บทที่ 57 ขายความคิด

สวีต้าจื้อปั่นจักรยานไปตามถนนในวิทยาลัย ตลอดทางไม่มีใครทักทายเขาเลย ซึ่งก็ไม่น่าแปลกใจ เพราะมหาวิทยาลัยใหญ่เกินไป อาคารเรียนกระจัดกระจายอยู่กว่าสิบแห่ง และมีนักศึกษาจำนวนนับไม่ถ้วน ไม่เหมือนสมัยมัธยมปลายที่มีห้องเรียนเพียงไม่กี่ห้อง ซึ่งมักจะเจอกันที่ระเบียงทุกวัน จนสนิทกันไปโดยไม่รู้ตัว

ในมหาวิทยาลัย นอกจากอาจารย์ที่ปรึกษาที่สามารถเรียกชื่อนักศึกษาได้บ้างแล้ว แม้แต่อาจารย์ผู้สอนก็จำไม่ได้ว่าใครเป็นใคร เว้นเสียแต่ว่าคุณเป็นคนที่โดดเด่นมาก สอบได้ที่หนึ่งทุกครั้ง หรือเป็นคนที่ซุกซนมากจนถูกอาจารย์เรียกชื่อตำหนิอยู่เสมอ มีเพียงนักศึกษาสองประเภทนี้เท่านั้นที่อาจารย์จะจำหน้าคุณได้จากบรรดานักศึกษาหลายร้อยคน

สวีต้าจื้อปั่นจักรยานออกจากประตูวิทยาลัย เมื่อผ่านร้านตัดผมแห่งหนึ่ง เขาก็ใช้กลเม็ดเดิม เดินเข้าไปอย่างสง่าผ่าเผย ทักทายเจ้าของร้านอย่างคุ้นเคย คว้าเจลแต่งผมบนเคาน์เตอร์มาฉีดใส่ศีรษะตัวเอง เขาหวีผมจนมันวาววับ ดูเหมือนดาราหนัง ก่อนจากไปก็ไม่ลืมโบกมือลาเจ้าของร้าน

เจ้าของร้านสีหน้ามืดมนหลังจากเขาเดินออกไปนานแล้ว สวีต้าจื้อโบกมือลาไปนานแล้ว เขาก็ยังนึกไม่ออกว่าชายหนุ่มผมปาดเรียบคนนี้เป็นใครกันแน่?

สวีต้าจื้อมาถึงโรงแรมสหกรณ์การค้าแห่งหนึ่งที่อยู่ใกล้เคียง ผลักประตูเข้าไปแล้วถามสาวน้อยที่เคาน์เตอร์ต้อนรับว่า "ยังมีห้องสวีทสำหรับนักธุรกิจว่างอยู่ไหม?"

"มีค่ะคุณลูกค้า" สาวน้อยที่เคาน์เตอร์ยิ้มหวาน เมื่อเห็นสวีต้าจื้อที่สวมเสื้อเชิ้ตสะอาดสะอ้าน รูปร่างสมส่วน ผมปาดเรียบมันวาว และหนีบกระเป๋าเอกสารหนังแท้ ดูท่าทางเป็นเถ้าแก่ใหญ่แน่นอน

สวีต้าจื้อนั่งลงบนโซฟาในล็อบบี้ แล้วไขว่ห้าง  "เดี๋ยวจะมีเพื่อนของผมตามมาถึง คุณช่วยนำน้ำเปล่ามาให้ผมสักแก้วก่อน"

"ได้ค่ะ" สาวน้อยคนนั้นไม่แสดงอารมณ์ฉุนเฉียวเหมือนพนักงานโรงแรมสหกรณ์การค้า เธอรีบนำชามาให้ แล้วรินน้ำให้สวีต้าจื้อหนึ่งแก้ว

เธอกำลังจะหันหลังกลับ ก็ถูกสวีต้าจื้อเรียกไว้

"จริงสิ แถวนี้มีโรงแรมที่ดีกว่านี้ไหม? ผมกำลังมาทำธุรกิจ" สวีต้าจื้อขมวดคิ้วแล้วมองไปรอบ ๆ ทำท่าทางรังเกียจ  "นักธุรกิจเน้นเรื่องภาพลักษณ์ ที่พักก็คือหน้าตาของเรา"

