บทที่ 28 ความคิดอันอาจหาญ!

หลังจากกลับมาถึงบ้านเช่า เฉินเฟิงเทเงินจากกระสอบป่านลงบนโต๊ะ

จางจื้อหย่วนมองกองเงินพะเนินเทินทึกแล้วอุทานออกมา “พับผ่าสิ ทำธุรกิจนี่มันรวยไวจริงๆ รู้อย่างนี้ผมน่าจะออกมาทำตั้งนานแล้ว จะไปทนทำงานกินเงินเดือนอยู่ทำไมกัน”

เฉินเฟิงหยิบเบียร์เย็นๆ สองขวดที่ซื้อมาจากร้านปากซอยออกมาจากถุงพลาสติก แล้วยื่นให้จางจื้อหย่วนขวดหนึ่ง

“นี่แค่น้ำจิ้ม ชีวิตดีๆ ยังรออยู่ข้างหน้าอีกเยอะ”

“ป๊อก!” เฉินเฟิงเปิดขวดเบียร์เย็นฉ่ำ ยกขึ้นดื่มอึกใหญ่ ความเย็นของเบียร์ที่ไหลผ่านลำคอลงสู่ท้องช่วยขับไล่ความร้อนระอุของฤดูร้อนไปจนสิ้น

“ว่ามาเลย ต่อจากนี้จะให้ผมทำยังไง ผมฟังนายทุกอย่าง”

ตอนนี้จางจื้อหย่วนลงเรือลำเดียวกับเฉินเฟิงแล้ว และยกให้เฉินเฟิงเป็นเสาหลักของกลุ่มอย่างเต็มตัว

“ตอนนี้ธุรกิจเรายังเล็กเกินไป เงินมันมาเร็วก็จริงแต่ปริมาณยังน้อย ต้องหาทางขยายให้ใหญ่กว่านี้” เฉินเฟิงนั่งลงข้างๆ จางจื้อหย่วน

“หา? ออร์เดอร์เดียวฟันกำไรสามหมื่นหยวน นายนยังว่าน้อยอีกเหรอ?” จางจื้อหย่วนอุทานเสียงหลง

“น้อยไปครับ กำไรส่วนต่างมันบางเกินไป” เฉินเฟิงส่ายหน้า

“กำไรออร์เดอร์นี้อาจจะบางไปหน่อย แต่มันช่วยไม่ได้นี่นา ถ้าอยากระบายของให้ไวก็ต้องยอมขายให้พวกคนขับรถบรรทุกพวกนั้น”

“นายลองคิดดูสิ ถ้าเราสามารถคุมเส้นทางนี้ได้เองทั้งหมด ตั้งแต่หาแหล่งนำเข้าสินค้าไปจนถึงการขายปลีกถึงมือผู้บริโภค เราจะกอบโกยกำไรได้มหาศาลขนาดไหน?”

จางจื้อหย่วนจ้องเฉินเฟิงด้วยความทึ่ง ผ่านไปครู่ใหญ่เขาถึงจะปริปากพูด “เฉินเฟิง ความคิดนายนี่มันอาจหาญเกินไปแล้ว เป็นไปไม่ได้หรอกที่จะกินรวบตั้งแต่ต้นน้ำยันปลายน้ำแบบนั้น”

“เราลองคิดแบบกว้างๆ ดูสิ ลองคำนวณดูว่าถ้าทำได้จริงมันจะทำเงินได้เท่าไหร่”

“จะทำเงินได้เท่าไหร่งั้นเหรอ...” จางจื้อหย่วนจิบเบียร์เข้าไปสองอึก สมองเริ่มคึกคักและยอมนั่งคำนวณตัวเลขไปกับเฉินเฟิง

