในคราวเดียว!

หวังเต๋อฟายังไม่ทันหายช็อก โทรศัพท์สีแดงบนโต๊ะก็กรีดร้องขึ้นมาเสียงแสบแก้วหู เขายกหูขึ้นมาด้วยอาการเหม่อลอย ปลายสายคือผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อของ "ปัวเซิ่ง" ยักษ์ใหญ่เพจเจอร์ในประเทศ ลูกค้าคนสำคัญที่สุดของโรงงาน น้ำเสียงปลายสายยังคงสุภาพ แต่เนื้อหาเชือดเฉือนเหมือนมีดน้ำแข็ง "คุณรองฯ หวัง ข่าวเรื่องเฟยฉือลดราคาคงทราบแล้วนะ? ความสัมพันธ์ส่วนตัวก็เรื่องหนึ่ง แต่ธุรกิจก็คือธุรกิจ อย่าว่ากันนะ"

"เราเพิ่งประชุมเสร็จ ถ้าเล่ยเถิงลดราคาลงมาอีก 10% ไม่ได้ จบออเดอร์ล็อตนี้ เราคงต้องย้ายไปสั่งกับเฟยฉือแล้ว"

"ตู๊ด... ตู๊ด... ตู๊ด..." สายตัดไปแล้ว

หวังเต๋อฟากำหูโทรศัพท์ค้าง นิ่งไปนาน เขารู้ดีว่าปัวเซิ่งเป็นแค่รายแรก เดี๋ยวรายที่สอง ที่สาม ก็จะโทรตามมา โดมิโนตัวแรก... ล้มลงแล้ว

ข่าวแพร่สะพัดไปในหมู่ผู้บริหารไวเหมือนโรคระบาด คนงานอาจจะยังไม่รู้เรื่อง แต่พวกผู้บริหารระดับสูงหน้าดำคร่ำเครียดกันหมด พวกเขารู้ดีกว่าใคร ถ้าเสียลูกค้าพวกนี้ไป เล่ยเถิงก็เตรียมตัวเจ๊งได้เลย "เรียกประชุม! ระดับหัวหน้าแผนกขึ้นไปทุกคน เข้าห้องประชุม เดี๋ยวนี้!" เสียงของหวังเต๋อฟาแหบพร่า เจือไปด้วยความตื่นตระหนก

ครึ่งชั่วโมงต่อมา การประชุมฉุกเฉินระดับสูงสุดของเล่ยเถิงก็เริ่มขึ้น บรรยากาศในห้องประชุมอึมครึมจนแทบจะกลั่นเป็นหยดน้ำได้ ที่เขี่ยบุหรี่เต็มไปด้วยก้นบุหรี่ ควันคลุ้งจนแสบตา แต่ไม่มีใครมีกะจิตกะใจจะเปิดหน้าต่าง ทุกคนนั่งหน้าเศร้า เงียบกริบ หวังเต๋อฟาตาแดงก่ำ กวาดตามองทุกคนในห้อง "เฟยฉือมันกะเอาเราให้ตาย!" เขาทุบโต๊ะเปรี้ยง แก้วน้ำกระดอน "แต่ออเดอร์ของปัวเซิ่ง เราเสียไปไม่ได้เด็ดขาด! ถ้าหลุดเจ้านี้ไป ลูกค้ารายอื่นก็จะแห่กันหนีหมด!" เขามองไปรอบๆ เห็นแต่ใบหน้าตื่นกลัวของคนคุ้นเคย นั่นทำให้เขารู้สึกได้ถึงอำนาจในการควบคุมสถานการณ์กลับมา เขากัดฟัน เค้นเสียงลอดไรฟันออกมา "ผมเสนอว่า... สู้ราคา!"

"ต่อให้ขาดทุน ก็ต้องรักษายอดออเดอร์ไว้! ขอแค่เรายื้อไว้ได้ รอจนเฟยฉือมันแบกต้นทุนไม่ไหวต้องขึ้นราคา เราก็รอด!"

