บทที่ 23 กิจการรุ่งเรือง
บทที่ 23 กิจการรุ่งเรือง
“ขายสิขอรับ ย่อมต้องมีไว้เพื่อจำหน่ายอยู่แล้ว” หลงจู๊เฉียนรีบเอ่ยตอบทันควัน
สายตาของหลงจู๊เฉียนปราดเปรียวเพียงแวบเดียวก็จำได้ว่านี่คือพ่อค้าที่คุ้นเคยกัน เขาจึงรีบประสานมือคารวะ
“ที่แท้ก็คือท่านเศรษฐีซัน ท่านเศรษฐีซันขอให้กิจการของท่านรุ่งเรืองนะขอรับ”
“ท่านเศรษฐีซันกำลังหมายตาคันฉ่องบานนี้อยู่รึ?”
“ข้ามีความคิดเช่นนั้นจริงๆ ทว่ามิรู้ว่าพวกท่านจะขายหรือไม่ และตั้งราคาไว้เท่าใด” เศรษฐีซันเอ่ยถาม
หลงจู๊เฉียนจดจำคำกล่าวอ้างที่หลี่เฟิงเตรียมไว้ให้ แล้วค่อยๆ เอ่ยอย่างมีชั้นเชิง “คันฉ่องบานนี้ถูกรังสรรค์ขึ้นอย่างพิถีพิถันโดยยอดฝีมือจาก ‘ยูโรป’”
“ส่วนวิธีการสร้างนั้น หามีผู้ใดล่วงรู้ไม่ นับเป็นความลับสุดยอดของพวกเขา”
“เถ้าแก่ของข้ามีความสัมพันธ์อันดีกับพ่อค้าชาวยูโรปา จึงสามารถสั่งซื้อคันฉ่องคุณภาพเลิศภพเช่นนี้มาจากมือของพวกเขาได้”
“คันฉ่องเยี่ยงนี้ต้องขนส่งรอนแรมมาจากแดนไกลนับหมื่นลี้ ข้ามน้ำข้ามทะเลมาอย่างยากลำบาก”
“ตัวคันฉ่องเองก็ล้ำค่าอยู่แล้ว อีกทั้งค่าขนส่งยังสูงลิ่วจนน่าใจหาย”
“ดังนั้นคันฉ่องเช่นนี้ย่อมมิอาจขายในราคาถูกได้แน่นอน”
“คันฉ่องที่สร้างขึ้นอย่างวิจิตรเช่นนี้ ต้องใช้เงินถึงห้าหมื่นตำลึงจึงจะครอบครองได้สักบาน”
“แน่นอนว่าคันฉ่องยิ่งมีขนาดใหญ่เท่าใด ย่อมแสดงถึงความสูงส่งและล้ำค่ามากขึ้นเท่านั้น”
“เพราะการสร้างกระจกบานใหญ่โตปานนี้ทำได้ยากยิ่ง ปริมาณที่มีจึงน้อยนิดนัก ราคาย่อมต้องพุ่งสูงเป็นธรรมดา”
“ห้าหมื่นตำลึงเงินเพื่อคันฉ่องเพียงบานเดียว ช่างแพงหูฉี่นัก!” เศรษฐีซันอุทานด้วยความตกใจ
ความจริงแล้ว กระจกบานใหญ่เช่นนี้หลี่เฟิงมิได้คาดหวังว่าจะขายออกได้โดยง่าย เพราะการขนส่งช่างทุลักทุเลเหลือเกิน อีกทั้งเขายังตั้งใจจะใช้มันเป็นป้ายหน้าร้านเพื่อดึงดูดแขก ทว่าหากมีผู้มั่งคั่งคนใดใจถึงพอจะยอมควักเงินซื้อ หลี่เฟิงก็ยินดีจะปล่อยมือ เพียงแต่ราคาต้องสูงลิ่วเพื่อให้สมกับฐานะ
เขาจึงตั้งราคาไว้ที่ห้าหมื่นตำลึงเงิน และในแผ่นดินต้าหมิงยามนี้หามีคันฉ่องแบบเดียวกันมาเปรียบได้ไม่ ต่อให้หลี่เฟิงจะโก่งราคาไปสูงกว่านี้ก็มิมีผู้ใดกล้าคัดค้าน
“ห้าหมื่นตำลึงเงินซื้อคันฉ่องบานเดียว... ซื้อมิไหวหรอก ข้าซื้อมิไหวจริงๆ”
ฝูงชนต่างพากันส่ายหน้าทอดถอนใจ ทว่าสายตากลับยังคงจ้องมองกระจกบานใหญ่นั้นด้วยความพึงใจมิจางหาย
