บทที่ 2786 : ยอดสั่งซื้อถล่มทลาย | บทที่ 2787 : เยฟเกนีผู้เย่อหยิ่งจองหอง

บทที่ 2786 : ยอดสั่งซื้อถล่มทลาย

ฉบับแก้ไข

มาถึงตรงนี้ ช่วงการสาธิตยิงด้วยกระสุนจริงก็ถือว่าจบลงโดยพื้นฐานแล้ว

สิ่งนี้ทำให้บรรดาตัวแทนลูกค้าต่างร้องบอกว่ายังไม่จุใจ และพากันสอบถามด้วยความผิดหวัง เพราะยังมีอุปกรณ์อีกหนึ่งชิ้นที่ยังไม่ได้ทำการสาธิต นั่นก็คือชุดเกราะป้องกันโครงกระดูกภายนอกแบบจักรกล (Mechanical Exoskeleton Protective Armor)

หลายคนในที่นี้ต่างคาดหวังที่จะชมการสาธิตชุดเกราะโครงกระดูกภายนอกรุ่นนี้ นึกไม่ถึงว่าอู๋ฮ่าวและทีมงานจะไม่ได้จัดเตรียมไว้

เมื่อเผชิญกับความไม่พอใจและข้อสงสัยของทุกคน อู๋ฮ่าวยิ้มและตอบว่า “ชุดเกราะป้องกันโครงกระดูกภายนอกรุ่นนี้มีความพิเศษค่อนข้างมาก เราจึงไม่ทำการสาธิตแบบเปิดเผย สำหรับตัวแทนลูกค้าที่สนใจ เราสามารถดำเนินการเป็นการส่วนตัวได้ จึงขอไม่รบกวนเวลาของทุกคน ณ ที่นี้”

เมื่อได้ยินคำตอบของเขา ทุกคนในขณะนี้ก็ยังคงรู้สึกไม่พอใจอย่างมาก แต่อู๋ฮ่าวเพียงยักไหล่ ไม่ยอมโอนอ่อนผ่อนตามคนเหล่านี้ ในมุมมองของเขา ที่นี่เขาเป็นเจ้าบ้าน จะจัดการอย่างไรเขาเป็นคนตัดสินใจ ไม่ถึงคราวให้คนเหล่านี้มาวิพากษ์วิจารณ์ชี้สั่ง

ยิ่งไปกว่านั้น ชุดเกราะป้องกันโครงกระดูกภายนอกรุ่นนี้ไม่ใช่ว่าตัวแทนลูกค้าทุกคนจะซื้อ และไม่ใช่ทุกคนที่จะมีกำลังซื้อด้วย ในเมื่อเป็นเช่นนั้น ก็แค่ให้ลูกค้ากลุ่มที่ตั้งใจจะซื้อจริงๆ ได้ดูเป็นการส่วนตัวก็พอแล้ว เพื่อเป็นการรักษาความลับ จึงไม่จัดแสดงแบบเปิดเผย

แม้จะมีตัวแทนลูกค้าจำนวนมากไม่พอใจหรือถึงขั้นประท้วง แต่ตัวแทนลูกค้าที่ตั้งใจจะซื้อจริงๆ กลับพยักหน้าเห็นด้วย การจัดเตรียมแบบนี้ดีที่สุดแล้ว เพราะพวกเขาก็ไม่อยากให้ประสิทธิภาพอาวุธยุทโธปกรณ์ที่เป็นไพ่ตายของตนถูกแสดงให้คนที่ไม่เกี่ยวข้องจำนวนมากได้เห็น ยิ่งไปกว่านั้นในกลุ่มคนเหล่านี้อาจจะมีศัตรูและคู่แข่งปะปนอยู่ด้วย ดังนั้นจึงยิ่งไม่ควรแสดงแบบเปิดเผย

ในท้ายที่สุด ทุกคนก็ออกจากสนามยิงปืนด้วยความเสียดายและกลับไปยังฐานวิจัยตะวันตกเฉียงเหนือ เพื่อเตรียมตัวสำหรับการเจรจาต่อรองที่จะตามมา เนื่องจากตารางเวลาของทุกคนค่อนข้างผ่อนคลาย ดังนั้นเวลาหลังจากนี้จึงต้องรีบเร่ง

