- หน้าแรก
- ราชาแห่งไอเดีย เกิดชาตินี้ผมขอกู้วิกฤตการตลาด
- บทที่ 37 เรื่องนี้พูดอย่างไรก็ไม่สง่างาม
บทที่ 37 เรื่องนี้พูดอย่างไรก็ไม่สง่างาม
บทที่ 37 เรื่องนี้พูดอย่างไรก็ไม่สง่างาม
สวีต้าจื้อและหลินไห่จวินดื่มเหล้ากันจนถึงบ่ายโมงกว่า ๆ จึงสิ้นสุดลง
เขามองนาฬิกาบนผนัง แล้วคิดในใจว่า เวลานี้แผนกการเงินของโรงเหล้าตงฟางน่าจะสรุปบัญชีเสร็จเรียบร้อยแล้ว การไปเคลียร์บัญชีในช่วงบ่ายนี้เหมาะสมที่สุด เมื่อคิดดังนั้น เขาก็ลุกขึ้นกล่าวอำลาหลินไห่จวิน
หลินไห่จวินก็เป็นคนมีหน้ามีตา เมื่อจะทำความดีก็ต้องทำให้ถึงที่สุด เขาไม่เพียงแต่ไปส่งสวีต้าจื้อถึงหน้าประตูโรงแรมด้วยตัวเอง แต่ยังจัดให้คนขับรถส่วนตัวขับรถเก๋งไปส่งสวีต้าจื้อที่โรงเหล้าตงฟางโดยเฉพาะ
รถเก๋งวิ่งไปอย่างรวดเร็ว ไม่นานก็ส่งสวีต้าจื้อถึงโรงเหล้าตงฟาง
สวีต้าจื้อเดินผ่านห้องประชุมของโรงเหล้า และเห็นลู่จวินผู้อำนวยการโรงงานกำลังเป็นประธานในการประชุมฝ่ายผลิตอยู่
ใบหน้าของลู่จวินแดงก่ำ พูดเสียงดัง ดูเหมือนว่าช่วงกลางวันเขาจะดื่มเหล้าไปไม่น้อยกับผู้บริหารโรงงานที่โรงอาหารเล็ก ๆ ของโรงงาน
ผู้นำองค์กรในยุคนั้นใครบ้างจะไม่ใช่ทหารผ่านศึกใน "สนามแอลกอฮอล์" ไม่ว่าจะดื่มหนักแค่ไหนในช่วงกลางวัน พอถึงช่วงบ่ายก็ยังสามารถประชุมและรายงานได้อย่างมีพลัง
ยิ่งกว่านั้นตอนนี้เป็นช่วงที่โรงเหล้าตงฟางกำลังรุ่งเรืองที่สุด ลู่จวินที่อยู่ในห้องประชุมจึงดูมีเลือดฝาด ใบหน้าเต็มไปด้วยความสุข พูดถึงเรื่องที่น่าตื่นเต้นอย่างออกรสออกชาติ
เขามองเห็นสวีต้าจื้อยืนอยู่ที่หน้าประตูห้องประชุม ก็พยักหน้าให้จากระยะไกล แล้วหันไปกระซิบบอกบางอย่างกับเฉียนไอ้หมินรองผู้อำนวยการโรงงานที่นั่งอยู่ข้าง ๆ
รองผู้อำนวยการเฉียนไอ้หมินพยักหน้า แล้วรีบลุกเดินออกมาอย่างสุภาพ กล่าวกับสวีต้าจื้อว่า "น้องต้าจื้อ ผู้อำนวยการลู่ฝากมาบอกว่า การประชุมฝ่ายผลิตในช่วงบ่ายนี้ไม่จำเป็นต้องให้นายเข้าร่วม ท่านขอให้นายไปนั่งจิบชาที่สำนักงานของเขารอสักครู่ เมื่อการประชุมเสร็จสิ้น ท่านจะตามไปทันที"
สวีต้าจื้อพยักหน้าด้วยความเข้าใจ แล้วเดินไปยังสำนักงานผู้อำนวยการโรงงาน
ในสำนักงานผู้อำนวยการโรงงานเงียบสงบ เขาชงชาดื่มเอง แล้วอ่านหนังสือพิมพ์ไปพลาง
จนกระทั่งใกล้เวลาเลิกงาน เสียงเลิกประชุมก็ดังมาจากห้องประชุม
ลู่จวินเปิดประตูสำนักงานผู้อำนวยการโรงงาน เห็นสวีต้าจื้อกำลังอ่านหนังสือพิมพ์อย่างเบื่อหน่าย เขาก็ตกใจเล็กน้อย ก่อนจะหัวเราะอย่างเปิดเผย "น้องสวี เมื่อคืนดื่มหนักขนาดนั้น พี่คิดว่า นายคงจะหลับไปจนถึงฟ้ามืดเสียอีก!"