ถึงอย่างไรกระจกบานนี้ก็มีมูลค่าถึงห้าหมื่นตำลึง! แม้พวกเขาจะมิมีปัญญาซื้อหามาครอง ทว่าในเมื่อมันถูกวางไว้ที่หน้าประตูร้าน ทุกคนย่อมมีสิทธิ์ส่องดูได้ตามใจชอบ สำหรับพวกที่ชอบของฟรีแล้ว นี่นับเป็นวาสนาอันยิ่งใหญ่
ส่วนเศรษฐีซันกลับนิ่งเงียบ ในใจลอบคำนวณบางอย่าง
เงินห้าหมื่นตำลึงนั้นแพงเกินไปก็จริง ทว่าของล้ำค่าที่หายากย่อมมีราคาในตัวมันเอง เขาเคยเห็นคันฉ่องมามิน้อย ทว่าที่ใหญ่โตมโหฬารเช่นนี้มิเคยเห็นมาก่อนเลยแม้แต่ครั้งเดียว อีกทั้งเขายังพบว่ากระจกบานนี้ใสกระจ่างกว่าคันฉ่องหลิวหลีทั่วไปที่เขาเคยรู้จัก นี่คือความแตกต่างของคุณภาพอย่างแท้จริง
หากขนส่งคันฉ่องเช่นนี้ไปถึงเมืองหลวง จะสามารถขายได้ถึงหนึ่งแสนตำลึงเงินหรือไม่นะ? เศรษฐีซันเริ่มคิดการณ์ใหญ่
หลงจู๊เฉียนยิ้มกว้างพลางเอ่ยต่อ “หากทุกท่านเห็นว่าคันฉ่องบานใหญ่เกินเอื้อมไปบ้าง ในร้านเรายังมีคันฉ่องขนาดเล็กไว้จำหน่ายด้วยนะขอรับ”
“ร้านของเรายังมีคันฉ่องขนาดต่างๆ ไว้ให้เลือกสรร สรรพคุณนั้นเลิศล้ำเหมือนกันทุกประการ เพียงแต่ย่อขนาดลงมาเท่านั้น”
“คันฉ่องขนาดเล็กผลิตได้ง่ายกว่า ขนส่งสะดวกกว่า ราคาจึงย่อมถูกลงเป็นธรรมดา”
“อย่างเช่นบานนี้ ใช้เงินเพียงสิบตำลึงก็สามารถซื้อหาไปฝากฮูหยินที่บ้านได้แล้วขอรับ”
หลงจู๊เฉียนเอ่ยพลางหยิบกระจกพกพาออกมาโชว์ แม้มันจะมีขนาดเล็ก ทว่าความใสนั้นกินขาดคันฉ่องทุกชนิดในท้องตลาด
“สิบตำลึงเงินต่อบานรึ? อันนี้ดี อันนั้นก็สวย!”
เมื่อได้ยินว่าใช้เงินเพียงสิบตำลึงก็ซื้อคันฉ่องวิเศษได้ ฝูงชนก็กรูเข้ามาหาหลงจู๊เฉียนทันที เขาจึงรีบเชิญชวนทุกคนเข้าไปชมสินค้าต่อด้านในร้าน
หลี่เฟิงยืนสังเกตการณ์อยู่เงียบๆ พลางพยักหน้าอย่างพอใจกับการทำหน้าที่ของหลงจู๊เฉียน แม้กิริยาการต้อนรับจะดูธรรมดาไปบ้าง ทว่าก็นับว่าไร้ข้อบกพร่อง ในฐานะหลงจู๊คนหนึ่ง เขาทำได้ดีเยี่ยมแล้ว
เมื่อฝูงชนก้าวเท้าเข้าสู่ตัวร้าน พวกเขาก็ต้องตระหนกอีกคราเมื่อเห็นสินค้าที่วางเรียงรายอยู่บนชั้น
รูปสลักพระพุทธรูปแก้ว ชุดเครื่องแก้วสำหรับร่ำสุราที่จัดวางเป็นเซ็ตอย่างประณีต กระจกเงาหลากรูปแบบ และเครื่องประดับพลาสติกสมัยใหม่ที่มีสีสันสะดุดตา ทั้งหมดล้วนสะกดสายตาผู้มาเยือนจนแทบหยุดหายใจ
“ของพวกนี้ช่างงดงามเหลือเกิน สมกับนามหอพหุสมบัติจริงๆ”
“นึกมิถึงว่าจะมีหลิวหลีคุณภาพเลิศภพปานนี้ ยอดเยี่ยม... ยอดเยี่ยมยิ่งนัก!”