หลังจากรับประทานอาหารกลางวันง่ายๆ ร่วมกับตัวแทนลูกค้าเหล่านั้น ต่อไปก็เข้าสู่ขั้นตอนการเจรจาที่เป็นทางการ อู๋ฮ่าวนั่งคุมเชิงอยู่ในสำนักงาน โดยขั้นตอนการเจรจาทั้งหมดมอบหมายให้จางเสี่ยวเล่ยและโจวหย่งฮุยเป็นผู้รับผิดชอบ

คำสั่งซื้อแรกในครั้งนี้บรรลุผลสำเร็จหลังจากเริ่มการเจรจาอย่างเป็นทางการเพียงสิบนาที ทั้งสองฝ่ายได้ลงนามในสัญญาจัดซื้อทันที เป็นสัญญาจัดซื้อโดรนรุ่นต่างๆ มูลค่ารวมประมาณหนึ่งแสนเจ็ดหมื่นดอลลาร์สหรัฐ หรือคิดเป็นเงินหยวนประมาณสิบล้านหยวน

ถึงจะไม่มาก แต่ก็ไม่น้อย ถือว่าเป็นการเปิดฤกษ์ที่ดี

ต่างจากตัวแทนลูกค้ารายย่อยเหล่านั้น ยิ่งเป็นพวก 'เจ้าบุญทุ่ม' (เศรษฐีรายใหญ่) หรือตัวแทนลูกค้ารายใหญ่ การเจรจากลับยิ่งยากขึ้น ตัวแทนลูกค้ารายย่อยเนื่องจากไม่มีอำนาจในการต่อรองมากนัก และสิ่งที่ซื้อก็ค่อนข้างจำกัด จำนวนเงินไม่มาก ดังนั้นการเจรจาจึงค่อนข้างง่ายและสะดวกกว่า ทั้งสองฝ่ายเพียงแค่ตกลงราคาและนัดหมายเวลาส่งมอบ เรื่องอื่นๆ ก็ไม่มีอะไรให้คุยมากนัก

อย่างไรก็ตาม สำหรับอู๋ฮ่าวแล้ว สิ่งที่ควรทำก็ทำไปหมดแล้ว ต่อไปก็รอดูผลลัพธ์

ตรงหน้าอู๋ฮ่าวมีกระดานไวท์บอร์ดขนาดเล็กวางอยู่ บนนั้นใช้ปากกาเมจิกเขียนยอดเงินที่ตกลงซื้อขาย ทุกครั้งที่มีคำสั่งซื้อเพิ่มเข้ามา เจ้าหน้าที่ก็จะมาเขียนลงไป

นอกจากนี้ยังต้องเผื่อเวลาสำหรับการผลิตให้เพียงพอ ไม่สามารถเร่งเวลาได้ แม้ว่าคำสั่งซื้อจะเร่งด่วนเพียงใด ก็ต้องเผื่อเวลาการผลิตไว้อีกครึ่งเดือน ด้วยวิธีนี้ แม้ว่าจะเกิดปัญหาระหว่างกระบวนการผลิต ก็ยังมีเวลาเพียงพอที่จะแก้ไข ไม่ใช่ว่ากำหนดเวลาไว้พอดีเป๊ะ เพราะถ้าเกิดปัญหาเพียงเล็กน้อย ก็จะทำให้การส่งมอบล่าช้า และส่งผลให้ฝ่ายเราผิดสัญญาได้

ฝ่ายตรงข้ามต้องการสินค้าค่อนข้างด่วน โดยขอให้ส่งมอบภายในครึ่งปี ในเรื่องนี้จางเสี่ยวเล่ยได้มาขอคำชี้แนะจากอู๋ฮ่าวเป็นพิเศษเพื่อถามความเห็นของเขา

ต่อเรื่องนี้ อู๋ฮ่าวโบกมือให้จางเสี่ยวเล่ยตัดสินใจเอง เพราะในเมื่อมอบหมายงานใหญ่ทั้งหมดนี้ให้เธอแล้ว เขาก็จะไม่เข้าไปยุ่งเกี่ยวอีก อย่างน้อยในเรื่องทั่วไปเหล่านี้ เขาจะไม่เข้าไปแทรกแซงง่ายๆ แต่อู๋ฮ่าวก็ให้คำแนะนำแก่จางเสี่ยวเล่ยไปหนึ่งข้อ นั่นคือให้ควบคุมกำลังการผลิตและช่วงเวลาการผลิตให้ดี โดยเผื่อเวลาสำรองไว้ให้ตัวเองบ้าง เพื่อป้องกันเหตุไม่คาดฝัน

