บทที่ 30: แผนการของชิเซโด้และพีแอนด์จี

บทที่ 30: แผนการของชิเซโด้และพีแอนด์จี

หลังจากที่เว่ยคังประชุมกับลอรีอัลเสร็จ เขาก็ได้พบกับตัวแทนจากชิเซโด้และพีแอนด์จีตามลำดับ

เขาเป็นคนตัดสินใจเด็ดขาดเสมอ จึงได้นัดประชุมกับทั้งสามบริษัทที่แสดงความสนใจภายในวันเดียว

เดิมทีเขาหวังว่าทั้งสามบริษัทนี้จะนำเรื่องเซอร์ไพรส์ที่น่ายินดีมาให้เขาบ้าง

น่าเสียดายที่ปฏิกิริยาของลอรีอัล บริษัทแรกที่เขาพบ ทำให้เขารู้สึกสับสนเล็กน้อย

จะบอกว่าพวกเขาเย็นชาก็ไม่ใช่ การสนทนาเป็นไปอย่างกระตือรือร้นมาก

แต่จะบอกว่าพวกเขากระตือรือร้น ราคาเสนอซื้อที่ให้มาก็ดูไม่จริงใจเอาเสียเลย แผนความร่วมมือก็ขาดรายละเอียด เหมือนทำส่งๆ มาเพื่อให้เขาพอใจไปงั้นๆ

เรื่องนี้ทำให้เขาหงุดหงิดใจไม่น้อย

เขายังตระหนักได้ลึกซึ้งถึงความแตกต่างอันมหาศาลระหว่างบริษัทที่ขับเคลื่อนด้วยยอดขายกับบริษัทที่ขับเคลื่อนด้วยเทคโนโลยี

อุตสาหกรรมต่างกันก็เหมือนภูเขาคนละลูก เส้นทางของแต่ละอุตสาหกรรมนั้นแตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง และยากที่คนนอกจะเข้าใจรายละเอียดที่สลับซับซ้อนได้อย่างลึกซึ้ง

ตอนแรกเขาคิดว่าด้วยยาผิวขาวที่เห็นผลชัดเจนขนาดนี้ อย่างน้อยบริษัทเครื่องสำอางก็น่าจะแสดงความสนใจอย่างมาก และเสนอแผนความร่วมมือที่จริงใจ หรือไม่ก็ต้องดีใจจนเนื้อเต้นและเสนอราคาสูงลิ่วเพื่อซื้อกิจการไปเลย

กลายเป็นว่าเขาประเมินการลงทุนด้านเทคโนโลยีของอีกฝ่ายสูงเกินไป

นี่จะทำให้การเจรจาระหว่างกันเป็นเรื่องยากมาก

ต่อให้อีกฝ่ายยินดีร่วมมือ เขาก็ยังสงสัยว่าจะยอมทุ่มเทแรงกายแรงใจพัฒนารายการสินค้าผิวขาวตัวใหม่นี้อย่างจริงจังหรือไม่

หากผลลัพธ์ของความร่วมมือออกมาไม่ดี สินค้าใหม่ย่อมไม่สามารถเปิดตัวและวางขายได้อย่างรวดเร็วแน่นอน

นี่ไม่เพียงกระทบต่อรายได้ของเขา แต่ยังส่งผลกระทบอย่างมากต่อแต้มระบบด้วย

เพราะแต้มระบบจะเพิ่มขึ้นตามจำนวนผู้ใช้ยาเท่านั้น

หากสูตรยาผิวขาวที่ได้มาอย่างยากลำบากไม่สามารถแพร่หลายได้อย่างรวดเร็ว มันก็เสียของเปล่า

