บทที่ 6 ธุรกิจไร้ทุน

"ปรื๊ด!"

"กรอดๆ กรอดๆ"

เฉิน ผิงเจียงเบิกตากว้างมองเพดาน ใบหน้าเต็มไปด้วยความโกรธ คว้านิยาย "จูเซียน" เล่มสี่ที่หัวเตียงและขว้างไปยังเตียงฝั่งตรงข้าม

"เฮ้ย แต่เช้าตรู่มารบกวนคนนอน ตดบ้าง กัดฟันบ้าง ยังพูดฝันบ้าง สักวันฉันต้องตกใจตายเพราะแกแน่"

โจว กวางฮั่นนอนกางแขนกางขาอยู่บนเตียงตรงข้าม น้ำลายไหลออกมา พอโดนขว้างก็พลิกตัวลุกขึ้นนั่งทันที ตาปรือๆ มองเฉิน ผิงเจียง

"ต่อไปถ้าแกแต่งงาน ดูสิว่าเมียแกจะทนแกได้ไหม"

นิสัยเก่าของเอ้อร์จื่อ นอนก็นอนเฉยๆ สิ ทำเหมือนจัดคอนเสิร์ต ถ้าเจอคนนอนไม่หลับง่าย คงทรมานตาย

บางครั้งกลางดึกจู่ๆ ก็ตะโกน "อ้า!" หรือพูดอะไรแปลกๆ มากมาย

"เอดี เอดี!"

"ส่งบอลสิ ไอ้โง่"

โจว กวางฮั่นยิ้มอย่างเขินๆ ไม่โกรธ เขารู้ว่าเฉิน ผิงเจียงไม่รังเกียจเขา แต่การพูดฝันและการกัดฟันนี้แก้ไม่หายจริงๆ

"เฮ้ย นอนไม่หลับแล้ว ไปกินเกี๊ยวทอดที่ถนนกัน"

เฉิน ผิงเจียงลุกพรวดขึ้นนั่ง มองเต็นท์เล็กๆ ที่กางเกงยิ้มออกมา ร่างกายอายุ 20 ปีช่างดีจริงๆ

อดหลับอดนอน กลางวันเล่นเน็ตต่อก็ไม่ได้เหมือนตอนอายุ 30 กว่าที่เหมือนตายไปรอบหนึ่ง

กินได้ นอนได้ ที่สำคัญคือไม่อ้วน

และยังมีสิ่งน่ารักตัวเล็กๆ นี่อีก

เฉิน กวางหมิงและสวี่ ฟางเจวี๋ยนไปทำงานแล้ว ปู่หลานสองคนแปรงฟันแล้วออกจากบ้าน

"ยังเป็นรสชาติที่คุ้นเคย สูตรที่คุ้นเคย" ถนนมีร้านเกี๊ยวทอดแค่ร้านเดียว ไส้น้อยแป้งหนา เมื่อเป็นเด็กเฉิน ผิงเจียงชอบกินมาก ชิ้นละ 0.2 หยวน ครั้งหนึ่งกินได้ 20 ชิ้น

"เอ้อร์จื่อ ปิดเทอมอย่ากลับบ้านเลย ฉันพาแกไปหาเงิน" กินอิ่มดื่มเต็มที่ เฉิน ผิงเจียงคาบไม้จิ้มฟันพูด

แม้ในปี 2006 โอกาสจะมากกว่าในอนาคต แต่ก็ไม่ใช่ว่าจะหาเงินง่ายๆ

จำผลสลากกินแบ่งคงเป็นเรื่องเหลวไหล ฟุตบอลโลกกำลังแข่งขันอย่างดุเดือด แต่เฉิน ผิงเจียงยังจำผลการแข่งขันที่แน่นอนไม่ได้ อีกอย่าง ยุคนี้เว็บพนันที่ภายหลังมีชื่อเสียงก็ยังไม่เกิด จะไปเดิมพันที่ไหน?

ทำอะไรก็ต้องมีทุน ไม่มีเงินก้อนแรก อย่าหวังอะไรทั้งนั้น

"เฮ้ย พวกนิยายพวกนั้นเกิดใหม่แล้วก็หาสาวสวยรวยหรือเศรษฐินีได้ หรือไม่ก็ปิดเทอมเดียวหาเงินได้หลายล้าน ถึงรู้ว่าเป็นเรื่องเท็จ"

เฉิน ผิงเจียงมีไอเดียบ้าง สำคัญคือตอนนี้ปิดเทอม นักเรียนหาเงินไม่ได้ สองคนรวมกันยังไม่มีเงินสองร้อยหยวน จะทำธุรกิจอะไร ยืมเพื่อนก็ไม่ได้ ทุกคนเป็นนักเรียนจน

เริ่มต้นด้วยความยากลำบาก!

