บทที่ 49วางแผนเหนือชั้น

หลังจากเฉินเฟิงกลับมาถึงเซินเจิ้น เขาก็รีบขึ้นเครื่องบินมุ่งหน้าไปยังเมืองเซี่ยโจว เมืองเอกของมณฑลหมิ่นทันที

เมืองเซี่ยโจวถูกวางแผนให้เป็นที่ตั้งของสาขาที่สองในเครือเฟิงหย่วนเครื่องใช้ไฟฟ้า จางจื้อหยวนเดินทางมาล่วงหน้าเพื่อสำรวจเส้นทางและหาพันธมิตรทางธุรกิจไว้ก่อนแล้ว ถึงขนาดติดต่อพูดคุยกับเถ้าแก่ที่มีสายสัมพันธ์อันดีหลายคนเรื่องการร่วมทุนเปิดร้าน

ทว่าหลังจากตกลงความร่วมมือกับ ลีเยว่หยุน ได้ แผนการเดิมก็จำต้องเปลี่ยนไป

เมื่อบริษัทร่วมทุนแห่งใหม่ก่อตั้งขึ้น พวกเขาจะเข้าสู่เมืองเซี่ยโจวในฐานะ "นักลงทุนจากฮ่องกง" ซึ่งนอกจากจะได้รับนโยบายสิทธิพิเศษมากมายแล้ว ยังได้รับการรับรองและสนับสนุนจากทั้งรัฐบาลมณฑลและรัฐบาลเมืองอีกด้วย

นี่เป็นข้อได้เปรียบที่เหนือกว่าการร่วมมือกับเถ้าแก่ท้องถิ่นเหล่านั้นมากนัก หากสามารถทำเองคนเดียวได้ ใครเล่าจะอยากแบ่งผลกำไรให้คนอื่น?

เมื่อเฉินเฟิงมาถึงเซี่ยโจว ทั้งคู่ก็เปลี่ยนทิศทางทันที พวกเขาเริ่มศึกษาวิธีการเปิดซูเปอร์มาร์เก็ตเครื่องใช้ไฟฟ้าแบบครบวงจรแห่งแรกในเมืองนี้ ซึ่งจะมีความยิ่งใหญ่และทันสมัยกว่าเดิม

มันจะไม่ใช่แค่ร้านที่มีเครื่องใช้ไฟฟ้าแบรนด์จีนราคาประหยัดเท่านั้น แต่จะมีเครื่องใช้ไฟฟ้านำเข้าเกรดพรีเมียมที่หรูหราด้วย สิ่งที่เฉินเฟิงต้องการทำคือการสร้างอาณาจักรซูเปอร์มาร์เก็ตเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดใหญ่แบบ "กั๋วเหม่ย" หรือ "ซูหนิง"

เดิมทีเฉินเฟิงยังไม่กล้าบ้าบิ่นถึงเพียงนี้ แต่เงินลงทุน 50 ล้านหยวนจาก ลีเยว่หยุน ช่วยให้เขามีเงินทุนเพียงพอที่จะลงมือทำได้อย่างเต็มที่

งานเตรียมการมีมากมายมหาศาล อันดับแรก ร้านต้องตั้งอยู่ในทำเลที่เจริญที่สุดของเมือง การตกแต่งร้านต้องมีระดับ พนักงานต้องผ่านการอบรมอย่างเข้มงวด การบริการด้วยรอยยิ้มคือมาตรฐานพื้นฐาน และยังต้องมีความสามารถในการโน้มน้าวใจลูกค้าให้ตัดสินใจซื้อ

เฉินเฟิงฝังตัวอยู่ที่เซี่ยโจวตลอดทั้งสัปดาห์จนแทบจะหัวหมุน

หนึ่งสัปดาห์ต่อมาเขาก็กลับเซินเจิ้น ขณะนั้น ลีเยว่หยุน มาถึงเซินเจิ้นพร้อมกับเงินทุน 50 ล้านหยวนแล้ว สามวันหลังจากนั้น ณ สำนักงานทะเบียนการค้าเมืองเซินเจิ้น เฉินเฟิงก็ได้ใบรับรองการจดทะเบียนบริษัทร่วมทุนระหว่างเขากับ ลีเยว่หยุน มาครอง