ขณะที่เขากำลังครุ่นคิด ตัวแทนธุรกิจจากชิเซโด้และพีแอนด์จีก็มาถึง

ไม่ใช่ว่าเขานัดทั้งสองบริษัทมาเจรจาพร้อมกัน

แต่เป็นตัวแทนธุรกิจของพีแอนด์จีที่มาก่อนเวลา

อีกฝ่ายดูจะให้ความสำคัญกับการประชุมครั้งนี้มาก ถึงขนาดส่งรองประธานประจำภูมิภาคจีนมานำการหารือ

รองประธานคนนี้ชื่อเดเนกเกอร์ ผมสีน้ำตาล ใบหน้าตอบ สวมแว่นตากรอบทอง ท่าทางเคร่งขรึมมาก

เว่ยคังไม่คิดว่าตัวแทนจากพีแอนด์จีจะมาก่อนเวลา จึงพาเขาไปรอที่ห้องประชุมอีกห้องหนึ่ง

เขาต้องการเจรจากับชิเซโด้ก่อน ตามเวลานัดหมาย

ตัวแทนจากชิเซโด้คือผู้อำนวยการฝ่ายแบรนด์ชื่อ โคอิซึมิ ไทจิโร่

โคอิซึมิ ไทจิโร่พูดภาษาจีนคล่องแคล่วมาก ทั้งเขาและผู้ช่วยสุภาพนอบน้อมสุดๆ

ทันทีที่เข้ามา เขาก็โค้งคำนับเก้าสิบองศาด้วยความกระตือรือร้น ทำเอาเว่ยคังรู้สึกไม่ชินไปบ้าง

หลังจากทั้งสองฝ่ายนั่งลง ก็มีการทักทายปราศรัยกันอีกยกใหญ่ โคอิซึมิเอาแต่ชื่นชมยาต้านมะเร็งของซานชิงว่ายอดเยี่ยมไร้เทียมทานไม่หยุดปาก

เว่ยคังฟังด้วยรอยยิ้ม เผลอแป๊บเดียวผ่านไปห้านาที อีกฝ่ายก็ยังไม่ยอมเข้าเรื่องเสียที

เขาจึงจำต้องพูดขึ้นว่า "บริษัทของคุณก็เป็นหนึ่งในยักษ์ใหญ่แห่งวงการสินค้าอุปโภคบริโภคที่หมุนเวียนเร็ว อันที่จริงเราต่างก็ชื่นชมซึ่งกันและกันมานานแล้ว"

"เข้าเรื่องกันเลยดีกว่าครับ ทางบริษัทของคุณมีข้อเสนออะไรมาบ้าง?"

โคอิซึมิ ไทจิโร่ยิ้มกว้าง หยิบแฟ้มเอกสารออกมา ยื่นให้แล้วพูดว่า "ไฮ่! คุณเว่ยพูดถูกที่สุดครับ ทางเราเตรียมตัวมาพร้อมแล้ว นี่คือข้อเสนอสองแบบ เชิญคุณพิจารณาก่อน แล้วพอใจแบบไหนค่อยคุยรายละเอียดกันครับ"

เว่ยคังรับมา เปิดดูพลางฟังคำแนะนำอย่างกระตือรือร้นของโคอิซึมิ

"แบบแรก เรายินดีเสนอราคาสูงเพื่อซื้อสูตรยานี้ และจะนำไปรวมเข้ากับผลิตภัณฑ์หลักของบริษัททันที เราจะผลักดันเต็มที่เพื่อให้สินค้าออกสู่ตลาดเร็วที่สุดครับ"

"เราเชื่อว่าผลิตภัณฑ์ผิวขาวรุ่นใหม่ภายใต้แบรนด์ชิเซโด้ จะต้องทำยอดขายพุ่งกระฉูดในช่วงครึ่งปีหลังแน่นอน ผมเตรียมแผนการตลาดมาให้คุณพิจารณาล่วงหน้าด้วยครับ"

