บทที่ 24 ซ้อนแผน

"ก๊อก ก๊อก ก๊อก..."

เสียงเคาะประตูห้องประชุมดังขึ้นขัดจังหวะการสนทนาของทั้งคู่ หลิวเฉิงเจ๋อขมวดคิ้วเล็กน้อยก่อนเอ่ยอนุญาต "เชิญครับ"

ประตูเปิดออก หวังตงหยวนเดินเข้ามา ทักทายด้วยรอยยิ้ม "ผู้จัดการหลิว ได้ยินว่าท่านมาที่ร้าน ผมเลยรีบเข้ามาหาครับ"

"คุณมาพอดีเลย นั่งสิ" หลิวเฉิงเจ๋อชี้ไปที่เก้าอี้ทางขวามือ

"ครับ" หวังตงหยวนปิดประตูแล้วนั่งลงข้างๆ หลิวเฉิงเจ๋อ

"ผู้จัดการหวัง ทางคุณโจวตอบตกลงมาแล้ว วันนี้ที่ผมมาก็เพื่อจะมาปรึกษากันว่าจะดำเนินการขั้นต่อไปยังไง" หลิวเฉิงเจ๋อกล่าว

"แล้วคุณโจวว่ายังไงบ้างครับ?" ตอนที่ถาม หวังตงหยวนเงยหน้ามองโจวเฉียงที่นั่งอยู่ฝั่งตรงข้าม ในใจพอจะเดาคำตอบได้ลางๆ

"คุณโจวสนใจห้องที่โจวเฉียงหามา ผมเรียกโจวเฉียงมาก็เพื่อจะสอบถามข้อมูลทรัพย์และเจ้าของห้องให้ละเอียด จะได้รีบปิดดีลนี้ให้จบๆ ไป" หลิวเฉิงเจ๋ออธิบาย แล้วหันไปพยักพเยิดหน้าให้โจวเฉียง "เล่าสถานการณ์ให้ผู้จัดการฟังหน่อย"

โจวเฉียงรับคำ แล้วเริ่มเล่ารายละเอียดภาพรวม รวมถึงราคาในใจของทั้งฝั่งเจ้าของบ้านและลูกค้าให้หวังตงหยวนฟังอย่างละเอียด

หวังตงหยวนเป็นคนหัวไว ฟังแป๊บเดียวก็เข้าใจสถานการณ์ทะลุปรุโปร่ง เขาครุ่นคิดครู่หนึ่งก่อนวิเคราะห์ "ส่วนต่างห้าหมื่นหยวน จะว่าเยอะก็เยอะ จะว่าน้อยก็น้อย ถ้าทั้งลูกค้าและเจ้าของบ้านยอมถอยคนละก้าว ดีลนี้ก็จบสวย แต่ถ้าฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งดื้อดึง ก็คงยุ่งยากน่าดู"

"ถูกต้อง ผมตกลงกับโจวเฉียงแล้วว่าจะให้เขาไปเจรจากับเจ้าของห้อง พยายามกดราคาลงมาอีกหน่อย ส่วนผมจะรับหน้าที่คุยกับคุณโจว ให้เขาขยับงบขึ้นมาอีกนิด ถ้าเราสองคนช่วยกันคนละไม้คนละมือ น่าจะอุดช่องว่างราคานี้ได้ และปิดดีลสำเร็จ" หลิวเฉิงเจ๋อเสนอ

หวังตงหยวนพยักหน้าเห็นด้วย วิธีแบ่งงานกันทำแบบนี้เวิร์กที่สุดสำหรับงานนายหน้า การแบ่งหน้าที่กันชัดเจนช่วยเพิ่มประสิทธิภาพและลดความเสี่ยงที่จะเกิดความเข้าใจผิด ขืนแห่กันไปคุยสามคนพร้อมกัน ถ้ามีใครพูดผิดหูไปคำเดียว อาจทำลายความเชื่อมั่นของลูกค้าจนดีลล่มได้

"ผู้จัดการหลิว แล้วผมล่ะครับ มีหน้าที่อะไรบ้าง?" หวังตงหยวนถาม

"หน้าที่ของคุณสำคัญกว่าใครเพื่อน คือคอยคุมนายหน้าคนอื่นๆ ในร้าน อย่าให้เข้ามาก่อกวนดีลนี้ ในเมื่อคุณโจวแสดงเจตนาชัดเจนแล้วว่าจะเอาห้อง 6-2503 ดังนั้นห้องที่คนอื่นหามาให้ก็พักไว้ก่อน ไม่ต้องเสนอให้คุณโจวแล้ว หน้าที่ของคุณคือไปกล่อมพวกนั้นให้อยู่เฉยๆ อย่าให้เกิดคลื่นใต้น้ำ" หลิวเฉิงเจ๋อกำชับ