เดินเตร่อยู่บนถนนครึ่งวันก็ไม่มีไอเดียดีๆ

ทำงานพิเศษเป็นไปไม่ได้ ชาตินี้คงไม่มีทางทำงานพิเศษ

พูดแล้วเฉิน ผิงเจียงรู้จักตัวเองดี เขาไม่ใช่คนที่มีนิสัยสงบเสงี่ยมที่จะทำงานให้คนอื่นอย่างจริงจัง

"ไปขึ้นรถที่สถานีไปหมู่บ้านตงเฟิง"

"หา? จะไปหาบ้านยายเหรอ?" โจว กวางฮั่นเรียกยาย ซึ่งก็คือป้าของเฉิน ผิงเจียง

ป้าของเฉิน ผิงเจียงกับพ่อของเขา เฉิน กวางหมิง มีพ่อเดียวกันแต่คนละแม่ ทั้งสองคนอายุห่างกันเกือบ 20 ปี อยู่ในหมู่บ้านใต้อำเภอ ลูกพี่ลูกน้องสองคนและพี่สาวคนหนึ่งล้วนออกไปทำงานนอกบ้าน

ประมาณหนึ่งชั่วโมงต่อมา ทั้งสองนั่งรถมาถึงหมู่บ้านตงเฟิง

สองข้างถนนใหญ่มีไร่องุ่นขนาดใหญ่ ใต้แสงอาทิตย์ ไร่องุ่นเผยสีสันที่เปลี่ยนแปลงได้หลากหลาย เหมือนภาพวาดสีน้ำมันที่เต็มไปด้วยสีสัน

หมู่บ้านตงเฟิงไม่ปลูกข้าว ปลูกแต่องุ่น ตอนเด็กกินองุ่นจนอาเจียน ช่วงนี้องุ่นก็พอดีเป็นผลไม้ตามฤดูกาล

ทั้งสองคนมาถึงบ้านป้าเฉิน ซิ่วเฟินอย่างคุ้นเคย หน้าบ้านมีแม่น้ำใหญ่สายหนึ่ง ฤดูร้อนเวลาน้ำขึ้นเฉิน ผิงเจียงมักจะมาว่ายน้ำที่นี่

"อาหมิน ป้าอยู่ไหน?"

เมื่อเข้าไปในห้องโถง เฉิน ผิงเจียงมองไม่เห็นป้า เห็นแต่หลานชายชู่ หมินกำลังก้มหน้าทำการบ้านปิดเทอมอยู่ที่โต๊ะไม้

พ่อแม่ของพี่สาวไปทำงานต่างถิ่น หลานชายชู่ หมินอาศัยอยู่กับย่าที่บ้านเกิดและเรียนที่นั่น

ครอบครัวในชนบทล้วนไม่ง่าย สามีของป้าเฉินตายเร็ว ป้าเลี้ยงลูกสามคนคนเดียว ตอนแก่ยังต้องช่วยดูแลหลาน เฉิน ผิงเจียงจำได้ว่าป้าเคยดูแลหลานสี่คนที่บ้านเกิดพร้อมกัน ตอนนี้ยังดี ดูแลแค่สองคน อีกคนหนึ่งเป็นหลานสาวถูกพาไปต่างถิ่นช่วงปิดเทอม

"ยายไปฉีดยาที่ไร่"

ชู่ หมินไม่เหมือนเด็กชนบททั่วไป เด็กชนบทอื่นๆ ปิดเทอมแล้วเหมือนม้าป่าที่หลุดโซ่ ไม่อยู่บ้านเลย ปีนต้นไม้ หาลูกนก เล่นโคลน แต่ละคนเหมือนลิง ดำปี๋ แต่ชู่ หมินผิวขาวสะอาด นิสัยไม่ซุกซน

"คุณยายคนนี้อยู่เฉยๆ ไม่ได้เลย" เฉิน ผิงเจียงส่ายหัวอย่างจนใจ ชาติก่อนป้าดีกับเขามาก ลูกพี่ลูกน้องก็เช่นกัน แต่หลังจากพ่อเสียชีวิต สองครอบครัวก็ไปมาหาสู่กันน้อยลง

แดดเดือนกรกฎาคมร้อนแรงมาก แม้จะเพิ่งสิบโมงเช้า อากาศร้อนอบอ้าวเหมือนซาวน่า

ค้นหาในไร่องุ่นครึ่งวันจึงพบป้าเฉิน ซิ่วเฟิน หญิงชราปีนี้อายุหกสิบแล้ว แข็งแรงมาก ตัวเล็กสูง 152 เซนติเมตร สวมเสื้อผ้าสีดำคล้ายไหม สวมหมวกฟาง

"อ้าว พวกเธอมาได้ยังไง"

ป้าเฉิน ซิ่วเฟินยิ้มเรียก

"องุ่นสุกแล้ว มาเก็บองุ่นครับ"

เฉิน ผิงเจียงรู้จักพันธุ์องุ่นแค่ "กุหลาบแดดแรก" ปีนั้นเพิ่งเข้าสู่ตลาดในประเทศ แพงสุดกิโลกรัมละ 500 หยวน ได้ชื่อว่า "แอร์เมสแห่งองุ่น" รสชาติดีจริงๆ ไม่กี่ปี ราคาของพันธุ์นี้ตกลงต่ำกว่าสิบหยวน

ทำไม?

