บทที่ 2788 : การเจรจาที่คุกรุ่นไปด้วยกลิ่นอายดินปืน | บทที่ 2789 : ข้อตกลงร่วมกันหลังภาวะชะงักงัน

บทที่ 2788 : การเจรจาที่คุกรุ่นไปด้วยกลิ่นอายดินปืน

"แต่เวลาหนึ่งปีนั้นไม่ได้แน่นอน เราไม่สามารถยอมรับได้"

เมื่อเห็นเยฟเกนีกลับมาสงบสติอารมณ์ได้อีกครั้ง อู๋ฮ่าวก็พยักหน้าและกล่าวว่า "ท่านเยฟเกนี เราเป็นองค์กรธุรกิจ ลูกค้าของเรามีมากมาย พวกเขากำลังเจรจากับคนของเราอยู่ และเราได้เซ็นสัญญาที่มีมูลค่าเกินห้าร้อยล้านดอลลาร์สหรัฐไปแล้ว คำสั่งซื้อเหล่านี้เราจำเป็นต้องส่งมอบตามกำหนด"

"หากต้องเร่งการผลิตให้พวกคุณ นั่นหมายความว่าจะต้องเลื่อนเวลาการส่งมอบของลูกค้ารายอื่นออกไป ซึ่งจะก่อให้เกิดการผิดสัญญา นั่นไม่เพียงแต่จะทำให้เราต้องจ่ายค่าปรับการผิดสัญญาจำนวนมหาศาล แต่ยังส่งผลกระทบต่อชื่อเสียงของบริษัทเราด้วย ดังนั้นจึงเป็นไปไม่ได้อย่างเด็ดขาด"

เมื่อพูดถึงตรงนี้ อู๋ฮ่าวก็พูดกับเยฟเกนีว่า "เอาอย่างนี้แล้วกัน เห็นแก่มิตรภาพของเรา ทางเราจะยอมถอยให้ เหลือสิบเดือน เราจะส่งมอบคำสั่งซื้อของฝ่ายคุณทั้งหมด แต่ฝ่ายคุณจำเป็นต้องชำระเงินก่อนเจ็ดสิบเปอร์เซ็นต์ ส่วนที่เหลืออีกสามสิบเปอร์เซ็นต์ค่อยจ่ายตอนส่งมอบ"

"ไม่ สิบเดือนนานเกินไป ครึ่งปี ภายในครึ่งปีต้องส่งของ" เยฟเกนีส่ายหน้ามองอู๋ฮ่าวแล้วพูดว่า "อีกอย่างเราจ่ายก่อนได้แค่สามสิบเปอร์เซ็นต์ ตอนส่งของจ่ายอีกสามสิบเปอร์เซ็นต์ ส่วนที่เหลืออีกสี่สิบเปอร์เซ็นต์จะจ่ายให้หมดในอีกหนึ่งปีให้หลัง"

"ไม่ได้ เวลาครึ่งปีมันกระชั้นชิดเกินไป เราทำไม่ทัน" อู๋ฮ่าวปฏิเสธทันควัน แล้วพูดกับเยฟเกนีที่อยู่ตรงข้ามว่า "อีกอย่าง เราไม่ยอมรับการติดค้างชำระ ก่อนเซ็นสัญญาจะต้องจ่ายค่าสินค้ามาส่วนหนึ่ง ส่วนที่เหลือจ่ายให้หมดตอนส่งมอบ ไม่อย่างนั้นเราจะไม่ส่งของให้"

ถึงแม้อีกฝ่ายจะมีศักยภาพและความน่าเชื่อถือไม่เลว แต่อู๋ฮ่าวก็ยังคงไม่ยอมรับวิธีการผ่อนชำระแบบนั้น ต้องรู้ว่าเงินก็ต่อเมื่อเอาใส่กระเป๋าตัวเองแล้วเท่านั้นถึงจะเป็นของตัวเอง ใครจะรู้ว่าปีหน้าสถานการณ์จะเป็นอย่างไร ดังนั้นรีบเอาเงินมาไว้ก่อนย่อมดีกว่า