เว่ยคังพยักหน้าขณะอ่าน แผนการตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ผิวขาวตัวใหม่นี้มีความเป็นมืออาชีพมาก มีรายละเอียดข้อมูลต่างๆ และยอดขายที่คาดการณ์ไว้ครบถ้วน ถึงขั้นวางแผนจะเชิญดาราสาวดาวรุ่งมาเป็นพรีเซนเตอร์ แสดงให้เห็นว่าพวกเขายอมทุ่มไม่อั้น

โดยรวมแล้วเขาพอใจกับแผนนี้ แต่จำนวนเงินที่เสนอซื้อยังถือว่าน้อยไปหน่อย แต่พอนึกถึงเม็ดเงินลงทุนด้านการวิจัยและพัฒนาในอุตสาหกรรมเครื่องสำอาง เขาก็ถอนหายใจในใจ

ดูเหมือนนี่จะเป็นราคากลางของวงการนี้ ถ้าพวกเขาซื้อสูตรไปจริงและรีบเข็นสินค้าผิวขาวออกมาขาย ในระยะยาวเพื่อแต้มระบบ เขาก็คงต้องกัดฟันยอมขาดทุนเรื่องเงินไปบ้าง

โคอิซึมิ ไทจิโร่อธิบายแผนไปพลางแอบชำเลืองมองเว่ยคัง สีหน้าของเขาไม่แสดงความพอใจหรือผิดหวัง ทำให้เดาใจยาก

ดวงตาของเขากลอกไปมา แล้วพูดต่อ "ถ้าผู้จัดการเว่ยยังไม่ค่อยพอใจ เรามีข้อเสนอความร่วมมือแบบที่สองครับ"

ในที่สุดเว่ยคังก็แสดงความสนใจออกมาเล็กน้อย พลิกไปดูด้านหลังและอ่านอย่างตั้งใจ

โคอิซึมิ ไทจิโร่เห็นว่าเว่ยคังดูจะสนใจข้อเสนอที่สองมากกว่า จึงรีบอธิบายต่อ

"ข้อเสนอความร่วมมือนี้เราก็จริงใจมากเช่นกันครับ เราสามารถเซ็นสัญญาอนุญาตให้ใช้สิทธิ์แต่เพียงผู้เดียวระยะยาวกับซานชิง โดยจ่ายค่าธรรมเนียมรายปีในราคาสูง ส่วนการพัฒนาสินค้าและการขายในตลาดทั้งหมด ทางเราจะเป็นผู้รับผิดชอบเอง สะดวกสบายไร้กังวลครับ..."

"สรุปสั้นๆ คือ เรายินดีอย่างยิ่งที่จะร่วมมือกันในระยะยาวแบบได้ประโยชน์ทั้งสองฝ่ายกับซานชิง แน่นอนว่าต้องเป็นสัญญาผูกขาดนะครับ"

เว่ยคังพยักหน้าแล้วพูดว่า "ผมพอเข้าใจข้อเสนอทั้งสองแบบของคุณแล้ว ขอถามหน่อยครับว่า คุณรับประกันได้ไหมว่าจะพัฒนาผลิตภัณฑ์ผิวขาวตัวใหม่และเร่งผลักดันออกสู่ตลาดให้เร็วที่สุด?"

ใบหน้าของโคอิซึมิ ไทจิโร่สว่างไสวด้วยความดีใจ เขาตบหน้าอกรับประกันเสียงดังฟังชัด

"คุณเว่ย วางใจได้เลยครับ บริษัทเราให้ความสำคัญกับยาผิวขาวตัวนี้มาก เราได้รวบรวมทีมพัฒนาโครงการมืออาชีพไว้แล้ว บุคลากรจะพร้อมในเร็วๆ นี้ ทันทีที่เซ็นสัญญา การพัฒนาสินค้าจะเริ่มขึ้นทันที และเราคาดว่าจะเปิดตัวและวางขายด้วยความเร็วสูงสุด เพื่อคว้าส่วนแบ่งตลาดผิวขาวทั่วเอเชียตะวันออกครับ"

