บทที่ 35 ตะลึงงันไปหมด!

สุดท้าย หวังฮวาก็กล่าวอย่างกระตือรือร้นว่า

"เถ้าแก่ตัวแทนจำหน่ายทุกท่านครับ วันนี้พวกเราได้จัดพื้นที่จัดแสดงตัวอย่างผลิตภัณฑ์ไว้ข้างห้องประชุมเป็นพิเศษ ท่านสามารถไปชิมผลิตภัณฑ์ของเราด้วยตัวเองได้เลยครับ"

"ข้างพื้นที่จัดแสดงคือเคาน์เตอร์ลงทะเบียนสั่งซื้อ ซึ่งสะดวกมากครับ ทุกท่านสามารถเข้าแถวแล้วไปชิมทีละคนได้เลยครับ"

"หากท่านรู้สึกพึงพอใจ ก็สามารถลงทะเบียนสั่งซื้อได้ที่ด้านข้างทันที หากท่านรู้สึกว่าไม่เหมาะสม ก็ไม่เป็นไรครับ ท่านสามารถกลับไปพักผ่อนที่ที่นั่งของท่านได้"

"หลังจากงานประชุมตัวแทนจำหน่ายเสร็จสิ้น พวกเรายังได้เตรียมอาหารกลางวันอันอุดมสมบูรณ์ไว้ต้อนรับทุกท่านด้วย"

"โรงเหล้าตงฟางของเรายึดมั่นในหลักการที่ว่า 'ค้าขายไม่สำเร็จ มิตรภาพยังคงอยู่' ไม่ว่าท่านจะสั่งสินค้าหรือไม่ก็ตาม เมื่อมาถึงแล้วก็ถือว่าเป็นแขกของเรา การได้ร่วมดื่มด้วยกันและเป็นเพื่อนกันก็ถือเป็นเรื่องที่ดีครับ"

หวังฮวายังพูดไม่ทันจบ ตัวแทนจำหน่ายต่างก็รีบกรูเข้าไปที่โต๊ะจัดแสดงตัวอย่างสินค้าด้วยความใจร้อน

อันที่จริงตอนนี้ทุกคนไม่ได้สนใจว่ารสชาติของเหล้าจะเป็นอย่างไรมากนัก เพราะร้านค้าเล็ก ๆ ซูเปอร์มาร์เก็ตต่างก็เร่งรัดให้ส่งสินค้า ประกอบกับช่วงนี้เหล้าเหลืองของโรงเหล้าตงฟางเมืองซิ่งโจวได้รับความสนใจจากชาวบ้านอย่างมาก และโฆษณาของพวกเขาก็ดังเป็นพลุแตก ต่อให้เหล้าเหลืองตงฟางนี้รสชาติแย่เหมือนอุจจาระสุนัข เพื่อรางวัลใหญ่เช่นรถยนต์คันเล็ก โทรทัศน์สี และเพื่อธุรกิจ พวกเขาก็ต้องกัดฟันสั่งสินค้าเข้ามาก่อน

แต่สิ่งที่น่าแปลกใจคือ เมื่อบรรดาตัวแทนจำหน่ายรายใหญ่ชิมเหล้าเหลืองตงฟางแล้ว ก็พบว่ารสชาติดีกว่าที่คาดไว้มาก

ข้อเสียเพียงอย่างเดียวคือ บรรจุภัณฑ์ภายนอกเรียบง่ายเกินไป กระดาษฉลากก็ติดไม่ตรง ทำให้ดูไม่เรียบร้อย

อย่างไรก็ตาม ราคาขายปลีกเพียงสองหยวนแปดเหมาต่อขวด ในขณะที่มีกิจกรรมส่งเสริมการขายด้วยรางวัลใหญ่ เช่น รถยนต์คันเล็ก และโทรทัศน์สี ทำให้ราคาขายปลีกไม่สูงนัก

อันที่จริงคุณภาพของเหล้าเหลืองตงฟางดีมาโดยตลอด เพียงแต่ก่อนหน้านี้โรงงานไม่รู้วิธีการประชาสัมพันธ์ มีตัวแทนจำหน่ายไม่มากนัก การตลาดก็ทำได้ไม่ดี จึงทำให้ยอดขายไม่เพิ่มขึ้น