ด้วยเหตุนี้ ทางฝั่งเยฟเกนีเองก็ย่อมไม่ยอมประนีประนอม การเจรจาของทั้งสองฝ่ายจึงหยุดชะงักอีกครั้ง ยื้อยุดกันไปมาอยู่หลายรอบก็เห็นว่าไม่มีความคืบหน้าอะไร

อู๋ฮ่าวจึงตัดบทหัวข้อนี้ทันที แล้วพูดกับอีกฝ่ายว่า "เอาล่ะ ในเมื่อด้านนี้เรายังมีความเห็นต่างกัน งั้นเรามาคุยเรื่องอื่นกันบ้างเถอะ"

"ไม่ สิ่งที่เราต้องการคือเทคโนโลยีทั้งหมด มันต้องอยู่ในมือของพวกเรา" เยฟเกนีชูกำปั้นขึ้นเพื่อแสดงท่าทีแข็งกร้าว

โจวหย่งฮุยและทีมงานในที่นั้นเมื่อได้ยินคำพูดไร้มารยาทของอีกฝ่ายก็อดรู้สึกโกรธเคืองขึ้นมาไม่ได้ ส่วนอู๋ฮ่าวหรี่ตาลง แล้วมองไปที่เยฟเกนีที่มีสีหน้าเคร่งเครียดอยู่ตรงข้ามพลางกล่าวว่า "ท่านเยฟเกนี ความอดทนของพวกเราต่อพฤติกรรมยั่วยุที่ไร้มารยาทของฝ่ายคุณมีจำกัดนะครับ หากฝ่ายคุณยังทำแบบนี้ต่อไป ผมคิดว่าการเจรจานี้ก็ไม่จำเป็นต้องดำเนินต่อไปแล้ว"

"แต่หากเสียพวกเราไป ฝ่ายคุณก็เท่ากับเสียพันธมิตรและซัพพลายเออร์ชั้นยอดที่สามารถจัดหาอาวุธยุทโธปกรณ์ล้ำสมัยให้พวกคุณได้"

เยฟเกนีได้ยินคำพูดของอู๋ฮ่าว จึงหันมามองเขาแล้วพูดว่า "เมื่อก่อนทะเลสาบไบคาลก็เป็นของพวกคุณ แต่ตอนนี้มันยังเป็นของพวกคุณอยู่หรือ" (นัยยะเปรียบเปรยถึงการแย่งชิงและการครอบครอง)

...

"หากเสียพวกคุณไป อย่างมากเราก็แค่เสียใบสั่งซื้อที่ค่อนข้างดีไปหนึ่งรายการ รายได้หายไปไม่กี่ร้อยล้านเท่านั้น ซึ่งสำหรับบริษัทที่มีรายได้ต่อปีนับล้านล้านอย่างเราแล้ว มันก็เหมือนขนเส้นเดียวจากวัวเก้าตัว ไม่ได้สลักสำคัญอะไรเลย"

"แล้วขอถามหน่อยว่า หากไม่มีพวกเรา จะมีใครจัดหาอุปกรณ์การรบไร้คนขับที่ล้ำสมัยแบบนี้ให้ฝ่ายคุณได้อีก แน่นอนว่าอาจจะมี แต่เทคโนโลยีอาวุธยุทโธปกรณ์ของพวกเขาล้ำสมัยเท่าของพวกเราไหม?"

"ทางเลือกของฝ่ายคุณในตอนนี้มีไม่มากนัก โปรดอย่าทำลายโอกาสที่หายากแบบนี้ทิ้งไป พวกเราสามารถยุติการเจรจาที่ไม่น่าอภิรมย์นี้ได้ทุกเมื่อ"

คำพูดของอู๋ฮ่าวนั้นเป็นทั้งคำชี้แจงและคำเตือน ในเมื่ออยากเจรจาก็ต้องคุยกันดีๆ อย่ามาวางท่าถือดีว่าเป็นผู้วิเศษ นี่มันในประเทศ ไม่ใช่ที่ของพวกเขา ไม่ถึงตาพวกเขามาตะคอกสั่งการ และยิ่งไม่ถึงตาพวกเขามาข่มขู่ ยิ่งไปกว่านั้นพวกเขาก็ไม่ได้กลัวคำขู่ด้วย

