บทที่ 48 กำไรเละเทะ!

เฉินเฟิงปฏิเสธข้อเสนอก่อตั้งบริษัทร่วมทุนมูลค่าห้าสิบล้านหยวนต่อหน้าต่อตา ทำเอาลีเยว่หยุนประหลาดใจอย่างยิ่ง

“คุณเฉินคะ ฉันหูฝาดไปหรือเปล่า? บริษัทร่วมทุนมูลค่าห้าสิบล้านหยวน โดยที่คุณไม่ต้องควักเงินสักหยวนเดียวแต่ได้ถือหุ้นถึงสี่สิบเก้าเปอร์เซ็นต์ ฉันนึกไม่ออกจริงๆ ว่าคุณมีเหตุผลอะไรที่จะปฏิเสธ”

ใบหน้าของลีเยว่หยุนยังคงประดับด้วยรอยยิ้ม แต่ดวงตากลับจ้องเขม็งไปที่ชายตรงหน้าเพื่อค้นหาคำตอบ

“ถ้าจะถามถึงเหตุผล ผมบอกได้เพียงว่าผมไม่ชอบให้ใครมาเป็นผู้นำเหนือผม ผมชอบเป็นคนกุมอำนาจตัดสินใจเองมากกว่า บริษัทร่วมทุนที่พวกคุณถือหุ้นห้าสิบเอ็ดเปอร์เซ็นต์ หมายความว่าบริษัทนี้พวกคุณเป็นคนชี้ขาด หากวันหน้าเรามีความเห็นไม่ตรงกัน ผมก็ต้องยอมสยบต่อความเห็นของพวกคุณ”

“ต้องขออภัยด้วยจริงๆ ครับ ผมเป็นคนมีความทะเยอทะยานสูง ยอมเป็นหัวไก่ดีกว่าเป็นหางหงส์ ผมยินดีที่จะเปิดบริษัทเล็กๆ ของตัวเองแล้วค่อยๆ บุกเบิกไปทีละน้อย ดีกว่าต้องไปทำงานภายใต้คำสั่งของคนอื่น ดังนั้นคุณลีครับ ผมเสียใจด้วยที่ต้องบอกว่าข้อเสนอของคุณ ผมรับไม่ได้จริงๆ”

เฉินเฟิงเปิดอกพูดความในใจออกมาทั้งหมดโดยไม่ปิดบัง

ในฐานะผู้เกิดใหม่ที่ย้อนเวลากลับมา จะให้เขาไปเป็นลูกจ้างหาเงินให้คนอื่นงั้นหรือ?

มันช่างเสียศักดิ์ศรีของผู้เกิดใหม่สิ้นดี อีกอย่างเงินห้าสิบล้านหยวนในสายตาคนอื่นอาจจะดูมหาศาล แต่ด้วยความสามารถของเฉินเฟิง เขาใช้เวลาเพียงปีสองปีก็หาได้แล้ว ไม่มีความจำเป็นต้องแลกอำนาจการตัดสินใจของตัวเองกับเงินจำนวนนี้

ลีเยว่หยุนนิ่งเงียบไป เธอพินิจมองชายหนุ่มตรงหน้าอย่างละเอียด เธออ่านออกว่าเฉินเฟิงไม่ได้พูดเล่น เขาไม่สนใจการร่วมทุนในรูปแบบนั้นจริงๆ

ความจริงแล้ว แผนการร่วมทุนนี้เป็นความคิดของคุณพ่อเธอ ลีเจียเซิง โดยตั้งเป้าที่จะกอบโกยกำไรให้ได้มากที่สุดพร้อมกับกุมอำนาจเบ็ดเสร็จในบริษัท ลีเยว่หยุนพบว่าทัศนคติและน้ำเสียงของเฉินเฟิงนั้น ถอดแบบมาจากคุณพ่อของเธอไม่มีผิดเพี้ยน

“ถ้าอย่างนั้น คุณคิดว่าเงื่อนไขแบบไหน คุณถึงจะยอมร่วมมือด้วยคะ?” ลีเยว่หยุนถามด้วยความสนใจ