"ผมทำให้ผู้อำนวยการลู่หัวเราะแล้วครับ การดื่มเหล้าทำให้เสียงานจริง ๆ ครับ" สวีต้าจื้อวางหนังสือพิมพ์ลงแล้วตอบด้วยรอยยิ้ม
"ฮ่า ๆ ๆ น้องชายเอ๊ย ยังต้องฝึกดื่มอีกเยอะนะ!" ลู่จวินตบไหล่เขา "พอดีแผนกการเงินยังไม่เลิกงาน พี่จะให้พวกเขามาเคลียร์ค่าทำการตลาดให้ นายเลย"
สวีต้าจื้อรีบพยักหน้า การที่เขาตั้งใจมาที่นี่ก็เพื่อมาเคลียร์บัญชี เพราะเขาทำงานมาตลอดช่วงนี้ จะให้ทำงานฟรีก็คงไม่ได้ใช่ไหม?
ลู่จวินคว้าโทรศัพท์ภายในบนโต๊ะ แล้วกดโทรไปที่แผนกการเงิน "ฮัลโหล เสี่ยวเสิ่น ผมลู่จวินนะ เอกสารและเงินสดสำหรับค่าทำการตลาดที่ผมบอกไปเมื่อกลางวัน คุณรีบนำมาให้ผมเดี๋ยวนี้เลย ใช่! ตอนนี้เลย! น้องสวีรอผมอยู่ที่สำนักงานแล้ว"
เขา "แปะ" วางสาย แล้วหยิบกระติกน้ำร้อน เดินไปเติมน้ำร้อนในถ้วยชาของสวีต้าจื้อ จากนั้นก็นั่งลงบนโซฟาข้าง ๆ สวีต้าจื้อ โน้มตัวเข้ามาใกล้
"น้องชาย นายไม่รู้หรอก" ลู่จวินถูมือ พูดด้วยสีหน้าลำบากใจว่า "ระบบการเงินของรัฐวิสาหกิจรวมหมู่ของเรามันเข้มงวดมาก ต้องมีการอนุมัติ ต้องมีขั้นตอนเอกสารมากมาย ยุ่งยากจนเหมือนมัดตัวเองเป็นบ๊ะจ่างเลย การประชุมตัวแทนจำหน่ายครั้งนี้จัดได้อย่างสวยงาม ความดีความชอบส่วนใหญ่เป็นของ นายและทีมงานที่วิ่งเต้นไปทั่ว ตามหลักแล้วค่าใช้จ่ายที่ควรให้ก็ไม่ควรขาดเลย แต่ใบเสร็จค่าใช้จ่ายของ นายหลายรายการเป็นรายการที่ไม่มีใบเสร็จรับเงินอย่างเป็นทางการ..."
