บทที่ 12 : ลูกคิดรางแก้วของนายหน้า

บทที่ 12 : ลูกคิดรางแก้วของนายหน้า

หลังจากขับรถมาประมาณสี่สิบกว่านาที ในที่สุดอู๋ฮ่าวและจางจวิ้นก็มาถึงศูนย์นิทรรศการหางเฉิง

คนที่ต้อนรับพวกเขาคือเจ้าหน้าที่งานนิทรรศการคนหนึ่งชื่ออวี๋กวงเซิง อายุราวสามสิบกว่าปี น้ำเสียงถือว่าค่อนข้างเป็นมิตร ซึ่งทำให้ทั้งสองคนโล่งใจขึ้นมาบ้าง

หลังจากกรอกเอกสารข้อมูลที่เกี่ยวข้องเสร็จแล้ว อวี๋กวงเซิงก็ดูอยู่ครู่หนึ่ง จากนั้นก็ยิ้มให้ทั้งสองคนพลางกล่าวว่า "น้องนักศึกษาทั้งสอง ผลงานเทคโนโลยีนวัตกรรมที่พวกคุณยื่นเรื่องขอให้ดำเนินการนี้นับว่าดีมากเลยทีเดียว ดูจากเอกสารที่พวกคุณยื่นมา ถือว่ามีแนวโน้มการพัฒนาทางเศรษฐกิจการตลาดสูงมาก"

"เพียงแต่ว่าในแต่ละปีมีนักศึกษาลงทะเบียนเข้าร่วมงานนิทรรศการจำนวนมาก แต่พื้นที่จัดงานและเวลาของเรามีจำกัด"

"ดังนั้นเราจึงจำเป็นต้องทำการตรวจสอบและคัดกรองเทคโนโลยีที่ยื่นเข้ามา เพื่อที่จะจัดสรรพื้นที่จัดแสดงได้อย่างเหมาะสมตามผลงานเทคโนโลยีของพวกคุณ"

"ไม่ทราบว่าพวกคุณพอจะมีการแสดงผลงานทางเทคโนโลยีที่ชัดเจนกว่านี้ให้ทางเราดูได้ไหมครับ ทางที่ดีควรเป็นพวกวิดีโอหรือรูปถ่าย อะไรทำนองนั้น จะได้ดูน่าเชื่อถือยิ่งขึ้น"

"มีครับ แต่ว่าเป็นคลิปที่ถ่ายจากมือถือนะครับ?" จางจวิ้นรีบตอบกลับ

อวี๋กวงเซิงยิ้มตอบ "ไม่เป็นไรครับ ขอแค่เป็นวิดีโอที่ชัดเจนก็พอ อยู่ในมือถือของคุณใช่ไหมครับ ผมขอดูก่อนได้ไหม?"

"ได้แน่นอนครับ"

พูดจบจางจวิ้นก็รีบหยิบโทรศัพท์มือถือออกมา แล้วยื่นให้อวี๋กวงเซิงดูราวกับเด็กเอาของมาอวด

"อาจารย์อวี๋ ดูสิครับ นี่คือตอนที่พวกเราทดสอบ..."

เมื่อเห็นท่าทางของจางจวิ้น อู๋ฮ่าวก็ได้แต่ยิ้มขื่นพลางส่ายหน้า วิดีโอข้อมูลพวกนี้จางจวิ้นถ่ายไว้ตอนทำการทดสอบ โดยมีจุดประสงค์เพื่อใช้ในการวิเคราะห์การทดสอบในภายหลังเท่านั้น ไม่คิดเลยว่าจะได้เอามาใช้ประโยชน์ในตอนนี้

เมื่อเห็นแววตาของอวี๋กวงเซิงที่เป็นประกายขึ้นเรื่อยๆ เขาก็อดไม่ได้ที่จะถอนหายใจออกมาด้วยความโล่งอก

หลังจากดูวิดีโอไปไม่กี่คลิป ท่าทีของอวี๋กวงเซิงก็เปลี่ยนไปแบบหน้ามือเป็นหลังมือ ถ้าบอกว่าก่อนหน้านี้เป็นแค่ความใจดีและการให้บริการด้วยรอยยิ้มตามหน้าที่อาชีพ งั้นตอนนี้ก็เรียกได้ว่ากระตือรือร้นสุดๆ