เขาพูดด้วยสำเนียงจีนกลางที่ติดสำเนียงฮ่องกง ซึ่งทำให้สาวน้อยที่ไม่เคยเห็นโลกภายนอกคนนี้รู้สึกตกใจ

นักธุรกิจชาวฮ่องกงนะ จะประมาทไม่ได้เลย ไม่อย่างนั้นอาจจะเกิดปัญหาทางการทูตได้

สาวน้อยรีบอธิบาย  "เถ้าแก่ไม่ต้องกังวล โรงแรมของเราถือเป็นโรงแรมที่ใหญ่ที่สุดในท้องถิ่นแล้วค่ะ ถึงแม้จะใช้ชื่อว่าเป็นของรัฐ เป็นธุรกิจย่อยของสหกรณ์การค้า แต่บริการก็ไม่ได้แย่กว่าโรงแรมใหญ่ ๆ เลยค่ะ ถ้าจะให้ดีกว่านี้ก็มีแค่โรงแรมซิ่งโจวและโรงแรมซิ่งเฉิงเท่านั้น แต่ราคาของพวกเขานั้น..." เธอลดเสียงลง "แพงกว่าของเราเป็นเท่าตัวเลยค่ะ..."

สาวน้อยที่เคาน์เตอร์พูดจบ สวีต้าจื้อก็หัวเราะแล้วยกนิ้วโป้งให้  "ปากดีจริงนี่ เธอชื่ออะไร? ได้เงินเดือนเท่าไหร่ที่นี่?"

"เถ้าแก่คะ หนูชื่อ โจวอิง ได้เงินเดือนไม่ถึงห้าสิบหยวนค่ะ" โจวอิงตอบอย่างซื่อสัตย์

"โจวอิง! วาทศิลป์ของเธอมาเป็นพนักงานต้อนรับที่นี่ก็เกินตัวไปแล้วนะ สนใจมาทำงานกับฉันไหม?" สวีต้าจื้อยิ้มแล้วยื่นข้อเสนอ "ฉันให้เงินเดือนเธอหนึ่งร้อยหยวนต่อเดือน ถ้าทำงานดีก็จะได้ค่าคอมมิชชันด้วย ด้วยปากของเธอ ฉันกล้ารับประกันว่าการทำเงินได้สองร้อยหยวนต่อเดือนก็ไม่ใช่ปัญหาเลย"

โจวอิงได้ฟังดังนั้นก็เบิกตากว้าง! หนึ่งร้อยหยวน! นั่นมากกว่าเงินเดือนปัจจุบันของเธอถึงสองเท่า! ต้องรู้ว่านี่มากกว่าเงินเดือนของพนักงานทั่วไปในหน่วยงานปกติมาก และยังมากกว่าเงินเดือนของผู้จัดการโรงแรมของเธอด้วยซ้ำ เกือบจะเท่ากับเงินเดือนของนายกเทศมนตรีท้องถิ่นแล้ว!

แต่เธอแค่ตกตะลึงอยู่สองสามวินาที ก็รีบส่ายหน้า  "เถ้าแก่ ขอบคุณสำหรับความปรารถนาดีค่ะ แต่หนูขอทำงานที่นี่ต่อไปดีกว่า ที่นี่ดีอยู่แล้วค่ะ"

สวีต้าจื้อไม่ได้รู้สึกประหลาดใจกับการปฏิเสธของโจวอิงเลย

คิดดูสิ ทั้งสองคนเพิ่งเคยเจอกันครั้งแรก โจวอิงไม่รู้จักเขาเลยแม้แต่น้อย ถ้าเธอแค่ฟังคำพูดของเขาว่าสามารถให้เงินเดือนหนึ่งร้อยหยวนแล้วยอมลาออกไป ก็คงจะแปลกมาก