คำสั่งซื้อที่สามมาช้ากว่าเล็กน้อย กว่าจะลงนามเสร็จสิ้นก็เป็นช่วงบ่าย มูลค่าประมาณยี่สิบล้านดอลลาร์สหรัฐ ลูกค้ารายนี้ก็มาจากตัวแทนลูกค้ารายย่อยในแอฟริกาเช่นกัน

แต่สิ่งเหล่านี้เป็นเพียงอาหารเรียกน้ำย่อย สิ่งที่อู๋ฮ่าวให้ความสนใจจริงๆ คือการเจรจากับพวก 'เจ้าบุญทุ่ม' และตัวแทนลูกค้ารายใหญ่เหล่านั้น

สาเหตุที่ใช้กระดานไวท์บอร์ดขนาดเล็กแทนที่จะเป็นหน้าจอขนาดใหญ่ หลักๆ ก็เพื่อความสะดวก และยังเพื่อรักษาความลับด้วย ข้อมูลเหล่านี้มีไว้เพื่อให้เมิ่งฮ่าวดูได้สะดวกเท่านั้น หลังจากการเจรจาจบลง เนื้อหาเหล่านี้จะถูกลบออกไปทั้งหมด

แม้จะเป็นเช่นนั้น แต่ทุกคนก็ยังพยายามอย่างเต็มที่เพื่อคว้าตัวแทนลูกค้ารายใหญ่เหล่านี้มาให้ได้ เพราะขอแค่คว้ามาได้รายเดียว ยอดคำสั่งซื้ออาจจะมากกว่ายอดรวมของคำสั่งซื้อย่อยๆ ก่อนหน้านี้ทั้งหมดรวมกันเสียอีก

และด้วยเหตุนี้ ข้อเรียกร้องของฝ่ายตรงข้ามจึงค่อนข้างเข้มงวด ถึงขั้นต้องการให้ถ่ายทอดเทคโนโลยีโดยไม่คิดค่าใช้จ่าย ต้องการให้ลดระยะเวลาการส่งมอบ ต้องการแลกเปลี่ยนสินค้าแทนเงิน การผ่อนชำระ และอื่นๆ ดังนั้นการคุยจึงค่อนข้างยากลำบาก ธุรกรรมย่อยๆ แบบนั้นมีค่อนข้างมาก โดยพื้นฐานอยู่ที่ประมาณไม่กี่ล้านถึงหลายสิบล้านดอลลาร์สหรัฐ เพียงแค่ยอดสะสมเหล่านี้รวมกัน ก็เกือบจะถึงสามสี่ร้อยล้านแล้ว

ฝ่ายตรงข้ามมีความต้องการสูงมาก ไม่เพียงแต่ต้องการโดรนโจมตีแบบเจ็ดใบพัดเรียงตามยาว (Tandem 7-rotor) รุ่นใหม่ แต่ยังต้องการโดรนโจมตีแบบพลีชีพสำหรับทหารราบรุ่นใหม่ และโดรนโจมตีแบบพลีชีพขนาดจิ๋วรุ่น 'ผู้กวาดล้างสนามรบ' นอกจากนี้ยังมีอาวุธยุทโธปกรณ์ทางทหารอื่นๆ อีกด้วย

ตัวอย่างเช่น กลุ่มเจ้าบุญทุ่มจากแอฟริกากลุ่มหนึ่ง พวกเขาต้องการซื้อโดรนโจมตีล่องหนอัจฉริยะรุ่น 'กุ่ยเชอ' (รถปีศาจ) จำนวน 12 ลำ, โดรนโจมตีแบบเจ็ดใบพัดเรียงตามยาวรุ่นใหม่ชนิดนี้ 80 ลำ, โดรนโจมตีแบบพลีชีพสำหรับทหารราบอีก 200 ลำ, โดรนโจมตีแบบพลีชีพขนาดจิ๋วรุ่นผู้กวาดล้างสนามรบ 300 ลำ รวมถึงอาวุธยุทโธปกรณ์และชิ้นส่วนประกอบอื่นๆ สุดท้ายบวกกับค่าถ่ายทอดเทคโนโลยีบางส่วน รวมมูลค่าสัญญาแล้วสูงถึง 200 ล้านดอลลาร์สหรัฐ เมื่อคำนวณดูแล้ว ก็เกือบ 1,400 ล้านหยวนเลยทีเดียว นี่ถือเป็นคำสั่งซื้อล็อตใหญ่

