บทที่ 28 การเจรจาต่อรอง

หนึ่งทุ่มห้าสิบนาที หมู่บ้านจิงซิน ร้านจงเหว่ยเรียลเอสเตท

ที่โซฟารับแขกกลางโถงร้าน โจวเจ้าเซียนและเหมียวลี่ลี่นั่งจิบชา โดยมีหลิวเฉิงเจ๋อนั่งคุยเป็นเพื่อนอยู่ข้างๆ ส่วนหวังตงหยวนกำลังจัดเตรียมเอกสารอยู่ในห้องประชุม

"ผู้จัดการหลิว ฝั่งเจ้าของห้องจะมาถึงเมื่อไหร่ครับ?" โจวเจ้าเซียนวางถ้วยชาลงแล้วถาม

"อีกสิบนาทีครับ น่าจะใกล้ถึงแล้ว" หลิวเฉิงเจ๋อยกนาฬิกาข้อมือขึ้นดู

"ผู้จัดการหลิวคะ ตอนนี้เจ้าของห้องขายที่เท่าไหร่คะ?" เหมียวลี่ลี่กะพริบตาปริบๆ ถาม

"3.55 ล้านครับ" หลิวเฉิงเจ๋อแม้จะสนิทกับลูกค้า แต่ก็ไม่ได้บอกราคาต่ำสุด 3.53 ล้านออกไปในทันที แต่เลือกที่จะบอกว่าลดลงมาจาก 3.58 ล้านอีกสามหมื่นแทน

"แสดงว่าเจ้าของลดให้อีกสามหมื่นสินะคะ" เหมียวลี่ลี่พยักหน้า

"ใช่ครับ พอรู้ว่าพวกคุณสนใจจะซื้อ โจวเฉียงเขาก็รีบไปกดราคาเจ้าของห้องให้อีกรอบ ตอนแรกเจ้าของก็ยืนกรานไม่ยอมท่าเดียว แต่โดนโจวเฉียงตื๊อจนอ่อนใจ สุดท้ายเลยยอมลดให้ครับ" หลิวเฉิงเจ๋อสร้างความดีความชอบให้ลูกน้อง

"ผู้จัดการหลิวคะ 3.55 ล้านก็ยังแพงไปหน่อย เราอยากได้ที่ 3.5 ล้าน ช่วยคุยให้ลดอีกหน่อยได้ไหมคะ" เหมียวลี่ลี่รุกต่อ

"โอย... เจ้าของเขายอมลดมาสองรอบแล้ว เกรงว่าจะคุยยากแล้วล่ะครับ" หลิวเฉิงเจ๋อทำหน้าลำบากใจ

"ผู้จัดการคะ เจ้าของขาย 3.55 ล้าน เราอยากซื้อ 3.5 ล้าน ยังต่างกันตั้งห้าหมื่น แบบนี้เรียกมาคุยก็คงตกลงกันไม่ได้หรอกมั้งคะ" เหมียวลี่ลี่แบมือออก ทำท่าจนปัญญา

"เราจริงใจจะซื้อ เจ้าของก็จริงใจจะขาย มาเจอกันคุยกันดีๆ เดี๋ยวก็ตกลงกันได้เองแหละครับ" หลิวเฉิงเจ๋อยิ้มปลอบ

"ตึก ตึก ตึก..."

ทันใดนั้น เสียงฝีเท้าก็ดังขึ้น ทุกคนหันไปมองที่ประตู เห็นคนสามคนเดินเข้ามา

คนนำหน้าคือชายหนุ่ม ซึ่งก็คือโจวเฉียง นายหน้าของจงเหว่ย ส่วนด้านหลังมีชายหญิงคู่หนึ่งเดินตามมา ฝ่ายหญิงคือจ้าวเยี่ยนลี่ เจ้าของห้อง เธอกำลังควงแขนชายคนข้างๆ ดูท่าทางสนิทสนมกันมาก

"ยินดีต้อนรับครับ" ผู้จัดการร้านหวังตงหยวนรีบเดินออกไปต้อนรับทักทายจ้าวเยี่ยนลี่และชายคนนั้น

"พี่จ้าว พี่เฉิน นี่คือผู้จัดการหวัง ผู้จัดการร้านของเราครับ" โจวเฉียงแนะนำ ก่อนจะหันไปผายมือทางลูกค้าทั้งสอง "ส่วนนี่คือพี่เฉินกับพี่จ้าว เจ้าของห้อง 6-2503 ครับ"

หวังตงหยวนเคยเจอจ้าวเยี่ยนลี่แล้ว แต่ไม่เคยเจอผู้ชายแซ่เฉินคนนี้ ฟังจากการแนะนำของโจวเฉียง เขาเดาว่าคงเป็นสามีของจ้าวเยี่ยนลี่ จึงผายมือเชิญ "เชิญด้านในเลยครับ"