"เรื่องอาวุธยุทโธปกรณ์ สำหรับข้อเรียกร้องของฝ่ายคุณที่ต้องการสร้างโรงงานผลิตโดรนและขอรับการถ่ายทอดข้อมูลทางเทคนิคและแบบแปลนการออกแบบที่เกี่ยวข้อง ทางเราไม่สามารถตกลงได้"

"ขอโทษด้วย เพื่อความปลอดภัยของพวกเรา เราไม่สามารถรับปากข้อเรียกร้องนั้นได้"

"ข้อแรก ที่ผมอยากชี้แจงให้พวกคุณทราบคือ เทคโนโลยีจำนวนมากในอาวุธยุทโธปกรณ์เหล่านี้อยู่ในรายชื่อควบคุม และห้ามส่งออก ดังนั้นเราจึงไม่มีสิทธิ์ในการถ่ายทอดให้ในด้านนี้"

"ข้อสอง เมื่อพิจารณาจากสภาพแวดล้อมที่ฝ่ายคุณอยู่ตอนนี้ การที่เราจัดหาอุปกรณ์ให้พวกคุณก็นับว่าเสี่ยงมากแล้ว หากให้ข้อมูลทางเทคนิคและแบบแปลนเหล่านี้ไปด้วย แล้วเกิดรั่วไหลออกไป สถานการณ์ของพวกเราจะย่ำแย่มาก"

"ยิ่งไปกว่านั้น การวิจัยเทคโนโลยีเหล่านี้ใช้ทรัพยากรและเงินทุนของเราไปมหาศาล นี่คือแต้มต่อที่เราใช้ในการดำรงอยู่และแข่งขันในตลาดการค้าอาวุธ เป็นไปไม่ได้ที่เราจะถ่ายทอดออกไปง่ายๆ แบบนี้"

"ข้อสาม แม้จะน่ากระอักกระอ่วนใจ แต่ผมอยากจะบอกว่า ด้วยพื้นฐานทางอุตสาหกรรมและขีดความสามารถในการผลิตของฝ่ายคุณในปัจจุบัน ยากที่จะผลิตสินค้าเหล่านี้ออกมาได้"

"ยกตัวอย่างเช่น ชิ้นส่วนบางอย่างในโดรนของพวกเราล้วนผลิตออกมาจากโรงงานผลิตอัจฉริยะแบบไร้คนขับ ด้วยเหตุนี้จึงสามารถประหยัดต้นทุนได้อย่างมหาศาล หากนำไปผลิตที่ฝั่งของพวกคุณ ต้นทุนการผลิตจะพุ่งสูงขึ้นอย่างไม่ต้องสงสัย"

"สุดท้าย และสำคัญที่สุด คือการสร้างโรงงานแบบนี้ต้องใช้เวลา ตามเงื่อนไขของฝ่ายคุณ ตั้งแต่ก่อสร้างจนถึงเริ่มผลิตอาจต้องใช้เวลาหลายปี เกรงว่าถึงตอนนั้นสงครามคงจบไปนานแล้ว"

เมื่อได้ยินบทวิเคราะห์ของอู๋ฮ่าว เยฟเกนีก็หันไปปรึกษาเสียงเบากับทีมงานข้างๆ ครู่หนึ่ง แล้วหันมาพูดกับเขาว่า "เพื่อนของฉัน ในประเทศพวกคุณมีคำโบราณกล่าวว่า มอบปลาให้คน มิสู้สอนคนจับปลา อาวุธยุทโธปกรณ์ของพวกคุณล้ำสมัยใช้ดี แต่การไม่ได้กำมันไว้ในมือของพวกเราเองยังไงก็วางใจไม่ได้"

"สำหรับพวกเรา เราไม่เพียงต้องการอาวุธเหล่านี้ แต่ยังต้องการโรงงานที่สามารถผลิตอาวุธเหล่านี้ได้อย่างต่อเนื่อง เมื่อถึงตอนนั้นเราก็ไม่ต้องถูกข้อจำกัดบ้าๆ นี่คอยควบคุมอีก ซึ่งจะช่วยให้ทหารของพวกเราเอาชนะศัตรูได้ ระยะเวลาอาจจะยาวนาน แต่ต่อให้นานแค่ไหนพวกเราก็จะทำ"

