บทที่ 21 - แผนการส่งนักเรียนนอก

บทที่ 21 - แผนการส่งนักเรียนนอก

“ยวี่เพ่ยหลุน? เขาไม่ได้เรียนอยู่ที่ญี่ปุ่นหรือครับ?” เหวินเต๋อซื่อรู้สึกสงสัยเล็กน้อย ตามที่ประวัติศาสตร์บันทึกไว้ ยวี่เพ่ยหลุนควรจะไปญี่ปุ่นกับน้องชายตั้งแต่ปีที่แล้ว และดูเหมือนว่าจะไม่ได้กลับมาที่เน่ยเจียงอีกเลยจนกระทั่งเสียชีวิต

กู้เสี่ยวลวี่อธิบายว่า “ใช่ค่ะ เขาและน้องชายเพิ่งกลับมาเมื่อ 3 วันก่อน เป็นเพราะเมื่อเดือนที่แล้วพวกเราช่วยส่งโทรเลขให้แม่ของเขาค่ะ...”

เมื่อต้นเดือนมิถุนายน พ่อของยวี่เพ่ยหลุนล้มป่วยด้วยโรคลำไส้อักเสบเฉียบพลัน และเคราะห์ร้ายที่ไปเจอหมอพื้นบ้านที่รักษาแบบผิดๆ ทำให้อาการทรุดหนักจนดูเหมือนจะไม่รอด แม่ของยวี่เพ่ยหลุนร้อนใจมาก โชคดีที่มีเพื่อนบ้านแนะนำว่า ในตำบลไป๋หม่ามีโรงพยาบาลซิงเคอเปิดใหม่ มีฝีมือการรักษาสูงส่งและค่ารักษาถูก พ่อของเขาจึงถูกส่งตัวไปที่นั่น

โรงพยาบาลซิงเคอถือเป็นหน่วยงานแรกที่เริ่มเปิดทำการภายใต้การดูแลของเหวินเต๋อซื่อ เพื่อเป็นการสร้างชื่อเสียง เขาจึงเปิดให้บุคคลภายนอกเข้าใช้บริการด้วย พนักงานในบริษัทจะได้รับการรักษาฟรี ส่วนบุคคลภายนอกจะเก็บค่ารักษาในราคาที่ย่อมเยามาก โดยหวังกำไรเพียง 10% เท่านั้น ซึ่งไม่ว่าจะเป็นบุคลากร เครื่องมือ หรือเทคโนโลยีและยา ล้วนเป็นระดับสุดยอดในยุคนั้น อาการป่วยดังกล่าวจึงไม่ใช่เรื่องใหญ่อะไร แต่ภรรยาของเขากลับกังวลใจมาก ร้องไห้ขอให้โรงพยาบาลช่วยแจ้งข่าวให้ลูกชายที่อยู่ญี่ปุ่นกลับบ้าน ทางโรงพยาบาลจึงตกลงและฝากสำนักงานเซี่ยงไฮ้ส่งโทรเลขไป

คนของสำนักงานเซี่ยงไฮ้เขียนข้อความสั้นๆ ว่า “พ่อป่วยหนัก รีบกลับด่วน!” ยวี่เพ่ยหลุนและน้องชายตกใจมากจึงรีบเดินทางกลับมาทันที นึกไม่ถึงว่าเมื่อกลับถึงบ้านจะพบว่าเป็นการเข้าใจผิด พ่อของเขาดูมีชีวิตชีวามาก ไม่เหมือนคนป่วยเลย แม้จะรู้ว่าเป็นความกังวลของแม่ แต่สองพี่น้องก็ยังซาบซึ้งใจต่อบริษัทซิงเคออย่างยิ่งที่ช่วยชีวิตพ่อไว้ เมื่อวานนี้พวกเขาจึงมาที่บริษัทเพื่อขอบคุณเหวินเต๋อซื่อด้วยตนเอง

เหวินเต๋อซื่อเพิ่งจะได้รู้เรื่องในตอนนี้ และบอกให้จัดเตรียมการพบปะทันที

............................................................