ยิ่งไปกว่านั้น สำหรับลูกค้าที่แตกต่างกัน ใบเสนอราคาของพวกอู๋ฮ่าวก็ไม่เหมือนกัน ดังนั้นเพื่อไม่ให้กระทบต่อการเจรจากับลูกค้ารายอื่น ราคาของอาวุธยุทโธปกรณ์เหล่านี้จึงถูกเก็บเป็นความลับ ราคาซื้อขายจริงเท่าไหร่ มีเพียงอู๋ฮ่าวและทีมงานกับตัวแทนลูกค้าที่เซ็นสัญญาจัดซื้อฉบับนั้นเท่านั้นที่รู้

ถัดมาคือสัญญาจัดซื้อพัสดุมูลค่า 3 ล้านดอลลาร์สหรัฐ การจัดซื้อครั้งนี้มีประเภทสินค้าค่อนข้างครบครัน นอกจากโดรนแล้ว ยังครอบคลุมถึงอาวุธยุทโธปกรณ์อื่นๆ รวมๆ แล้วมูลค่าประมาณ 3 ล้านกว่าดอลลาร์สหรัฐ

ลูกค้าของคำสั่งซื้อนี้เป็นตัวแทนรายย่อยที่มีกำลังค่อนข้างจำกัด การที่สามารถจัดซื้ออาวุธยุทโธปกรณ์มูลค่า 1.7 ล้านดอลลาร์สหรัฐในครั้งนี้ได้ ก็ถือว่าทุ่มทุนพอสมควรแล้ว

แต่ตัวแทนลูกค้ารายใหญ่เหล่านั้นกลับไม่เป็นเช่นนั้น พวกเขาต้องการมากกว่า จึงยุ่งยากกว่าเป็นธรรมดา ซึ่งยังเกี่ยวข้องไปถึงการเจรจาด้านการถ่ายทอดเทคโนโลยีและอื่นๆ อีกมายมายที่น่าปวดหัวมาก

นี่ก็เพื่อประโยชน์ของลูกค้าเช่นกัน ลูกค้าจำนวนมากไม่ต้องการให้รายการจัดซื้ออาวุธยุทโธปกรณ์ของตนถูกเปิดเผยออกไปแบบนี้ ให้คนอื่นได้รับรู้ สำหรับลูกค้าหลายราย ไม่ว่าจะเป็นรายการจัดซื้อ หรือราคา ล้วนเป็นความลับ ดังนั้นจึงไม่เหมาะที่จะเปิดเผยออกไป

ตัวแทนลูกค้ารายนั้นยังอยากซื้อโดรนโจมตีล่องหนอัจฉริยะรุ่น 'กุ่ยเชอ' อีกด้วย เพียงแต่เพราะปัจจัยด้านราคาจึงยังตกลงกันไม่ได้ ฝ่ายตรงข้ามต่อราคาโหดเกินไป ต่ำกว่าราคาพื้นฐานไปมากโข และจำนวนที่ต้องการก็น้อย ดังนั้นการซื้อขายนี้จึงไม่สำเร็จ

-------------------------------------------------------

บทที่ 2787 : เยฟเกนีผู้เย่อหยิ่งจองหอง

แม้ว่าการเจรจากับตัวแทนลูกค้าเหล่านี้จะอยู่ในความรับผิดชอบหลักของจางเสี่ยวเหล่ยและโจวหย่งฮุย โดยที่อู๋ฮ่าวไม่ได้เข้าไปยุ่งเกี่ยว แต่ก็มีบางการเจรจาที่เขาให้ความสนใจเป็นพิเศษ

เช่น การเจรจาธุรกิจกับเศรษฐีรายใหญ่บางราย เนื่องจากมูลค่าสัญญาค่อนข้างสูง เขาจึงให้ความสนใจ เพราะขอเพียงคว้าสัญญาจากลูกค้าเหล่านี้มาได้ พวกเขาก็จะทำกำไรได้ก้อนโต

นอกจากนี้ ยังมีการเจรจากับเยฟเกนีที่มาจากทางเหนือ เนื่องจากมีความพิเศษ เขาจึงให้ความสนใจเช่นกัน