"แต่เทคโนโลยีเหล่านั้นไม่ใช่ของพวกคุณ แผนการนี้เป็นทางเลือกที่ดีที่สุดของฝ่ายคุณในขณะนี้" อู๋ฮ่าวไม่ได้สนใจความแข็งกร้าวของอีกฝ่าย แต่ยิ้มแล้วเตือนสติ

อู๋ฮ่าวพยักหน้า แล้วมองไปที่อีกฝ่ายพลางกล่าวว่า "ผมเข้าใจความรู้สึกของฝ่ายคุณ เมื่อพิจารณาจากสถานการณ์ของฝ่ายคุณในตอนนี้ รวมถึงสถานการณ์ความเป็นจริง เราขอเสนอแผนการแบบปรับแต่งเฉพาะให้ฝ่ายคุณชุดหนึ่ง"

"พูดง่ายๆ ก็คือ พวกเราสองฝ่ายทำการผลิตร่วมกัน โดยทางเราจะเป็นผู้มอบแบบแปลนทางเทคนิคให้ ฝ่ายคุณสามารถสร้างโรงงานประกอบโดรนเองตามแบบแปลนนั้น จากนั้นทางเราจะจัดส่งชิ้นส่วนหลักที่สำคัญไปให้ ส่วนชิ้นส่วนอื่นๆ ทางเราจะมอบข้อมูลทางเทคนิคที่เกี่ยวข้องให้ เพื่อให้ฝ่ายคุณดำเนินการผลิต"

"ด้วยวิธีนี้ ชิ้นส่วนของพวกเราและชิ้นส่วนของฝ่ายคุณก็จะถูกขนส่งไปยังโรงงานแห่งนั้นเพื่อทำการประกอบ ฝ่ายคุณก็จะได้ใช้โดรนที่ผลิตออกมาเองอย่างต่อเนื่อง และราคาทุนก็จะลดลงไปมากด้วย"

-------------------------------------------------------

บทที่ 2789 : ข้อตกลงร่วมกันหลังภาวะชะงักงัน

เมื่อเผชิญกับคำเตือนของอู๋ฮ่าว แน่นอนว่าเยฟเกนีรู้สึกไม่พอใจเป็นอย่างมาก และได้ทิ้งคำพูดที่รุนแรงไว้อีกสองสามประโยค เดิมทีคิดว่าอีกฝ่ายจะโกรธจนตบโต๊ะแล้วเดินจากไป แต่ไม่นึกเลยว่าอีกฝ่ายจะยังคงอยู่ และพัวพันกับพวกอู๋ฮ่าวต่อไป เมื่อเห็นฉากนี้ อู๋ฮ่าวก็รู้สึกมั่นใจขึ้นมาเล็กน้อย เขารู้ดีว่าพวกเยฟเกนีจะไม่จากไปไหน

ในความเป็นจริง พวกเยฟเกนีในตอนนี้เป็นพวกข้างนอกสุกใสข้างในเป็นโพรง เปรียบเสมือนเป็ดต้มสุกที่ปากยังแข็งอยู่ แม้ว่าพวกเขาจะพยายามอย่างเต็มที่เพื่อรักษาภาพลักษณ์ที่แข็งแกร่งและดุดัน แต่หารู้ไม่ว่ารายละเอียดบางอย่างได้ขายพวกเขาไปหมดแล้ว

อู๋ฮ่าวเองก็คร้านที่จะยื้อยุดกับอีกฝ่าย จึงพูดกับอีกฝ่ายด้วยสีหน้าจริงจังว่า: "ท่านเยฟเกนี หากยังถกเถียงกันแบบนี้ต่อไปจะยิ่งทำให้เสียเวลาของพวกเราทั้งสองฝ่าย เราจะยอมถอยให้ก้าวหนึ่ง แปดเดือน ภายในแปดเดือนจะส่งมอบคำสั่งซื้อทั้งหมด แต่ทางคุณจะต้องจ่ายเงินมัดจำเจ็ดสิบเปอร์เซ็นต์ก่อน ส่วนที่เหลืออีกสามสิบเปอร์เซ็นต์จะต้องจ่ายให้ครบเมื่อมีการส่งมอบอาวุธยุทโธปกรณ์ชุดนี้ นี่คือเส้นตายของเรา หากทางคุณยังไม่ตกลง ก็ต้องขออภัยด้วย การเจรจาของเราอาจต้องยุติลงเพียงเท่านี้ เพราะเราไม่สามารถรับคำสั่งซื้อจากทางคุณได้จริงๆ"