ห้องรับรองสำนักงานใหญ่

“คุณเหวินมีน้ำใจงาม ช่วยชีวิตพ่อของผมไว้ พวกผมสองพี่น้องซาบซึ้งใจอย่างยิ่ง ขอรับการคารวะจากพวกเราด้วยครับ...”

สองพี่น้องตระกูลยวี่ทำความเคารพเหวินเต๋อซื่ออย่างนอบน้อม ยวี่เพ่ยหลุนเป็นชายหนุ่มอายุ 20 ปี ส่วนน้องชายของเขา ยวี่เพ่ยตี้ อายุเพียง 17 ปี ทั้งคู่ตัดผมเปียทิ้งแล้วและไว้ผมสั้น สวมชุดนักเรียนญี่ปุ่น ดูมีสง่าราศีมาก เหวินเต๋อซื่อรีบพยุงทั้งคู่ขึ้นและยิ้มว่าเรื่องนี้เป็นเพียงเรื่องเล็กน้อย ไม่จำเป็นต้องเกรงใจขนาดนี้

หลังจากนั่งลงและรับน้ำชาแล้ว ทั้งสองฝ่ายก็เริ่มพูดคุยกัน เหวินเต๋อซื่อถามถึงสถานการณ์ปัจจุบัน ยวี่เพ่ยหลุนตอบว่า “เรียนคุณเหวินครับ เมื่อช่วงต้นปีพวกเราออกจากโรงเรียนตำรวจโตเกียว และตอนนี้กำลังเรียนอยู่ที่โรงเรียนจิงเว่ยในโตเกียว เพื่อเรียนภาษาญี่ปุ่นเป็นหลักครับ”

เหวินเต๋อซื่อแอบบ่นในใจ ก่อนจะถามว่า “ไม่ทราบว่าต่อจากนี้พวกคุณวางแผนจะทำอย่างไรครับ?”

ยวี่เพ่ยหลุนเล่าถึงแผนการที่ตั้งใจจะกู้ชาติด้วยอุตสาหกรรม โดยพยายามเรียนรู้เทคโนโลยีต่างๆ เพื่อหวังว่าหลังจากกลับประเทศแล้วจะช่วยสร้างชาติให้เข็งแกร่งผ่านการสร้างโรงงาน นับเป็นพวกนิยมลัทธิอุตสาหกรรมขนานแท้

เหวินเต๋อซื่อหัวเราะ “ดีครับ ดีมาก ตอนนี้ไม่เหมือนเมื่อก่อนแล้ว ประเทศจะแข็งแกร่งได้ต้องมีอุตสาหกรรมที่เข้มแข็ง”

“คุณเหวินพูดถูกครับ ช่วงไม่กี่วันที่ผ่านมาผมได้ลองไปชมการก่อสร้างเขตอุตสาหกรรมที่นี่ เมื่อได้เห็นสิ่งเหล่านี้ ผมก็ยิ่งมั่นใจในแผนการของตัวเองมากขึ้นครับ...” ยวี่เพ่ยหลุนดูดีใจมากที่เหวินเต๋อซื่อเห็นด้วย

เหวินเต๋อซื่อยิ้ม แต่กลับถามด้วยสีหน้าสงสัยว่า “ในเมื่อคุณมีอุดมการณ์ด้านอุตสาหกรรม ทำไมถึงเลือกไปญี่ปุ่นล่ะครับ ทำไมไม่ไปยุโรปหรืออเมริกา?”

ยวี่เพ่ยหลุนตอบแบบตะกุกตะกักว่า “เอ่อ... ท่านจางหนานผีบอกว่า การไปเรียนที่ญี่ปุ่นเหมาะสมกว่าครับ...”