ในการประชุมสั่งซื้อสินค้านี้ บรรดาตัวแทนจำหน่ายรายใหญ่ที่มีประสบการณ์ชิมเหล้าเหลืองตงฟางแล้ว ต่างก็กล่าวชมไม่ขาดปาก

ตัวแทนจำหน่ายรายใหญ่คนหนึ่งชิมไปพยักหน้าไป  "เหล้านี้ดีจริง ๆ มีศักยภาพในตลาด!"

เขายังพูดไม่ทันจบ ก็รีบสั่งสินค้าทันที  "สั่งให้ผมหนึ่งร้อยสามสิบลัง... ไม่สิ! เพิ่มเป็นหนึ่งร้อยห้าสิบลั้ง!"

ตัวแทนจำหน่ายอีกคนรีบพูดต่อ  "ผมสั่งหนึ่งร้อยลัง... เดี๋ยวก่อน เปลี่ยนเป็นหนึ่งร้อยแปดสิบลั้งดีกว่า"

เพิ่งพูดจบ ก็มีเสียงอื่นแทรกเข้ามา  "ผมสั่งสองร้อยห้าสิบลั้ง! จะมาจ่ายมัดจำอะไรกัน ผมจ่ายเต็มจำนวนเลย!" ชายคนนั้นตบกระเป๋าเอกสารที่พองโต "เงินมาแล้ว ต้องรีบส่งสินค้าให้ผมภายในห้าวันด้วย!"

คำพูดนี้ทำให้ตัวแทนจำหน่ายรายใหญ่อื่น ๆ ร้อนใจไปหมด

เจ้าของธุรกิจสวมสร้อยคอทองคำขนาดใหญ่เบียดเข้ามาข้างหน้า  "พูดเหมือนว่าคนอื่นไม่ได้เอาเงินมา! ผมสั่งสามร้อยลัง จะให้ผมรับสินค้าก่อนคนอื่นได้ไหม?"

ชายสวมเสื้อผ้าไหมไม่พอใจ  "สองร้อยห้าสิบลั้งก็อยากจะแซงคิวแล้วเหรอ? ถ้าอย่างนั้นสี่ร้อยลังของผมก็ควรเป็นคนแรกใช่ไหม?"

พูดพลางเขาก็ล้วงธนบัตรปึกใหญ่ออกมา ตบลงบนโต๊ะทันที  "พวกคุณนับดู นี่เพิ่งไปเบิกมาจากธนาคารเมื่อวาน เงินยังไม่ทันอุ่นเลย! ปึกละหนึ่งพันหยวน รวมทั้งหมดสี่พันแปดร้อยหยวน!"

ทันใดนั้น สถานที่ก็โกลาหลไปหมด ตัวแทนจำหน่ายรายใหญ่ทั้งหมดเบียดเสียดกันที่เคาน์เตอร์สั่งซื้อ แข่งกันโบกธนบัตรในมือ ตะโกนเสียงดังเพื่อสั่งสินค้า พวกเขาทุกคนกลัวว่าจะดำเนินการช้าไปหนึ่งก้าว แล้วสินค้าจะถูกคนอื่นแย่งไปหมด

ฉากนี้ทำให้ลู่จวินและเฉียนไอ้หมินและผู้บริหารโรงงานคนอื่น ๆ ต่างก็ตกตะลึง พวกเขาไม่เคยคิดเลยว่าจะมีสถานการณ์ที่คึกคักขนาดนี้

พวกเขาตกตะลึงไปหมด ตะลึงงันไปอย่างสิ้นเชิง!

