บทที่ 23 ความสำคัญของ IP
บทที่ 23 ความสำคัญของ IP
บทที่ 23 ความสำคัญของ IP
"สิทธิ์ตัวแทนงั้นเหรอ?"
เฉินหลินที่กำลังจดบันทึกข้อมูลเกมหันขวับไปมอง แล้วรับโทรศัพท์มาด้วยความแปลกใจ
ทันทีที่แนบหู เสียงสุภาพนอบน้อมก็ดังมาจากปลายสาย
"สวัสดีครับ ใช่ประธานเฉินไหมครับ? ผมซูเผิง หัวหน้าฝ่ายการตลาดของ Bilibili ผมอยากจะขอหารือเรื่องสิทธิ์ตัวแทนของเรื่อง แหกคุกเกาะกระต่าย กับคุณหน่อยครับ"
"ครับ ผมเอง พวกคุณไวจังแฮะ"
เฉินหลินเลิกคิ้วขึ้น รู้สึกประหลาดใจเล็กน้อย
เดี๋ยวนี้เว็บวิดีโอเขาแข่งขันกันดุเดือดขนาดนี้แล้วเหรอ?
"ประธานเฉินก็พูดเกินไป สำหรับคนทำงานสายนี้ สัญชาตญาณทางการตลาดคือสิ่งสำคัญครับ ไม่ทราบว่าทางสตูดิโอของคุณมีแผนจะปล่อยสิทธิ์ตัวแทนบ้างไหมครับ?"
"มีครับ แต่ต้องดูว่าราคาเหมาะสมหรือเปล่า"
ระบบของเฉินหลินจะมอบแต้มความมั่งคั่งให้เฉพาะรายได้จากเกมเท่านั้น รายได้เสริมอื่นๆ จะไม่ถูกนับรวม
แต่ช่วยไม่ได้ เขาจนนี่นา
เดิมทีเกมสองเกมก่อนหน้านี้ทำเงินได้กว่าสามล้านหยวน
แต่หลังจากตั้งสตูดิโอและขยายอุปกรณ์ เงินก็เหลือไม่มากแล้ว
แถมยังมีพนักงานอีกหลายชีวิตรอให้เลี้ยงดู ไหนจะการพัฒนาเกมใหม่และการรับสมัครคน ทั้งหมดนี้ล้วนเป็นเรื่องที่ต้องใช้เงินจำนวนมหาศาล
รายได้จากเกมแค่สองเกมมันไม่พอหรอก
เขาต้องหาทางหารายได้เสริมบ้าง
"ราคาเหรอครับ..." ซูเผิงที่ปลายสายเงียบไปครู่หนึ่ง ก่อนจะพูดขึ้น "600,000 หยวนเป็นไงครับ? สำหรับสิทธิ์ตัวแทนซีซั่น 1 และ 2 ของ แหกคุกเกาะกระต่าย เป็นเวลา 2 ปี"
"น้อยไป" เฉินหลินตอบกลับโดยไม่ลังเล "ด้วยความนิยมของ แหกคุกเกาะกระต่าย ในตอนนี้ 300,000 ต่อซีซั่นมันต่ำเกินไป อย่างน้อยต้อง 500,000 หยวน ยกเว้นว่าคุณจะไม่เอาสิทธิ์แบบผูกขาด (Exclusive)"
สิทธิ์ตัวแทนของอนิเมชันก็เหมือนกับเกม แบ่งออกเป็นแบบผูกขาดและไม่ผูกขาด และโดยทั่วไปจะขายสัญญาแค่สองปี
ส่วนจะต่อสัญญาหรือไม่ ก็ขึ้นอยู่กับสถานการณ์หลังจากนั้น
ใครที่ไม่โง่ก็ย่อมรู้ดีว่าสิทธิ์แบบผูกขาดนั้นดีกว่าแบบไม่ผูกขาดแน่นอน และรายได้ที่สร้างได้ย่อมแตกต่างกัน
ซูเผิงไม่ได้พูดอะไร ดูเหมือนกำลังชั่งใจอย่างหนัก
เพราะเขาการันตีไม่ได้ว่าราคาที่สูงขึ้นจะคุ้มทุนหรือไม่ ยังไงซะ แหกคุกเกาะกระต่าย ก็เป็นแค่อนิเมชันฟอร์มเล็ก
ขืนซื้อมาแล้วแป้ก ผลงานออกมาไม่ตรงตามเป้าจนขาดทุน เขาคงโดนเบื้องบนด่าเละแน่
"ผมแถมสิทธิ์ฉายรอบพรีเมียร์ของซีซั่น 3 ให้ด้วยก็ได้"
ในตอนนั้นเอง เสียงของเฉินหลินก็ดังขึ้น ราวกับราดน้ำมันลงบนกองไฟ
"ตกลง! ดีล!"