คำพูดนี้เต็มไปด้วยความเด็ดเดี่ยวแบบยอมหักไม่ยอมงอ ผู้บริหารหลายคนพยักหน้าตาม เหมือนว่านอกจากทางนี้ ก็ไม่มีทางเลือกอื่นแล้ว

"ผมค้านครับ" เสียงของหม่าอวี่เถิงดังขึ้นข้างๆ เขา ทุกคนเงยหน้าขึ้นมองเป็นตาเดียวด้วยความตกใจ หม่าอวี่เถิงค่อยๆ ลุกขึ้นยืน วันนี้เขาไม่ได้เข้าไลน์ผลิต ใส่เสื้อเชิ้ตลายตาราง ดูแปลกแยกจากกลุ่มคนแก่เขี้ยวลากดินที่กำลังหัวหมุนในห้องนี้ "ผมมีข้อสงสัยครับ เท่าที่ผมรู้มา ต่อให้เฟยฉือลดราคาลงมา ราคาก็ไม่ได้ต่ำกว่าราคาหน้าโรงงานของเราเท่าไหร่นัก"

"ทำไมลูกค้าเก่าถึงพากันหนีเราไปหาเฟยฉือหมด?"

เขาพูดความจริงด้วยน้ำเสียงราบเรียบ แต่ทำเอาหวังเต๋อฟาคิ้วกระตุก โชคดีที่หม่าอวี่เถิงไม่ได้ขยี้จุดนี้ต่อ "แล้วผมก็มองว่า การลดราคาแข่งไม่ใช่ทางออก แต่มันคือการพาตัวเองลงนรกสงครามราคา"

"ถ้าคุณรองฯ หวังไม่มีวิธีอื่นที่ดีกว่านี้ ผมขอเสนอให้คุณ ส่งมอบอำนาจบริหารคืนมา ดีกว่าครับ"

กล้ามเนื้อบนใบหน้าหวังเต๋อฟากระตุกอย่างรุนแรง สิ่งที่เขากลัวที่สุดเกิดขึ้นแล้ว ไม่นึกว่าไอ้เด็กนี่จะกล้าฉวยโอกาสตอนบริษัทวิกฤตมายึดอำนาจ

ปัง! หวังเต๋อฟาตบโต๊ะลุกพรวด ชี้หน้าด่ากราด "มึงจะไปรู้อะไร!" เสียงตะโกนก้องห้องประชุม จนหูอื้อไปหมด "นอกจากขีดเขียนเส้นในคอมฯ ย้ายโต๊ะย้ายเก้าอี้ มึงเข้าใจคำว่า 'ตลาด' ไหม? เข้าใจคำว่า 'ความอยู่รอด' ไหม?"

"ปรับไลน์ผลิตสำเร็จแค่นี้ทำเป็นได้ใจเหรอ? ตอนนี้ข้าศึกมันเอาดาบจ่อคอหอยเราอยู่! ไม่ใช่มาเล่นขายของในโรงงาน!" น้ำลายกระเด็นเต็มโต๊ะ อารมณ์เขาพุ่งทะลุจุดเดือด "เถ้าแก่เขาทุ่มเททั้งชีวิตสร้างที่นี่มา ไม่ใช่เพื่อให้มึงเอามาเล่นเกม! ถ้าไม่มีฝีมือ ก็หุบปากนั่งเฉยๆ อย่ามาเสือกสั่งนู่นสั่งนี่!"

เขาหอบหายใจแรง กระชากเก้าอี้ออก หันไปทางผู้บริหารคนอื่น แล้วประกาศก้อง "พวกผม คนเก่าคนแก่ จะแลกด้วยชีวิตเพื่อปกป้องโรงงานนี้เอง!" คำพูดของหวังเต๋อฟาปลุกระดมได้ดีเยี่ยม เขาดึงตัวเองกับผู้บริหารคนอื่นมาเป็นพวกเดียวกัน สร้างภาพลักษณ์ "ผู้พิทักษ์โรงงาน" แล้วผลักหม่าอวี่เถิงไปเป็นศัตรูในบทบาท "ลูกล้างผลาญที่ไม่รู้เรื่องรู้ราว" ชั่วขณะนั้น สายตาทุกคู่มองสลับไปมาระหว่างขุนพลเฒ่าผู้เกรี้ยวกราด กับนายน้อยหน้านิ่งที่ไร้อารมณ์