เขาพูดพลางถอนหายใจอย่างหนัก "หัวหน้าแผนกการเงินเสิ่นคนนั้น ยึดติดกับกฎระเบียบมาก นี่ก็ไม่ได้ นั่นก็ไม่ได้... ถ้าไม่ใช่เพราะพี่ตบโต๊ะโกรธ และเซ็นอนุมัติให้ นายอย่างหนักแน่น เรื่องนี้ก็คงไม่จบง่าย ๆ"
ลู่จวินทำหน้าเหมือนบอระเพ็ดขม ๆ แล้วยิ้มอย่างขมขื่นใส่สวีต้าจื้อ "การทำงานในหน่วยงานของเรา อยากจะทำอะไรให้สำเร็จสักอย่าง มันถูกจำกัดไปเสียทุกอย่างจริง ๆ!"
สวีต้าจื้อใจเต้น "ตุบ" พลางคิดในใจว่า "แย่แล้ว" ท่าทีของลู่จวินชัดเจนว่าต้องการจะบิดพลิ้วไม่ยอมจ่ายเงินแล้ว!
นั่นเป็นค่าตอบแทนทางการตลาดเกือบแสนหยวนเลยนะ! เงินจำนวนนี้ไม่ใช่จำนวนน้อยในเมืองซิ่งโจว สวีต้าจื้อคำนวณในใจว่า ด้วยราคาตลาดในปัจจุบัน เงินจำนวนนี้สามารถซื้อห้องชุดที่พนักงานขายต่อในเมืองได้ถึงห้าถึงหกห้องแล้ว
แต่ลู่จวินจะจ่ายให้เขาเท่าไหร่ เขาก็ไม่มั่นใจเลยแม้แต่น้อย
ตอนนี้สวีต้าจื้อเหมือนปลาที่อยู่บนเขียง ถูกผู้อำนวยการโรงงานลู่และคนอื่น ๆ เชือดเฉือนตามใจชอบ เงินก้อนนี้จะให้หรือไม่ให้ ให้เท่าไหร่ ก็ขึ้นอยู่กับว่าจิตใจของลู่จวินจะมืดมัวเพียงใดแล้ว
ต้องรู้ว่าในยุคนั้น อย่าว่าแต่ในเมืองซิ่งโจวเลย แม้แต่ในมณฑลหนานตูทั้งหมด ก็ยังหาบริษัทการตลาดที่ถูกต้องตามกฎหมายไม่ได้เลย
สิ่งที่น่าปวดหัวยิ่งกว่าคือ สวีต้าจื้อไม่สามารถออกใบเสร็จรับเงินที่ถูกต้องได้ การเคลียร์บัญชีนี้จึงทำได้เพียงใช้ช่องทาง "เงินสำรองลับ" ของโรงเหล้าเท่านั้น
และก็เป็นไปตามคาด เอกสารและเงินสดที่ เสิ่นเจี้ยนหรง หัวหน้าแผนกการเงินนำมาให้ มีธนบัตรใบละสิบหยวนเพียงสองปึก รวมทั้งหมดแค่สองหมื่นหยวนเท่านั้น นี่ไม่ใช่ "ราคาเหมา" ที่เขาเคยคุยกับลู่จวินไว้ตอนแรกหรอกหรือ?
สวีต้าจื้อเห็นจำนวนเงินนี้ ใบหน้าก็เปลี่ยนไปทันที
ลู่จวินเห็นดังนั้นก็รีบโบกมือให้เสิ่นเจี้ยนหรง "เหลาเสิ่น นายกลับไปก่อนได้เลย เดี๋ยวฉันจะให้น้องสวีเซ็นเอกสารแล้วค่อยเอามาให้นาย"
"โอ๊ย นายไม่ต้องรอแล้ว กลับไปเลิกงานก่อนเลยก็ได้ เดี๋ยวพรุ่งนี้เช้าฉันจะเอาเอกสารไปให้นาย"
"เดี๋ยวฉันยังต้องอยู่ดื่มเหล้ากับน้องสวีอีกสองแก้ว... ฮ่า ๆ ๆ"
เสิ่นเจี้ยนหรงพยักหน้า ใช้หางตามองสวีต้าจื้อ แล้ววางเอกสารและเงินสดปึกนั้นลงบนโต๊ะกาแฟหน้าโซฟา ก่อนจะเดินออกจากสำนักงานผู้อำนวยการโรงงานไปอย่างรวดเร็วโดยไม่หันกลับมา
เรื่องนี้พูดอย่างไรก็ไม่สง่างามเลย!