เมื่อได้ยินอู๋ฮ่าวแสดง "จุดยืน" เยฟเกนีก็ก้มหน้าหารือกับผู้ติดตามที่อยู่ข้างๆ ครู่หนึ่ง จากนั้นจึงเงยหน้าขึ้นมองอู๋ฮ่าวแล้วกล่าวว่า: "เราตกลงที่จะส่งมอบให้เสร็จสิ้นภายในแปดเดือน แต่จะต้องส่งมอบอาวุธยุทโธปกรณ์ห้าสิบเปอร์เซ็นต์ภายในสามเดือน ทหารแนวหน้าของเรากำลังรอพวกมันเพื่อใช้ในการรบอยู่

หากไม่มีอาวุธยุทโธปกรณ์ ผมยากจะจินตนาการได้ว่าทหารแนวหน้าจะโกรธแค้นผมขนาดไหน"

อู๋ฮ่าวได้ยินดังนั้นก็หันไปมองโจวหยงฮุยที่นั่งอยู่ข้างๆ แม้ว่าเขาจะเป็นคนตัดสินใจได้ และเห็นว่าข้อเรียกร้องนี้อาจตอบสนองได้ยาก แต่ก็ยังต้องฟังความคิดเห็นของโจวหยงฮุยและคนอื่นๆ ก่อน ไม่ใช่ตัดสินใจโดยพลการ

โจวหยงฮุยที่อยู่ด้านข้างเข้าใจความหมายจึงพยักหน้าให้เขาเล็กน้อย เห็นได้ชัดว่าเวลาในการส่งมอบนี้ยังอยู่ในความคาดหมายหรือเส้นตายของพวกเขา

เมื่ออู๋ฮ่าวเห็นดังนั้นจึงหันไปพยักหน้าให้กับเยฟเกนีแล้วกล่าวว่า: "ตกลง สามเดือนส่งมอบห้าสิบเปอร์เซ็นต์ ส่วนที่เหลืออีกห้าสิบเปอร์เซ็นต์ส่งมอบให้เสร็จสิ้นภายในแปดเดือน"

เมื่อได้ยินคำพูดของอู๋ฮ่าว เยฟเกนีก็เผยรอยยิ้มออกมาในที่สุด จากนั้นก็กล่าวขอบคุณอู๋ฮ่าวและพูดต่อว่า: "ในด้านการชำระเงิน เราหวังว่าจะสามารถใช้สกุลเงินของเราในการชำระ และหลังจากเซ็นสัญญาแล้ว เราจะจ่ายก่อนยี่สิบเปอร์เซ็นต์ รอจนได้รับอาวุธยุทโธปกรณ์แล้วค่อยจ่ายอีกสามสิบเปอร์เซ็นต์ ส่วนที่เหลืออีกห้าสิบเปอร์เซ็นต์จะชำระให้ครบภายในสองปี"

เมื่อพูดถึงตรงนี้ เยฟเกนีก็มองอู๋ฮ่าวแวบหนึ่งแล้วกล่าวว่า: "ขอเพียงแค่ทางคุณสามารถทำงานบริการหลังการขายสำหรับอาวุธยุทโธปกรณ์เหล่านี้ได้ดี เราจะชำระเงินส่วนที่เหลือตามที่ตกลงกันไว้"

อู๋ฮ่าวเห็นดังนั้นก็อดปวดหัวไม่ได้ การเจรจาแบบนี้ชวนให้ปวดหัวจริงๆ แต่ก็เป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ ในความเป็นจริง ข้อตกลงความร่วมมือหรือสัญญาของโครงการใหญ่ๆ เหล่านั้นล้วนเจรจากันออกมาแบบนี้ แม้กระทั่งประโยคเดียว หรือคำคำเดียวในข้อตกลงก็ต้องถกเถียงกันอยู่นาน กว่าจะบรรลุฉันทามติได้ในที่สุด