“ถ้าเอาออร์เดอร์วันนี้เป็นตัวอย่าง ต้นทุนอยู่ที่สี่สิบสามหยวน ตามที่ผมรู้มา ถ้าเอาไปขายในอำเภอที่ห่างไกลออกไป ราคาจะพุ่งไปถึงเครื่องละร้อยห้าสิบหยวน หรือเผลอๆ อาจจะถึงสองร้อยหยวนเลยด้วยซ้ำ”

“แพงขนาดนั้นเลยเหรอ?” เฉินเฟิงนึกว่าอย่างมากก็น่าจะขายได้สักร้อยยี่สิบร้อยสามสิบหยวน

จางจื้อหย่วนหัวเราะแล้วบอกว่า “เสิ่นเจิ้นเป็นเขตเศรษฐกิจพิเศษ สินค้านำเข้าส่งออกล้วนผ่านที่นี่ ของมันเลยมีเยอะ แต่ตามอำเภอไกลปืนเที่ยงมันไม่เหมือนกันนะ นายอย่าดูถูกเชียว ในอำเภอเล็กๆ ก็มีพวกคนรวยอยู่ไม่น้อย พวกเขาเต็มใจควักเงินซื้อเครื่องใช้ไฟฟ้านำเข้าอยู่แล้ว”

“พูดต่อสิ” เฉินเฟิงตั้งใจฟังทัศนะของจางจื้อหย่วน เพราะอีกฝ่ายอยู่ในวงการนี้มาสามปีกว่า ย่อมรู้ลึกรู้จริงกว่าเขา

“ถ้าขายให้ตัวแทนจำหน่ายในตัวมณฑล ราคาน่าจะอยู่ที่ประมาณหนึ่งร้อยหยวน อย่างตอนอยู่บริษัทจงฟะ ช่วงเดือนกุมภาพันธ์ก็มีของล็อตหนึ่งเป็นวิทยุซันโยเหมือนกัน ขายราคานี้แหละ แล้วพวกเขาก็บวกกำไรเพิ่มอีกยี่สิบสามสิบหยวนเพื่อส่งต่อให้ร้านค้าในระดับอำเภอรับไปกระจายสินค้าต่อ”

“นั่นก็หมายความว่า ถ้าเราไปเปิดร้านสาขาเองในตัวมณฑล แล้วขายวิทยุเครื่องละร้อยสามสิบหยวน ยังไงก็ต้องมีคนแย่งกันซื้อแน่นอนใช่ไหม”

เฉินเฟิงพูดถึงรูปแบบการเปิดร้านสาขาโดยตรง (Direct Store) ซึ่งต่อมาแบรนด์อย่างกั๋วเหม่ยหรือซูหนิงก็นำรูปแบบนี้มาใช้ หรือแม้แต่เว็บจิงตงในอนาคตก็ใช้การเชื่อมต่อจากแหล่งผลิตสู่ตลาดผู้บริโภคโดยตรงเพื่อตัดวงจรคนกลางและรักษาผลกำไรของตัวเอง รูปแบบธุรกิจเช่นนี้พบเห็นได้ทั่วไปในยุคที่เฉินเฟิงจากมา แต่ในปีหนึ่งเก้าแปดแปดยังไม่มีใครนึกถึงโมเดลนี้

สาเหตุที่ยังไม่มีใครนึกถึงก็เพราะธุรกิจการค้ากำลังอยู่ในช่วงขาขึ้น ไม่มีการแข่งขันที่รุนแรง พ่อค้าแค่รับของมาปล่อยต่อแบบง่ายๆ ก็รวยเละแล้ว เมื่อเงินมันหาง่ายขนาดนี้ ใครกันล่ะจะอยากลุกขึ้นมาเปลี่ยนแปลงอะไร

จางจื้อหย่วนเหลือบมองเฉินเฟิง “อย่าว่าแต่คนแย่งกันซื้อเลย รับรองว่าตลาดแตกแน่นอน”

เมื่อได้รับคำยืนยันจากจางจื้อหย่วน เฉินเฟิงก็เริ่มคำนวณตัวเลขในใจต่อ “ถ้าต้นทุนรับมาเครื่องละสี่สิบสามหยวน ขายในราคาหนึ่งร้อยสามสิบหยวน กำไรต่อเครื่องจะสูงถึงแปดสิบเจ็ดหยวนเลยนะ”

เฉินเฟิงถึงกับอุทานออกมาในใจ “เชี้ย... กำไรมันมากกว่าต้นทุนตั้งสองเท่าตัว!”