ซูเผิงกัดฟันตอบตกลงในที่สุด
แม้ว่าราคา 500,000 หยวนต่อซีซั่นสำหรับสิทธิ์ผูกขาดจะแพงกว่าที่คาดไว้พอสมควร แต่ถ้าได้สิทธิ์พรีเมียร์ซีซั่น 3 แถมมาด้วย สถานการณ์ก็จะต่างออกไป มันจะต้องดึงดูดความสนใจได้อย่างมหาศาลแน่นอน
"ยินดีที่ได้ร่วมงานครับ"
"ยินดีที่ได้ร่วมงานเช่นกันครับ!"
หลังจากพูดคุยตามมารยาทเล็กน้อย เฉินหลินก็วางสาย
ได้เงินก้อนโตมาฟรีๆ ทำให้เขาอารมณ์ดีขึ้นมาก อย่างน้อยปัญหาการเงินระยะสั้นก็ถูกแก้ไขแล้ว
อีกอย่าง การสร้างอนิเมชัน CG แหกคุกเกาะกระต่าย หนึ่งซีซั่นใช้แต้มความมั่งคั่งแค่ 180,000 แต้ม ยังไงก็ไม่ขาดทุน
คิดได้ดังนั้น เขาก็เรียกหน้าต่างระบบขึ้นมาดู
"แต้มความมั่งคั่งเกม: 1.47 ล้าน / 10 ล้าน"
ยังเหลือแต้มความมั่งคั่งอีกกว่าล้านแต้ม
เป้าหมายสิบล้านยังอยู่อีกยาวไกล
ยิ่งคิดว่าการสร้างเกมต้องใช้แต้มส่วนหนึ่ง การจะเก็บสะสมให้ครบในรวดเดียวคงต้องใช้เกมหลายเกม หรือไม่ก็ต้องมีเกมฮิตระเบิดสักเกมหนึ่ง
หลังจากครุ่นคิดอยู่พักใหญ่ ในที่สุดเขาก็มองไปที่ ตู้สิง ซึ่งเพิ่งกลับมาจากข้างนอก
"ตู้สิง เรื่องที่ให้ไปสืบข้อมูลค่ายอื่นเป็นยังไงบ้าง?"
"เรียบร้อยครับประธานเฉิน" ตู้สิงรีบล้วงเอกสารปึกหนึ่งออกมาจากกระเป๋าแล้วขยับตัวเข้ามาใกล้ๆ อย่างเงียบเชียบ
"นี่คือผลการสืบและสถิติจากในงานตลอดสองวันที่ผ่านมาครับ แล้วก็มีบางส่วนที่ผมไปหลอกถามมาจากเพื่อนในวงการที่อยู่ค่ายอื่นด้วย"
เฉินหลินรับเอกสารมาดู พบว่าในนั้นบันทึกข้อมูลเกมที่ค่ายใหญ่และสตูดิโอต่างๆ นำมาจัดแสดงไว้อย่างละเอียด ยิบย่อยไปจนถึงโปรเจกต์เกมในอนาคตของบางบริษัทใหญ่ด้วยซ้ำ
นี่ทำให้เขามองตู้สิงเปลี่ยนไป
คาดไม่ถึงเลยว่าหมอนี่จะมีพรสวรรค์ด้านนี้
"ทำได้ดีมาก ละเอียดกว่าที่ฉันคิดไว้ซะอีก นายสนใจย้ายไปอยู่ฝ่ายการตลาดไหม?"
"หา? จะดีเหรอครับ?" ตู้สิงเกาหัวแกรกๆ "ผมยังชอบนั่งหน้าคอมเขียนโค้ดมากกว่า ครั้งนี้แค่โชคดีที่เจอเพื่อนที่รู้จักเลยถามมาได้เยอะหน่อยครับ"
ชอบเขียนโค้ดมากกว่า?
รสนิยมแปลกคนชะมัด
พนักงานของเขาแต่ละคนนี่ไม่ใช่คนธรรมดาจริงๆ
อย่างไรก็ตาม เฉินหลินยังคงเคารพการตัดสินใจส่วนบุคคล จึงกล่าวว่า "เอาเถอะ ถ้าวันหลังอยากเปลี่ยนแผนก ก็ไปคุยกับเหล่าซ่งได้"
"ขอบคุณครับประธานเฉิน!"