ใบทะเบียนนี้ได้รับมอบจากรองอธิบดีกรมทะเบียนการค้าเมืองเซินเจิ้นด้วยตนเอง แสดงให้เห็นว่าท้องถิ่นให้ความสำคัญกับการลงทุนจากฮ่องกงมากเพียงใด

บริษัทใหม่มีชื่อว่า "เถาจิงการค้า" ซึ่งชื่อนี้แฝงไปด้วยความนัยของเฉินเฟิง คำว่า "เถาจิง" นำมาจากชื่อของ "เถาเป่า" และ "จิงตง" อย่างละตัว อีกทั้งยังพ้องเสียงกับคำว่า "ขุดทอง" ในภาษาจีน สื่อถึงความเป็นสิริมงคล ลีเยว่หยุน เองก็ชอบชื่อนี้มากเช่นกัน

หลังจากออกมาจากสำนักงานทะเบียนการค้า ทั้งคู่ก็ไปธนาคารเพื่อเปิดบัญชีบริษัท ลีเยว่หยุน โอนเงิน 50 ล้านหยวนเข้าบัญชีใหม่ทันที

กว่าจะเสร็จธุระจากธนาคารก็เป็นเวลาห้าโมงครึ่งแล้ว ทั้งสองนั่งอยู่บนรถบีเอ็มดับเบิ้ลยู ของ ลีเยว่หยุน เธอพิงพนักเก้าอี้แล้วเอ่ยทีเล่นทีจริงว่า

"เอาละ ตอนนี้เราลงเรือลำเดียวกันแล้วนะ เงินสินสอดของฉันวางเดิมพันไว้ที่คุณหมดเลย อย่าทำให้ฉันหมดตัวล่ะ"

เงิน 50 ล้านนี้ ลีเยว่หยุน ได้มาจากการนำหุ้นของบริษัทครอบครัวที่พ่อมอบให้ไปจำนำกับธนาคาร รวมกับชุดเครื่องประดับหยกมรกตที่เป็นมรดกจากแม่ของเธอ

เฉินเฟิงยิ้มแล้วตอบว่า "งั้นเรากลับเข้าไปตอนนี้เลยไหม ให้คุณถอนเงินออกมาตอนนี้ยังทันนะ"

"ไม่ต้อง ฉัน ลีเยว่หยุน ตัดสินใจแล้วไม่มีคำว่าเสียใจ"

นั่นคือสิ่งที่เฉินเฟิงเชื่อมั่น แม้ผู้หญิงคนนี้จะสวยราวกับแจกันดอกไม้ แต่เวลาทำงานกลับเด็ดขาดและเฉียบคมอย่างยิ่ง ต้องยอมรับจริงๆ ว่าตระกูลดังในฮ่องกงมีวิธีบ่มเพาะทายาทที่ไม่ธรรมดา

"ไปดื่มฉลองความร่วมมือของเราหน่อยไหม?" ลีเยว่หยุน เสนอ

"คงไม่ได้หรอกครับ คืนนี้ผมต้องขึ้นเครื่องไปเซี่ยโจวแล้ว จางจื้อหยวนรอให้ผมไปเซ็นสัญญาเช่าสถานที่ และต้องไปจดทะเบียนร้านค้าที่นั่นด้วย"

แววตาผิดหวังเล็กน้อยพาดผ่านใบหน้าของ ลีเยว่หยุน เพียงครู่เดียว ก่อนที่เธอจะซ่อนมันไว้อย่างรวดเร็ว "ตกลง เพื่อเงินสินสอดของฉัน คุณก็พยายามเข้าล่ะ"

"จริงด้วย สินค้าล็อตแรกสำหรับซูเปอร์มาร์เก็ตต้องเริ่มเตรียมแล้วนะครับ พอผมเซ็นสัญญาที่ทางเสร็จ ทาง 'หลงชางเซิ่ง' ช่วยเตรียมของตามนี้ให้ที" เฉินเฟิงยื่นรายการสินค้าให้เธอ

