บทที่ 35 คำพูดเดียวปลุกคนจากความฝัน!

ภัตตาคารฟงหม่านโหลว แม้จะไม่ใช่ร้านที่หรูที่สุดในเสิ่นเจิ้น แต่ก็นับว่าเป็นร้านที่มีระดับและมีชื่อเสียงมาก

นักธุรกิจหลายคนนิยมมาเจรจางานกันที่นี่ เพราะเชื่อกันว่าฮวงจุ้ยของร้านดีมาก เฉินเฟิงเคยได้ยินชื่อฟงหม่านโหลวมานาน แต่การได้มานั่งกินข้าวที่นี่จริงๆ ครั้งนี้ถือเป็นครั้งแรก

เฉินเฟิง จางจื้อหย่วน และฉินเว่ยอว๋อ ลงจากรถแท็กซี่ พนักงานต้อนรับสาวสวยสองคนที่ยืนอยู่หน้าประตูรีบเดินเข้ามาต้อนรับด้วยรอยยิ้มทันที

“สวัสดีค่ะ ไม่ทราบว่าจองโต๊ะไว้หรือเปล่าคะ?”

“ห้องซุ่นสุ่ยครับ”

จางจื้อหย่วนแจ้งเลขห้องจอง ห้องรับรองที่นี่มักตั้งชื่อที่เป็นมงคล เช่น “ซุ่นฟง” (ราบรื่น) “ซุ่นสุ่ย” (รุ่งเรือง) หรือ “ลี่ไฉ” (มั่งคั่ง)

“เชิญทั้งสามท่านตามดิฉันมาเลยค่ะ” พนักงานต้อนรับพาทั้งสามขึ้นไปยังชั้นสองจนถึงหน้าห้องที่มีป้ายเขียนว่า “ซุ่นสุ่ย”

ฉินเว่ยอว๋อไม่ได้ตามเข้าไปข้างใน แต่ขอเฝ้าอยู่หน้าห้องแทน เขาทำหน้าที่เป็นหลักประกันความปลอดภัยด่านสุดท้ายเพื่อป้องกันเหตุไม่คาดฝัน ถึงแม้จะไม่มีใครกล้ามาก่อเรื่องวิวาทในภัตตาคารฟงหม่านโหลว แต่เรื่องบนโลกนี้ไม่มีอะไรแน่นอน

เฉินเฟิงและจางจื้อหย่วนผลักประตูเข้าไป เห็นซ่งฉางฟะนั่งจิบชาอยู่เพียงลำพัง ในห้องไม่มีคนอื่นเลย ทำให้เฉินเฟิงลอบถอนหายใจอย่างโล่งอก

“อาเฟิง จื้อหย่วน มาแล้วเหรอ นั่งก่อนสิ” ซ่งฉางฟะบอกให้ทั้งคู่นั่งลง ก่อนจะตะโกนสั่งพนักงานข้างนอกว่า “น้องๆ เริ่มยกอาหารมาได้เลย”

จากนั้นซ่งฉางฟะหยิบถ้วยชามาวางตรงหน้าเฉินเฟิงและจางจื้อหย่วนคนละใบ แล้วรินน้ำชาให้ทั้งคู่

“มื้อนี้ผมจัดขึ้นเพื่อขอขมาพวกคุณทั้งสองคน ถือเป็นงานเลี้ยงสงบศึกที่ผมทำผิดต่อพวกคุณไป ผมขอใช้ชาแทนเหล้า ดื่มให้พวกคุณหนึ่งจอกก่อนนะครับ”

พูดจบซ่งฉางฟะก็ดื่มชาจนหมดจอก

“พี่ฟะพูดอะไรแบบนั้นครับ ทั้งหมดมันเป็นเรื่องเข้าใจผิด ผ่านไปแล้วก็ให้มันผ่านไปเถอะครับ” เฉินเฟิงยกจอกชาขึ้นแล้วดื่มจนหมดเช่นกัน

ยุคนี้เป็นยุคที่มีกฎหมายคุ้มครอง ไม่จำเป็นต้องกลัวเรื่องการวางยาพิษในน้ำชา อีกอย่างเขากับซ่งฉางฟะก็ไม่ได้มีความแค้นฝังหุ่นอะไรกัน เป็นเพียงความขัดแย้งทางธุรกิจเล็กๆ น้อยๆ เท่านั้น จางจื้อหย่วนเองก็ดื่มชาตามจนหมดจอก

จากนั้นพนักงานเริ่มทยอยยกอาหารเข้ามา อาหารที่ซ่งฉางฟะสั่งล้วนเป็นอาหารทะเลชั้นเลิศ ทั้งหูฉลาม เป๋าฮื้อ และของหรูหราครบครัน พร้อมด้วยเหล้าเหมาไถอีกสองขวด

ซ่งฉางฟะรินเหล้าให้เฉินเฟิงหนึ่งจอกและรินให้ตัวเองอีกหนึ่งจอกก่อนจะยกขึ้น “อาเฟิง ตั้งแต่วินาทีแรกที่นายก้าวเข้าบริษัทผม ผมก็รู้แล้วว่านายไม่ใช่คนธรรมดา มา จอกนี้ผมขอคารวะนายนเป็นการส่วนตัว”