ตู้สิงฉีกยิ้มกว้าง ไม่รู้สึกเสียดายโอกาสเลื่อนตำแหน่งที่หลุดลอยไปเลยสักนิด
อาจเป็นเพราะนิสัยสบายๆ ของเขาที่ทำให้มีเพื่อนฝูงในวงการมากมาย ลามไปถึงค่ายคู่แข่งด้วย
สิ่งนี้ทำให้เฉินหลินหวนนึกถึงสมัยที่ตัวเองยังเป็นโปรแกรมเมอร์
นั่นเป็นช่วงเวลาที่ไม่สนใจโลกภายนอกจริงๆ ในสายตามีแค่เลข 0 กับ 1 เท่านั้น
เขาส่ายหัว แล้วก้มลงมองเอกสารในมืออีกครั้ง เริ่มศึกษามันอย่างละเอียด
ไม่นาน เขาก็ค้นพบอะไรบางอย่าง
รวมฮวนไห่เข้าไปด้วย เกือบ 60% ของค่ายยักษ์ใหญ่เหล่านี้กำลังพัฒนาเกมแนว "เอาชีวิตรอด" และ "ผจญภัย"
แม้แต่ใน 40% ที่เหลือ ก็ยังมีครึ่งหนึ่งที่กำลังพิจารณาจะขยายธุรกิจมาทางด้านนี้
เหตุผลนั้นง่ายมาก ช่วงนี้ในประเทศมีภาพยนตร์แนวสำรวจป่าและเอาชีวิตรอดในสนามรบยอดฮิตออกมาจำนวนมาก ทำให้ความนิยมของแนวนี้พุ่งขึ้นถึงขีดสุด ดึงดูดความสนใจจากชาวเน็ตได้นับไม่ถ้วน
เค้กก้อนใหญ่และหอมหวานขนาดนี้ ค่ายเกมยักษ์ใหญ่ย่อมไม่ยอมปล่อยให้หลุดมือ รีบปรับเปลี่ยนแผนงานและกระโดดเข้ามาร่วมวงพัฒนาเกมแนวนี้ทันที
เฉินหลินรู้ดี
ความต้องการของตลาดคือปัจจัยหลักในการกำหนดทิศทางของอุตสาหกรรมเกม
เกมที่ฮิตระเบิดในโลกนี้ อาจจะไม่ฮิตในอีกโลกหนึ่งก็ได้ มีปัจจัยที่ไม่แน่นอนมากมายเข้ามาเกี่ยวข้อง
และเส้นทางการพัฒนาของวงการเกมในโลกนี้ ก็แตกต่างจากความทรงจำของเขาอย่างชัดเจน
ถ้าเขามัวแต่ก้มหน้าก้มตาทำเกมที่ตัวเองคิดว่าดี โดยไม่ศึกษาความต้องการของตลาด ก็มีความเสี่ยงสูงที่จะล้มเหลว
"ฉันว่าฉันน่าจะรู้แล้วว่าเกมต่อไปจะเป็นเกมอะไร"
หลังจากอ่านเอกสารจบ รอยยิ้มมั่นใจก็ค่อยๆ ปรากฏขึ้นที่มุมปากของเฉินหลิน
"เกมต่อไป? ประธานเฉิน คุณมีแผนสำหรับเกมใหม่แล้วเหรอครับ?"
พนักงานทั้งสี่คนที่กำลังต้อนรับผู้เล่นต่างหันขวับมามองด้วยความตื่นเต้นและคาดหวัง
ความคิดของพวกเขานั้นเรียบง่าย
ขอแค่มีเกมให้ทำ พวกเขาก็จะได้ค่าจ้างเพิ่ม
ไม่เหมือนสมัยอยู่ สตูดิโอรุ่งอรุณ ที่มีงานก็ทำ ไม่มีงานก็นั่งตบยุงรอออเดอร์เอาท์ซอร์ส
"ใช่ เกมแนวเอาชีวิตรอดผจญภัย ถ้าไม่มีอะไรผิดพลาด เกมนี้จะเป็น IP แรกของหงฮวงเรา!"
เฉินหลินลุกขึ้นจากที่นั่งด้วยความมุ่งมั่น ทุกคนสัมผัสได้ถึงเจตจำนงอันแรงกล้าที่แผ่ออกมาจากตัวเขา
เมื่อได้ไอเดียใหม่ เขาก็ไม่จำเป็นต้องอยู่ที่นี่ต่อ จึงหันไปสั่งงานว่า "ฉันจะกลับไปเตรียมงานที่สตูดิโอ ทางนี้ฝากพวกนายด้วย ไม่มีปัญหาใช่ไหม?"
"ไม่มีปัญหาครับ ไว้ใจพวกเราได้เลย!" ทั้งสี่คนตอบรับโดยพร้อมเพรียงกัน
ด้วยการปรากฏตัวของ แหกคุกเกาะกระต่าย ซีซั่น 2 ผู้เล่นจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ จึงถูกดึงดูดเข้ามา สเกลงานดูน่ากลัวยิ่งกว่าเมื่อวานเสียอีก
ด้วยอัตรานี้ การจะแซงหน้าฮวนไห่ก็เป็นแค่เรื่องของเวลา
ตราบใดที่มีทราฟฟิกผู้เล่นมากพอ พวกเขาก็มั่นใจในเกมที่พวกเขาทุ่มเทสร้างขึ้นมาอย่างเต็มเปี่ยม