จางจือตงเคยเสนอมาตรการปฏิรูปการศึกษาในอดีต โดยให้ความสำคัญกับญี่ปุ่นมาก เพราะเห็นว่าอยู่ใกล้และประหยัดเงิน ภาษาญี่ปุ่นใกล้เคียงกับภาษาจีนทำให้เรียนรู้ได้ง่าย หนังสือตะวันตกที่ซับซ้อนพวกญี่ปุ่นก็ได้ตัดทอนและปรับปรุงไว้ให้แล้ว อีกทั้งขนบธรรมเนียมมีความคล้ายคลึงกันจึงเลียนแบบได้ง่าย แนวคิดนี้ได้รับความนิยมอย่างมากในจีนยุคนั้น นักเรียนนอกชาวจีนส่วนใหญ่จึงแห่กันไปที่ญี่ปุ่น ส่วนคนที่ไปยุโรปและอเมริกานั้นมีน้อยนิด ทว่าเหวินเต๋อซื่อกลับดูแคลนแนวคิดนี้ เพราะเขามองจากมุมมองของความเป็นจริง

เขาจึงกล่าวว่า “อวิ๋นจี้ ความเห็นของท่านจางหนานผีนั้น ผมไม่ค่อยเห็นด้วยเท่าไหร่ครับ การจะฟื้นฟูประเทศต้องมองการณ์ไกล วันนี้ประเทศจีนของเราล้าหลังโลก หากไม่ไปดูประเทศระดับหนึ่งของโลก แล้วจะรู้ได้อย่างไรว่าช่องว่างมันอยู่ที่ไหน? ตอนนี้ญี่ปุ่นแม้จะชนะเรา แต่ในสายตาโลกปัจจุบัน พวกเขาก็เป็นแค่ประเทศระดับสองเท่านั้น มหาอำนาจตะวันตกล้วนเหนือกว่าญี่ปุ่นมาก ในเมื่อเรารู้ตัวว่าล้าหลัง ทำไมไม่ไปเรียนรู้จากระดับหนึ่งของโลก แบบนี้ไม่เท่ากับโง่เขลาไปหน่อยหรือครับ?”

“อีกอย่าง ญี่ปุ่นจะยอมสั่งสอนพวกเราอย่างจริงใจหรือครับ? การแสวงหาความรู้คือการค้นหาความจริง เพื่อเป้าหมายนี้ เรื่องระยะทางหรือความยากลำบากในการใช้ชีวิตนั้นจะสำคัญอะไรกันครับ?”

เมื่อเหวินเต๋อซื่อพูดจบ สองพี่น้องตระกูลยวี่ก็นิ่งอึ้งไปครู่ใหญ่ จนกระทั่งยวี่เพ่ยหลุนลุกขึ้นโค้งคำนับแล้วพูดว่า “คุณเหวินครับ ฟังท่านพูดเพียงประโยคเดียว มีค่ามากกว่าการอ่านหนังสือสิบปีเสียอีก พวกเราตัดสินใจแล้วครับว่าจะไม่ไปญี่ปุ่นแล้ว แต่จะไปเรียนต่อที่มหาอำนาจตะวันตกแทนครับ...”

“ฮ่าๆ ดีมากครับ บริษัทของผมมีลู่ทางทั้งในยุโรปและอเมริกา พวกคุณอยากไปเรียนที่ไหน ผมสามารถช่วยเหลือได้ครับ” เหวินเต๋อซื่อพยักหน้ายิ้มๆ แล้วหันไปสั่งกู้เสี่ยวลวี่ให้ไปหยิบโครงการส่งนักเรียนนอกในแผนการสร้างคนมาให้ดู

ยวี่เพ่ยหลุนอ่านแล้วถึงกับตกตะลึง “คุณเหวินครับ ท่านตั้งใจจะส่งคน 1,000 คนไปต่างประเทศทุกปีเลยหรือครับ? แถมท่านยังเป็นคนออกค่าใช้จ่ายล่วงหน้าให้ทั้งหมดอีกด้วย?” ความใจป้ำของประธานเหวินทำให้เขาอึ้งไปเลยทีเดียว เมื่อมีแผนการนี้ ปัญหาเรื่องค่าใช้จ่ายที่เขากังวลที่สุดก็หมดไป

เหวินเต๋อซื่อหัวเราะ “ใช่ครับ เป็นอย่างนั้น... พวกคุณสองพี่น้องก็นับเป็นคนกลุ่มแรกแล้วกันนะครับ คุณพอจะมีเพื่อนที่มีความตั้งใจอยากไปเรียนนอกอีกไหม ถ้ามีก็เรียกมาสมัครด้วยกันได้เลยครับ”