แม้ว่าจะเคยร่วมมือกับฝ่ายตรงข้ามมาแล้วครั้งหนึ่ง แต่ครั้งนี้ไม่เหมือนกัน เพื่อลดผลกระทบเชิงลบให้ได้มากที่สุดและหลีกเลี่ยงไม่ให้คนอื่นนำไปใช้เป็นข้ออ้างโจมตี พวกเขาจึงต้องหาวิธีการทำธุรกรรมความร่วมมือที่เหมาะสม

อันที่จริง มูลค่ารวมของอาวุธยุทโธปกรณ์ที่เยฟเกนีต้องการในครั้งนี้ไม่ได้สูงมากนัก แค่ร้อยกว่าล้านดอลลาร์สหรัฐเท่านั้น แน่นอนว่าตอนนี้ไม่ได้ใช้ดอลลาร์สหรัฐแล้ว แต่ใช้เงินหยวนชำระแทน

ดังนั้นเมื่อคำนวณดูแล้ว ก็ประมาณเก้าร้อยกว่าล้านเกือบหนึ่งพันล้านหยวน

แต่ทว่า เมื่อพิจารณาถึงความสัมพันธ์ระหว่างเรากับพวกเขา บวกกับสำหรับพวกอู๋ฮ่าวแล้ว นี่ก็นับเป็นลูกค้าคุณภาพดีรายหนึ่ง ดังนั้นอู๋ฮ่าวจึงให้ความสำคัญกับการเจรจาครั้งนี้มาก

เดิมทีคิดว่าการเจรจากับเยฟเกนีจะเป็นไปอย่างราบรื่น แต่คิดไม่ถึงว่าจะเต็มไปด้วยความยากลำบาก และเกิดปัญหาที่ไม่คาดคิดขึ้นมากมาย จนทำให้อู๋ฮ่าวต้องออกจากห้องทำงาน และเดินทางมายังสถานที่เจรจากับพวกเยฟเกนีด้วยตัวเอง

เมื่อเห็นอู๋ฮ่าวเดินเข้ามาพร้อมกับเฉินเข่อเอ๋อร์ โจวหย่งฮุยที่กำลังเจรจากับพวกเยฟเกนีรวมถึงพวกเรา และเยฟเกนีที่อยู่ฝั่งตรงข้ามก็ต่างพากันลุกขึ้นยืน

"ประธานอู๋!"

"อู๋!"

อู๋ฮ่าวยิ้มและพยักหน้าให้ทุกคนนั่งลง จากนั้นเขาก็นั่งลงข้างๆ โจวหย่งฮุย และพูดกับเยฟเกนีที่อยู่ฝั่งตรงข้ามด้วยรอยยิ้มว่า "ได้ยินว่าการเจรจาเกิดปัญหาขึ้นนิดหน่อย ผมเลยแวะมาฟังดูครับ เผื่อว่าจะช่วยหารือทางออกร่วมกันได้"

"อู๋ ขอบคุณมากที่เป็นห่วง เพื่อนของผม อาวุธยุทโธปกรณ์ล็อตนี้สำคัญสำหรับพวกเรามาก ทหารในแนวหน้ากำลังรอใช้อยู่ เราจำเป็นต้องส่งมอบมันถึงมือทหารในแนวหน้าให้เร็วที่สุด สิ่งนี้จะช่วยชีวิตทหารได้นับไม่ถ้วน คุณเข้าใจไหม"

เยฟเกนีที่อยู่ฝั่งตรงข้ามกล่าวขอบคุณอู๋ แล้วเปลี่ยนสีหน้าเป็นจริงจัง เห็นได้ชัดว่าพวกเขากำลังต้องการอุปกรณ์ล็อตนี้อย่างเร่งด่วน ไม่อย่างนั้นคงไม่แสดงท่าทีร้อนรนขนาดนี้

เมื่อเยฟเกนีพูดจบ โจวหย่งฮุยที่อยู่ข้างๆ ก็หันมาพูดกับเขาว่า "ประธานอู๋ครับ พวกเขาต้องการให้ส่งมอบยี่สิบเปอร์เซ็นต์ภายในหนึ่งเดือน และส่งมอบทั้งหมดภายในสามเดือน ซึ่งเวลาตึงตัวเกินไป เป็นไปไม่ได้ที่จะทำได้ทัน ยิ่งไปกว่านั้น เรายังมีคำสั่งซื้ออื่นๆ อีก จะให้ทิ้งงานอื่นแล้วมาผลิตให้พวกเขาอย่างเดียวก็คงไม่ได้"

