บทที่ 58 "เถ้าแก่ใหญ่" ที่ดูภูมิฐานเต็มตัว

โจวอิงเขียนเบอร์โทรศัพท์บนกระดาษแผ่นหนึ่งแล้วยื่นให้สวีต้าจื้อ สวีต้าจื้อรับกระดาษแล้วยัดใส่กระเป๋าหนัง โดยไม่หันกลับมามอง เดินออกจากประตูโรงแรมไป

มองดูแผ่นหลังของสวีต้าจื้อที่เดินห่างออกไปเรื่อย ๆ โจวอิงก็อดไม่ได้ที่จะลูบเงินห้าสิบหยวนในกระเป๋าของตัวเอง เธอยังคงรู้สึกสับสน นี่มันเงินห้าสิบหยวนเลยนะ เท่ากับเงินเดือนของเธอหนึ่งเดือนเลยทีเดียว

สิ่งที่ทำให้เธอไม่เข้าใจยิ่งกว่าคือ ชายที่มา "ขายความคิดด้านการตลาด" คนนั้นทำธุรกิจอะไรกันแน่? ทำไมคุยกันไม่ถึงครึ่งชั่วโมงถึงได้เงินมากขนาดนี้?

"โจวอิง คนที่คุยกับเธอเมื่อกี้เป็นใครน่ะ? ฉันเห็นพวกเธอคุยกันนานมากเลยนะ" ป้าจางที่กำลังทำความสะอาดอยู่ข้าง ๆ เดินเข้ามาถามด้วยความอยากรู้

โจวอิงเพิ่งได้สติ แล้วฝืนยิ้ม  "ไม่มีอะไรค่ะ แค่แขกธรรมดาคนหนึ่งเท่านั้น"

…

ในขณะเดียวกัน สวีต้าจื้อที่เดินออกจากโรงแรมก็เลี้ยวเข้าซอยเล็ก ๆ ที่เงียบสงบ เมื่อแน่ใจว่าไม่มีใครอยู่รอบ ๆ ในที่สุดเขาก็ปลดปล่อยท่าทางที่ดูมั่นใจเต็มร้อยนั้นออกไป แล้วถอนหายใจยาว

อันที่จริงเขาคิดไว้แล้วว่า ชีวิตนี้เขาจะทำธุรกิจเก่าของชาติที่แล้ว ช่วยบริษัทวางแผนการตลาด ในยุคนี้ อาชีพนี้มีชื่อเรียกที่ดูดีกว่า นั่นคือ "ราชาแห่งความคิด" พูดง่าย ๆ ก็คือการเสนอความคิดให้กับบริษัทว่าจะขายสินค้าอย่างไร เหมือนกับการทำการตลาดให้กับโรงเหล้าตงฟางนั่นเอง

แต่ครั้งนี้เขาจะไม่ทำแบบ ยิงปืนแล้วเปลี่ยนที่ เหมือนเมื่อก่อนอีกแล้ว ถ้าต้องการเปิดบริษัทอย่างจริงจัง อย่างแรกต้องมีสามสิ่ง  สถานที่ทำงานที่มั่นคง เบอร์โทรศัพท์สำหรับติดต่อ และบุคลากรสำนักงานและบุคลากรการเงินโดยเฉพาะ ต้องทำให้คนอื่นสามารถติดต่อเขาได้

เมื่อพูดถึงสถานที่ทำงาน สวีต้าจื้อก็เริ่มกลัดกลุ้ม ตอนนี้ในกระเป๋าของเขามีเงินอยู่เพียงหนึ่งถึงสองพันหยวนเท่านั้น ซึ่งเป็นค่าใช้จ่ายในการครองชีพของเขาตลอดหนึ่งถึงสองปี ถ้าจะเช่าอาคารสำนักงานอย่างเป็นทางการ สำนักงานหนึ่งห้องก็ต้องใช้เงินอย่างน้อยหนึ่งพันสองร้อยหยวนต่อปี

ยิ่งไปกว่านั้น การเปิดบริษัทการตลาดในพื้นที่ชั้นในเช่นนี้ มักจะถูกมองว่าเป็นบริษัทหลอกลวง

เว้นแต่บริษัทเหล่านั้นจะหมดหนทางจริง ๆ ใครจะมาติดต่อเขา?