ลีเยว่หยุน กวาดตามองแล้วอุทานด้วยความแปลกใจ "เยอะขนาดนี้เลยเหรอ?" ในรายการมีเครื่องใช้ไฟฟ้าหนาตามากกว่าสิบรายการ

"ในเมื่อจะทำซูเปอร์มาร์เก็ตเครื่องใช้ไฟฟ้า สินค้าก็ต้องครบครันครับ เราต้องสร้างความแตกต่างจากแผนกเครื่องใช้ไฟฟ้าในห้างเล็กๆ หรือร้านขายอุปกรณ์ไฟฟ้าทั่วไป"

"ตกลง ฉันจะจัดการเรื่องสินค้าพวกนี้ให้" เธอเก็บรายการของเฉินเฟิงไว้

"ช่วยไปส่งผมที่บริษัทหน่อยนะครับ ผมมีกระเป๋าเดินทางอยู่ที่นั่น รับเสร็จแล้วจะตรงไปสนามบินเลย"

"แหม เถ้าแก่เฉินนี่ทุ่มเทจริงๆ ดูท่าเงินสินสอดของฉันคงไม่ละลายหายไปเฉยๆ แล้วล่ะ" ลีเยว่หยุน อดไม่ได้ที่จะกระเซ้า

เฉินเฟิงหัวเราะ "เถ้าแก่เนี้ยของผม คุณเตรียมตัวนั่งนับเงินได้เลย"

คำว่า "เถ้าแก่เนี้ยของผม" ทำให้ ลีเยว่หยุน รู้สึกหน้าร้อนผ่าว เธอรีบหันหน้าไปทางอื่น แสร้งทำเป็นมองดูทิวทัศน์นอกหน้าต่างรถ

หลังจากรับกระเป๋า ลีเยว่หยุน ก็ไปส่งเขาที่สนามบิน ระหว่างทางทั้งคู่ปรึกษาหารือเกี่ยวกับรายละเอียดของธุรกิจในอนาคต เฉินเฟิงเปิดเผยแนวคิดและแผนการของเขาอย่างตรงไปตรงมา

ลีเยว่หยุน พบว่าเธอยังประเมินชายหนุ่มคนนี้ต่ำเกินไป แนวคิดเรื่องแบรนด์เครื่องใช้ไฟฟ้าในรูปแบบเครือข่ายที่เขาเสนอทำให้เธอเปิดหูเปิดตามาก เมื่อเทียบกับหนุ่มไฮโซในฮ่องกงที่จบจากมหาวิทยาลัยชื่อดังต่างประเทศที่เธอเคยเจอ คนเหล่านั้นกลับไม่มีวิสัยทัศน์หรือความเด็ดเดี่ยวเท่ากับชายหนุ่มตรงหน้าเลย

เขาอายุเพียง 23 ปี และจบแค่ชั้นมัธยมปลาย ทำไมถึงได้รอบรู้ขนาดนี้?

ที่สนามบิน เฉินเฟิงล่ำลากับ ลีเยว่หยุน โดยนัดแนะกันว่าเมื่อซูเปอร์มาร์เก็ตเปิดตัว เธอจะหาเวลาเดินทางไปเซี่ยโจวแน่นอน

เมื่อกลับมาถึงเซี่ยโจว เฉินเฟิงก็เดินเครื่องเต็มกำลังเพื่อวางรากฐานสาขาแรก เริ่มต้นด้วยการจดทะเบียนการค้าท้องถิ่น เนื่องจาก "เถาจิงการค้า" เป็นบริษัททุนฮ่องกง และมีเบื้องหลังเป็นตระกูลลีที่มีชื่อเสียงอย่าง "ลีเจียเซิง" รัฐบาลเมืองเซี่ยโจวจึงให้ความสำคัญอย่างมาก เฉินเฟิงยังได้อ้างชื่อของลีเจียเซิง โดยประกาศว่าตนเองเป็นผู้จัดการประจำจีนแผ่นดินใหญ่ของ "คุณหนูลีเยว่หยุน"