โจวเฉียงนำคู่สามีภรรยาเจ้าของห้องเข้าไปในห้องประชุม หลิวเฉิงเจ๋อก็พาโจวเจ้าเซียนและเหมียวลี่ลี่ตามเข้าไป หวังตงหยวนในฐานะเจ้าบ้านรับหน้าที่แนะนำทั้งสองฝ่ายให้รู้จักกันอีกครั้ง

จ้าวเยี่ยนลี่ โจวเจ้าเซียน และเหมียวลี่ลี่ เคยเจอกันแล้วตอนดูห้อง ครั้งนี้จึงเป็นการแนะนำชื่อเสียงเรียงนามอย่างเป็นทางการ ส่วนชายที่มากับจ้าวเยี่ยนลี่ก็คือสามีของเธอ ชื่อ เฉินอวิ๋นไห่

ลูกค้าและเจ้าของห้องต่างฝ่ายต่างไม่คุ้นเคยกัน หวังตงหยวนในฐานะคนกลางจึงต้องเป็นผู้นำการเจรจา โดยมีเป้าหมายเดียวคือการปิดดีลให้สำเร็จ

"ในเมื่อรู้จักกันแล้ว เรามาเข้าเรื่องกันเลยนะครับ" หวังตงหยวนนั่งที่หัวโต๊ะ กวาดสายตามองลูกค้าและเจ้าของห้องที่นั่งอยู่คนละฝั่ง "สถานการณ์ตอนนี้คือ คุณเฉินเสนอขายห้อง 6-2503 ที่ราคา 3.55 ล้าน ส่วนคุณโจวเสนอซื้อที่ราคา 3.5 ล้าน ยังมีส่วนต่างกันอยู่ห้าหมื่น วันนี้ที่ผมเชิญทุกท่านมา ก็เพื่อให้ได้คุยกันต่อหน้า หวังว่าทั้งสองฝ่ายจะแสดงความจริงใจต่อกัน เพื่อให้ดีลนี้สำเร็จลุล่วงไปด้วยดีครับ"

ได้ยินหวังตงหยวนบอกราคา 3.55 ล้าน แทนที่จะเป็นราคาต่ำสุด 3.53 ล้าน จ้าวเยี่ยนลี่ก็แปลกใจเล็กน้อย และเริ่มรู้สึกดีกับโจวเฉียงขึ้นมา ไอ้หนูคนนี้ใช้ได้ ไม่ยอมบอกราคาต่ำสุดของฉัน ถือว่ายังยืนอยู่ข้างฉัน ไม่ได้คิดจะขายฉันกิน

สิ้นเสียงหวังตงหยวน ห้องประชุมก็ตกอยู่ในความเงียบชั่วขณะ เพราะบนโต๊ะเจรจามีกฎเหล็กที่รู้กันอยู่ว่า ใครเปิดปากก่อน คนนั้นเสียเปรียบ ซึ่งแสดงให้เห็นว่าฝ่ายนั้นอยากขายหรืออยากซื้อมากกว่า

เฉินอวิ๋นไห่และจ้าวเยี่ยนลี่ไม่ได้ร้อนเงิน จึงนั่งก้มหน้าไม่พูดอะไร ส่วนโจวเจ้าเซียนที่เป็นนักธุรกิจกระเป๋าหนัก ก็ไม่มีเหตุผลต้องรีบร้อน

แต่เหมียวลี่ลี่ทนไม่ไหว ในบรรดาสี่คนนี้ เธอคือคนที่ไม่มีต้นทุนที่สุด และเป็นคนที่อยากให้ดีลนี้จบเร็วที่สุด

"อะแฮ่ม"

เหมียวลี่ลี่กระแอมเบาๆ แล้วเปิดฉาก "ห้องที่ตึก 6 ก็ถือว่าใช้ได้ค่ะ พวกเราก็จริงใจอยากจะซื้อ แต่ราคา 3.55 ล้านนี่สูงไปจริงๆ ค่ะ"

"ห้องของเรา เฉพาะค่าตกแต่งก็ปาไปหลายแสนแล้วค่ะ จะให้แพงกว่าห้องทั่วไปหน่อยก็เป็นเรื่องธรรมดา ถ้าตกแต่งธรรมดาๆ ฉันว่าคุณก็คงไม่แลเหมือนกัน" จ้าวเยี่ยนลี่สวนกลับทันควัน จังหวะนี้จะยอมเสียเชิงไม่ได้

"ห้องที่ตกแต่งดีๆ ในหมู่บ้านจิงซินก็มีไม่น้อยนะคะ ตึก 7 ก็มีห้องนึงตกแต่งสวยมาก ราคาขายยังไม่ถึง 3.3 ล้านเลย" เหมียวลี่ลี่แย้ง