มาร์กซ์เคยกล่าวไว้ว่า หากมีกำไรสิบร้อยละ ทุนจะถูกนำไปใช้ทุกที่ หากมีกำไรร้อยละยี่สิบ ทุนจะเริ่มคึกคัก หากมีกำไรร้อยละห้าสิบ ทุนจะกล้าเสี่ยงอันตราย หากมีกำไรร้อยละร้อย ทุนจะกล้าเหยียบย่ำกฎหมายทุกข้อของมนุษย์ และหากมีกำไรถึงร้อยละสามร้อย ทุนจะกล้าก่ออาชญากรรมทุกรูปแบบ แม้จะต้องแลกด้วยชีวิตบนลานประหารก็ตาม

ตอนนี้เฉินเฟิงพบว่า หากเขาสามารถเชื่อมโยงระบบต้นน้ำและปลายน้ำเข้าด้วยกันได้ วิทยุเครื่องเดียวจะทำกำไรได้ถึงร้อยละสองร้อย กำไรที่สูงลิ่วขนาดนี้มันคุ้มค่าพอที่จะให้เขาเดิมพันหมดหน้าตัก

ความคิดอันอาจหาญเริ่มผลิบานในสมองของเขา

แน่นอนว่าเฉินเฟิงเพียงแค่เก็บความคิดนี้ไว้ในหัว ไม่ได้แบ่งปันให้จางจื้อหย่วนฟังทั้งหมด เพราะต่อให้พูดไปจางจื้อหย่วนก็อาจจะไม่เข้าใจ คนในแต่ละยุคสมัยย่อมมีข้อจำกัดทางความคิดที่ต่างกัน เหมือนการไปพูดเรื่องเครื่องบินหรือเรือสำราญให้คนในยุคราชวงศ์ชิงฟัง พวกเขาคงยากจะจินตนาการตามได้ เฉินเฟิงจึงไม่อยากพูดมาก รอให้เงื่อนไขพร้อมแล้วค่อยลงมือทำเลยจะดีกว่า

ช่วงบ่าย เฉินเฟิงและจางจื้อหย่วนไปธนาคารเพื่อโอนเงินค่าสินค้าส่วนที่เหลือให้คู่ค้า พร้อมกันนั้นเขาก็ขอใบสั่งซื้อใหม่จากเพื่อนเก่าของจางจื้อหย่วนเพิ่ม ออร์เดอร์รอบนี้ไม่ได้เยอะมาก เป็นโทรทัศน์สีนำเข้าสามร้อยเครื่อง ซึ่งเฉินเฟิงมอบหมายให้จางจื้อหย่วนรับผิดชอบดูแลทั้งหมดคนเดียว

เพราะเขามีเรื่องที่สำคัญกว่าต้องไปจัดการ

เฉินเฟิงโทรศัพท์ไปหาเหออ้าจู้ เพื่อบอกให้เขานำเงินจากใบฝากเงินที่เหลืออีกสองใบออกมา แล้วส่งธนาณัติมาให้เขา แผนการขั้นต่อไปของเขาจำเป็นต้องใช้เงินจำนวนมหาศาล

กองทัพต้องเดินด้วยท้อง ธุรกิจต้องเดินด้วยทุน หากเงินสองก้อนนั้นส่งมาถึง เฉินเฟิงจะมีเงินสดในมือถึงเจ็ดแสนหยวน ซึ่งเพียงพอจะทำอะไรได้มากมาย