สิ่งที่ยุ่งยากยิ่งกว่าคือ เมื่อได้ใบอนุญาตประกอบธุรกิจแล้ว การตรวจสอบและเรียกเก็บค่าธรรมเนียมต่าง ๆ ก็จะตามมาไม่ขาดสาย ซึ่งเขาที่เป็นนักศึกษามหาวิทยาลัยที่เพิ่งเริ่มเรียนจะเอาเวลาที่ไหนไปรับมือเรื่องเหล่านี้?

คิดไปคิดมา สวีต้าจื้อก็รู้สึกว่าการเริ่มธุรกิจในนามสำนักงานสาขาจะมั่นคงกว่า วิธีนี้ไม่จำเป็นต้องมีการโฆษณาใหญ่โต และยังช่วยหลีกเลี่ยงการตรวจสอบต่าง ๆ ได้ด้วย

ตอนนี้สวีต้าจื้อต้องเปลี่ยนกลยุทธ์ เป็นฝ่ายรุกเข้าหาลูกค้าเอง ไม่ใช่รอให้ลูกค้าเดินมาหาเขาเหมือนเมื่อก่อน

แต่การติดต่อลูกค้าโดยตรงก็ต้องมีช่องทางการติดต่อ ในยุคนั้นสิ่งที่ใช้บ่อยที่สุดคือโทรศัพท์ การไม่มีโทรศัพท์ก็ไม่สามารถทำธุรกิจได้เลย แต่ปัญหาคือ การติดตั้งโทรศัพท์ต้องเสียค่าธรรมเนียมแรกเข้าหลายพันหยวน บวกกับค่าโทรศัพท์รายเดือน สวีต้าจื้อไม่มีเงินมากขนาดนั้น และก็ไม่อยากใช้เงินก้อนนี้ด้วย

ส่วนโทรศัพท์มือถือ หรืออุปกรณ์สื่อสารเคลื่อนที่อื่น ๆ ก็ไม่ต้องคิดเลย ในตอนนั้นแม้แต่เพจเจอร์ก็ยังมีแค่ในเมืองมาตู้เท่านั้น ส่วนพื้นที่อื่น ๆ ก็ยังไม่แพร่หลาย

ครอบครัวทั่วไปไม่มีโทรศัพท์บ้าน มีเพียงบริษัทขนาดใหญ่หรือหน่วยงานของรัฐเท่านั้นที่มีโทรศัพท์

ไม่มีทาง สวีต้าจื้อทำได้เพียงหาทางยืมโทรศัพท์ของคนอื่นมาใช้ เขาเล็งโทรศัพท์ของโรงแรมใกล้ ๆ วิทยาลัย เพราะอยู่ใกล้วิทยาลัย สะดวกในการติดต่อ

ตอนนี้เขาจัดการเรื่องการยืมโทรศัพท์ได้แล้ว

สิ่งที่ทำให้เขาพอใจยิ่งกว่าคือ เขายังหาผู้ช่วยที่ถูกใจได้อีกด้วย โจวอิง สามารถช่วยเขารับสายโทรศัพท์และจดบันทึกได้ เทียบเท่ากับการได้เลขานุการสำนักงานมาทำงาน นี่คือสัญญาณที่ดีที่บ่งบอกถึงชัยชนะตั้งแต่เริ่มต้น

หลังจากนี้ สวีต้าจื้อก็ต้องมาคิดต่อว่าจะหาลูกค้าได้อย่างไร และจะหาลูกค้าที่เหมาะสมได้อย่างไร

ตลอดหนึ่งเดือนที่ผ่านมา สวีต้าจื้อไม่ได้อยู่ว่างเลย

นอกจากการฝึกทหารแล้ว เขาอ่านหนังสือพิมพ์ทั้งหมดที่มีอยู่ในวิทยาลัยอย่างละเอียด เพื่อให้สามารถอ่านหนังสือพิมพ์ได้มากขึ้น เขายังอาสาช่วยลุงเจียงคนเฝ้าประตูไปส่งหนังสือพิมพ์ให้กับอาจารย์หลายคน การทำเช่นนี้มีสองวัตถุประสงค์  หนึ่งคือการค้นหาข้อมูลที่เป็นประโยชน์จากหนังสือพิมพ์ สองคือการทำความรู้จักกับอาจารย์ในวิทยาลัย