เขาเชิญทั้งสองไปที่ห้องรับรองด้านข้าง และส่งขวดน้ำให้ทั้งสองคนด้วยตัวเอง จากนั้นอวี๋กวงเซิงก็นั่งลงและพูดกับจางจวิ้นอย่างกระตือรือร้นว่า "เสี่ยวจาง ผมมั่นใจในเทคโนโลยีตัวนี้ของพวกคุณมาก จัดให้อยู่ในฮอลล์ C ได้แน่นอน ไม่มีปัญหา"

"เอาอย่างนี้ คุณส่งวิดีโอนี้มาที่อีเมลทางการของเรา ระบุชื่อเทคโนโลยีและหมายเลขบัตรผู้จัดแสดงของพวกคุณมาด้วยนะ"

"ได้ครับ ผมจะรีบส่งให้เดี๋ยวนี้เลย" จางจวิ้นหน้าแดงก่ำด้วยความตื่นเต้น

"ไม่ต้องรีบๆ มา ดื่มน้ำ ดื่มน้ำก่อน!" อวี๋กวงเซิงเชื้อเชิญทั้งสองคน

เมื่อเห็นทั้งสองดื่มน้ำแล้ว อวี๋กวงเซิงก็ยิ้มให้ทั้งสองคนพลางกล่าวว่า "ผมทำงานที่งานนิทรรศการนี้มาห้าปีแล้ว รู้จักคนหนุ่มสาวที่มีความสามารถมาไม่น้อย แต่ทีมที่สามารถนำผลงานเทคโนโลยีนวัตกรรมคุณภาพสูงขนาดนี้ออกมาได้อย่างพวกคุณ ยังถือว่ามีค่อนข้างน้อย"

"เมื่อปีก่อนมีทีมนักศึกษาจากมหาวิทยาลัยฟู่ตั้นนำเสนอเทคโนโลยีเกี่ยวกับระบบขับเคลื่อนอัตโนมัติของยานยนต์ แม้ว่าจะยังไม่สมบูรณ์ แต่กลับไปเข้าตาแบรนด์รถยนต์ระดับนานาชาติแบรนด์หนึ่ง จนมีการทุ่มเงินกว่าสิบห้าล้านเพื่อซื้อผลงานเทคโนโลยีนวัตกรรมชิ้นนั้นของพวกเขาไปเลย"

"ยังมีทีมสิ่งประดิษฐ์นวัตกรรมทางเทคโนโลยีของมหาวิทยาลัยชิงหัวเมื่อปีที่แล้ว พวกเขาเปิดตัวเทคโนโลยีเกี่ยวกับปัญญาประดิษฐ์และการเรียนรู้เชิงลึก (Deep Learning) ซึ่งได้รับเงินลงทุนแบบ Angel Investment ถึง 20 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ เลยทีเดียว"

"จากประสบการณ์หลายปีของผม เทคโนโลยีของพวกคุณไม่ได้ด้อยไปกว่าของพวกเขาเลยแน่นอน"

"ขอบคุณครับอาจารย์อวี๋" จางจวิ้นดีใจจนออกนอกหน้า แม้แต่อู๋ฮ่าวเองก็เผลอมีรอยยิ้มปรากฏบนใบหน้าเช่นกัน

เมื่อเห็นรอยยิ้มบนใบหน้าของทั้งสอง อวี๋กวงเซิงก็จิบน้ำแล้วพูดต่อด้วยรอยยิ้มว่า "คืออย่างนี้นะ ผมทำงานที่นี่มานานพอสมควร ก็ถือว่าพอจะมีเส้นสายอยู่บ้าง ในบรรดาคนพวกนั้นมีทั้งหัวหน้าแผนกของบริษัทเทคโนโลยีขนาดใหญ่ และก็มีผู้จัดการโครงการของบริษัทร่วมลงทุน (Venture Capital)"