ทุกคนเห็นว่าพันธุ์นี้ขายดี ก็ไปปลูก ราคาก็ลดลงเอง บวกกับการเน้นขนาดผลที่ใหญ่เกินไปทำให้รสชาติและคุณภาพแย่ลง รวมทั้งการแข่งขันจากองุ่นชนิดอื่นในตลาด ยิ่งนานยิ่งแย่ลง

องุ่นตรงหน้าทั้งใหญ่ทั้งสีม่วง เฉิน ผิงเจียงลองชิมลูกหนึ่ง ความหวานใช้ได้

"ป้า ปีนี้องุ่นเป็นไงบ้าง?"

"ปีนี้ก็โอเค อากาศดี อุณหภูมิสูง น้ำตาลในองุ่นก็เยอะ" เฉิน ซิ่วเฟินคุยกับเฉิน ผิงเจียงพลางสะพายเครื่องฉีดยา

"ปีก่อนๆ พวกป้าขายองุ่นยังไง?"

"มีบริษัทมารับซื้อโดยเฉพาะ"

...

คุยกันสักพัก เฉิน ผิงเจียงก็มีไอเดียคร่าวๆ

ไร่องุ่นบริเวณหมู่บ้านตงเฟิงมีพ่อค้ารับซื้อที่มาเก็บองุ่นถึงที่หลายราย การรับซื้อองุ่นมีมาตรฐาน เช่น ความหวานต้อง 15% อัตราผลเสียไม่เกิน 5%

ส่วนช่องทางจำหน่ายองุ่นก็มีตลาดค้าส่งในท้องถิ่น ร้านผลไม้ บางทีก็มีเจ้าของกิจการใหญ่เก็บไว้ในห้องเย็น ส่งไปขายต่างมณฑล

ธุรกิจที่ต้องใช้ทุน เฉิน ผิงเจียงเล่นไม่ไหว ได้แต่จับปลาสองมือเปล่า

เป็นพ่อค้ารับซื้อไปเก็บองุ่นถึงที่ หนึ่งไม่มีทุน สองไม่มีช่องทางขาย คิดก็ไม่ต้องคิด

"ป้า ผมกับเอ้อร์จื่อปิดเทอม อยากทำธุรกิจเล็กๆ แต่ไม่มีทุน อยากเอาองุ่นจากป้าไปขายในเมือง ขายแล้วค่อยเอาเงินมาให้ ป้าว่าโอเคไหม?" เฉิน ผิงเจียงบอกจุดประสงค์ของการมาครั้งนี้ ถ้าได้รับการสนับสนุนจากป้าก็สำเร็จไปครึ่งหนึ่งแล้ว

"โอเคสิ ทำไมจะไม่โอเค แต่ฉันปลูกแค่สามหมู่" เฉิน ซิ่วเฟินยิ้มพูด รอยเหี่ยวย่นที่หางตาเกือบจะคลี่ออก ดีใจที่เฉิน ผิงเจียงโตแล้ว

"เอ้อร์จื่อ ดูสิ ป้าฉันดีกับฉันขนาดไหน ฉันไม่มีเงินติดตัว วันนี้มือเปล่ายังรู้สึกเกรงใจเลย" คิดแล้วคิดอีก เฉิน ผิงเจียงพูดต่อ "แต่ป้า อย่าบอกแม่ผมนะ ไม่งั้นเดี๋ยวแม่บ่นอีก"

...

ทั้งสองคนไม่ได้อยู่กินข้าวเที่ยง รีบไปขึ้นรถเมล์เข้าเมืองเพื่อสำรวจ

แหล่งสินค้าจัดการแล้ว เหลือแค่ปัญหาว่าจะขายอย่างไร

บ่ายหนึ่ง เฉิน ผิงเจียงลากโจว กวางฮั่นเดินวนไปทั่วเมืองเล็กระดับสี่นี้

ยุคนี้แท็กซี่ในตลาดทองแดงถูกจริงๆ ค่าโดยสารเริ่มต้นแค่สามหยวน สิบหยวนไปได้จากตะวันออกถึงตะวันตกของเมือง

เมืองใหม่ยังไม่ได้พัฒนา หลายอย่างยังขายอยู่ที่ถนนคนเดินในเมืองเก่า

ตั้งแผงไม่ใช่เรื่องจริง ค่าแผง ค่าบริหารจัดการเดือนหนึ่งก็เท่าไหร่แล้ว ถามร้านผลไม้หลายแห่งก็ไม่สำเร็จ พวกเขามีซัพพลายเออร์ประจำอยู่แล้ว เราจะเข้ามาแทรกได้อย่างไร

ได้แต่ขายปลีก ต้องขายปลีกเท่านั้น!

(จบบท)