"โอ้" ในที่สุดเว่ยคังก็เริ่มหวั่นไหว ความกระตือรือร้นและความจริงใจของอีกฝ่ายไม่ธรรมดาจริงๆ โดยเฉพาะการตั้งทีมโครงการล่วงหน้าและวางแผนจะขายผ่านช่องทางทั่วตลาดเอเชียตะวันออก

เขารู้ดีว่านอกจากจีนแล้ว ผู้หญิงในเกาหลีและญี่ปุ่นก็คลั่งไคล้ผิวขาวกันสุดๆ

ดูเหมือนบริษัทเครื่องสำอางในแถบเอเชียตะวันออกจะเข้าใจเรื่องนี้ดีกว่าบริษัทฝั่งยุโรปจริงๆ

โดยรวมแล้ว ข้อเสนอของชิเซโด้ยังคงเป็นที่น่าพอใจสำหรับเขา หากอีกฝ่ายทำตามสัญญาได้ทุกอย่างจริง ราคาทีต่ำกว่าหน่อยก็ไม่ใช่เรื่องที่ยอมรับไม่ได้

เว่ยคังยิ้มแล้วพูดว่า "เอาล่ะครับ ข้อเสนอของบริษัทคุณครอบคลุมมากจริงๆ คิดแผนการตลาดไว้พร้อมสรรพ แถมยังมีแผนจ้างพรีเซนเตอร์ด้วย ดาราสาวที่ชื่อเหยียนอันอันคนนี้ผิวขาวหน้าตาสวย เหมาะจะเป็นพรีเซนเตอร์สินค้าผิวขาวจริงๆ ครับ"

โคอิซึมิ ไทจิโร่ยิ้มตอบ "แน่นอนครับ เธอเป็นดาราหญิงจีนที่มียอดขายถล่มทลายที่สุดคนหนึ่ง ถ้าได้เธอมาเป็นพรีเซนเตอร์ ยอดขายต้องพุ่งกระฉูดแน่นอน"

"ว่าไงครับผู้จัดการเว่ย เราจะเซ็นสัญญากันเมื่อไหร่ดี? วันนี้เซ็นหนังสือแสดงเจตจำนงร่วมมือกันก่อนได้ไหมครับ?"

เว่ยคังส่ายหน้า "ขอโทษด้วยครับ ผมยังตัดสินใจวันนี้ไม่ได้"

"คุณคงเห็นแล้วว่าตัวแทนจากพีแอนด์จีก็มาถึงพร้อมกับคุณ ผมต้องคุยกับพวกเขาก่อน ถึงจะตัดสินใจได้ว่าจะเลือกบริษัทไหน"

เขายื่นมือออกไป "แต่อย่างไรก็ตาม ขอบคุณมากสำหรับข้อเสนอของคุณครับ มันมีความเป็นมืออาชีพมากและสร้างความประทับใจให้ผมจริงๆ"

โคอิซึมิ ไทจิโร่ยังคงรักษารอยยิ้มไว้ โค้งคำนับอีกครั้ง แล้วเดินจากไปพร้อมกับผู้ช่วย

ต่อมาเป็นการประชุมกับพีแอนด์จี

เดเนกเกอร์ก็แสดงความกระตือรือร้นไม่แพ้กัน ข้อเสนอที่ยื่นมาก็คล้ายคลึงกับของชิเซโด้ แต่พวกเขาไม่ได้เตรียมตัวมาพร้อมขนาดนั้น

"คุณเว่ยครับ แบรนด์สกินแคร์ระดับไฮเอนด์อย่าง SKII ของพีแอนด์จี กำลังต้องการผลิตภัณฑ์ผิวขาวที่ทรงประสิทธิภาพแบบนี้มากครับ"

"ดังนั้น เราจึงสนใจที่จะร่วมมืออย่างมาก และยินดีเสนอเงื่อนไขเดียวกับบริษัทอื่นๆ สรุปสั้นๆ คือ เราจะไม่ทำให้คุณผิดหวังแน่นอนครับ"