"ไม่ทราบว่าพวกคุณสนใจไหม ผมจะช่วยนัดให้ พวกคุณจะได้ลองคุยกับพวกเขาดู ผมเชื่อว่าพวกเขาจะต้องสนใจผลงานเทคโนโลยีชิ้นนี้ของพวกคุณมากแน่ๆ"

"ขอบคุณครับอาจารย์อวี๋ พวกเรา..." จางจวิ้นกำลังจะพูด แต่อู๋ฮ่าวที่ตั้งสติได้รีบกระแอมไอขัดจังหวะเขาไว้ได้ทันท่วงที

ในที่สุดอู๋ฮ่าวก็เข้าใจแล้วว่าทำไมคนคนนี้ถึงกระตือรือร้นขนาดนั้นหลังจากได้ดูวิดีโอของพวกเขา ที่แท้ก็วางแผนเรื่องนี้ไว้นี่เอง

เอาล่ะสิ เพิ่งจะมาถึงก็เจอเรื่องแบบนี้ซะแล้ว ช่างสมจริงซะเหลือเกิน

คนคนนี้น่าจะเป็นนายหน้า หรือที่เราเรียกกันทั่วไปว่าคนกลาง ดูจากความเชี่ยวชาญในงานของหมอนี่แล้ว ดูท่าหลายปีมานี้คงทำเรื่องแบบนี้มาไม่น้อย

สำหรับนักศึกษาจบใหม่ที่ยังไม่รู้อีโหน่อีเหน่อะไรอย่างพวกเขา การได้รู้จักบริษัทใหญ่ๆ และบริษัทร่วมลงทุนผ่านนายหน้าแบบนี้ก็นับว่าเป็นเรื่องที่ดีมากทีเดียว

เพียงแต่ว่าส่วนใหญ่คนพวกนี้จะเขี้ยวลากดิน อาศัยจังหวะที่นักศึกษายังไม่มีประสบการณ์ทางสังคมมาหลอกลวงสารพัดวิธี ดังนั้นอู๋ฮ่าวจึงรู้สึกไม่ค่อยดีกับอวี๋กวงเซิงคนนี้สักเท่าไหร่

แต่ตอนนี้หมอนี่กำลังกุมชะตาของพวกเขาอยู่ เพื่อไม่ให้ถูกกลั่นแกล้งขัดขา เขาจึงยังปฏิเสธตรงๆ ไม่ได้

ตอนนี้เขาก็เข้าใจแล้วว่าที่หมอนี่กระตือรือร้นนักหนา ที่แท้ก็เพราะมีผลประโยชน์มาล่อใจนี่เอง

นำข้อมูลที่เป็นประโยชน์ไปบอกพวกบริษัทและบริษัทร่วมลงทุนพวกนั้นล่วงหน้า เพื่อชิงความได้เปรียบก่อนที่คนอื่นจะได้เข้ามาติดต่อ

และสิ่งที่หมอนี่จะได้ก็คือค่าข้อมูลคนกลาง หรือจะเรียกว่าค่าคอมมิชชั่นก็ได้ หากการร่วมมือสำเร็จ หมอนี่ก็จะได้ผลตอบแทนจากทั้งสองฝ่ายมากขึ้นไปอีก

พูดกันตามตรง เรื่องนี้ไม่ได้ผิดกฎหมายหรือผิดระเบียบอะไร เพียงแค่ใช้ทรัพยากรในมือตัวเองให้เป็นประโยชน์อย่างสมเหตุสมผลเท่านั้นเอง

นี่คงเป็นสาเหตุที่ว่าทำไมหมอนี่ถึงยอมอยู่ที่ตำแหน่งนี้มาตลอดห้าปีโดยไม่ยอมย้ายไปไหนสินะ

เมื่อได้รับการเตือนสติจากอู๋ฮ่าว ในที่สุดจางจวิ้นก็ตาสว่างขึ้นมา เขาจึงรีบยิ้มให้หมอนั่นแล้วพูดว่า "อาจารย์อวี๋ครับ เรื่องนี้ขอพวกเรากลับไปพิจารณากันดูก่อน คิดดีแล้วจะติดต่อไปนะครับ"