ดังนั้นในปัจจุบันทุกคนจึงระมัดระวังเรื่องการค้าอาวุธมาก สำหรับลูกค้าที่มีเครดิตไม่ดี จะเรียกร้องให้ยื่นหมูยื่นแมว จ่ายเงินมาของไป หรือกระทั่งปฏิเสธความร่วมมือ สิ่งเหล่านี้ล้วนเป็นประสบการณ์อันล้ำค่าที่สรุปได้จากบทเรียนทั้งสิ้น

หลังจากที่หยั่งเชิงจนรู้เส้นตายของพวกอู๋ฮ่าวแล้ว อีกฝ่ายก็เปลี่ยนกลยุทธ์ทันที โดยไม่เรียกร้องสิทธิบัตรเทคโนโลยีหลักอีกต่อไป แต่เสนอให้อู๋ฮ่าวและพวกช่วยสร้างโรงงานผลิตโดรน แทนที่จะเป็นเพียงโรงงานประกอบชิ้นส่วน

โรงงานประกอบทั้งโรงงาน หากต้องการให้ประกอบโดรนได้ทั้งลำ จำเป็นต้องมีกำลังการผลิตในระดับหนึ่ง ส่วนชิ้นส่วนอื่นๆ นั้นสามารถเลือกได้ว่าจะใช้ชิ้นส่วนของตนเองตามสถานการณ์ หรือจะซื้อชิ้นส่วนที่พวกอู๋ฮ่าวจัดหาให้ ทางด้านฉูหลิงและพวกจะขึ้นราคาตามใจชอบไม่ได้ และห้ามตั้งเงื่อนไขกีดกัน เว้นแต่จะเจอกับเหตุสุดวิสัย ซึ่งทุกคนก็เข้าใจดีว่าเหตุสุดวิสัยที่ว่านี้คืออะไร

ในที่สุด หลังจากผ่านการปะทะคารมกันอย่างดุเดือด ทั้งสองฝ่ายก็บรรลุฉันทามติในเรื่องวิธีการชำระเงิน อีกฝ่ายยอมรับที่จะชำระด้วยเงินหยวน (RMB) โดยหลังเซ็นสัญญาจะจ่ายมัดจำก่อนยี่สิบเปอร์เซ็นต์ อีกสามเดือนต่อมาซึ่งก็คือตอนส่งมอบอุปกรณ์ห้าสิบเปอร์เซ็นต์นั้นจะจ่ายอีกยี่สิบเปอร์เซ็นต์ และเมื่อส่งมอบทั้งหมดเสร็จสิ้นในอีกแปดเดือนจะจ่ายสามสิบเปอร์เซ็นต์ ส่วนสิบเปอร์เซ็นต์ที่เหลือ จะชำระให้ครบหลังจากทำธุรกรรมเสร็จสิ้นไปแล้วหนึ่งปี

สาเหตุที่กำหนดไว้เช่นนี้ ก็เพื่อเป็นข้อผูกมัดอีกฝ่าย ป้องกันไม่ให้อีกฝ่ายค้างชำระค่าใช้จ่าย แม้ว่าอีกฝ่ายคงจะไม่ผิดสัญญาหรือเบี้ยวหนี้ แต่เรื่องการค้างชำระค่าใช้จ่ายนั้นเป็นเรื่องที่เห็นได้บ่อยในตลาดค้าอาวุธ

นอกเหนือจากนี้ ทางฉูหลิงและทีมงานจะต้องรับผิดชอบในการชี้แนะให้อีกฝ่ายผลิตโดรนที่ได้มาตรฐานออกมาให้ได้ นอกจากนี้ ในด้านหลักประกันการซื้อขาย ทั้งสองฝ่ายยังได้บรรลุข้อตกลงว่า ค่าใช้จ่ายของคำสั่งซื้อเดียวกันจะลากยาวไปรวมกับคำสั่งซื้อรอบถัดไปไม่ได้ จะต้องชำระค่าใช้จ่ายคงเหลือของคำสั่งซื้อรอบก่อนหน้าให้ครบถ้วนเสียก่อน คำสั่งซื้อรอบถัดไปจึงจะเริ่มดำเนินการได้