“พวกคุณลงเงินห้าสิบล้านหยวนเพื่อตั้งบริษัทร่วมทุนกับผม โดยถือหุ้นสามสิบเปอร์เซ็นต์ มีสิทธิ์เพียงแค่รับเงินปันผล แต่ไม่มีสิทธิ์ออกเสียงตัดสินใจ” เฉินเฟิงเสนอแนวคิดของเขา

การให้เพียงสิทธิ์รับเงินปันผลแต่ตัดสิทธิ์การออกเสียง เป็นการเตรียมการสำหรับที่ประชุมผู้ถือหุ้นในอนาคตหลังจากบริษัทจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ สิทธิ์ในการออกเสียงอาจจะดูไม่มีค่าในช่วงก่อตั้งบริษัท แต่เมื่อบริษัทเติบโตขึ้นและเข้าตลาดหุ้น สิทธิ์นี้จะสามารถตัดสินทิศทางธุรกิจและชี้ชะตาที่ประชุมผู้ถือหุ้นได้ เฉินเฟิงจึงเลือกที่จะตัดไฟแต่ต้นลมตั้งแต่ตอนที่ความร่วมมือยังเป็นแค่โครงการในกระดาษ

ลีเยว่หยุนที่เคยมองว่าตัวเองประเมินคนหนุ่มที่จบเพียงมัธยมปลายคนนี้ไว้สูงแล้ว กลับพบว่าเธอยังดูถูกเขาเกินไป ชายหนุ่มตรงหน้ามีชั้นเชิงและความเด็ดเดี่ยวที่ล้ำหน้ากว่าอายุไปไกลโข

“คุณเฉินคะ เงื่อนไขของคุณมันจะไม่โหดร้ายเกินไปหน่อยเหรอคะ? กะจะจับเสือมือเปล่าคว้าเงินห้าสิบล้านไปหน้าตาเฉย แถมยังให้หุ้นแค่สามสิบเปอร์เซ็นต์แบบไม่มีสิทธิ์ออกเสียงอีก” ลีเยว่หยุนยังคงรักษาท่าทีสง่างามของกุลสตรีผู้สูงศักดิ์ไว้ได้อย่างดีเยี่ยม แม้จะเผชิญกับเงื่อนไขที่เสียเปรียบ

“โหดร้ายเหรอครับ? ผมไม่คิดอย่างนั้นนะ การแบ่งหุ้นสามสิบเปอร์เซ็นต์คือความจริงใจที่สุดของผมแล้ว ผมเชื่อว่าคุณเองก็รู้ดีว่าตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าในแผ่นดินใหญ่มีศักยภาพมหาศาลขนาดไหน พวกคุณที่เดิมทำแต่การค้านำเข้าส่งออก ก็เริ่มหันมารุกตลาดแผ่นดินใหญ่เพราะอยากจะเผชิญหน้ากับกลุ่มผู้บริโภคโดยตรงไม่ใช่เหรอครับ?”

“คุณเฉินคะ คุณมั่นใจในตัวเองเกินไปหรือเปล่า ถึงตอนนี้พวกคุณจะสร้างผลงานได้บ้างแล้ว แต่การเปิดปากขอแลกหุ้นสามสิบเปอร์เซ็นต์กับเงินห้าสิบล้าน ฉันเชื่อว่ามีแต่คนโง่เท่านั้นแหละค่ะที่จะยอมตกลง”

“ในเมื่อคุยกันไม่ลงตัว งั้นเรื่องตั้งบริษัทร่วมทุนก็พับไปเถอะครับ เรากลับไปใช้วิธีเดิมดีกว่า ผมสั่งของจากบริษัทคุณเป็นออร์เดอร์ไป พวกคุณก็ส่งของมาให้ผม เงินมาของไป จบกันแบบง่ายๆ ดีกว่าครับ” เฉินเฟิงยิ้มตอบอย่างไม่ยี่หระ

ลีเยว่หยุนไม่ได้ตอบโต้ในทันที เธอเท้าคางใช้ความคิดอย่างหนัก ผ่านไปครู่หนึ่งเธอจึงเอ่ยขึ้นว่า