ยิ่งไปกว่านั้น การมาครั้งนี้เขาไม่ได้ตั้งใจจะมาจ้างคนเลย เงินในกระเป๋าของเขามีเพียงหนึ่งถึงสองพันหยวนเท่านั้น แม้ว่าเขาจะสามารถจ่ายเงินเดือนให้โจวอิงได้หนึ่งปี แต่เขายังต้องเช่าสำนักงาน ซื้ออุปกรณ์สำนักงานอีกด้วย ถ้าธุรกิจไม่เป็นไปตามแผน บริษัทก็ต้องปิดตัวลงทันที ก็ไม่สามารถให้งานที่มั่นคงแก่คนอื่นได้

ต้องรู้ว่าตอนนี้เป็นยุคของหน่วยงานของรัฐ การได้เข้าทำงานในหน่วยงานของรัฐเป็นสิ่งที่หลายคนใฝ่ฝัน แม้ว่าโรงแรมนี้จะไม่ใช่โรงแรมที่หรูหราที่สุด แต่ก็เป็นหน่วยงานของรัฐ อย่างน้อยก็ให้ความมั่นคง เงินเดือนอาจจะไม่สูง แต่ก็มีความมั่นคง มีหลักประกันตลอดไป

สวีต้าจื้อแสดงสีหน้าเสียใจมองโจวอิง สายตาของเขาทำให้โจวอิงรู้สึกไม่สบายใจ ราวกับว่าเธอทำเงินหนึ่งพันหยวนหายไป หัวใจของเธอเต้นรัวอย่างควบคุมไม่ได้

ขณะที่โจวอิงรู้สึกกระสับกระส่าย สวีต้าจื้อก็เปิดปากพูดอีกครั้ง  "ถ้าอย่างนั้น เอาอย่างนี้ไหม? ฉันเห็นว่าเธอเป็นคนฉลาด ด้วยคำพูดที่เธอพูดเมื่อกี้ ฉันคิดว่าเธอเป็นคนที่มีความสามารถ ฉันจะให้โอกาสเธอหาเงินอีกครั้ง เธอช่วยฉันรับสายโทรศัพท์ธุรกิจที่เคาน์เตอร์ต้อนรับนี้ โดยไม่กระทบต่อการทำงานของเธอที่นี่ ทุกเดือนฉันให้ค่าจ้างเธอหนึ่งร้อยหยวน"

พูดพลาง สวีต้าจื้อก็ล้วงธนบัตรใบละสิบหยวนห้าใบออกมาจากกระเป๋าเอกสารหนังแท้มือสองที่พองโต แล้ววางไว้ตรงหน้าโจวอิง  "นี่คือเงินเดือนครึ่งเดือนล่วงหน้า พอสิ้นเดือนนี้ฉันจะจ่ายส่วนที่เหลือให้เธออีกห้าสิบหยวน"

โจวอิงจ้องมองธนบัตรสิบหยวนห้าใบที่ใหม่เอี่ยม หัวใจของเธอรู้สึกร้อนรุ่ม แต่เธอไม่ได้รีบรับเงิน แต่ถามอย่างระมัดระวังว่า "เถ้าแก่คะ งานที่หนูต้องทำมีอะไรบ้างคะ?"

"ง่ายมาก!" สวีต้าจื้อโบกมือ "แค่มีคนโทรมาหาฉัน เธอก็แค่จดชื่อและเรื่องราวที่พวกเขาต้องการคุยไว้ แล้วบอกฉันทีหลังก็พอ เธอรู้ไหมว่าฉันไม่สามารถอยู่เฝ้าโทรศัพท์ได้ตลอดเวลา ต้องเดินทางไปติดต่อธุรกิจทั่วทั้งมณฑลนี้ ตอนนี้ฉันยังไม่มีที่ตั้งสำนักงานในเมืองซิ่งโจว การใช้โทรศัพท์ติดต่อธุรกิจจากนอกพื้นที่ก็ไม่เหมาะสม"

พูดจบ สวีต้าจื้อก็โยนกระเป๋าเอกสารหนังแท้สีดำมือสองที่พองโตลงบนโต๊ะกาแฟ "ปัง" แล้วตบมันอีกครั้ง หนังสือพิมพ์หนา ๆ ข้างในก็ส่งเสียงดังทึบ