ตัวแทนจำหน่ายเหล่านี้บ้าคลั่งราวกับคนสติแตก เบียดเสียดกันอยู่ที่โต๊ะลงทะเบียนสั่งซื้อ โบกธนบัตรในมือ ตะโกนเสียงดังเพื่อสั่งสินค้า พวกเขากลัวว่าถ้าช้าไปหนึ่งก้าว สินค้าก็จะถูกคนอื่นแย่งไปหมด

ฉากนี้เป็นสิ่งที่ลู่จวินพวกเขาไม่กล้าแม้แต่จะจินตนาการถึง แต่ตอนนี้มันเกิดขึ้นจริง ๆ แล้ว

งานประชุมตัวแทนจำหน่ายรอบแรกเริ่มขึ้นอย่างเป็นทางการในเวลาแปดโมงสิบแปดนาที มีเพียงสวีต้าจื้อและซุนเหว่ยที่พูดไปครึ่งชั่วโมง ส่วนเวลาที่เหลือทั้งหมดใช้ไปกับการสั่งซื้อสินค้า

ยังไม่ถึงสิบโมงเช้า สินค้าทั้งหมดที่โรงเหล้าตงฟางเร่งผลิตในช่วงสองสามวันนี้ รวมถึงสินค้าคงคลังเดิม ก็ถูกแย่งกันซื้อไปหมดเกลี้ยง รวมทั้งหมดกว่าสองหมื่นลัง

สิ่งที่เกินจริงไปกว่านั้นคือ ยังไม่ถึงสิบเอ็ดโมงเช้า สินค้าที่ถูกสั่งซื้อล่วงหน้าไปแล้วก็มีจำนวนเกินหนึ่งหมื่นลังแล้ว การสั่งซื้อในช่วงเช้าวันนี้เพียงครึ่งวัน มีปริมาณมากกว่ายอดขายทั้งหมดของโรงเหล้าตงฟางในหนึ่งไตรมาสก่อนหน้าเสียอีก

พนักงานสำนักงานทั้งหมดที่สามารถดึงมาช่วยได้ ถูกเรียกมาช่วยงานหมดแล้ว มีทั้งเสมียนสำนักงาน และเจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัย ทุกคนที่ไม่ต้องเข้าเวรประจำก็ถูกดึงมาช่วยงาน ครึ่งหนึ่งของคนงานรับผิดชอบการลงทะเบียนคำสั่งซื้อและการกรอกแบบฟอร์ม อีกครึ่งหนึ่งติดตามคนจากแผนกการเงินเพื่อช่วยนับเงินสด

เงินที่ได้รับมาทั้งหมดเป็นธนบัตรใบละสิบหยวน รวมทั้งหมดกว่าสี่แสนหยวน คนของแผนกการเงินนับเงินจนคอแห้งผาก ไม่มีเวลาแม้แต่จะดื่มน้ำ

ตัวแทนจำหน่ายที่มาร่วมงานสั่งซื้อสินค้า ไม่มีใครกลับไปมือเปล่า ทุกคนต่างแย่งกันสั่งซื้อสินค้าอย่างกระตือรือร้น ต่อมาเกิดการแย่งกันสั่งซื้อจนตัวแทนจำหน่ายหลายคนเกือบจะลงไม้ลงมือกัน ถ้าลู่จวินและเฉียนไอ้หมินไม่รีบเข้าไปห้ามไว้ งานก็คงวุ่นวายกว่านี้มาก

บรรดาตัวแทนจำหน่ายรายใหญ่กลุ่มแรกที่สั่งซื้อสินค้านั้นเป็นคนฉลาด พวกเขาเข้าใจถึงข้อดีของการจำหน่ายพร้อมของรางวัลของโรงเหล้าตงฟาง และมองเห็นอนาคตทางการตลาดของเหล้าเหลืองตงฟาง ตอนนี้ผลิตภัณฑ์ขายดีขนาดนี้ อนาคตก็จะยิ่งเป็นที่ต้องการมากขึ้น ทุกคนก็ไม่อยากจะอยู่รั้งท้ายคนอื่น ต่างก็อยากจะขนสินค้าที่มีอยู่ในโกดังทั้งหมดกลับไปร้านตัวเองให้หมด

พวกเขาไม่ได้คิดถึงแค่การช่วงชิงโอกาสทางการตลาดเท่านั้น แต่สิ่งที่สำคัญกว่าคือ เจ้าของร้านค้าปลีกภายใต้การดูแลของพวกเขากำลังเร่งให้ส่งสินค้าทุกวัน โทรศัพท์ก็ดังจนแทบจะระเบิดแล้ว!