ซ่งฉางฟะดื่มเหล้าจนหมดจอก เฉินเฟิงก็ดื่มตามอย่างให้เกียรติ

“จอกนี้ผมขอคารวะจื้อหย่วน หลายปีมานี้เขาเหนื่อยกับบริษัทผมมากจริงๆ” ซ่งฉางฟะหันไปคารวะจางจื้อหย่วนอีกคน

เฉินเฟิงมองออกว่าพี่ฟะคนนี้เป็นคนรู้จักกาลเทศะ รู้จักผ่อนปรนและถอยเมื่อต้องถอย ในเมื่อรู้ว่าเฉินเฟิงและจางจื้อหย่วนไม่ใช่คนที่เขาจะจัดการได้ง่ายๆ เขาก็ยอมลดทิฐิลงและเป็นฝ่ายเริ่มสานสัมพันธ์ใหม่เพื่อลบล้างความบาดหมาง

“ส่วนจอกที่สามนี้ ถือว่าดื่มให้กับการที่เราไม่ปะทะกันก็ไม่รู้จักกัน เรื่องขุ่นข้องหมองใจก่อนหน้านี้ให้ถือว่าสิ้นสุดลงที่ตรงนี้ครับ” ซ่งฉางฟะดื่มจอกที่สามตามไป

เฉินเฟิงตั้งใจมาเพื่อเจรจาสงบศึกอยู่แล้ว ในเมื่อซ่งฉางฟะแสดงออกถึงขนาดนี้เขาย่อมให้หน้าแน่นอน เมื่อซ่งฉางฟะเห็นทั้งคู่ดื่มเหล้าตามจนหมดเขาก็เริ่มเบาใจ

เขาเริ่มชวนทั้งคู่ทานอาหาร “มาๆ กินกันเถอะ ลองเป๋าฮื้อดู เป๋าฮื้อของฟงหม่านโหลวนี่ถือเป็นที่สุดเลยนะ”

บรรยากาศบนโต๊ะอาหารเริ่มครึกครื้นขึ้น ซ่งฉางฟะชวนคุยเรื่องสัพเพเหระทั่วไปไม่ได้เน้นเรื่องธุรกิจ เขาควบคุมบรรยากาศบนโต๊ะได้ดีมาก ทำให้เฉินเฟิงรู้สึกผ่อนคลาย มิน่าล่ะเขาถึงคร่ำหวอดในวงการการค้าได้ดีขนาดนี้

คุยไปทานไปจนอาหารพร่องไปเกือบหมดและเหล้าเหมาไถสองขวดก็เกลี้ยงลง ใบหน้าของทั้งสามเริ่มแดงระื่อด้วยฤทธิ์แอลกอฮอล์ เมื่อเห็นว่าบรรยากาศเข้าที่แล้ว ซ่งฉางฟะจึงเอ่ยถามขึ้นว่า “ตอนนี้พวกคุณตั้งบริษัทของตัวเองแล้ว วางแผนขั้นต่อไปไว้อย่างไรบ้าง?”

“จะวางแผนอะไรได้ล่ะครับ ก็แค่ก้าวเดินไปทีละก้าวเท่านั้นเอง” เฉินเฟิงย่อมไม่บอกแผนการจริงๆ ให้ซ่งฉางฟะรู้

เขาเห็นซ่งฉางฟะยังคงจ้องมองมาเหมือนรอคำตอบที่ชัดเจน เฉินเฟิงจึงยิ้มแล้วบอกต่อว่า “พี่ฟะสบายใจได้ครับ ลูกค้าเดิมของพี่ผมจะไม่ไปแตะต้องแน่นอน ตลาดมันกว้างใหญ่ขนาดนี้ คนเดียวจะกินรวบทั้งหมดได้ยังไง”

เมื่อได้ยินดังนั้น ซ่งฉางฟะก็ถอนหายใจอย่างโล่งอก เขาหยิบกาน้ำชาขึ้นมารินให้เฉินเฟิงและตัวเอง “มา ผมขอใช้ชาแทนเหล้าดื่มให้คุณอีกครั้ง”

หลังจากจิบชา ซ่งฉางฟะก็ถามต่อ “ตอนนี้พวกคุณทำออร์เดอร์นำเข้า มีแหล่งสินค้าที่แน่นอนหรือยัง?”