เศรษฐีซันจ้องมองรูปสลักพระพุทธรูปแก้วชิ้นหนึ่งตาไม่กะพริบ ด้วยเดิมทีเขาเป็นผู้ฝักใฝ่ในรสพระธรรม เมื่อได้เห็นรูปสลักแก้วที่ใสสะอาดปานน้ำค้างเช่นนี้ เขาก็พลันตกหลุมรักในทันที
“หลงจู๊เฉียน พระพุทธรูปหลิวหลีองค์นี้ข้าปรารถนาจะนิมนต์กลับไปที่บ้าน เรื่องราคามิใช่ปัญหา” เศรษฐีซันเอ่ยอย่างจริงจัง
(ในยุคนี้ แก้วยังคงถูกเรียกว่า หลิวหลี)
หลงจู๊เฉียนได้จังหวะจึงรีบเอ่ย “ท่านเศรษฐีซัน มิสู้ท่านสมัครเป็น ‘บัตรสมาชิก’ ของร้านเราไว้ดีหรือไม่ขอรับ?”
“เพียงท่านฝากเงินไว้กับร้านเราหนึ่งร้อยตำลึงเงิน ก็จะได้รับบัตรสมาชิกไปครองทันที”
“เมื่อมีบัตรใบนี้ ท่านจะได้รับส่วนลดถึงสองส่วน (20%)”
“รูปสลักพระพุทธรูปองค์นี้ราคาตั้งไว้ที่สองร้อยตำลึงเงิน ทว่าหากท่านใช้บัตรสมาชิก ราคาจะลดเหลือเพียงหนึ่งร้อยแปดสิบตำลึง ท่านสามารถประหยัดเงินไปได้ถึงยี่สิบตำลึงเชียวนะขอรับ”
การทำบัตรสมาชิกดูเหมือนร้านจะเสียกำไรไปยี่สิบตำลึง ทว่าความจริงแล้วนี่คือกลยุทธ์ในการผูกมัดลูกค้า เพื่อให้ในวันหน้าพวกเขากลับมาจับจ่ายที่ร้านอย่างต่อเนื่อง นี่คือวิถีแห่งการค้าที่ยั่งยืน
เศรษฐีซันชะงักไปครู่หนึ่งก่อนจะพยักหน้าเห็นพ้องด้วยรอยยิ้ม เขาเป็นคนแรกที่ตกลงทำบัตรสมาชิก
ยามนี้ตัวบัตรยังมิได้ผลิตออกมา ทว่าชื่อของเศรษฐีซันถูกจดบันทึกไว้ในทำเนียบลูกค้าเรียบร้อยแล้ว เขาสามารถมารับบัตรจริงได้ในอีกสามวันให้หลัง ทว่าสิทธิ์ส่วนลดนั้นเขาสามารถใช้ได้ในทันที ดังนั้นการซื้อรูปสลักพระพุทธรูปครั้งนี้เขาจึงประหยัดเงินไปได้ยี่สิบตำลึงเงิน
“หากข้าทำบัตรสมาชิกด้วย การซื้อคันฉ่องเหล่านี้จะได้รับส่วนลดด้วยหรือไม่?” ลูกค้าอีกคนรีบเอ่ยถามขึ้นทันควัน
เขาหามิได้สนใจรูปสลักพระพุทธรูปไม่ ทว่าเขากลับมองเห็นโอกาสทางการค้าจากคันฉ่องเหล่านี้ เขาตั้งใจจะกว้านซื้อคันฉ่องไปขายต่อยังเมืองอื่นเพื่อเก็งกำไร
หลงจู๊เฉียนรีบตอบ “บัตรสมาชิกของร้านเรา สามารถใช้เป็นส่วนลดสินค้าทุกชนิดภายในร้านได้สองส่วนทุกรายการขอรับ!”
“ดี! ดียิ่งนัก! เช่นนั้นก็ทำบัตรให้ข้าด้วยคน!” ลูกค้าผู้นั้นดีใจยิ่งนัก เขารีบเอ่ยถามต่อทันที
“หากข้าต้องการซื้อคันฉ่องคราวละมากๆ จะพอลดราคาให้ข้าได้อีกหรือไม่?”
หลงจู๊เฉียนชะงักไปเล็กน้อยพลางปรายตาไปทางหลี่เฟิง หลี่เฟิงที่ฟังอยู่ก็เข้าใจเจตนาของอีกฝ่ายทันที คนผู้นี้คิดจะทำธุรกิจ ‘ขายส่ง’ นั่นเอง
ธุรกิจเช่นนี้นับว่าน่าสนใจยิ่ง หากอีกฝ่ายกว้านซื้อไปจำนวนมาก หลี่เฟิงย่อมยินดีมอบส่วนลดพิเศษให้แน่นอน...