บทที่ 36 ที่ทำงานและมิตรภาพ

งานประชุมตัวแทนจำหน่ายในช่วงบ่าย ตัวแทนจำหน่ายกลุ่มที่สองแม้ว่าจะไม่มีความตื่นเต้นเท่ากลุ่มแรก แต่เมื่อได้รู้จำนวนการสั่งซื้อของตัวแทนจำหน่ายในรอบแรกแล้ว ความกระตือรือร้นในการสั่งสินค้าก็ไม่น้อยหน้าเลย พวกเขาสั่งซื้อเหล้าเหลืองตงฟางไปกว่าหนึ่งหมื่นลังในทันที

อันที่จริง ตัวแทนจำหน่ายกลุ่มนี้ค่อนข้างไม่พอใจ เพราะพวกเขาได้ยินมาว่าสินค้าในคลังถูกกลุ่มแรกสั่งซื้อไปจนหมดแล้ว

ต่อมาลู่จวินผู้อำนวยการโรงงานต้องออกมาปลอบโยนด้วยตัวเอง โดยสัญญาว่าจะให้พวกเขาได้รับเหล้าเหลืองตงฟางที่ผลิตออกมาใหม่ล่าสุดก่อนใคร พวกเขาจึงยอมใจอ่อนลง

พอถึงตอนเย็น ก็เป็นงานเลี้ยงรับรองที่หลีกเลี่ยงไม่ได้อีกครั้ง

ตัวแทนจำหน่ายกลุ่มนี้ยังมีโทสะอยู่บ้าง เมื่อเห็นผู้อำนวยการโรงงานลู่จวินและสวีต้าจื้อ พวกเขาก็ไม่ยอมปล่อยให้ทั้งสองคนรอดไป สวีต้าจื้อถูกดึงไปดื่มเหล้าจนเกือบจะหมดสติ

โชคดีที่ลู่จวินได้จัดที่พักไว้ให้เขาที่โรงแรมซิ่งโจวแล้ว ดังนั้นแม้จะดื่มจนมึนงง เขาก็ไม่ต้องเดินไปไกลมาก สามารถกลับไปพักผ่อนได้ทันที

ตลอดสองวันถัดมา ความกระตือรือร้นในการสั่งซื้อของตัวแทนจำหน่ายก็ยิ่งเพิ่มสูงขึ้น อาจเป็นเพราะถูกกระตุ้นจากบรรยากาศที่คึกคักในวันแรก แม้ว่าขนาดการสั่งซื้อของพวกเขาจะไม่ใหญ่เท่าวันแรก แต่ปริมาณการสั่งซื้อในวันที่สองก็เกินกว่าที่คาดการณ์ไว้ สั่งซื้อล่วงหน้าไปถึงสองหมื่นกว่าลัง และยังจ่ายเงินค่าสินค้าล่วงหน้าเพื่อแย่งสินค้าด้วย

พอถึงวันที่สาม ตัวแทนจำหน่ายสั่งซื้อสินค้าลดลงเล็กน้อยเมื่อเทียบกับวันที่สอง แต่จำนวนก็ยังคงน่าประทับใจ สั่งซื้อไปทั้งหมดกว่าหนึ่งหมื่นลัง

แม้ว่าปริมาณการสั่งซื้อจะลดลง แต่การดื่มเหล้าของตัวแทนจำหน่ายกลุ่มนี้กลับดุดันยิ่งกว่าสองสามวันแรกเสียอีก

โชคดีที่เหล้าที่ดื่มเป็นเหล้าเหลืองที่โรงเหล้าตงฟางผลิตเอง ถ้าเปลี่ยนเป็นเหล้าราคาสูงอื่น ๆ คงจะต้องเสียเงินค่าเหล้าไปไม่น้อย

สวีต้าจื้อฉลาดขึ้นมาแล้ว ในงานเลี้ยงมื้อสุดท้าย เขาประกาศตั้งแต่ต้นว่าตนเองดื่มเหล้าเหลืองไม่ได้ สามารถดื่มได้เพียงเล็กน้อยเท่านั้น