"อย่างนั้นก็ได้" หมอนั่นมองอู๋ฮ่าวแวบหนึ่ง แล้วพูดกับจางจวิ้นอย่างกระตือรือร้นว่า "แต่พวกคุณต้องรีบหน่อยนะ โอกาสแบบนี้ถ้าพลาดไปแล้วก็ไม่มีอีก นี่นามบัตรของผม ถ้าคิดได้แล้วก็ติดต่อมานะ"

"ขอบคุณครับอาจารย์อวี๋" จางจวิ้นรับนามบัตรมาดูแล้วเก็บใส่กระเป๋า จากนั้นจึงเปลี่ยนเรื่องคุย "อาจารย์อวี๋ครับ ไม่ทราบว่าสถานที่ของพวกเราจะกำหนดได้เมื่อไหร่ครับ ได้ยินว่าจะต้องมีการจัดตกแต่งด้วย"

อวี๋กวงเซิงได้ยินคำถามของจางจวิ้นก็พยักหน้าตอบว่า "วันนี้เราจะทำการจำแนกประเภทข้อมูลของพวกคุณ ตำแหน่งที่แน่นอนจะออกมาพรุ่งนี้เช้า ถึงตอนนั้นพวกคุณก็เข้าไปเตรียมตัวในฮอลล์ได้เลย"

"ส่วนเรื่องการจัดตกแต่งสถานที่ของพวกคุณ เราไม่ได้มีข้อกำหนดอะไรเป็นพิเศษ ขอแค่สะอาดเรียบร้อยก็พอ"

"แต่ผมแนะนำว่าพวกคุณควรจะจัดตกแต่งสักหน่อย ทำพวกป้ายนิทรรศการอะไรพวกนี้ จะได้ดูเข้าใจง่ายขึ้น"

"เรื่องนี้ผมพอจะรู้จักบริษัทออกแบบตกแต่งอยู่สองสามเจ้า เดี๋ยวผมแนะนำให้พวกคุณได้นะ"

"เอ่อ ไม่เป็นไรครับอาจารย์อวี๋ พวกเรากะว่าจะจัดกันเองง่ายๆ ก็พอครับ" อู๋ฮ่าวปฏิเสธอย่างนุ่มนวลพร้อมรอยยิ้ม

ฟังจากน้ำเสียงของหมอนี่แล้ว มีหรือที่อู๋ฮ่าวจะไม่รู้ว่าเขากำลังวางแผนอะไรอยู่

ถ้าให้หมอนี่แนะนำจริงๆ เกรงว่านอกจากจะต้องติดหนี้บุญคุณแล้ว ยังอาจจะโดนฟันหัวแบะอีกต่างหาก

"งั้นก็ได้ ถ้ามีอะไรให้ช่วยก็โทรหาผมได้เลย" อวี๋กวงเซิงลุกขึ้นมองเขาแวบหนึ่ง แต่ก็ยังคงรักษารอยยิ้มเอาไว้

อู๋ฮ่าวและจางจวิ้นเห็นดังนั้นจึงรีบลุกขึ้นกล่าวขอบคุณและขอตัวลา

เมื่อมองดูแผ่นหลังของทั้งสองเดินออกไป รอยยิ้มบนใบหน้าของอวี๋กวงเซิงก็หุบลงทันที เขามองดูเอกสารบนโต๊ะ หยิบโทรศัพท์มือถือออกมาแล้วกดโทรออก สีหน้ากลับมามีรอยยิ้มอีกครั้ง

"ฮัลโหล ประธานจ้าว ผมเสี่ยวอวี๋จากงานนิทรรศการนะครับ..."

“ในบรรดานักเรียนที่มาสมัครวันนี้ มีอยู่สองคนที่นำผลงานทางเทคโนโลยีที่ยอดเยี่ยมมากมาด้วย ฉันคิดว่านายจะต้องสนใจอย่างแน่นอน

ตกลง เดี๋ยวฉันจะส่งข้อมูลไปที่อีเมลของนาย นายลองเปิดดูก่อนแล้วกัน”