“หากมองในมุมของบริษัท ฉันไม่มีทางรับเงื่อนไขนี้ได้แน่นอน เพราะฉันต้องตอบคำถามผู้ถือหุ้น และผู้ถือหุ้นคงไม่มีวันยอมรับเงื่อนไขที่เสียเปรียบขนาดนี้ได้... แต่ถ้ามองในมุมส่วนตัวของฉัน ฉันยินดีจะควักเงินห้าสิบล้านมาร่วมแผนการนี้กับคุณค่ะ”

คราวนี้กลายเป็นเฉินเฟิงที่อึ้งไปเอง

ผู้หญิงคนนี้กล้าควักเงินส่วนตัวห้าสิบล้านมาตั้งบริษัทร่วมทุนจริงๆ หรือนี่?

“คุณลีครับ คุณต้องคิดให้ดีๆ นะ เงินห้าสิบล้านแลกกับหุ้นสามสิบเปอร์เซ็นต์แถมไม่มีสิทธิ์ออกเสียงด้วยนะ” เฉินเฟิงรีบเตือน

ลีเยว่หยุนหัวเราะเบาๆ “ทำไมคะ? กลัวฉันจะลงทุนกับคุณหรือไง?”

“เปล่าครับ ก็เมื่อกี้คุณเพิ่งบอกเองว่ามีแต่คนโง่เท่านั้นที่จะยอมรับเงื่อนไขโหดๆ ของผม”

“ผู้หญิงน่ะ เป็นสิ่งมีชีวิตที่เชื่อในสัญชาตญาณค่ะ ฉันรู้สึกว่าการลงทุนกับคุณครั้งนี้ ฉันจะไม่ขาดทุนแน่นอน” ลีเยว่หยุนยิ้มอย่างมีเลศนัย

“ไม่กลัวผมหลอกเหรอครับ?”

เธอยิ้มกว้างขึ้น “ผู้หญิงโดนผู้ชายหลอกเป็นเรื่องธรรมดาค่ะ จะมีผู้หญิงคนไหนที่ทั้งชีวิตไม่เคยโดนผู้ชายหลอกสักครั้งสองครั้งกันเชียว ถ้าจะโดนหลอกจริงๆ ก็ถือว่าโดนไปสิคะ... อีกอย่าง ฉันว่าฉันโชคดีนะ ตั้งแต่โตมายังไม่เคยโดนผู้ชายหลอกเลยสักครั้ง ฉันเชื่อมั่นในสายตาของตัวเองค่ะ”

เฉินเฟิงจ้องมองเข้าไปในดวงตาของลีเยว่หยุน เธอเองก็จ้องกลับด้วยแววตาที่เปี่ยมด้วยความมั่นใจและรอยยิ้ม

ลมพัดมาเบาๆ ในวินาทีนั้น เฉินเฟิงสัมผัสได้ถึงบรรยากาศที่แปลกประหลาด มันไม่ใช่ความรู้สึกแบบชายหญิงรักใคร่ แต่มันคือความรู้สึกแบบ "คนรู้ใจ" ที่ชื่นชมในความสามารถของกันและกัน

เฉินเฟิงถอนหายใจยาว ยักไหล่แล้วบอกว่า “ก็ได้ครับ ในเมื่อคุณกล้าเชื่อใจผม ผมก็ยินดีจะร่วมงานกับคุณ”

“งั้นขอฉลองล่วงหน้าให้ความร่วมมือของเรานะคะ” ลีเยว่หยุนยื่นมือออกมา

เฉินเฟิงยิ้มบางๆ แล้วจับมือเธอ มือของเธอช่างนุ่มนิ่มราวกับไร้กระดูก สัมผัสแล้วรู้สึกสบายมือจริงๆ

จากนั้นทั้งคู่ก็คุยรายละเอียดการตั้งบริษัทร่วมทุน โดยตกลงจะจดทะเบียนที่เมืองเสิ่นเจิ้นเพื่อให้เฉินเฟิงบริหารจัดการได้สะดวก ลีเยว่หยุนจะลงเงินทุนห้าสิบล้านถือหุ้นสามสิบเปอร์เซ็นต์ พร้อมกับช่วยจัดการเรื่องสถานะนักลงทุนจากฮ่องกงให้เฉินเฟิงด้วย