เว่ยคังพอจะรู้ข้อมูลคร่าวๆ ของพีแอนด์จี บริษัทนี้ก็เป็นยักษ์ใหญ่สินค้าอุปโภคบริโภคระดับโลก 500 แห่งเช่นกัน แต่ไม่ได้แข็งแกร่งด้านเครื่องสำอางระดับไฮเอนด์มากนัก มีเพียง SKII เป็นเสาหลัก โดยพึ่งพาสินค้าตัวชูโรงอย่างน้ำตบพิเทร่าที่ขายดีไปทั่วโลก

อย่างไรก็ตาม แบรนด์นี้ไม่ได้มีจุดเด่นเรื่องความขาวเท่าไหร่ ฟังก์ชันหลักเน้นไปที่การปรับสภาพผิวและชะลอวัย

สรุปคือ อ่อนด้อยไปหน่อยในทุกด้าน หากได้สินค้าผิวขาวตัวเทพมาเสริมทัพ ก็จะช่วยเติมเต็มรายการสินค้าและเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดได้อย่างไม่ต้องสงสัย

ทั้งสองฝ่ายพูดคุยกันอย่างเป็นกันเอง เว่ยคังบอกเดเนกเกอร์ว่าเขาได้รับข้อเสนอจากสามบริษัท และต้องพิจารณาอย่างรอบคอบก่อนตัดสินใจขั้นสุดท้าย

เดเนกเกอร์แสดงความเข้าใจและตั้งตารอผลสรุปในอีกไม่กี่วัน

ในที่สุด การประชุมธุรกิจประจำวันก็จบลง

ขณะนี้ ข้อเสนอสองฉบับ ฉบับหนึ่งจากชิเซโด้ และอีกฉบับจากพีแอนด์จี วางอยู่บนโต๊ะ

เว่ยคังลังเล ตัดสินใจไม่ได้อยู่พักใหญ่

ความจริงแล้ว เขายังคงเอนเอียงไปทางแบรนด์เอเชียตะวันออกอย่างชิเซโด้มากกว่า เพราะพวกเขามีความได้เปรียบในตลาดเอเชียตะวันออก และขึ้นชื่อเรื่องผลิตภัณฑ์ผิวขาวมาตลอด มีประสบการณ์การขายโชกโชนในด้านนี้

หากทั้งสองฝ่ายร่วมมือกัน ย่อมเป็นโมเดลที่แข็งแกร่งเสริมแกร่ง ซึ่งจะช่วยเร่งการเปิดตัวสินค้าได้อย่างแน่นอน

หลังจากคิดอยู่นาน ในที่สุดเขาก็ตัดสินใจได้และเอื้อมมือไปหาข้อเสนอนั้น

ทันใดนั้น โทรศัพท์ของเขาก็ดังขึ้น

เป็นข้อความวีแชทจากเซิ่งชางหยา ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ของลอรีอัล

เว่ยคังขมวดคิ้ว จริงๆ แล้วเขาตัดใจจากบริษัทนี้ไปแล้วหลังจากคุยกับชิเซโด้

เธอยังพยายามจะกล่อมให้เขายอมรับข้อเสนออีกเหรอ?

ผู้จัดการเซิ่งคนนี้ดูทุ่มเทมาก พยายามกู้สถานการณ์ข้อเสนอความร่วมมือนี้ตลอดเวลา

แต่พวกเขาไม่มีความตระหนักรู้ในตนเองเลยหรือไง? ไม่รู้ตัวเหรอว่าข้อเสนอมันไม่มีความจริงใจเอาซะเลย?

ช่างเถอะ ลองดูหน่อยว่าคนคนนี้จะพูดอะไร

เขากดเข้าไปดูข้อความวีแชทของอีกฝ่าย

"ผู้จัดการเว่ยคะ การเจรจากับชิเซโด้เป็นยังไงบ้างคะ?"