"ท่านเยฟเกนีครับ โปรดมองตามความเป็นจริงหน่อย การเสียเวลาเปล่าจะยิ่งทำให้ทหารในแนวหน้าของพวกคุณต้องหลั่งเลือดมากขึ้น" หลังจากฟังคำอธิบายของโจวหย่งฮุย อู๋ฮ่าวก็พยักหน้า แล้วพูดกับเยฟเกนีว่า "ท่านเยฟเกนี ผมเข้าใจความรู้สึกของพวกคุณในตอนนี้ดี แต่โปรดเข้าใจด้วยว่า อาวุธยุทโธปกรณ์เหล่านี้ไม่ใช่ขนมปังที่ใช้เวลาอบแค่ไม่กี่ชั่วโมงก็ได้กิน และไม่ใช่นมวัวที่แค่บีบออกมาจากเต้านมวัวก็ได้แล้ว"

"มันคืออาวุธยุทโธปกรณ์ เป็นผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีล้ำสมัยที่รวบรวมเทคโนโลยีชั้นสูงไว้มากมาย การผลิตมีความซับซ้อนมากและต้องใช้เวลา ยิ่งไปกว่านั้นด้วยเหตุผลที่ทราบกันดีของฝ่ายคุณ เราไม่สามารถผลิตให้พวกคุณอย่างเปิดเผยได้ มิฉะนั้นเราจะถูกเพ่งเล็งอย่างรุนแรง ดังนั้นการที่สามารถผลิตให้ทางคุณได้ เราก็แบกรับความเสี่ยงมหาศาลแล้ว การเร่งการผลิตแทบจะเป็นไปไม่ได้เลย"

"ไม่" เยฟเกนีส่ายหน้าแล้วพูดกับอู๋ฮ่าวว่า "พวกคุณแค่เสี่ยง แต่ทหารของพวกเรากำลังหลั่งเลือด อีกอย่างประเทศพวกคุณมีคนเยอะแยะ ก็จ้างคนมาเพิ่มสิ ผลิตทั้งกลางวันและกลางคืน แบบนี้ก็จะผลิตออกมาได้เร็วขึ้นแล้ว"

เมื่อได้ยินคำพูดของเยฟเกนี อู๋ฮ่าวและโจวหย่งฮุยต่างก็หัวเราะออกมา ในใจไม่ได้รู้สึกโกรธ หรือแม้แต่ขุ่นเคือง แม้ว่าความสัมพันธ์ระหว่างพวกเขากับอีกฝ่ายจะดีมาก แต่ทัศนคติเหยียดหยามและดูถูกดูแคลนจากก้นบึ้งของหัวใจของอีกฝ่ายก็ยังทำให้คนรู้สึกรังเกียจอยู่ดี

...

ความภาคภูมิใจ? ไม่สิ นี่ไม่ใช่ความภาคภูมิใจ แต่มันคือความเย่อหยิ่งจองหอง ตอนนี้ไม่ใช่สี่สิบห้าสิบปีก่อนแล้ว พวกเขาก็ไม่ใช่จักรวรรดิที่ยิ่งใหญ่คับฟ้าในอดีตอีกต่อไป ตอนนี้แม้แต่สงครามแค่นี้พวกเขายังรับมืออย่างทุลักทุเล จนต้องมาขอซื้ออาวุธยุทโธปกรณ์ล้ำสมัย แต่ทำไมความเย่อหยิ่งจองหองในตัวพวกเขาถึงยังไม่หายไปนะ หรือว่ามันเป็นนิสัยที่ติดตัวมาแต่กำเนิด?