ในช่วงสองวันนี้ ลีเยว่หยุนต้องกลับฮ่องกงเพื่อระดมทุน เนื่องจากเป็นการลงทุนในนามส่วนตัวเธอจึงยังไม่มีเงินสดห้าสิบล้านในมือทันที แต่ในฐานะลูกสาวมหาเศรษฐีอสังหาริมทรัพย์อย่างลีเจียเซิง การหาเงินไม่กี่สิบล้านย่อมไม่ใช่เรื่องยากสำหรับเธอ

หลังตกลงเรื่องบริษัทร่วมทุนเสร็จ ทั้งคู่ก็หารือเรื่องความร่วมมือกับบริษัท หลงชางเซิ่งเทรดดิ้ง ต่อ เพราะตอนนี้ลีเยว่หยุนยังคงเป็นผู้ดูแลกิจการในแผ่นดินใหญ่ของบริษัทพ่อเธออยู่

บริษัทหลงชางเซิ่งตกลงจะเป็นพันธมิตรกับเฉินเฟิง โดยเฉินเฟิงสามารถสั่งของจากที่นี่ได้ ซึ่งหลงชางเซิ่งจะให้สิทธิ์เขาเป็นอันดับต้นๆ ในการจัดหาของ และที่สำคัญที่สุดคือมอบสิทธิพิเศษที่เหนือกว่าใคร นั่นคือเฉินเฟิงจ่ายมัดจำเพียงสามสิบเปอร์เซ็นต์ก็รับของไปได้เลย ส่วนยอดที่เหลือสามารถทยอยจ่ายได้ภายในเวลาสามเดือน

ลีเยว่หยุนบอกว่า แม้แต่ลูกค้าเก่าแก่ที่ร่วมงานกันมาหลายปีก็ยังไม่เคยได้รับสิทธิพิเศษขนาดนี้มาก่อน เหตุผลที่ลีเจียเซิงยอมเปิดทางให้ขนาดนี้ก็เพราะเห็นแก่บุญคุณที่เฉินเฟิงช่วยลูกสาวเขาไว้ อย่างไรก็ตาม สิทธิพิเศษนี้มีวงเงินจำกัดอยู่ที่ยี่สิบล้านหยวน

วงเงินยี่สิบล้านหยวนถือว่าเพียงพอแล้วสำหรับเฉินเฟิง เขาเน้นการทำธุรกิจแบบมาไวไปไว เขาต้องรีบฉวยโอกาสในช่วงที่ตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้ากำลังบูมเพื่อยึดครองส่วนแบ่งให้ได้มากที่สุดและสร้างแบรนด์ของตัวเองให้แข็งแกร่ง สิทธิพิเศษที่ลีเจียเซิงมอบให้นี้เปรียบเสมือนการช่วยต่อต้นทุนให้เขาได้มหาศาล ทำให้เขามีเงินเหลือไปใช้ในการขยายตลาดได้มากขึ้น

เมื่อทุกอย่างลงตัว ทั้งคู่ก็แยกย้ายกันไปดำเนินการ เฉินเฟิงกลับเสิ่นเจิ้นเพื่อเตรียมตัวตั้งบริษัทใหม่ ส่วนลีเยว่หยุนกลับฮ่องกงไปหาทุน ทั้งคู่นัดหมายกันว่าอีกหนึ่งอาทิตย์จะไปจดทะเบียนบริษัทใหม่พร้อมกัน

การมาเยือนหยางเฉิงครั้งนี้ เฉินเฟิงเรียกได้ว่ากอบโกยมาจนล้นมือ ทั้งได้แหล่งสินค้าที่มั่นคง เงื่อนไขทางการค้าที่ยอดเยี่ยม และที่สำคัญที่สุดคือการได้จัดตั้งบริษัทร่วมทุนกับลีเยว่หยุน