อาจารย์เหล่านี้ไม่ใช่คนธรรมดา พวกเขามีเครือข่ายความสัมพันธ์ที่กว้างขวาง ไม่แน่ว่าอาจจะมีศิษย์เก่าที่กลายเป็นผู้บริหารระดับสูง หรือเพื่อนร่วมชั้นที่กลายเป็นคนมีอิทธิพล หรือญาติพี่น้องของพวกเขามีฐานะดี เครือข่ายความสัมพันธ์เหล่านี้ก็เหมือนเหมืองทองคำที่ถูกฝังอยู่ใต้ดิน ใครจะรู้ว่าวันไหนจะสามารถขุดพบสมบัติได้?

แต่ทรัพยากรอย่างโรงเหล้าตงฟางนั้นหาได้ยาก สวีต้าจื้อคิดไปคิดมาก็ตัดสินใจที่จะใช้กลยุทธ์แบบ หว่านแห

เขาเขียนจดหมายด้วยลายมือ แล้วนำไปที่ร้านถ่ายเอกสารเพื่อให้เจ้าของร้านช่วยพิมพ์ออกมา เนื้อความในจดหมายเขียนไว้ว่า

"เรียนผู้รับผิดชอบ XXX

ผมเป็นผู้รับผิดชอบสำนักงานสาขามณฑลหนานตูของบริษัท โกลบอลลิงก์ บิสซิเนส มาร์เก็ตติ้ง คอนซัลติ้ง เอเจนซี สำนักงานใหญ่ตั้งอยู่ที่เมืองกว่างเซิน บริษัทของเราเชี่ยวชาญในการช่วยบริษัทแก้ปัญหาการดำเนินธุรกิจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งการขายสินค้าและการจัดการสินค้าคงคลัง..."

นอกเหนือจากการเปลี่ยนชื่อบริษัทในส่วนหัวของจดหมายแล้ว เนื้อความที่เหลือก็เหมือนกันทั้งหมด สวีต้าจื้อพิมพ์จดหมายประเภทนี้ออกมาสามสิบถึงสี่สิบฉบับ แล้วนำไปส่งทางไปรษณีย์ทั้งหมด

นอกจากนี้ เขายังสั่งทำนามบัตรด้วย

เพื่อให้ดูเป็นทางการมากขึ้น สวีต้าจื้อยอมทุ่มเงินหนึ่งร้อยหยวน เพื่อทำสำเนาใบอนุญาตประกอบธุรกิจของบริษัท โกลบอลลิงก์ บิสซิเนส มาร์เก็ตติ้ง คอนซัลติ้ง เอเจนซี จำกัดที่เมืองกว่างเซิน และตามความทรงจำ เขาก็หาร้านแกะตราประทับส่วนตัวเพื่อแกะตราประทับของ "สำนักงานสาขามณฑลหนานตูของบริษัท โกลบอลลิงก์ บิสซิเนส มาร์เก็ตติ้ง คอนซัลติ้ง เอเจนซี" สุดท้ายเขาก็ซื้อสมุดจดหมายแนะนำงานเปล่า ๆ มาอีกหนึ่งเล่ม เพื่อเตรียมอุปกรณ์ให้ครบถ้วน

สวีต้าจื้อใช้เวลาหนึ่งถึงสองวันในการเตรียมงานอย่างจริงจัง ก่อนจะเดินทางไปที่สำนักพิมพ์

เขาตรงไปที่แผนกโฆษณาของ หนังสือพิมพ์ซิ่งโจวฉบับเย็นและสอบถามว่าเงินหนึ่งพันหยวนสามารถลงโฆษณาขนาดใหญ่ได้แค่ไหน พนักงานบอกเขาว่า ราคานี้สามารถลงโฆษณาขนาดเล็กในช่องว่างกลางหนังสือพิมพ์ได้ ถึงแม้พื้นที่จะไม่ใหญ่ แต่สามารถลงโฆษณาได้ต่อเนื่องหนึ่งเดือน