อู๋ฮ่าวหุบยิ้ม มองไปที่เยฟเกนีและผู้ติดตามข้างๆ แล้วพูดด้วยน้ำเสียงจริงจังว่า "ท่านเยฟเกนี มีจุดหนึ่งที่ผมอยากจะบอกท่านให้ชัดเจน เราไม่มีโรงงานนรก (sweatshops) อย่างที่พวกท่านพูด และไม่ได้มีคนงานเยอะขนาดนั้น อาวุธยุทโธปกรณ์ล้ำสมัยมากมายที่พวกท่านเห็นและใช้งานอยู่ ล้วนผลิตออกมาจากโรงงานผลิตอัจฉริยะแบบไร้คนงานของพวกเราทั้งสิ้น"

"ในกระบวนการผลิตของมัน เก้าสิบห้าเปอร์เซ็นต์ล้วนผลิตโดยเครื่องจักรอัตโนมัติ มีเพียงห้าเปอร์เซ็นต์เท่านั้นที่มีเจ้าหน้าที่เทคนิคเข้ามาเกี่ยวข้อง"

"เรามีกฎหมายแรงงาน พนักงานของเรามีสิทธิ์ที่จะได้เวลาพักผ่อน ไม่ใช่ทำงานล่วงเวลา"

"แน่นอนว่าพวกเขาสามารถทำงานล่วงเวลาได้ แต่เงื่อนไขคือต้องจ่ายค่าล่วงเวลาให้เพียงพอ และนั่นหมายความว่าราคาของอาวุธยุทโธปกรณ์ล็อตนี้ที่ทางคุณต้องการจะต้องเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า ทางคุณรับได้ไหม ถ้ารับได้ เป้าหมายการส่งมอบยี่สิบเปอร์เซ็นต์ภายในหนึ่งเดือนเราก็ทำได้"

"ไม่ ราคาอาวุธยุทโธปกรณ์ของพวกคุณแพงพออยู่แล้ว จะเพิ่มเงินอีกไม่ได้" เยฟเกนีส่ายหน้าปฏิเสธ

อู๋ฮ่าวเห็นดังนั้นจึงยักไหล่แล้วพูดว่า "งั้นในเมื่อเป็นแบบนี้ ก็เอาตามกำหนดการส่งมอบเดิมเถอะครับ ส่งมอบยี่สิบเปอร์เซ็นต์ในสามเดือน และส่งมอบทั้งหมดภายในหนึ่งปี"

"ไม่ได้ ไม่ได้เด็ดขาด เวลาหนึ่งปีนานเกินไป พวกเรารอไม่ได้นานขนาดนั้น พวกเรารับไม่ได้" เยฟเกนีส่ายหน้า ท่าทีแข็งกร้าว

"หึๆๆ..."

อู๋ฮ่าวได้ยินดังนั้นก็หรี่ตาลง แล้วเอนหลังพิงพนักเก้าอี้เผยรอยยิ้มที่มีเลศนัย มองไปที่อีกฝ่ายแล้วพูดว่า "ท่านเยฟเกนี ในประเทศเรามีคำโบราณกล่าวไว้ว่า 'อยากให้ม้าวิ่ง ก็ต้องให้ม้ากินหญ้าให้อิ่ม มีแต่ม้าที่กินอิ่มเท่านั้นถึงจะวิ่งได้เร็ว วิ่งได้ไกล' คุณทำแบบนี้คือไม่ให้ม้ากินหญ้า แต่ยังจะให้ม้าวิ่งเยอะๆ นี่ไม่ใช่การกลั่นแกล้งม้าหรือครับ"

"ทหารที่ไม่รักม้า จะนับว่าเป็นทหารที่ดีได้อย่างไร สงครามแบบนั้นก็คงไม่มีวันได้รับชัยชนะ"

เมื่อได้ยินคำพูดของอู๋ฮ่าว คนฝั่งตรงข้ามก็เริ่มมีอารมณ์ฉุนเฉียว คนหนุ่มไม่กี่คนถึงกับสบถคำหยาบออกมา แต่ก็ถูกเยฟเกนีห้ามปรามไว้ เขาเอามือทั้งสองข้างยันโต๊ะ โน้มตัวมาข้างหน้า แล้วมองอู๋ฮ่าวด้วยสีหน้าจริงจังว่า "อู๋ พฤติกรรมที่คุณพยายามยั่วยุพวกเรานี้อันตรายมาก จะทำให้สูญเสียมิตรภาพของพวกเรา เราขอประท้วง"

"แน่นอน นั่นเป็นสิทธิของทางคุณ" อู๋ฮ่าวมองอีกฝ่ายพยักหน้าแล้วพูดว่า "แต่ผมเห็นว่าความเคารพเป็นเรื่องของทั้งสองฝ่าย หากฝ่ายตรงข้ามไม่เคารพเรา แล้วทำไมเราต้องไปเคารพคนอื่นด้วย"