"ห้องสองห้องนอนที่ตึก 7 ผมรู้ดีครับ พวกนั้นพื้นที่แค่ 89 ตารางเมตร เล็กกว่าห้องเราตั้ง 7 ตารางเมตร แค่พื้นที่ 7 ตารางเมตรนี้ มูลค่าก็ต่างกันเกือบสามแสนแล้วครับ คำนวณดูแล้วราคาห้องเราไม่ได้สูงเลย" เฉินอวิ๋นไห่ซึ่งเป็นครูสอนคณิตศาสตร์ คำนวณตัวเลขออกมาโต้แย้งอย่างแม่นยำ

เห็นท่าทางทั้งสองฝ่ายเริ่มจะปะทะคารมกัน หวังตงหยวนรีบแทรก "ทุกท่านครับ วันนี้เรามาเพื่อตกลงซื้อขายกัน ผมว่าเราลองถอยกันคนละก้าวดีไหมครับ"

"ผู้จัดการหวังพูดถูกครับ ทุกคนต่างก็งานยุ่ง ที่มาวันนี้ก็เพราะมีเป้าหมายเดียวกัน ทางเรายินดีถอยให้ก้าวนึงครับ ผมยินดี จ่ายสดเต็มจำนวน ในการซื้อห้องนี้" โจวเจ้าเซียนเอ่ยขึ้นเสียงเรียบ

สิ้นเสียงโจวเจ้าเซียน ความเงียบก็เข้าปกคลุมอีกครั้ง จ้าวเยี่ยนลี่และสามีหันมามองหน้ากัน แต่ยังไม่มีใครพูดอะไร

การเจรจาเริ่มเข้าสู่ทางตัน โจวเฉียงรู้ดีว่าต้องรีบหาทางทะลวงจุดนี้ ไม่อย่างนั้นดีลอาจจะล่ม

โจวเฉียงที่นั่งอยู่ข้างจ้าวเยี่ยนลี่ ขยับเข้าไปกระซิบข้างหูเธอ "พี่จ้าวครับ ฝั่งลูกค้าเขาถอยให้ก้าวนึงแล้วด้วยการจ่ายเงินสด เราน่าจะลองถอยบ้างนะครับ"

"ไอ้ตัวแสบ ที่แท้ก็มารอจังหวะนี้นี่เอง" จ้าวเยี่ยนลี่หันมาค้อนโจวเฉียง รู้ทันว่าเขาอยากให้เธอลดราคา

จ้าวเยี่ยนลี่คิดดูแล้ว ยังไงโจวเฉียงก็รู้ราคาต่ำสุดของเธออยู่แล้ว ถึงเธอไม่พูด เขาก็คงหาทางบอกลูกค้าอยู่ดี สู้เธอยอมถอยเองเพื่อดูความจริงใจของลูกค้าดีกว่า "ฉันเป็นคนตรงไปตรงมา และจริงใจอยากขายเหมือนกัน งั้นทางเราจะยอมถอยให้ก้าวนึง ลดราคาเหลือ 3.53 ล้าน"

"เยี่ยมครับ พี่จ้าวใจถึงจริงๆ ลดให้ทีเดียวสองหมื่นเลย" หวังตงหยวนเอ่ยชม ก่อนจะเบนสายตาไปจ้องที่โจวเจ้าเซียน

"งั้นผมก็จะเพิ่มให้อีกสองหมื่นเหมือนกัน" โจวเจ้าเซียนไม่ใช่คนขัดสนเรื่องเงิน ที่ต่อรองก็เพื่อศักดิ์ศรีเท่านั้น

ได้ยินประโยคนี้ โจวเฉียงสูดหายใจเข้าลึก เจ้าของลดสองหมื่น ลูกค้าเพิ่มสองหมื่น ตอนนี้ส่วนต่างเหลือแค่ หนึ่งหมื่น เท่านั้น!

"กริ๊งงง..."

ทันใดนั้น เสียงโทรศัพท์มือถือก็ดังแทรกความเงียบขึ้นมาอย่างไม่มีปี่มีขลุ่ย จ้าวเยี่ยนลี่ล้วงโทรศัพท์ออกมาจากกระเป๋า

โจวเฉียงชะงักกึก ช่วงเวลาสำคัญของการเจรจาแบบนี้ สิ่งที่น่ากลัวที่สุดคือเสียงโทรศัพท์ เพราะถ้ามีตัวแปรอะไรแทรกเข้ามา ดีลอาจจะพังครืนลงมาได้ทันที

คิดได้ดังนั้น โจวเฉียงรีบชะโงกหน้าเข้าไปดูหน้าจอโทรศัพท์ของจ้าวเยี่ยนลี่ เห็นชื่อที่โชว์หราอยู่บนหน้าจอว่า เลี่ยนเจีย อู๋เยว่

หัวใจของโจวเฉียงหล่นวูบไปที่ตาตุ่ม กลัวผี ผีก็โผล่มาจริงๆ!