เพียงสามวัน ใบอนุญาตก็ผ่านการอนุมัติ หัวหน้าหน่วยงานทั้งสรรพากรและทะเบียนการค้าต่างมาต้อนรับเฉินเฟิงด้วยตนเอง เฉินเฟิงยังให้คำมั่นสัญญาว่า เมื่อซูเปอร์มาร์เก็ตเปิดให้บริการ จะสามารถสร้างรายได้จากภาษีให้แก่ท้องถิ่นได้อย่างน้อยปีละ 10 ล้านหยวน

เมื่อได้ใบอนุญาตมาแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการเซ็นสัญญาเช่าสถานที่ เขาและจางจื้อหยวนดูมาหลายแห่งแต่ยังไม่ถูกใจ ประจวบเหมาะกับตอนที่เฉินเฟิงร่วมโต๊ะอาหารกับผู้นำระดับสูงท่านหนึ่ง เขาจึงเปรยเรื่องสถานที่ขึ้นมา ผู้นำท่านนั้นบอกว่า "ห้างสรรพสินค้าของรัฐ" เดิมปิดตัวลงเนื่องจากผลประกอบการไม่ดี และกำลังจะเปิดให้เช่าพื้นที่ เฉินเฟิงอาจจะลองพิจารณาดู

วันรุ่งขึ้น เฉินเฟิงไปสำรวจห้างสรรพสินค้าแห่งนั้น และต้องแปลกใจที่พบว่าทำเลนี้ดีเยี่ยม พื้นที่กว้างขวาง และค่าเช่าถูกมาก เฉินเฟิงตัดสินใจทันที "ต้องที่นี่แหละ!"

แน่นอนว่ามีคนจ้องจะเอาที่นี่หลายคน เฉินเฟิงจึงใช้วิธีง่ายๆ คือเข้าไปเยี่ยมเยียนบุคคลสำคัญหลายคน พร้อมมอบ "โทรทัศน์สีนำเข้าแบรนด์ดังขนาด 25 นิ้ว" ให้คนละเครื่อง ซึ่งในยุคนั้นถือเป็นของหายากและล้ำค่ามาก เป็นโทรทัศน์ที่เขาให้ ลีเยว่หยุน เตรียมมาเป็นพิเศษ 20 เครื่องเพื่อใช้สร้างสายสัมพันธ์

และมันก็ได้ผลอย่างยอดเยี่ยม บรรดาผู้มีอิทธิพลท้องถิ่นต่างยิ้มแก้มปริ จากนั้นเฉินเฟิงก็มอบ "ของขวัญ" อีกชิ้นหนึ่ง คือการเช่าตึกแถวรอบๆ ห้างไว้ทั้งหมด แล้วนำมาปล่อยเช่าช่วงต่อให้กับคนเหล่านั้นในราคาถูก เพื่อให้พวกเขาได้กินกำไรจากค่าเช่าในอนาคตเมื่อย่านนี้รุ่งเรืองขึ้น

วิธีการนี้คือการผูกมัดผลประโยชน์เข้ากับบรรดาผู้มีอำนาจ ตราบใดที่ร้านของเฉินเฟิงยังรุ่งเรือง คนเหล่านี้ก็ยังจะได้รับผลประโยชน์ต่อไป เฉินเฟิงคว้าห้างสรรพสินค้าของรัฐมาครองได้สำเร็จในราคาที่ถูกแสนถูก และผู้ใหญ่เหล่านั้นก็ทุ่มเทช่วยเหลือเขาอย่างเต็มที่เพราะอยากให้ย่านนี้คึกคัก

เฉินเฟิงง่วนอยู่ที่เซี่ยโจวเป็นเวลาหนึ่งเดือน ในที่สุดวันเปิดตัวซูเปอร์มาร์เก็ตเครื่องใช้ไฟฟ้าก็มาถึง...