อย่ามองข้ามความสำคัญของบริษัทร่วมทุนนี้เชียว เพราะมันจะเป็นกลไกสำคัญในการขยายอาณาจักรธุรกิจของเฉินเฟิงในอนาคต

ไอ้ท่าทางที่แสร้งทำเป็นไม่สนใจเมื่อกี้น่ะ เฉินเฟิงแค่แสดงละครเท่านั้นแหละ ความจริงในใจเขาปรารถนาอย่างยิ่งที่จะมีบริษัทร่วมทุนกับลีเยว่หยุน ต่อให้ไม่ใช่เธอ เขาก็ต้องหาชาวฮ่องกงคนอื่นมาร่วมหุ้นให้ได้สักคนอยู่ดี

เพราะบริษัทร่วมทุนที่มีนักลงทุนฮ่องกงร่วมด้วย นอกจากจะได้รับสิทธิประโยชน์ทางนโยบายและภาษีจากรัฐบาลทั่วประเทศแล้ว ยังมีอีกปัจจัยหนึ่งที่เฉินเฟิงให้ความสำคัญที่สุดแต่ลีเยว่หยุนมองข้ามไป

นั่นคือในยุคนี้ บริษัทที่รับเงินลงทุนจากฮ่องกง ไม่ว่าจะไปลงทุนที่มณฑลไหนหรือเมืองไหน บรรดาข้าราชการระดับสูงในหน่วยงานต่างๆ จะต้อนรับขับสู้คุณในฐานะแขกผู้ทรงเกียรติทันที การดึงดูดเม็ดเงินลงทุนจากต่างชาติและฮ่องกงถือเป็นดัชนีชี้วัดผลงานที่สำคัญที่สุดของเจ้าหน้าที่รัฐ ตั้งแต่ระดับเมืองไปจนถึงระดับมณฑล

หากนักลงทุนฮ่องกงเจอปัญหาใดๆ ในระหว่างการลงทุน พวกเขาสามารถร้องเรียนตรงไปยังกระทรวงพาณิชย์ได้ทันที หรือต่อให้ไม่ร้องเรียนถึงกระทรวง บิ๊กระดับมณฑลก็ต้องลงมาให้ความสำคัญเป็นพิเศษ

ทำไมเฉินเฟิงถึงมีปัญญาเปิดร้านเองแต่ยังต้องยอมแบ่งกำไรให้เถ้าแก่หวังที่จิงโจว? ก็เพราะเขากลัวว่าจะรับมือกับเจ้าถิ่นและอิทธิพลมืดในพื้นที่ไม่ไหวน่ะสิ บรรดาหน่วยงานตรวจสอบทั้งภาษี อุตสาหกรรม และดับเพลิง ที่แวะเวียนมาหาเรื่องได้ทุกเมื่อไม่ใช่เรื่องตลกเลย

ลีเยว่หยุนเติบโตมาในตระกูลสูงศักดิ์ของฮ่องกง มาแผ่นดินใหญ่ที่ไหนๆ ก็มีแต่คนประจบประแจง แม้แต่ผู้นำระดับสูงยังต้องให้เกียรติ เธอเป็นดั่งดอกไม้ในเรือนกระจกที่ไม่มีทางเข้าใจเล่ห์เหลี่ยมพวกนี้ได้หรอก ความจริงถ้าเธอยืนกรานอีกสักนิด เฉินเฟิงก็อาจจะเป็นฝ่ายยอมถอยเองแล้ว

แต่ตอนนี้ เฉินเฟิงได้จัดตั้งบริษัทร่วมทุนกับเธอเรียบร้อยแล้ว การสวมหัวโขนเป็นนักลงทุนฮ่องกงเพื่อบุกตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าทั่วประเทศ จะช่วยให้เส้นทางของเขาราบรื่นไร้อุปสรรคอย่างแน่นอน

เรียกได้ว่าการร่วมทุนกับลีเยว่หยุนครั้งนี้ เฉินเฟิงไม่ได้แค่กำไร... แต่เขาน่ะ กำไรเละเทะ เลยทีเดียว!