เฉินเฟิงและจางจื้อหย่วนมองหน้ากันแล้วส่ายหน้า พวกเขาไม่มีแหล่งสินค้าที่แน่นอน ส่วนใหญ่ใช้วิธีหาออร์เดอร์แบบเฉพาะหน้าเอา

ทว่าเฉินเฟิงยังมีไพ่ตายสองใบ ใบแรกคือหัวหน้าแผนกเจ้าต้าหย่วนจากบริษัทการค้ารัฐวิสาหกิจที่เขาเคยช่วยชีวิตพ่อของฝ่ายนั้นไว้ หากเขาไปขอออร์เดอร์การค้าต่างประเทศย่อมไม่ใช่เรื่องยาก แต่การใช้บุญคุณที่มีในเรื่องแค่นี้นับว่าน่าเสียดายเกินไป

ส่วนไพ่อีกใบคือ ลีเยว่หยุน ลูกสาวมหาเศรษฐีฮ่องกงลีเจียเซิงที่กำลังจะถูกลักพาตัว หากเฉินเฟิงช่วยเธอไว้ได้ เขาก็จะสามารถสร้างคอนเนกชันโดยตรงกับบริษัทการค้าในฮ่องกงได้ทันที แต่ไพ่ใบนี้ความเสี่ยงสูงมากต้องเตรียมการอย่างรอบคอบที่สุด

เมื่อเห็นทั้งคู่ส่ายหน้า ซ่งฉางฟะจึงพูดแนะว่า “ถ้าพวกคุณยังไม่มีออร์เดอร์นำเข้าแน่นอน ลองเปลี่ยนมาเป็นตัวแทนจำหน่ายเครื่องใช้ไฟฟ้าในประเทศดูไหมล่ะ แม้กำไรของแบรนด์ในประเทศจะไม่สูงเท่าของนำเข้า แต่แบรนด์ในประเทศมีข้อดีคือแหล่งสินค้าเสถียร ไม่เหมือนการค้าต่างประเทศที่วันนี้อาจจะมีสามสี่ออร์เดอร์ แต่วันพรุ่งนี้อาจไม่มีเลย บริษัทการค้าเล็กๆ อย่างพวกเราก็มักจะได้แค่เศษเนื้อที่บริษัทใหญ่ๆ เขากินเหลือทิ้งไว้นั่นแหละ”

คำพูดนี้ของซ่งฉางฟะปลุกเฉินเฟิงให้ตื่นจากภวังค์ทันที!

จริงด้วย! ในวงการการค้า นอกจากออร์เดอร์จากต่างประเทศแล้ว ยังมีออร์เดอร์ในประเทศอีกมหาศาล

ตอนนี้บริษัทเครื่องใช้ไฟฟ้าในจีนหลายแห่งเพิ่งก่อตั้งและอยู่ในช่วงเริ่มต้น ไม่ว่าจะเป็นไฮเออร์หรือฉางหงที่ในอนาคตจะโด่งดังไปทั่วโลก ตอนนี้ชื่อเสียงของพวกเขายังไม่เป็นที่รู้จักมากนัก การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์และการบริหารยังอยู่ในช่วงลองผิดลองถูก

แต่เฉินเฟิงมีวิสัยทัศน์ที่ล้ำหน้าและรู้ซึ้งถึงประวัติศาสตร์การพัฒนาเครื่องใช้ไฟฟ้าและสินค้าอิเล็กทรอนิกส์ของโลก หากเขาสามารถเข้าไปมีส่วนร่วมในการพัฒนาแบรนด์ในประเทศเหล่านี้ ย่อมสามารถผลักดันให้แบรนด์จีนเติบโตได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

นอกจากนี้ รูปแบบการเปิดร้านสาขาโดยตรงที่เฉินเฟิงตั้งใจจะทำในอนาคต จำเป็นต้องมีแหล่งสินค้าที่มั่นคง ซึ่งแบรนด์ในประเทศย่อมได้เปรียบกว่าแบรนด์นำเข้าอย่างเห็นได้ชัด สิ่งที่ต้องทำตอนนี้คือจะช่วยให้แบรนด์ในประเทศสร้างชื่อเสียงได้อย่างไร และจะทำอย่างไรให้คนจีนยอมรับสินค้าของตัวเอง

คำแนะนำเพียงไม่กี่คำของซ่งฉางฟะช่วยเปิดโลกทัศน์และเส้นทางเดินใหม่ให้เฉินเฟิงในทันที

เฉินเฟิงหยิบกาน้ำชาขึ้นมารินใส่จอกให้ซ่งฉางฟะและรินให้ตัวเอง เขาประคองจอกชาขึ้นแล้วกล่าวด้วยความจริงใจว่า “พี่ฟะครับ คำพูดของพี่ปลุกสติผมได้ดีจริงๆ จอกนี้ผมขอคารวะพี่ครับ”

ซ่งฉางฟะเห็นเฉินเฟิงทั้งรินชาและเอ่ยขอบคุณด้วยความจริงใจถึงกับรู้สึกประหม่าขึ้นมาเล็กน้อย ความจริงที่เขาพูดไปแบบนั้นเพราะเขาแอบกังวลว่าเฉินเฟิงจะมาแย่งลูกค้าเขา จึงพยายามเบี่ยงเบนความสนใจให้เฉินเฟิงไปทำอย่างอื่นที่เขาไม่มีส่วนได้ส่วนเสียด้วย

ใครจะไปนึกว่าคำพูดหวังผลประโยชน์ของเขา กลับกลายเป็นการชี้ทางสว่างครั้งใหม่ให้กับเฉินเฟิงจริงๆ