ทุกครั้งที่มีคนมาชนแก้ว เขาก็แสร้งทำเป็นจิบเล็กน้อย พอรู้สึกว่าดื่มได้ที่แล้ว เขาก็เริ่มแกล้งทำเป็นเมา แล้วฟุบลงบนโต๊ะอาหารไม่พูดอะไร

กลยุทธ์นี้ใช้ได้ผลจริง ๆ ช่วยให้เขาหลีกเลี่ยงคนอื่นที่มาคะยั้นคะยอให้ดื่มไปได้ไม่น้อย

เมื่อจบงาน สวีต้าจื้อก็แสร้งทำเป็นเมาหนัก ให้หวังฮวาและจ้าวเจิ้งประคองเขาไปที่ห้องพัก

…

วันพุธที่ 12 สิงหาคม 1987

ขึ้น 18 ค่ำ เดือน 6 (เดือนอธิกมาส)

ฤกษ์ดี  แต่งงาน ทำความสะอาด ย้ายบ้าน ตกลงร่วมกันหมั้นหมาย เซ็นสัญญา ค้าขาย ขึ้นบ้านใหม่ รับทรัพย์ เปิดกิจการ ทำพิธีหมั้น ขุดดิน เลี้ยงสัตว์ ติดตั้งประตู แยกบ้าน เลี้ยงดู ก่อสร้าง รื้อถอน วางศิลาฤกษ์ จุดไฟ เปิดพิธี (ทำพิธีเบิกเนตร) วาดรูป

ข้อห้าม  ไม่มี

…

สวีต้าจื้อนอนหลับยาวจนถึงเที่ยงวัน ท้องร้อง "โครกคราก" ด้วยความหิว เขาจึงค่อย ๆ เดินไปที่ร้านอาหารของโรงแรม

พอเดินเข้าประตู ก็เจอกับ หลินไห่จวิน ผู้จัดการทั่วไปของโรงแรมซิ่งโจว

หลินไห่จวินเห็นเขาปุ๊บก็รีบเดินเข้ามาทักทายอย่างกระตือรือร้น คว้าแขนของเขาไว้  "โอ๊ย! น้องต้าจื้อ! การประชุมตัวแทนจำหน่ายของโรงเหล้าตงฟางตลอดสามวันนี้ ทำให้โรงแรมของเราได้กำไรมหาศาลเลยนะ! ทั้งหมดนี้ต้องขอบคุณ นายที่เป็นคนประสานงาน วันนี้เป็นฤกษ์ดี พี่ขอเลี้ยงอาหาร นายมื้อใหญ่เลยนะ!"

สวีต้าจื้อได้ยินว่าจะต้องดื่มเหล้าก็รู้สึกปวดหัวทันที เมื่อวานเขาเพิ่งดื่มกับลูกค้าจนตอนนี้ท้องไส้ยังปั่นป่วนอยู่เลย แต่เมื่อคิดว่าไม่มีเงินในกระเป๋า การมีคนเลี้ยงอาหารก็เป็นเรื่องที่ดี

เขาแสร้งทำเป็นลำบากใจพลางถูมือ  "ผู้จัดการหลินเกรงใจเกินไปแล้วครับ... ถ้าอย่างนั้นก็ได้ครับ ในเมื่อผู้จัดการให้เกียรติขนาดนี้ แต่พวกเราทานแค่เป็นอาหารกลางวันทำงานง่าย ๆ ก็พอแล้วครับ เหล้าไม่ต้องดื่มแล้วนะครับ ตอนบ่ายผมยังต้องไปทำธุระที่โรงเหล้าอีก มื้อกลางวันขอแค่รองท้องง่าย ๆ ก็พอ ไว้พี่ว่าง ๆ ค่อยมาเลี้ยงผมอีกที แล้วผมจะอยู่ดื่มจนสนุกสุดเหวี่ยงเลยครับ!"