โรงแรมที่โจวอิงทำงานอยู่มักจะมีลูกค้าจากต่างถิ่นมาเข้าพัก ลูกค้าเหล่านี้บางครั้งก็ขอให้พนักงานต้อนรับช่วยโอนสายโทรศัพท์ ดังนั้นเมื่อสวีต้าจื้อขอร้องเช่นนี้ โจวอิงก็คิดว่าคนที่มาทำธุรกิจจากต่างถิ่นก็เป็นแบบนี้ จึงตกลงรับปากโดยไม่คิดอะไรมาก

"ได้เลยเถ้าแก่ เรื่องนี้หนูจัดการให้เรียบร้อยค่ะ!" โจวอิงตอบรับอย่างรวดเร็ว หัวใจของเธอเต้นแรง ทำงานแค่รับโทรศัพท์ก็สามารถหาเงินได้มากกว่าเงินเดือนของเธออีก เรื่องดี ๆ แบบนี้จะไปหาได้จากที่ไหน? การไม่รับปากก็เหมือนคนโง่เท่านั้น!

เธอรีบหยิบเงินห้าสิบหยวนนั้นใส่กระเป๋าอย่างรวดเร็ว ราวกับกลัวว่าจะมีใครเห็น ลองคิดดูสิ แค่ช่วยรับโทรศัพท์ก็สามารถได้เงินเพิ่มอีกหนึ่งร้อยหยวนต่อเดือน เงินนี้เหมือนได้มาฟรี ๆ เลยทีเดียว การอยู่หน้าเคาน์เตอร์ว่าง ๆ ก็ว่างเปล่าอยู่แล้ว การรับโทรศัพท์ก็ไม่ได้ลำบากอะไรมาก เงินหนึ่งร้อยหยวนนี้มากกว่าเงินเดือนสองเดือนที่เธอเคยได้รับเสียอีก!

"นี่มันเหมือนทำงานเดียวแต่ได้สองเท่าเลยนะ สวรรค์ประทานโชคลาภจริง ๆ!" โจวอิงคิดอย่างมีความสุข

"เถ้าแก่คะ ท่านชื่ออะไร? และชื่อบริษัทคืออะไรคะ?" โจวอิงถามอย่างจริงจัง

"ฉันชื่อสวีต้าจื้อ บริษัทแม่ตั้งอยู่ที่เมืองกว่างเซิน มาขยายธุรกิจการตลาดที่นี่ ชื่อเต็มของบริษัทคือ บริษัท โกลบอลลิงก์ บิสซิเนส มาร์เก็ตติ้ง คอนซัลติ้ง เอเจนซี" สวีต้าจื้อตอบ

โจวอิงพึมพำชื่อยาว ๆ นั้นซ้ำ ๆ ชื่อยาวขนาดนี้จำยากจริง ๆ

สวีต้าจื้อเห็นเธอจำไม่ได้ ก็เขียนชื่อให้เธอ แล้วให้เธอท่องจำให้คล่อง

"เถ้าแก่สวีคะ บริษัทของพวกท่านหลัก ๆ แล้วขายอะไรคะ?" โจวอิงถามด้วยความสนใจ

"ขายอะไรหรือ?" สวีต้าจื้อยิ้มอย่างลึกลับ ชี้ไปที่ศีรษะของตัวเอง  "เราขายความคิด ขายแผนการตลาดที่คนอื่นคิดไม่ถึง"

"แผนการตลาดคืออะไรคะ?" โจวอิงถามด้วยความสับสน

"เธอเขียนเบอร์โทรศัพท์ของเคาน์เตอร์ต้อนรับให้ฉันก่อนนะ ฉันมีธุระอื่นต้องไปจัดการ เดี๋ยวค่อยกลับมาเล่ารายละเอียดให้ฟัง" สวีต้าจื้อไม่ให้โอกาสโจวอิงถามต่อ จัดการเรื่องการรับโทรศัพท์เรียบร้อยแล้ว เขาก็ทำท่าทางเหมือนบอสใหญ่แล้วเดินจากไป