ดังนั้นในเรื่องนี้ ฉูหลิงจึงไม่ได้เปิดปากถกเถียงกับอีกฝ่ายต่อ แต่มอบหน้าที่นี้ให้กับโจวหยงฮุยและคนอื่นๆ ที่อยู่ด้านข้าง ในฐานะประธานบริษัท เขาจะลงไปเถียงกับอีกฝ่ายด้วยตัวเอง แล้วให้ลูกน้องยืนดูอยู่ข้างๆ ก็คงไม่ได้

แน่นอนว่า อู๋ฮ่าวเป็นไปไม่ได้ที่จะขายเทคโนโลยีโรงงานการผลิตที่ล้ำสมัยที่สุดให้กับอีกฝ่าย สิ่งที่เขาขายให้จริงๆ แล้วก็คือโรงงานประกอบโดรน เพียงแต่เป็นโรงงานประกอบที่เหนือชั้นกว่าโรงงานต่อจิ๊กซอว์ธรรมดาขึ้นมาหน่อย

เกี่ยวกับข้อเรียกร้องนี้ อู๋ฮ่าวครุ่นคิดเล็กน้อยแล้วก็ตกลง แต่ทว่าก็ได้ยื่นข้อเสนอของตัวเอง นั่นก็คือต้องเพิ่มเงิน ซึ่งรวมถึงแบบแปลนโรงงาน และข้อมูลทางเทคนิคที่เกี่ยวข้อง ฯลฯ

หลังจากฟังเยฟเกนีพูดจนจบอย่างตั้งใจ อู๋ฮ่าวก็ปฏิเสธทันทีที่อีกฝ่ายพูดจบ: "ไม่ได้เด็ดขาด ทางคุณต้องชำระด้วยเงินหยวน และต้องจ่ายเงินเจ็ดสิบเปอร์เซ็นต์ก่อน ทางเราถึงจะผลิตอาวุธยุทโธปกรณ์ที่ทางคุณต้องการ มิฉะนั้นก็ไม่สามารถเริ่มงานได้

แน่นอนว่า นี่ก็มีเงื่อนไขเช่นกัน พวกอู๋ฮ่าวจะต้องทำหน้าที่บริการหลังการขายสำหรับอาวุธยุทโธปกรณ์ที่เกี่ยวข้องให้ดี แต่การบริการหลังการขายทั้งหมดจะทำได้เฉพาะในพื้นที่ปลอดภัยแนวหลังเท่านั้น ไม่สามารถเข้าไปทำในแนวหน้าได้ นอกจากนี้ เจ้าหน้าที่เทคนิคที่พวกอู๋ฮ่าวส่งไปจะต้องรักษาความลับอย่างเคร่งครัด ไม่ให้ข้อมูลรั่วไหล และต้องคุ้มครองความปลอดภัยในชีวิตของพวกเขา ไม่ให้พวกเขาตกอยู่ในสถานที่อันตราย"

"ไม่ เราจ่ายก่อนได้แค่ยี่สิบเปอร์เซ็นต์เท่านั้น" เยฟเกนีส่ายหน้าและไม่ยอมถอยแม้แต่ก้าวเดียว ทั้งสองฝ่ายจึงตกอยู่ในภาวะชะงักงัน

เมื่อคุยเนื้อหาในส่วนนี้จบ ทั้งสองฝ่ายก็วนกลับมาที่เรื่องการโอนข้อมูลทางเทคนิค แบบแปลน และการอนุญาตสิทธิบัตร เนื่องจากมีพื้นฐานจากการเจรจาที่สำเร็จไปก่อนหน้านี้ ครั้งนี้ทั้งสองฝ่ายจึงไม่ได้ทะเลาะโจมตีกันอีก แต่เริ่มหารือกันอย่างจริงจังและเน้นผลสัมฤทธิ์

มีลูกค้าบางรายที่ซื้ออาวุธยุทโธปกรณ์ไปแล้ว แต่กลับค้างชำระมานานกว่าสิบปียังจ่ายไม่ครบ สุดท้ายยังหน้าด้านมาขอให้ยกหนี้ส่วนนั้นให้อีก

"ส่วนเงินอีกสามสิบเปอร์เซ็นต์ที่เหลือ จะต้องชำระให้ครบพร้อมกับการส่งมอบอาวุธยุทโธปกรณ์ มิฉะนั้นทางคุณจะไม่สามารถขนย้ายอาวุธยุทโธปกรณ์ชุดนี้ออกไปได้"