"ได้เลย! ในเมื่อน้องต้าจื้อพูดแบบนี้ เราก็ทำตามที่ นายว่า ทุกอย่างง่าย ๆ ก็พอ!" หลินไห่จวินตอบรับอย่างง่ายดาย เรียกคนของเขามาสั่งอาหารสองสามอย่าง

เขาจูงสวีต้าจื้อเข้าไปในห้องส่วนตัวที่ตกแต่งอย่างดี แล้วเทชาให้เขาพลางเริ่มสนทนา  "น้องต้าจื้อครับ ต่อไปถ้ามีเวลาว่างก็มาที่โรงแรมซิ่งโจวของเราบ่อย ๆ นะครับ แม้ว่าเราจะเป็นสถานที่ที่เมืองกำหนดให้ใช้รับรองแขก และได้รับเงินสนับสนุนจากรัฐทุกปี แต่จริง ๆ แล้วเราก็เป็นหน่วยงานที่ต้องรับผิดชอบการขาดทุนและกำไรด้วยตัวเอง ได้ยินมาว่าผู้บริหารบางคนบอกว่าจะเปลี่ยนเป็นบริษัทในไม่ช้า ท้ายที่สุดเราก็ต้องพึ่งพาการทำธุรกิจเพื่อหารายได้"

"น้องต้าจื้อมีประสบการณ์มากมาย มีความรู้กว้างขวาง จะสามารถแนะนำเราเกี่ยวกับการเพิ่มประสิทธิภาพและเพิ่มผลกำไรได้ไหมครับ?"

หลินไห่จวินคิดแผนการเล็ก ๆ น้อย ๆ ในใจ เขาคิดว่าการเลี้ยงอาหารชายหนุ่มคนนี้สักมื้อ อาจจะทำให้เขาได้ความคิดดี ๆ กลับมาบ้าง อย่างไรก็ตาม การลองทำก็ไม่เสียหาย เหมือนกับการสอยพุทรา ไม่ว่าบนต้นจะมีผลหรือไม่ ก็ลองแหย่ไม้ไปก่อน

ถ้าเป็นสวีต้าจื้อคนก่อน เวลาใครดีกับเขา เขาก็จะเล่าทุกอย่างที่รู้ให้ฟังทันที แม้ว่าจะไม่มีผลประโยชน์ตอบแทน เขาก็ยินดีที่จะช่วยเสนอความคิด

แต่สวีต้าจื้อในตอนนี้แตกต่างออกไปแล้ว

เขาหัวเราะแล้วพูดว่า "ผู้จัดการหลินให้เกียรติผมเกินไปแล้วครับ องค์กรใหญ่ขนาดนี้ ผมมาพักอยู่แค่สองสามวัน ไม่เข้าใจสถานการณ์ภายในของพวกท่านเลย ถ้าผมเสนอความคิดแบบมั่ว ๆ โดยมองแค่ผิวเผิน มันจะไม่ใช่เรื่องเหลวไหลหรือครับ? คำแนะนำที่พูดออกไปก็ต้องตื้นเขินมาก ถึงเวลานั้นท่านจะหัวเราะเยาะผมเอาได้นะครับ"

หลินไห่จวินได้ฟังคำพูดนี้ก็เข้าใจทันที ชายหนุ่มคนนี้ไม่สามารถหลอกได้ง่าย ๆ เลย...

เขายิ้มอย่างกระอักกระอ่วน ยกแก้วเหล้าขึ้นชวนดื่ม แล้วหัวเราะกลบเกลื่อน เปลี่ยนเรื่องไปพูดถึงโรงเหล้าตงฟางที่เคยซบเซามาก่อน และล้อเล่นว่าผู้อำนวยการโรงงานลู่จวินไม่เคยมาใช้บริการที่โรงแรมซิ่งโจวบ่อยนัก

สวีต้าจื้อคิดในใจว่า ตอนนี้เขาไม่ควรพูดจาโต้แย้งหลินไห่จวินทันที เพราะเขาไม่รู้ว่าความสัมพันธ์ระหว่างหลินไห่จวินกับลู่จวินแน่นแฟ้นแค่ไหน การพูดถึงความไม่ดีของลู่จวินต่อหน้าหลินไห่จวิน ไม่เพียงแต่จะไม่ได้ประโยชน์ แต่ยังอาจนำปัญหามาสู่ตัวเองด้วย ยิ่งไปกว่านั้น เงินค่าทำการตลาดของเขาก็ยังไม่ได้อยู่ในมือ จะทำเรื่องนอกแผนตอนนี้ไม่ได้