สวีต้าจื้อฟังจบก็ล้วงเงินหนึ่งพันหยวนออกมาทันทีเพื่อลงโฆษณา

เขาคำนวณในใจว่า ถึงแม้ตำแหน่งโฆษณาจะไม่โดดเด่น พื้นที่ก็ไม่ใหญ่ แต่หนังสือพิมพ์นี้แจกจ่ายไปทั่วเมือง และมีคนอ่านหนังสือพิมพ์มากมายทุกวัน จะต้องมีคนสังเกตเห็นอย่างแน่นอน

สวีต้าจื้อเซ็นสัญญากับสำนักพิมพ์ด้วยตราประทับสำนักงานสาขาของเขา แล้วปั่นจักรยานกลับไปที่โรงแรมใกล้วิทยาลัย

ตอนนี้โจวอิงกำลังเข้ากะทำงานกลางวัน

นับตั้งแต่สวีต้าจื้อรับปากว่าจะให้เงินเดือนเธอเพิ่มอีกหนึ่งร้อยหยวน โจวอิงก็ทำงานหนักขึ้น ไม่ยอมขาดงานที่เคาน์เตอร์ต้อนรับและไม่ขอลาหยุดบ่อย ๆ

ผู้บริหารโรงแรมเห็นว่าเธอทำงานอย่างตั้งใจ ก็ชมเชยเธอหลายครั้ง

เมื่อเห็นสวีต้าจื้อมา โจวอิงก็ยิ้มแล้วเดินออกไปต้อนรับทันที

"เถ้าแก่คะ เพื่อนของท่านล่ะคะ?" โจวอิงถาม

"เพื่อนคนนั้นเปิดห้องอยู่ที่โรงแรมซิ่งโจวแกรนด์โฮเทลแล้ว ฉันก็เลยไม่ได้พักที่นี่แล้ว" สวีต้าจื้อพูดพลางล้วงนามบัตรของเขาแล้วยื่นให้เธอ "นี่นามบัตรของฉัน เธอเก็บไว้ให้ดีนะ ถ้ามีโทรศัพท์เข้ามาสอบถาม ให้เธอจดบันทึกไว้ทั้งหมด ฉันจะแวะมาที่นี่ทุกสองสามวัน เธอตั้งใจทำงานนะ อย่าทำให้ฉันผิดหวัง"

สวีต้าจื้อยื่นนามบัตรที่เพิ่งพิมพ์เสร็จให้โจวอิง แล้วตบแขนเธอเบา ๆ ก่อนจะหันหลังเดินจากไปโดยไม่พูดอะไรมาก

อันที่จริงเขาไม่กล้าใช้เงินพักที่โรงแรมนี้เลย โรงแรมนี้ราคาก็ไม่ถูก ค่าห้องพักวันละร้อยกว่าหยวน

ในความคิดของสวีต้าจื้อ การนำเงินไปใช้จ่ายกับที่พัก สู้เอาไปลงโฆษณาในหนังสือพิมพ์เพิ่มอีกหลายฉบับจะดีกว่า ถึงแม้จะเป็นโฆษณาที่อยู่ตามซอกมุมของหนังสือพิมพ์ก็ตาม

โจวอิงเก็บนามบัตรนั้นอย่างระมัดระวัง ในใจของเธอเต็มไปด้วยความเชื่อมั่นในตัวเถ้าแก่คนนี้ เพราะสวีต้าจื้อใช้จ่ายอย่างไม่ลังเล และยังบอกเธอด้วยว่าอีกสองสามวันโฆษณาของบริษัทก็จะลงในหนังสือพิมพ์ซิ่งโจวฉบับเย็น ให้เธอคอยตรวจสอบดู

แต่เธอคงไม่รู้เลยว่า "เถ้าแก่ใหญ่" ที่ดูภูมิฐานเต็มตัวคนนี้ แท้จริงแล้วกำลังแอบพักอยู่ในหอพักนักศึกษาของวิทยาลัยอาชีวศึกษาซิ่งโจวอยู่เลย