สุดท้าย ผู้อำนวยการโรงงานลู่จวินก็ต้องรับประกันอย่างหนักแน่นว่า โรงงานจะเร่งกำลังการผลิตอย่างเต็มที่ ทันทีที่สินค้าชุดใหม่ออกจากสายพานการผลิต ก็จะรีบจัดส่งให้กับตัวแทนจำหน่ายรายใหญ่ทุกคนในที่นี้ก่อน จึงทำให้ทุกคนสงบลงได้

มื้ออาหารกลางวันถูกจัดขึ้นที่โรงแรมซิ่งโจวซึ่งเป็นสถานที่จัดงานเชิญชวนการค้าขาย

บนโต๊ะอาหาร ผู้อำนวยการโรงงานลู่และสวีต้าจื้อผู้เป็นพิธีกร ก็กลายเป็นจุดสนใจของทุกคนอย่างไม่ต้องสงสัย

สวีต้าจื้อนั้นไม่สามารถดื่มเหล้าได้มากนัก ประกอบกับช่วงบ่ายเขายังต้องเป็นพิธีกรในการประชุม และจะต้องเป็นพิธีกรในการประชุมการค้าขายอีกสี่รอบในอีกไม่กี่วันข้างหน้า เขาจึงต้องพยายามปฏิเสธการดื่มอย่างหนัก

เขาดันลู่จวินและเฉียนไอ้กั๋วออกไปเป็นโล่กำบัง แต่บรรดาตัวแทนจำหน่ายรายใหญ่เหล่านี้ที่ต่อสู้ดิ้นรนมาจากระดับล่าง ๆ จะถูกหลอกได้ง่าย ๆ หรือ? ทุกคนต่างก็ถือแก้วเหล้าเข้ามาห้อมล้อมเขา

คนกลุ่มนี้ส่วนใหญ่มีพื้นฐานมาจากสามัญชน หลายคนมีนิสัยตรงไปตรงมา และบางคนก็อารมณ์ร้อน ประกอบกับการเดินทางที่เร่งรีบมาตลอดทาง ทำให้พวกเขาเก็บความโกรธไว้ในใจ

ตอนนี้ดีแล้ว พอมาถึงโต๊ะอาหาร พวกเขาก็ไม่เกรงใจอีกต่อไป ทุกคนต่างก็ออกแรงเต็มที่ หาทางต่าง ๆ เพื่อให้ผู้บริหารโรงเหล้าดื่มเหล้าให้เมา ไม่ยอมปล่อยให้พวกเขาไปง่าย ๆ

สวีต้าจื้อพยายามปฏิเสธอยู่ตลอดเวลา บอกว่าช่วงบ่ายต้องเป็นพิธีกร ดื่มไม่ได้ ดื่มไม่ไหว แต่ก็ต้านทานคนจำนวนมากที่ส่งเสียงเชียร์ไม่ได้ ถึงแม้จะมีลู่จวินและเฉียนไอ้หมินผู้บริหารโรงงานคนอื่น ๆ คอยช่วยกันดื่มแทนบ้าง แต่เขาก็ยังถูกยัดเยียดให้ดื่มไปไม่น้อย

ส่วนลู่จวินและเฉียนไอ้หมินนั้น เป็นเจ้าหน้าที่เก่าที่มาจากรัฐวิสาหกิจและกิจการรวมหมู่ พวกเขามีประสบการณ์มากมายบนโต๊ะอาหาร ดื่มเหล้ามาแล้วนับไม่ถ้วน ยากที่จะทำให้พวกเขาเมาได้ง่าย ๆ

บวกกับมีจ้าวเจิ้งจากแผนกรักษาความปลอดภัยและคนอื่น ๆ คอยดูแลอยู่ข้าง ๆ ทุกคนก็ผ่านพ้น "ศึกโต๊ะเหล้า" ในมื้อกลางวันนี้ไปได้อย่างหวุดหวิด