ตลอดสามวันหลังจากนั้น เฉินเฟิงถ้าไม่ไปเยี่ยมคุณแม่ของฉินเว่ยอว๋อที่โรงพยาบาล เขาก็จะขลุกอยู่แต่ในบ้านเพื่อเขียนแผนธุรกิจ เขาแทบจะไม่เข้าบริษัทเลย ปล่อยให้จางจื้อหย่วนดูแลไปทั้งหมด สามวันให้หลัง เงินธนาณัติจากเหออ้าจู้ก็ส่งมาถึง

เฉินเฟิงมองคนไม่ผิดจริงๆ เหออ้าจู้เป็นคนซื่อสัตย์ เงินหกแสนหยวนถูกส่งมาถึงเขาครบทุกหยวนไม่ขาดแม้แต่เฟินเดียว ไม่ว่าจะเป็นเงินสองแสนในรอบแรก หรือหกแสนในรอบนี้ ล้วนเป็นการทดสอบที่เฉินเฟิงตั้งใจไว้ทดสอบเพื่อนคนนี้

เงินแปดแสนหยวนสำหรับเฉินเฟิงอาจจะไม่ใช่เรื่องใหญ่โตอะไร เพราะในฐานะผู้มาจากปีสองพันยี่สิบสี่ ในหัวเขามีโอกาสทางธุรกิจที่สามารถสร้างความร่ำรวยให้คนธรรมดาได้นับไม่ถ้วน แค่ไอเดียเดียวก็อาจสร้างมหาเศรษฐีระดับประเทศได้แล้ว แต่สิ่งที่เฉินเฟิงขาดคือคนที่ไว้ใจได้

การจะทำธุรกิจให้ยิ่งใหญ่ไม่มีทางทำได้ตัวคนเดียว เพื่อนร่วมทางจึงเป็นสิ่งจำเป็น ไม่ว่าจะเป็นเหออ้าจู้ที่อยู่ไกลถึงเมืองตงโจว หรือจางจื้อหย่วนที่อยู่ข้างกาย ล้วนเป็นหุ้นส่วนทางธุรกิจของเฉินเฟิงทั้งสิ้น เขาจะค่อยๆ สะสมพรรคพวกไปพร้อมๆ กับการขยายอาณาจักรธุรกิจให้เติบโตขึ้น

ในช่วงสามวันนี้ คุณแม่ของฉินเว่ยอว๋อเข้ารับการผ่าตัดเรียบร้อยแล้ว การผ่าตัดผ่านพ้นไปด้วยดีและตอนนี้กำลังพักฟื้นอยู่ที่โรงพยาบาล ภูเขาอกที่หนักอึ้งในใจของฉินเว่ยอว๋อได้ถูกยกออกไปเสียที เมื่อวานนี้เฉินเฟิงแวะไปหาและได้เห็นรอยยิ้มจางๆ บนใบหน้าของเขาเป็นครั้งแรก

เฉินเฟิงจ้างพนักงานเฝ้าไข้มาดูแลคุณแม่ของฉินเว่ยอว๋อ เป็นหญิงวัยกลางคนอายุสี่สิบกว่าปีที่ชื่อว่าป้าหวัง ซึ่งถังเวยเวยเป็นคนแนะนำให้ ถังเวยเวยบอกว่าป้าหวังเป็นคนเฝ้าไข้ที่เก่งที่สุดในโรงพยาบาลแล้ว หลังจากจัดการเรื่องคนเฝ้าไข้เสร็จ เฉินเฟิงก็สบโอกาสถามฉินเว่ยอว๋อว่า พอจะปลีกตัวสักสองวันเพื่อเดินทางไกลไปกับเขาได้ไหม ไปวันเดียวและกลับวันรุ่งขึ้น

เฉินเฟิงอยากออกไปสำรวจพื้นที่แถวนี้ และอยากจะเห็นกับตาว่า "โจรเรียกค่าผ่านทาง" ในยุคนี้มันจะใจกล้าบ้าบิ่นขนาดไหนกันแน่