เขาคำนวณคร่าว ๆ ในใจ  ตลอดงานแสดงสินค้าสามวันนี้ มียอดสั่งซื้อเหล้าเหลืองตงฟางรวมกว่าแปดหมื่นลัง คิดเป็นค่าคอมมิชชันตามสัญญาที่ระบุไว้ว่าลังละหนึ่งหยวนสองเหมา นี่เป็นเงินเข้ากระเป๋าของเขาถึงแสนกว่าหยวน!

ในยุคนี้ การสร้างบ้านใหม่ก็ใช้เงินเพียงหนึ่งถึงสองหมื่นหยวนเท่านั้น เมื่อได้เงินค่าทำการตลาดจากโรงเหล้าแล้ว บ้านเก่า ๆ ที่ชนบทของสวีต้าจื้อก็จะสามารถทุบสร้างใหม่ได้ และหนี้ค่าชดเชยสามพันหยวนที่ติดค้างบ้านหลิ่วก็จะสามารถจ่ายคืนได้ในครั้งเดียว

สิ่งที่สวีต้าจื้อต้องทำอย่างเร่งด่วนที่สุดในตอนนี้คือ การรีบไปรับเงินค่าการตลาดที่ควรได้รับให้เร็วที่สุด

บนโต๊ะอาหาร สวีต้าจื้อแม้จะชนแก้วกับหลินไห่จวิน และพูดถึงแต่เรื่องราวที่น่าฟัง เช่น สถานการณ์ตลาดจะดีขึ้นเรื่อย ๆ ความร่วมมือในอนาคตจะราบรื่น แต่จริง ๆ แล้วเขาไม่พูดเรื่องที่เป็นสาระสำคัญเลยแม้แต่น้อย

ในใจเขากระวนกระวายใจราวกับถูกแมวข่วน อยากจะรีบบินไปที่แผนกการเงินของโรงเหล้าตงฟางทันที

แต่สวีต้าจื้อในตอนนี้สามารถเก็บซ่อนความรู้สึกได้ดีกว่าเมื่อก่อนมาก ถึงแม้ใจจะร้อนรุ่มเพียงใด แต่บนใบหน้าก็ยังคงยิ้มแย้มแจ่มใสราวกับดอกไม้ และเล่าเรื่องราวเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่เขาอ่านจากหนังสือพิมพ์ในเมืองให้หลินไห่จวินฟัง ทำให้เขาหัวเราะจนตัวงอ

หลินไห่จวินบ่นในใจว่า สวีต้าจื้อคนนี้ฉลาดแกมโกงราวกับจิ้งจอก แต่ก็ต้องยอมรับว่าเขาเป็นคนที่มีไหวพริบปฏิภาณที่รวดเร็วมาก

เขายิ้มพลางคิดในใจ

สวีต้าจื้อคนนี้ แม้ว่าจะไม่ยอมชี้แนะเรื่องการตลาดให้เลยสักเล็กน้อย เอาแต่ซ่อนเร้นความรู้ไว้ ไม่ยอมเปิดเผยเคล็ดลับใด ๆ เลย

แต่ถ้าไม่พูดถึงเรื่องงาน การคบหาเป็นเพื่อนกับเขาก็ถือว่าดีมากเลยนะ

น่าเสียดายที่เขาทำงานอยู่ทางกว่างเซิน ถ้าสามารถมาอยู่ที่เมืองซิ่งโจวและมาพบกันบ่อย ๆ คงจะดีไม่น้อย

อย่างน้อยก็จะได้มีคนคุยเล่นด้วยบ่อย ๆ เพราะคนนี้พูดคุยสนุกดี คุยด้วยแล้วไม่เบื่อเลย