"เข้าใจแล้วครับ" หวังตงหยวนขมวดคิ้ว รู้ซึ้งถึงความนัยที่หลิวเฉิงเจ๋อสื่อ

ในเมื่อลูกค้าเป็นคนของหลิวเฉิงเจ๋อ ไม่ได้ผูกติดกับนายหน้าคนไหนเป็นพิเศษ ดังนั้นตราบใดที่ยังหาห้องที่เหมาะสมมาเสนอได้ นายหน้าทุกคนก็มีสิทธิ์แย่งชิงเคสนี้ นี่คือการแข่งขันภายในที่เลี่ยงไม่ได้

พูดง่ายๆ คือลูกค้ามีคนเดียว ถ้าซื้อห้องของโจวเฉียง ก็แปลว่าจะไม่ซื้อห้องของคนอื่น เป็นธรรมดาที่จะมีนายหน้าบางคนเกิดความอิจฉาและพยายามขัดขวาง หน้าที่ของหวังตงหยวนคือกำจัดคลื่นใต้น้ำพวกนี้ให้สงบ

"เอาล่ะ เรื่องงานก็แบ่งกันตามนี้ แต่ผมยังมีอีกเรื่องที่ต้องบอก" หลิวเฉิงเจ๋อเปลี่ยนเรื่อง ล้วงกระดาษแผ่นหนึ่งออกมาจากกระเป๋า วางลงบนโต๊ะ "พวกคุณสองคนดูนี่สิ"

หวังตงหยวนหยิบกระดาษแผ่นนั้นมาคลี่ดู พบว่ามีนามบัตรใบหนึ่งแม็กติดอยู่ บนนามบัตรพิมพ์ตัวอักษร เลี่ยนเจียเรียลเอสเตท เด่นหรา

โจวเฉียงที่นั่งอยู่ข้างๆ ชะโงกหน้าไปดู จ้องมองกระดาษและนามบัตรนั้นอยู่ครู่หนึ่ง สีหน้าเปลี่ยนไปเล็กน้อย ในใจเริ่มปะติดปะต่อเรื่องราวได้ "ผู้จัดการหลิว คุณโดนคนของเลี่ยนเจียเพ่งเล็งเข้าแล้วล่ะครับ"

"เมื่อวานตอนขับรถกลับบ้าน ผมเห็นไอ้นี่แปะอยู่ที่กระจกหลัง น่าจะเป็นฝีมือคนของเลี่ยนเจียแอบมาแปะไว้ เขารู้ด้วยนะว่าผมไปดูห้อง 6-2503 มา แถมยังเสนอจะลดค่านายหน้าให้ครึ่งนึง คงเข้าใจผิดคิดว่าผมเป็นลูกค้าตัวจริง" หลิวเฉิงเจ๋อเล่าด้วยสีหน้ากลืนไม่เข้าคายไม่ออก

"เลี่ยนเจีย... อู๋เยว่" หวังตงหยวนพึมพำชื่อบนนามบัตร

"ผู้จัดการครับ รู้จักคนนี้ด้วยเหรอครับ?" โจวเฉียงถาม

"อืม" หวังตงหยวนพยักหน้า "อู๋เยว่เป็นนายหน้าเก่าแก่ ฝีมือฉกาจฉกรรจ์ ได้ยินว่ามีฉายา กะเทยเหล็ก ด้วยนะ"

"ผู้จัดการครับ อู๋เยว่นี่เป็นผู้หญิงใช่ไหมครับ" โจวเฉียงถามย้ำ

"ใช่"

โจวเฉียงลูบคางใช้ความคิด ภาพผู้หญิงจากเลี่ยนเจียที่สะกดรอยตามพวกเขาในวันที่พาหลิวเฉิงเจ๋อไปดูบ้านครั้งแรกผุดขึ้นมาในหัว คงจะเป็นคนเดียวกันแน่ๆ

"นายหน้าที่ชื่ออู๋เยว่คนนี้ ในเมื่อเขากล้าแปะป้ายที่รถผม ก็มีความเป็นไปได้สูงที่เขาจะเล็งรถของลูกค้าตัวจริงไว้เหมือนกัน ถ้าคราวหน้าคุณโจวมาดูบ้าน แล้วมีกระดาษแบบนี้แปะอยู่ที่รถเขา คิดดูสิว่าจะเกิดอะไรขึ้น?" หลิวเฉิงเจ๋อถามเสียงเครียด