ความจริงแล้วแผนการนี้ในยุคนั้นดูน่าตกใจมาก แม้แต่โครงการส่งนักเรียนไปอเมริกาจากเงินค่าปฏิกรรมสงครามปีเกิงจื่อก็ยังมีโควตาเพียงไม่กี่สิบคนต่อปีเท่านั้น แต่ตามแผนของเขา การส่งปีละพันคนเป็นเพียงการเริ่มต้น เขาตั้งใจจะหักเงิน 1 ใน 10 ของกำไรมาใช้ด้านการศึกษา หากยอดขายปากกาลูกลื่นเป็นไปตามเป้าหมาย อย่างน้อยแต่ละปีเขาก็จะมีเงินเหลือมหาศาลเพื่อใช้ในโครงการนี้ ซึ่งจะเป็นประโยชน์อย่างยิ่งต่อแผนการใหญ่ที่เขาวางไว้

สองพี่น้องตระกูลยวี่ลาจากไปด้วยความตื่นเต้น พวกเขารีบกลับไปรวมกลุ่มเพื่อนนักเรียนที่เตรียมจะไปเรียนนอก เพื่อให้มาสมัครกับบริษัทซิงเคอ

...................................................................................

หนึ่งสัปดาห์ต่อมา บานาซาร์จากสำนักงานอเมริกาได้ส่งข่าวกลับมาว่า ปากกาลูกลื่นตราเลือกล็อตแรกจำนวนห้าหมื่นด้ามได้เดินทางถึงอเมริกาแล้ว

เนื่องจากในช่วงไม่กี่เดือนก่อนมีการทุ่มเงินโฆษณาไปมหาศาล และมีการแจกปากกาสองหมื่นด้ามให้แก่ข้าราชการ อาจารย์ ทนายความ และผู้สื่อข่าวหนังสือพิมพ์ได้ทดลองใช้ ทำให้ปากกานี้กลายเป็นที่นิยมไปทั่วอเมริกาและได้รับคำชมอย่างล้นหลาม ปากกาที่เหลือจึงถูกขายหมดเกลี้ยงภายในหนึ่งสัปดาห์ ราคาในตลาดมืดของปากกาลูกลื่นพุ่งสูงถึงด้ามละ 15 ดอลลาร์

ตามรายงานจากบริษัทเทียนติ่งซิงซึ่งเป็นตัวแทนจำหน่ายแจ้งว่า ตลาดมีความต้องการมากกว่าที่ประเมินไว้มาก และขอให้รีบส่งสินค้าเพิ่ม นอกจากนี้เครื่องจักรชุดที่สองของโรงงานปากกาก็ติดตั้งเสร็จแล้ว กำลังการผลิตจะพุ่งสูงถึง 300,000 ด้ามต่อเดือน

นอกจากนี้ ไฟแช็กล็อตแรกจำนวน 10,000 อันก็ได้เดินทางถึงอเมริกาเช่นกัน แม้จะตั้งราคาสูงถึง 30 ดอลลาร์ แต่ก็ถูกขายหมดภายในหนึ่งสัปดาห์ คุณสมบัติจุดติดง่ายและกันลมได้ยอดเยี่ยม รวมถึงรูปลักษณ์ที่สวยงาม ทำให้ชาวอเมริกันตกหลุมรักของเล่นชิ้นใหม่นี้อย่างรวดเร็ว ไฟแช็กนี้ใช้การออกแบบที่สมบูรณ์จากยุคหลัง ตัวเครื่องทำจากทองเหลืองชุบเงินและแกะสลักลวดลายอย่างประณีต

บริษัทเทียนติ่งซิงขอให้เร่งการผลิต โดยต้องการให้ส่งสินค้าอย่างน้อยเดือนละ 50,000 อัน แน่นอนว่าสำหรับไฟแช็ก เหวินเต๋อซื่อก็ใช้กลยุทธ์การขายแบบหลายระดับเช่นกัน โดยเริ่มจากของระดับหรูหราก่อน เมื่อเกิดเป็นกระแสแล้วจึงค่อยออกรุ่นสำหรับมหาชน ด้วยกลยุทธ์การตลาดจากยุคหลัง เขาย่อมมีวิธีอีกมากมาย

(จบแล้ว)