ในตอนนั้น โรงเหล้าได้เซ็นสัญญาการตลาดกับสวีต้าจื้อเป็นลายลักษณ์อักษรไว้ในตู้เก็บเอกสารของแผนกการเงินแล้ว
แต่ตอนนี้ผู้อำนวยการโรงงานลู่จวินกลับทำเช่นนี้อย่างกะทันหัน แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่ากำลังอาศัยอำนาจของโรงงานรังแกคนอื่น
แม้ว่าเสิ่นเจี้ยนหรงจะเป็นพนักงานของโรงเหล้า แต่ในใจเขาก็รู้สึกกังวล เงินค่าคอมมิชชันทางการตลาดเกือบแสนหยวนของสวีต้าจื้อนี้ หากเป็นเมื่อก่อน นั่นเป็นจำนวนกำไรที่คนงานทั้งโรงงานทำงานอย่างเหน็ดเหนื่อยตลอดหนึ่งปีก็ยังหามาไม่ได้ และมันเกือบเท่ากับเงินเดือนรวมของพนักงานทั้งโรงงานเป็นเวลาครึ่งปีแล้ว
แต่เมื่อคิดอีกที เงินก้อนนี้จะจ่ายหรือไม่จ่าย ให้เท่าไหร่ ก็ไม่ใช่เรื่องที่หัวหน้าแผนกการเงินเล็ก ๆ อย่างเขาจะตัดสินใจได้ การทำเรื่องที่ต้องทำให้คนอื่นไม่พอใจก็มีผู้อำนวยการโรงงานลู่จวินรับหน้าไปแล้ว ตัวเขาเสิ่นเจี้ยนหรงเป็นแค่หัวหน้าแผนกการเงินที่ทำตามคำสั่งเท่านั้น ถ้าฟ้าถล่มลงมาก็ทับไม่ถึงตัวเขา
ดังนั้น เมื่อผู้อำนวยการโรงงานลู่สั่งให้เขากลับไปเลิกงานก่อน เขาจึงรีบออกจากสำนักงานทันที โดยไม่เก็บสมุดบัญชีด้วยซ้ำ เขาสะพายกระเป๋าเอกสารแล้ววิ่งออกจากสำนักงาน ปั่นจักรยานกลับบ้านเร็วกว่าปกติมาก ราวกับกลัวว่าจะมีใครเรียกเขาไว้
สวีต้าจื้อไม่แตะต้องธนบัตรสองปึกนั้นเลย และไม่ได้เซ็นชื่อบนกระดาษเลยแม้แต่น้อย
เขาค่อย ๆ เงยหน้าขึ้น มุมปากมีรอยยิ้มจาง ๆ สายตาจับจ้องไปที่ลู่จวินอย่างสงบนิ่ง โดยไม่พูดอะไรเลย
ลู่จวินถูกเขามองจนใบหน้าร้อนผ่าว รู้สึกไม่สบายใจอย่างยิ่ง เขาเป็นคนที่เคยเป็นทหาร มีนิสัยพูดจริงทำจริง สัญญาอะไรไว้ก็ไม่เคยบิดพลิ้ว
แต่ครั้งนี้เขากลับลังเล ในช่วงปี 1987 นั้น การเป็นผู้อำนวยการโรงงาน ทำงานหนักทั้งปี เงินเดือนรวมโบนัสก็แค่ประมาณสามพันหยวนเท่านั้น เงินสองปึกตรงหน้าไม่ใช่จำนวนน้อยเลย
ในห้องเงียบสงบอย่างน่ากลัว แม้แต่เข็มตกลงพื้นก็คงได้ยินเสียง
ทั้งสองคนยืนนิ่งอยู่เช่นนั้น อากาศราวกับถูกแช่แข็ง