หน้าของหวังตงหยวนซีดเผือดทันที ถ้าโจวเจ้าเซียนเห็นข้อเสนอนี้เข้า รับรองว่าเรื่องใหญ่แน่ ข้อเสนอ ลดค่านายหน้าครึ่งหนึ่ง มันหอมหวานเกินห้ามใจ ประหยัดเงินไปได้หลายหมื่นหยวน ใครบ้างจะไม่สน

"ครั้งนี้เป็นความสะเพร่าของผมเองครับ รับรองว่าจะไม่มีครั้งหน้าแน่นอน" หวังตงหยวนรับปากด้วยสีหน้าจริงจัง

"เอาเถอะ ผมแค่จะเตือนสติพวกคุณไว้ คนของเลี่ยนเจียจ้องจะงาบชิ้นปลามันนี้อยู่ เราต้องรีบปิดดีลนี้ให้เร็วที่สุด อย่าปล่อยให้พวกนั้นมีโอกาสฉกตัวลูกค้าไปได้เด็ดขาด" หลิวเฉิงเจ๋อกำชับเสียงเข้ม

"ท่านพูดถูกครับ ถึงครั้งนี้พวกนั้นจะพลาด แต่ครั้งหน้าคงต้องหาทางมาแย่งลูกค้าอีกแน่ เราต้องระวังตัวให้ดี" หวังตงหยวนวิเคราะห์

"ผู้จัดการหลิวครับ ขอนามบัตรอู๋เยว่ให้ผมได้ไหมครับ? ผมจะหาทางถ่วงเวลาเธอไว้ ไม่ให้เธอมาวุ่นวายได้อีก" โจวเฉียงเอ่ยขึ้นหลังจากนิ่งคิดไปครู่หนึ่ง

"คุณจะทำยังไง?" หลิวเฉิงเจ๋อถามด้วยความสนใจ

"ถ้าคุณไม่ติดต่อกลับไป อู๋เยว่คงไม่ยอมเลิกราง่ายๆ แน่ เผลอๆ อาจจะเบนเป้าไปที่รถของคุณโจวและคุณเหมียวแทน ผมเลยกะว่าจะทำให้เธอเข้าใจผิดคิดว่าแผนการสำเร็จแล้ว พอเธอคิดว่าติดต่อลูกค้าได้แล้ว เธอก็จะเลิกตามตอแยคนอื่น" โจวเฉียงอธิบายแผนการ

"คุณหมายความว่า คุณจะปลอมตัวเป็นผม แล้วโทรไปหาอู๋เยว่งั้นเหรอ?" หลิวเฉิงเจ๋อถาม

"ใช่ครับ แม้อู๋เยว่จะเคยเห็นหน้าคุณ แต่ไม่เคยได้ยินเสียงคุณพูด ดังนั้นถ้าผมโทรไป เธอก็คงไม่สงสัย จากนั้นผมจะหาทางดึงเกมไว้ ไม่ให้เธอมายุ่งย่ามกับเจ้าของห้องและลูกค้าตัวจริงได้อีก" โจวเฉียงแจกแจงรายละเอียด

"ไอเดียเข้าท่านะเนี่ย เผลอๆ ถ้าเล่นเกมดีๆ แม่สาวอู๋เยว่อาจจะกลายมาเป็นเครื่องมือช่วยเราก็ได้" หวังตงหยวนยิ้มเจ้าเล่ห์ แววตาเป็นประกาย

"ยังไงครับ?" หลิวเฉิงเจ๋อสงสัย

"ฟังจากที่โจวเฉียงพูด ดูเหมือนอู๋เยว่จะสนิทกับเจ้าของห้อง จ้าวเยี่ยนลี่ พอสมควร โบราณว่า คนกันเองคุยง่าย งั้นก็ให้หน้าที่ต่อรองราคากับเจ้าของห้องเป็นของอู๋เยว่ไปเลย พอเธอกดราคาลงมาได้สำเร็จ เราก็นั่งรอรับผลประโยชน์สวยๆ เอาห้องราคาถูกไปขายให้ลูกค้าตัวจริง สบายแฮ" หวังตงหยวนเสนอแผนซ้อนแผน

โจวเฉียงตาลุกวาว คิดในใจว่า คนเยอะปัญญาเกิด จริงๆ แผนของหวังตงหยวนนี่แสบสันยิ่งกว่าแผนของเขาเสียอีก ถ้าอู๋เยว่รู้ความจริงเข้าคงกระอักเลือดตายคาที่แน่ๆ